14 ideer til indholdsmarkedsføring for B2B, der skal indarbejdes i 2023

B2B content marketing handler i bund og grund om at skabe og dele værdifuldt indhold for at tiltrække, engagere og konvertere en defineret målgruppe af virksomhedskøbere.

Det handler ikke bare om at sælge dine produkter eller tjenester, men om at levere relevant og nyttigt indhold til dine potentielle kunder, så de kan få løst deres problemer. Tendenserne på dette område udvikler sig hurtigt, og virksomhederne søger hele tiden nye måder at engagere deres publikum på.

Så det er ikke længere nok bare at bruge blogindlæg eller en simpel kopi. Du er nødt til at gøre lidt ekstra her.

Hvilke ideer til content marketing kan du udnytte i 2023 og blive ved med at bruge i 2024 og derefter? Det kan man undre sig over. Her er nogle af vores håndplukkede ideer til content marketing for B2B-virksomheder.

Content marketing-idéer til B2B-virksomheder

Vi har samlet nogle ideer til content marketing, der kan hjælpe dig med at få succes.

Uddannelseswebinarer

Webinarer er et fremragende værktøj til at demonstrere thought leadership og etablere troværdighed i din branche. Ved at dele ekspertise og indsigt uddanner du ikke kun dit publikum, men positionerer også dit brand som en pålidelig kilde til information. Det kan forbedre dit brands omdømme betydeligt og skabe tillid blandt dit publikum.

Webinarers interaktive karakter letter samtaler i realtid og giver dig mulighed for at gå i direkte dialog med deltagerne. Denne tovejskommunikation giver mulighed for øjeblikkelig feedback, spørgsmål og diskussioner, hvilket gør oplevelsen mere engagerende for deltagerne. Det giver også mulighed for at forstå dit publikums behov og interesser bedre, hvilket kan informere fremtidige marketingstrategier. Derudover kan dette også genbruges som forskelligt indhold på forskellige sociale medieplatforme.

At invitere brancheeksperter til at tale på dit webinar kan tilføje betydelig værdi til dit event. Disse eksperter kan give unik indsigt og viden, tiltrække et større publikum og øge arrangementets troværdighed. Deres deltagelse kan også udvide din rækkevidde, hvis de deler begivenheden med deres netværk.

Bouncer besluttede f.eks. at begynde at bruge webinarer til at uddanne deres målgruppe i e-maillevering og e-mailvalidering.

Brancherapporter og hvidbøger

Rapporter og hvidbøger giver et indgående indblik i branchens tendenser, udfordringer og løsninger. De er fremragende værktøjer til at demonstrere thought leadership.

Når det handler om at skabe overbevisende hvidbøger, er der et par gyldne regler.

Du skal foretage grundig research, præsentere originale indsigter og holde en professionel tone hele vejen igennem. Sørg for ikke at overse distributionen af din rapport, da det kan være afgørende for, om den bliver en succes eller ej.

Casestudier

Casestudier er stærke marketingværktøjer, der viser din virksomheds evner og den håndgribelige værdi, du giver kunderne. De fortæller en historie om, hvordan dit produkt eller din service var medvirkende til at løse en kundes problem, og illustrerer dermed dit værditilbud i en virkelig kontekst. Det gør dem særligt overbevisende inden for B2B, hvor køberne ofte leder efter gennemprøvede løsninger på specifikke udfordringer.

Problem-løsning-resultat-fortællingen er en overbevisende struktur for casestudier. Den starter med at skitsere kundens udfordring, beskriver, hvordan dit produkt eller din service leverede en løsning, og fremhæver de positive resultater, der blev opnået. Denne narrative struktur er effektiv, fordi den giver potentielle kunder mulighed for at forestille sig, hvordan de kan opleve en lignende succes.

At inkludere reelle tal i dine casestudier kan øge deres effekt betydeligt. Kvantificerbare resultater, som f.eks. øget omsætning, forbedret effektivitet eller reducerede omkostninger, giver konkret bevis for dit produkts eller din services effektivitet.

Nogle gange kan udtalelser også fungere som casestudier. Her er et eksempel fra LiveSession på, hvordan de griber casestudier an:

Podcasts

Podcasts er blevet et populært medie til at dele information på grund af deres personlige og konverserende karakter. De giver mulighed for dybdegående diskussioner og kan være med til at menneskeliggøre dit brand ved at give det en stemme. Det kan hjælpe med at opbygge en dybere forbindelse til dit publikum og skabe en følelse af fællesskab omkring dit brand.

En af de største fordele ved podcasts er, at de er praktiske for publikum. De kan høres, mens man pendler, træner eller laver andre aktiviteter, hvilket gør dem til en fleksibel mulighed for travle mennesker. Denne tilgængelighed kan hjælpe dig med at nå ud til et bredere publikum og engagere dem regelmæssigt.

