7 SaaS CTA-eksempler til at skabe konvertering

Lad os skære ind til benet.

En veludformet CTA kan være altafgørende for din konverteringsrate. Det er det naturlige bindeled, der forvandler en potentiel kundes interesse til en afgørende handling.

De ser, de klikker, de gør.

En overbevisende CTA kan simpelthen forvandle browsere til købere. Forudsat at du griber det an på den rigtige måde.

I dag vil vi ikke bare tale om CTA'er. Vi vil gøre meget mere - vi vil vise dig eksempler på ikke så indlysende CTA'er, der kan gøre en stor forskel i din strategi.

Men nu vi taler om forskelle ... lad os starte med en anden.

Hvad er forskellen mellem BOFU CTA, MOFU CTA og TOFU CTA?

Hvis du skulle give en CTA (Call to Action) en rolle i et teaterstykke, ville BOFU (Bottom of the Funnel) CTA uden tvivl være stjernen, der leverer den endelige, overbevisende dialog, der afgør handlen.

Det er det afgørende øjeblik, hvor publikum (dine potentielle kunder) tvinges til at handle efter at være blevet guidet gennem fortællingen om dit produkt eller din service. Denne CTA er direkte, specifik og skræddersyet til at udløse en konvertering, ofte ved at tilbyde en gratis prøveperiode, en demo eller en overbevisende rabat.

I modsætning hertil spiller MOFU (Middle of the Funnel) og TOFU (Top of the Funnel) CTA'er en støttende rolle, hver især afgørende i deres egen ret:

• TOFU-CTA'en er isbryderen, da den indleder den første interaktion med potentielle leads. Den er informativ og indbydende og tilbyder ofte uddannelsesindhold som e-bøger eller webinarer for at vække interesse.

• MOFU-CTA'en er derimod broen mellem den første nysgerrighed og den endelige beslutningstagning. Det plejer leadet, ofte gennem casestudier eller gratis prøver, og styrer dem subtilt mod BOFU.

Hver CTA har sin egen unikke charme og sit eget formål, alt sammen for at sikre en problemfri rejse fra opmærksomhed til konvertering.

Eksempler på SaaS-CTA'er, der flytter nålen

Nedenfor finder du et par eksempler på CTA'er, der for nylig fangede vores opmærksomhed.

#1 Luzmo - demonstrer tidsbesparelserne

I Luzmos tilfælde skiller deres BOFU-CTA sig ud ved sin strategiske placering og dobbelte tilgang i denne artikel om embedded analytics. I modsætning til resten af artiklen, hvor CTA'er er fraværende, er denne placeret nedenunder og kan fungere som en direkte gateway til forsøget.

Det, der gør den særligt effektiv, er dens dobbelte karakter. Den tilbyder to forskellige veje: "Prøv gratis" og "Book en demo". Denne tilgang appellerer til forskellige typer brugere - dem, der foretrækker en hands-on oplevelse med produktet med det samme, og dem, der søger en mere guidet udforskning gennem en demo.

Desuden er CTA'en universel i sin appel.

Den begrænser sig ikke til et bestemt segment af brugere, men åbner snarere døren for en bred vifte af potentielle kunder. Denne universalitet sikrer, at den ikke støder nogen del af publikum fra sig. Ved at tilbyde en hurtig start ("på mindre end 15 minutter"), får man også fat i brugerens ønske om øjeblikkelig tilfredsstillelse og effektivitet, hvilket er en stærk motivationsfaktor i beslutningsprocessen.

Denne CTA indfanger effektivt essensen af Luzmos tilbud - og opfordrer til øjeblikkelig handling.

#2 Capsule - ingen grund til at være åbenlys

Capsules BOFU-CTA fra denne Quickbooks CRM-integrationsside er et eksempel på en nuanceret forståelse af konverteringsveje.

Det understreger, at ikke alle CTA'er behøver at føre direkte til en tilmelding, registrering eller øjeblikkelig konvertering. Ved at invitere brugerne til at starte en gratis prøveperiode via Quickbooks Marketplace, tilpasser Capsule sit tilbud til en etableret platform.

Denne tilgang omdefinerer på subtil vis, hvad konvertering betyder.

For Capsule er det primære mål i dette tilfælde IKKE bare at sikre en direkte tilmelding - det er at integrere deres CRM-løsning i brugerens eksisterende workflow med Quickbooks. Denne strategi anerkender, at konvertering er et subjektivt begreb og varierer fra virksomhed til virksomhed.

Og her adresserer Capsules CTA et specifikt smertepunkt for deres målgruppe, så tilbuddet automatisk bliver mere tiltalende. Det er en påmindelse om, at konvertering også handler om at skabe værdi og relevans for brugeren, hvilket igen driver den ønskede handling.

#3 Instantly - gør billederne klikbare

Instantlys tilgang til deres BOFU CTA er både innovativ og brugervenlig.

I deres indlæg om de bedste leadfindere har de implementeret en CTA ikke kun i et skriftligt format, men også som et klikbart element under et billede. Denne dobbelte metode imødekommer forskellige brugerpræferencer og øger sandsynligheden for engagement. Når brugerne klikker på billedet, bliver de problemfrit omdirigeret, hvilket forbedrer brugeroplevelsen. Intet besvær her.

Denne CTA's placering i artiklen er naturlig og diskret og passer godt sammen med det øvrige indhold og de alternativer, der præsenteres. Den forstyrrer ikke læserens flow, men supplerer snarere den information, der formidles. Denne subtile placering sikrer, at CTA'en ikke opfattes som alt for aggressiv eller ude af kontekst, hvilket kan være et turn-off for potentielle leads.

