12 must-have-værktøjer til succes med account-based marketing

For enhver marketingmedarbejder, der ønsker en mere personlig tilgang, er kontobaserede marketingkampagner den bedste tilgang. Hvis du har det på samme måde og leder efter robuste værktøjer, du kan bruge til en mere succesfuld ABM-kampagne, så overvej disse ABM-værktøjer, som du kan føje til dit marketing- (og salgs-) værktøjsbælte.

Hvad er account-based marketing?

Før vi begynder at beskrive de forskellige værktøjer til account-based marketing, som du bør bruge, så lad os først diskutere, hvad det er.

Account-based marketing, eller kort sagt ABM, er, når din marketingindsats har bestemte virksomheder eller kunder, du markedsfører til, i stedet for at kaste et bredt net ud for at nå et større publikum. I modsætning til din typiske markedsføringstilgang vil account-based marketing-kampagner være centreret omkring disse målkonti for at opnå en mere præcis og personlig markedsføringstilgang.

Tænk på det på denne måde.

Folk vil gerne købe fra et brand, som de er mere fortrolige med, og ABM bygger bro over den kløft og gør din virksomhed mere kendt. Men ud over bare at gøre dig mere bekendt med dem, vil ABM også sigte mod at skabe et forhold til din målgruppe, da de ønsker, at det skal være mere personligt.

Når alt kommer til alt, stoler man mere på en, man har et forhold til, end på en, man bare kender.

Med dette behov for personalisering følger mere arbejde, da ABM vil kræve mere forudgående research og planlægning sammenlignet med traditionelle metoder. Virksomheder kan få stor succes med markedsføring ved at fokusere på de rigtige konti med skræddersyede budskaber og personlige oplevelser.

Nu hvor du ved, hvad ABM er, så lad os gå direkte til de must-have-værktøjer, der vil hjælpe dig i din ABM-tilgang.

#1. Demandbase

Hvis du leder efter en pålidelig account-based marketing-platform, der også kan være nyttig for dine salgsteams, så er Demandbase et værdifuldt værktøj af netop den grund.

Det har alt, hvad du skal bruge for at lære dine konti bedre at kende og samtidig holde styr på de forskellige segmenter inden for dem. På den måde kan du måle og observere dem alle på én platform for alle, der har brug for det.

En af de vigtige informationsmarkører, som en stor del af brugerbasen bruger, er dens evne til at fortælle dig, om en målkonto sender det rigtige købersignal, som dit salgsteam kan handle på. Demandbase gør dette ved at integrere med vigtige udbydere af intentionsdata, især inden for B2B eller business-to-business.

Platformen understøtter også mere målrettede reklamekampagner, som du måske har brug for hjælp til at lave med dine sædvanlige reklameplatforme - på den måde ved du, at dine målkonti virkelig er dem, der modtager dit reklamekampagnemateriale.

Demandbase har en stejl indlæringskurve, når den skal bruges og integreres fuldt ud med dit øvrige software-økosystem. Derfor kan det tage lidt tid og eksperthjælp, før brugen er så problemfri som muligt for dig og dit team.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo er et fremragende værktøj, hvis du koncentrerer dig om din lead-generering for virksomheden lige nu. ZoomInfo er fantastisk, fordi det giver dig vigtige marketinginformationer, især databasen med B2B-kontaktoplysninger, der er perfekt til marketingindsatser på virksomhedsniveau.

Da dens B2B-kontaktdatabase er dens mest værdsatte funktion og evne, sikrer ZoomInfo, at dens data er så nøjagtige som muligt.

De gør dette på forskellige måder, men de starter normalt med at skrabe millioner af onlinekilder for at få sådanne data. Derefter validerer de det gennem tredjeparts og menneskelig validering, før de ændrer deres database.

I betragtning af disse grundige og talrige kontaktdata ville dette være en mere nyttig platform for B2B-marketingfolk, der ønsker at nå ud til konti på virksomhedsniveau. Du kan også forvente en højere pris for dette ABM-værktøj til leadgenerering.

#3. Terminus

Hvis du vil have en ABM-platform, der dækker mange af dine ABM-behov, så har Terminus været et pålideligt valg for mange. Den vil hjælpe dig med din ABM i hele livscyklussen, så du ikke behøver at skifte platform og software, hver gang du skifter fase i din marketingkampagne.

Det fremragende ved Terminus er, hvor meget du kan personalisere din reklamekampagne til det punkt, hvor du endda kan slukke for dine annoncer specifikt til en målkonto. Denne mulighed for at være så detaljeret og minutiøs med din annoncering er praktisk for dine konti og dig, da du ikke bruger dit annoncebudget på konti, du ikke ønsker at vise annoncer til (endnu).

Terminus har til formål at hjælpe dig som marketingmedarbejder med at skaffe kunder og fastholde dem.

#4. 6Sense RevenueAI

Der er mange AI-værktøjer derude i disse dage, som marketingfolk inkorporerer i deres arsenal, såsom AI SEO-værktøjer eller AI-skrivningsværktøjer. Et af disse AI-værktøjer, der kan være en værdifuld tilføjelse til din ABM-tilgang, er 6Sense Revenue AI.

Der, hvor 6Sense Revenue AI trives, er gennem sin rapportering af adfærdsdata, der hjælper dine marketing- og salgsteams med at identificere købsintentioner bedre. På den måde vil deres tilgange føles mere passende og rettidige set fra dine målkonti.