At starte en podcast kræver omhyggelig planlægning og forberedelse. Det er afgørende at identificere emner, der vækker genklang hos dit publikum. Disse emner skal være i tråd med dit brands ekspertise og din målgruppes interesser. Det vil sikre, at din podcast giver værdi til lytterne og får dem til at vende tilbage efter mere.

For eksempel producerer NapoleonCat, et værktøj til administration af sociale medier, en podcast til sine brugere.

Infografik

Infografik præsenterer kompleks information i et visuelt tiltalende og letforståeligt format. De er meget delbare og øger dit indholds rækkevidde. For at skabe overbevisende infografik skal du holde designet enkelt, bruge minimal tekst og fokusere på én kerneidé.

Nedenfor kan du se et simpelt eksempel på UCaaS-infografik lavet af GetVoip. Informationerne er krystalklare og brandede, så hver gang de bliver delt, spreder de kendskabet til brandet.

Video-tutorials

Videotutorials er en effektiv måde at vise funktionaliteten og fordelene ved et produkt eller en service. En visuel demonstration gør det lettere for kunderne at forstå, hvordan man bruger et produkt eller en service, hvilket forbedrer deres brugeroplevelse og tilfredshed. De er særligt engagerende, fordi de kombinerer lyd og visuelle elementer, som kan imødekomme forskellige læringsstile.

Desuden kan videotutorials hjælpe med at reducere antallet af kundesupportforespørgsler. Ved at give forebyggende svar på almindelige spørgsmål og problemer sparer kunderne tid og kræfter på at kontakte supporten. Det forbedrer ikke kun kundeoplevelsen, men reducerer også arbejdsbyrden for dit team. Du kan også genbruge dit indhold på YouTube.

Lange videoer kan være overvældende og kan miste seerens interesse. Fokuser i stedet på én funktion ad gangen for at sikre, at vejledningen er let at følge og forstå.

FAQ-sektioner

FAQ-sektioner (Frequently Asked Questions) er en integreret del af et website eller en produktgrænseflade og fungerer som et centralt sted, hvor brugerne kan finde svar på almindelige spørgsmål. De giver øjeblikkelig hjælp til brugerne og reducerer behovet for, at de kontakter kundesupport, hvilket kan spare både brugerens og virksomhedens tid.

En effektivt struktureret FAQ-sektion kan forbedre brugeroplevelsen ved at give klare, præcise svar på almindelige forespørgsler. Det kan hjælpe brugerne med bedre at forstå et produkt eller en service, fejlfinde problemer og træffe informerede beslutninger.

Når du opretter en FAQ-sektion, skal du overveje de mest almindelige spørgsmål eller bekymringer, dine brugere kan have. Brug søgeordsresearch til det.

Det kan handle om, hvordan man bruger et produkt, prisoplysninger, forsendelsesoplysninger, returpolitikker eller ethvert andet aspekt af din service. Svarene skal være lige til at forstå og undgå jargon så meget som muligt.

Du kan følge dette eksempel direkte fra Instantlys hjemmeside.

Nyhedsbreve via e-mail

E-mail-nyhedsbreve hjælper med at holde dit brand top-of-mind for dit publikum. De kan bruges til at dele virksomhedsnyheder, nyt indhold eller særlige kampagner.

For at optimere dine nyhedsbreve skal du segmentere din målgruppe for personalisering og opretholde en konsekvent udsendelsesplan. Du bør også inkludere en klar opfordring til handling, så du fortæller dit publikum, hvad du vil have dem til at gøre.

Så enkelt er det.

Kampagner på sociale medier

Kampagner på sociale medier er strategiske, koordinerede marketingindsatser, der udføres på tværs af sociale mediekanaler. De spiller en afgørende rolle for at øge brandets synlighed, skabe trafik til din hjemmeside og generere leads. Ved at nå ud til dit publikum, hvor de tilbringer en stor del af deres tid, kan du effektivt kommunikere dit brandbudskab og promovere dine produkter eller tjenester.

En af de vigtigste fordele ved kampagner på sociale medier er muligheden for direkte interaktion med dit publikum. Denne tovejskommunikation giver dig mulighed for at engagere dig med dit publikum, forstå deres behov og præferencer og opbygge relationer med dem. Det giver også dit publikum mulighed for at dele og engagere sig i dit indhold, hvilket yderligere forstærker din rækkevidde.

Her er et eksempel fra Xtremepush:

E-bøger

E-bøger er digitale publikationer, der kan dække en bred vifte af emner. I forbindelse med markedsføring bruges de ofte til at give omfattende indsigt i et bestemt emne relateret til brandets branche eller ekspertise. Det kan være med til at etablere brandet som en thought leader og en pålidelig kilde til information, hvilket forbedrer dets omdømme blandt publikum.