Effektiviteten af Instantlys CTA ligger i dens evne til at engagere brugerne gennem flere formater og dens strategiske placering i indholdet.

#4 Vuestorefront - giv nogle valgmuligheder

Vue Storefronts tilgang til BOFU-CTA'er i deres artikel om SAP Spartacus er en mesterklasse i kontekstuelt og visuelt engagerende design. De anvender en dobbelt CTA-strategi, hvor en af CTA'erne er et svævende element.

CTA'erne er meget kontekstuelle og promoverer SAP Store-relaterede e-bøger i en artikel med fokus på SAP Spartacus. Som et resultat giver CTA'erne genlyd hos de læsere, der allerede er interesserede i emnet.

Og da CTA'en stemmer overens med indholdet i artiklen, øger Vue Storefront chancerne for konvertering - da læserne sandsynligvis er i beslutningsfasen af deres købsrejse.

Desuden skiller CTA'erne sig visuelt ud med tydelige farver (grøn på hvid baggrund), der effektivt tiltrækker læserens opmærksomhed. Denne visuelle forskel er nødvendig i et indholdsrigt miljø, da det hjælper CTA'erne med at bryde igennem rodet og fange læserens opmærksomhed. Brugen af farver tjener et funktionelt formål ved at gøre CTA'erne mere synlige og indbydende.

#5 Findymail - leg med farver

Findymail bruger, ligesom Vue Storefront, to typer CTA'er i deres blog om at skrive e-mails med mødeindkaldelser.

• Den ene CTA flyder på siden, så den altid er let at se,

• og den anden er skrevet ind i artiklen.

Uanset hvor læseren befinder sig på siden, er CTA'en altid synlig.

CTA'erne passer faktisk rigtig godt til artiklens emne. De føles ikke malplacerede og matcher det, som læseren er ved at lære om. Det får CTA'erne til at føles mere naturlige og ikke som om, de bare er tilføjet som en eftertanke.

CTA'erne er også farverige, hvilket får dem til at skille sig ud fra resten af teksten. Det er vigtigt, fordi det fanger læserens opmærksomhed og gør dem mere tilbøjelige til at klikke på CTA'en.

#6 Usebouncer - tilpas CTA'er

At tilpasse CTA'er til en specifik kontekst/artikel er tidskrævende, besværligt og - lad os se det i øjnene - nogle gange ikke engang det værd. Men Bouncer gør et godt stykke arbejde med det her.

Deres CTA'er er virkelig specifikke for indholdet i hver del af artiklen. Det betyder, at CTA'erne passer perfekt til det, læseren er ved at lære om på det tidspunkt.

I denne artikel om de bedste værktøjer til e-mailbekræftelse er CTA'erne f.eks. designet til at gøre læseren interesseret i at prøve disse værktøjer. Det er smart, fordi CTA'erne er direkte forbundet med det, læseren er fokuseret på.

Ved at matche CTA'erne med artiklens indhold, gør Bouncer det mere sandsynligt, at læserne vil følge op på disse handlinger, som at tjekke et værktøj eller tilmelde sig en tjeneste. Denne tilgang viser, at de virkelig forstår, hvordan man engagerer sine læsere og guider dem mod nyttige handlinger relateret til deres produkter eller tjenester.

#7 Accuranker - vis værdien

AccuRanker's måde at invitere folk til at prøve deres værktøj på deres blog om at få websider til at loade hurtigere er virkelig smart og fanger dit øje. I stedet for bare en simpel knap, hvor der står "Prøv gratis", bruger de en mere detaljeret og interessant stil, som en lille brochure.

Den er ikke bare smidt ind tilfældigt; den er placeret på et sted, hvor du sandsynligvis vil være interesseret i, hvad de har at tilbyde.

Det smarte ved denne invitation er, at den ikke bare fortæller dig, at du skal prøve værktøjet, men at den opremser alle de gode ting, du får, hvis du bruger det. På den måde besvarer den alle de spørgsmål, du måtte have, og viser dig præcis, hvorfor deres værktøj er nyttigt. Og med gode grunde til rent faktisk at prøve rank tracker-værktøjet, gør de det mere sandsynligt, at brugerne ønsker at bruge det.

Vigtige takeaways

• CTA'er placeret strategisk, f.eks. i slutningen af relevant indhold, øger engagementet og effektiviteten markant.

• At tilbyde både umiddelbare og guidede oplevelser i en CTA appellerer til en bredere vifte af brugerpræferencer.

• CTA'er, der stemmer overens med indholdet eller brugerens rejsefase, er mere effektive til at skabe konverteringer.

• Markante farver og design gør CTA'er mere synlige og engagerende på en side.

• En CTA, der eksplicit viser fordele, tilskynder til handling ved klart at kommunikere værdien for brugeren.

Over til dig

Og hvad med dig?

Hvad med dine CTA'er?

Er de strategisk placeret, så de fanger dit publikums opmærksomhed på det rigtige tidspunkt?

Tilbyder de muligheder, der imødekommer forskellige brugerpræferencer?

Relevansen af din CTA i forhold til dit indhold og brugerens rejse er nødvendig for at skabe konverteringer. Overvej den visuelle effekt af dine CTA'er - er de designet til at skille sig ud og tiltrække øjet? Og vigtigst af alt, kommunikerer dit CTA tydeligt værditilbuddet og gør det uimodståeligt for brugerne at tage det næste skridt?

Hvis du reflekterer over disse aspekter, kan du forvandle dine CTA'er fra simple knapper til effektive konverteringsværktøjer.