En ting at bemærke er dog, at indlæringskurven for dette værktøj er betydelig, så forvent at bruge noget tid på at sætte tingene op og lære, hvordan man maksimerer værktøjet. Noget en-til-en-brug med enheden kan hjælpe på det.

Men når du først kender værktøjet, bliver det meget lettere at få mest muligt ud af det til din ABM-indsats.

#5. RollWorks

En anden pålidelig ABM-platform ville være RollWorks, som mange brugere har nævnt i deres anmeldelser, er en god entry-level platform, hvis det er din virksomheds første gang, den dykker ned i ABM.

Hvis du vil have en mere grundig tilgang til segmentering af dine målkonti, som er kernen i mange fremragende ABM-tilgange, så kan RollWorks hjælpe dig.

Andre evner, som det kan give dig, er følgende:

• levering af personligt indhold

• evne til at engagere sig med målkonti

• Koordinering af salg og marketing

• aktiv B2B-salgs- eller marketingtilgang

Dette er blot nogle få fordele og funktioner, som RollWorks kan give dit team til din ABM-indsats.

#6. Leadfeeder

Outreach er en vigtig del af dine ABM-kampagner, så det er værd at lede efter et værktøj, der eksplicit booster din lead outreach. Et sådant værktøj, der er værd at prøve af netop den grund, er Leadfeeder.

Hvis du har en hjemmeside med god trafik, som ikke ender med at blive til potentielle kunder eller leads, så kan Leadfeeder hjælpe. Det kan hjælpe med at spore bestemte brugeres aktivitet på hjemmesiden, så du kan se, om de er værd at forfølge.

Du kan bruge den information til at supplere andre lead-opsøgende indsatser, som din kolde e-mail-opsøgende indsats, med mere målrettede tilgange. Du får en bedre idé om, hvilken retning der vil fungere bedst baseret på dine besøgende online-adfærd.

#7. HubSpot

En af de førende i branchen, når det gælder ABM-platforme, som du allerede kender, er HubSpot. Med deres fantastiske bibliotek af værktøjer og ressourcer kender enhver marketingmedarbejder til HubSpot.

HubSpot har mange værktøjer, men de er mest berømte for deres CRM-værktøjer (Customer Relationship Management). De har endda ABM-specifik software, der har til formål at forene indsatsen fra dit salgs- og marketingteam på ét sted.

Og da HubSpot allerede er markedsleder inden for software til marketingteams, er det nemt at integrere anden software eller andre værktøjer, som dit marketingteam bruger.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Apropos markedsledere: LinkedIn er go-to-platformen for professionelle over hele verden, så det er en god idé at investere i deres Sales Navigator til din ABM-kampagne. Da LinkedIn er en fremragende B2B-platform, er brugen af Sales Navigator også et godt værktøj til at supplere din B2B content marketing-indsats.

LinkedIns Sales Navigator gør det lettere at undersøge, kontakte og komme i kontakt med værdifulde kunder eller potentielle kunder.

#9. Sendoso

Vil du have en mere personlig og direkte måde at nå potentielle og nuværende kunder på? Sendoso har løsningen til dig.

De har specialiseret sig i direct mailing og udsendelse af gaver, hvilket er fremragende, når du vil takke en kunde af høj værdi. På den måde kan du pleje og fastholde deres forretning med dig. Det er et stærkt værktøj for dine account managers, der arbejder på at få tilbagevendende kunder fra tidligere og nuværende kunder.

#10. Zapier

Da integration af andre apps, software og værktøjer er en af grundene til, at marketing- og salgsteams har svært ved at indføre ny software i deres økosystem, giver det mening, at virksomheder måske leder efter en praktisk platform, der gør det lettere. Til det problem har Zapier løsningen.

Deres mål er at gøre det nemmere for dig og dine teams at bruge så mange apps og software som muligt i ét økosystem. På den måde bliver arbejdsgangen virkelig så automatiseret som muligt, og alle kan arbejde problemfrit fra et værktøj til et andet.

#11. Reachdesk

Et andet værktøj, der hjælper dit marketing- og salgsteam med at nå ud til målkonti, ikke kun via digitale midler, men endda via direct mail, er Reachdesk.

Ud over muligheden for at opbygge stærkere kunderelationer hjælper det også, at Reachdesk problemfrit kan integreres med nogle af de mest populære marketingværktøjer derude. Derfor bliver det ikke et problem i din marketingproces.

#12. Triblio

En anden ABM-platform, der også kan være værd at prøve, er Triblio.

Det er et stærkt værktøj, når du vil lære dine potentielle kunder meget bedre at kende, så du kan forvandle dem til mere kvalificerede leads. Det hjælper med at gøre det mere anonyme publikum, du kan nå, til specifikke og potentielle målkonti for dine ABM-kampagner. Derfor er det fantastisk til de indledende faser af en ABM-kampagne.

Konklusion

Alle disse værktøjer kan bidrage til at skabe en ABM-kampagne, der er lettere at lancere og gennemføre for dine marketing- og salgsteams, og som dine målkonti vil være mere modtagelige over for. Derfor bør du overveje at tilføje disse værktøjer til dit arsenal for at få en mere ABM-orienteret tilgang til din markedsføring.