En af de afgørende fordele ved e-bøger er deres potentiale som leadmagneter. Ved at tilbyde en e-bog i bytte for kontaktoplysninger kan du effektivt generere leads til din virksomhed. Det kan være et stærkt værktøj til at opbygge din e-mail-liste og føre potentielle kunder gennem din salgstragt.

At skabe en engagerende e-bog involverer flere vigtige trin. For det første er det afgørende at vælge et emne, der interesserer dit publikum. Det skal være noget, der stemmer overens med dit brands ekspertise og din målgruppes behov eller interesser. Det sikrer, at din e-bog giver værdi og sandsynligvis vil blive downloadet af din målgruppe.

Sammenligninger

Sammenligninger i forbindelse med markedsføring og salg er et stærkt værktøj til at hjælpe potentielle kunder med at forstå dit produkts eller din services unikke værditilbud. De er en direkte måde at fremhæve, hvordan dine tilbud skiller sig ud fra konkurrenternes, hvad enten det drejer sig om funktioner, priser, kvalitet, kundeservice eller andre aspekter, som er vigtige for din målgruppe.

Sammenligninger kan tage mange former, f.eks. sammenligningsdiagrammer, blogindlæg, videoer eller infografik. De involverer typisk en side-om-side-evaluering af dit produkt eller din service og en konkurrents, med fokus på de vigtigste forskelle. Det kan hjælpe potentielle kunder med at træffe informerede beslutninger og forstå, hvorfor dit tilbud måske er bedre til deres behov.

Sammenligninger kræver retfærdighed og nøjagtighed. En forkert fremstilling af en konkurrents produkt eller service kan skade dit brands troværdighed og potentielt føre til juridiske problemer. En sammenligning skal også opdateres over tid, da funktioner og tilbud kan ændre sig.

Online-kurser

Onlinekurser er en form for digital læring, hvor viden om et specifikt emne deles over internettet. De er blevet mere og mere populære på grund af deres bekvemmelighed og tilgængelighed. For brands kan onlinekurser være med til at etablere deres position som brancheeksperter og levere værdifuldt uddannelsesindhold, der forbedrer deres omdømme og troværdighed.

En af de største fordele ved onlinekurser er, at de kan fungere som værdifulde ressourcer for dit publikum. De kan hjælpe dit publikum med at tilegne sig nye færdigheder eller uddybe deres forståelse af et bestemt emne. Det giver ikke kun værdi til din målgruppe, men styrker også deres forhold til dit brand.

Onlinekurser har også potentialet til at tjene penge, hvilket skaber en ekstra indtægtsstrøm for dit brand. Det kan være ved at opkræve et gebyr for adgang til kurset eller ved at tilbyde et gratis introduktionskursus med mulighed for at købe mere avancerede kurser.

Skabeloner

Skabeloner er foruddesignede formater til forskellige typer indhold, f.eks. dokumenter, præsentationer, regneark, e-mails og opslag på sociale medier. De giver en ensartet struktur og et ensartet design, som gør det nemmere og hurtigere at skabe professionelt udseende indhold.

I forbindelse med marketing kan skabeloner være utroligt nyttige. De kan hjælpe med at opretholde brandkonsistens på tværs af forskellige dele af indholdet og sikre, at alt marketingmateriale stemmer overens med brandets visuelle identitet og budskaber. Det kan forbedre brandets genkendelse og opfattelse blandt dit publikum.

Skabeloner kan også spare tid og ressourcer. I stedet for at skabe hvert enkelt stykke indhold fra bunden, kan du bruge en skabelon som udgangspunkt og tilpasse den efter behov. Det kan strømline processen med at skabe indhold og sikre en høj standard for design og formatering.

Her er et eksempel på skabeloner til regnskab i Excel:

Interaktive quizzer og evalueringer

Interaktive quizzer og evalueringer engagerer dit publikum og kan generere værdifulde data. De kan bruges til leadgenerering eller kundesegmentering. For at skabe effektive quizzer skal du holde dem korte, gøre dem visuelt tiltalende og tilbyde personlig feedback.

Implementering af disse ideer

Før du dykker ned i disse ideer til content marketing, er det afgørende at forstå din målgruppe. Gennemfør markedsundersøgelser for at identificere deres behov, præferencer og smertepunkter. Vælg de rigtige platforme til dit indhold baseret på, hvor din målgruppe tilbringer deres tid. Mål din succes ved hjælp af parametre som trafik, engagement og konverteringer for at forstå, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

Konklusion

At holde sig foran i content marketing-spillet kræver konstant innovation. Ideerne i denne artikel giver B2B-virksomheder et udgangspunkt for at opdatere deres content marketing-strategi i 2023 og derefter.

Husk, at de mest effektive content marketing-strategier er dem, der leverer værdifuldt indhold til den rigtige målgruppe, på det rigtige tidspunkt og på den rigtige platform.