Afkodning af køberens sind: Psykologien bag leadgenerering i 2023

Leadgenerering er en afgørende del af forretningen og en udfordring. Markedsførere på næsten 61% leder efter trafik og leads for at få den bedste praksis. Hvis du hører til disse marketingfolk, er du på rette vej til at forstå, hvordan leadgenereringsstrategierne vil øge din virksomheds trafik og give dig det bedste resultat. Leadgenerering er et stort begreb, og hvis en virksomhed gør det rigtigt, vil den få gode resultater, virksomheden vil stige højt, og væksten vil være enorm.

Betydningen af leadgenerering

For at forstå leadgenerering er vi nødt til at forstå, hvad lead er. Lead er den kunde, hvor den fremmede viser interesse for produktet og servicen og kan købe varen. Leads er f.eks. marketingleads, salgsleads og produktkvalificerede leads. Kategoriseringen af leads er som følger:

• Hot leads er de leads, der straks konverteres til en kunde.

• Kolde leads er de leads, der ikke viser interesse for produktet.

• Varme leads er de leads, der viser en vis interesse for produktet.

Betydningen af leadgenerering for forskellige brands

Uden hjælp fra leadgenerering vil du aldrig få nogen kunder, der er interesserede i produktet og servicen. Du kan godt købe leads og gøre din dag god, men de leads er måske ikke dine målkøbere, og de leads har ikke hørt om dig tidligere.

Hvad marketingfolk siger om leadgenerering i 2023

1. Halvdelen af marketingfolkene bruger deres budget på leadgenerering. Sandsynligvis vil det meste af budgettet blive brugt på tragtaktiviteter, og den anden halvdel vil gå til leadgenerering for at få brandingaktiviteterne plejet for bedre resultater.

2. Sammenlignet med 2017 er leadgenerering blevet populært i 2022, og derfor bruger marketingfolk det som et forretningsværktøj til at lave de bedste strategier for virksomheden.

3. Bare at investere penge i reklamer for at få leads er et forældet koncept. I dag vil inbound marketing prioritere flere henvisninger og SEO og reducere lead-prisen.

4. Nu genererer næsten alle virksomheder leads online, og derfor er det blevet en stor udfordring for marketingfolk, og det kan ses i næsten alle hjørner af markedet.

5. Hvis vi sammenligner indgående med udgående leads, så er udgående information dyr. Men det er kvaliteten af leadet, der betyder mest, og det har også stor indflydelse på forretningen.

6. Udgifterne til markedsføring bliver nogle gange spildt, hvis leadgenereringen ikke er i orden, fordi de fleste marketingfolk har brug for at kende den nøjagtige årsag til, at leadgenereringskonceptet ikke fungerer.

7. Det er udfordrende at få engagerende leads, fordi marketingfolk er overalt, så det er en stor udfordring at få opmærksomhed. Derfor bliver marketingfolk nødt til at undersøge kunderne på et dybt niveau.

Dette er de punkter, man skal forstå, når man arbejder med leadgenerering. Det vil give en bedre idé om viden og få det bedste resultat. Det vil forklare, hvordan tingene vil foregå i marketingkonceptet og få det bedste ud af leadgenerering i 2023.

Leadgenereringsprocessen i 2023

• Du er nødt til at definere dit mål korrekt og udføre de relevante planresultater.

• Du skal lave gode markedsundersøgelser; du kan deltage i en gap-analyse, hvis der er et hul.

• For at få en god effekt skal du skabe godt indhold, der tiltrækker læsere, som igen bliver potentielle kundeemner for virksomheden.

• Derefter skal dette indhold promoveres, så det nemt kan konverteres til leads.

• Derefter er det et spørgsmål om design med lancering af landingssiden for at tiltrække brugere.

• Derefter skal man oprette og forberede e-mailen, efterfulgt af telefonopkald til brugerne.

• Når disse handlinger forvandler et lead til salg, kan du hurtigt overføre dem til salgsteamet.

• Evaluering er det næste trin, hvor det er nødvendigt at evaluere resultaterne, og man kan oprette rapporter.

• Man kan analysere og forbedre analyseprocessen for at få den til at fungere bedst muligt.

Fordele ved leadgenerering

• Tilpas budskabet - du kan nemt markedsføre det personlige budskab, som vil hjælpe dig med at lære, hvordan du tilpasser budskabet og tiltrækker kunder for at få det bedste resultat.

• Pipeline af gode leads - når du lægger den rigtige strategi for leadgenerering, vil du generere gode leads, som du kan pleje og konvertere til ægte kunder. Derfor får du mulighed for at skabe den bedste pipeline af kunder, og det holder virksomheden flydende.

• Øg brandloyaliteten - når egnede leads oplever, at din markedsføring bliver værdifuld, er konvertering et must. Det vil give dig bedre viden og forbedre brandets gennemslagskraft med de leadmagneter, du kan anvende i retningslinjerne for branding.

• Forretningsbevidsthed - når leads er kvalitetssikrede, øger det forretningsbevidstheden. Derfor vil det have en positiv indvirkning på virksomheden og gøre den til den bedste i forhold til dit resultat inden for leadgenerering.

• Mål for de rigtige mennesker - når leadgenereringen bliver værdibaseret, giver designet genlyd hos målgruppen og hjælper med at tiltrække kvalitetsleads.

Strategier, der skal følges i leadgenerering

• #### Tag hensyn til salgsintelligens

Teknikker til B2B-leadgenerering vil fortsat være anvendelige for førsteklasses kunder. Hovedformålet var at generere beslutningstagning i målkontiene. Nu er det en sales intelligence-teknologi, der gennemsøger offentlige hjemmesider for at indsamle relevante B2B-data. Senere vil den matche med databaseprofilerne for at matche nøjagtigt med kundernes historiske data.

• #### Hold tilmeldingsformen enkel

Formularen skal være kort, enkel og præcis til at indsamle oplysninger om leads, så du får alle de detaljer, der vil gavne virksomheden. Sørg for at lave lange formularer med unødvendige oplysninger, ellers vil ingen udfylde formularen, og leadgenerering kan blive en udfordring.

• #### Salgstragt

Salgstragten har tre trin: opmærksomhed, derefter kommer overvejelse, og det sidste er konvertering. Hvis du vil have en redefineret salgstragt, skal du overveje alle tre trin. Det vil give dig bedre viden om emnet, og du kan få et bedre resultat, og leadgenereringen vil blive specifik i forhold til din virksomhed.

• #### Brug af SEO

Søgemaskineoptimering er en af de bedste ideer med højt ROI med den bedste leadgenereringsstrategi, og det vil sænke omkostningerne ved kundeanskaffelse. Søgeordsanalysen vil generere de bedste målrettede leads og forbedre virksomhedens salg. Du er nødt til at udforske forskellige og brede emner, der er relevante for forretningsværktøjet som Ahrefs og SEMrush. Longtail-søgeordene er specifikke, og du kan målrette de ideelle kunder i overensstemmelse hermed. Du kan tjekke dine konkurrenters strategier for leadgenerering. Det vil give et stort antal leads og bedre indflydelse på forretningen.

• #### Mediebetalte annoncekampagner

Du kan overveje de forskellige sociale medieplatforme og derefter bruge deres betalte kampagner til at gøre annoncen relevant og hente kvalitetsleads. Det vil give dig et godt antal leads, hvis du driver en ny virksomhed. Derfor skal du konsultere en ekspert i sociale medier for at overveje de betalte kampagner. Fra Facebook til Instagram kan du deltage i de forskellige muligheder, der giver dig en idé om, hvad du skal gøre, og hvordan du styrer din virksomhed.

• #### Remarketing- og retargeting-kampagner

Remarketing og retargeting er marketingkampagnekoncepter, der hjælper dig med at få alle reklamestrategier rettet mod betalte kunder, og du kan engagere dig på hjemmesiden eller via profiler på sociale medier. Det vil give nogle ægte forretningsleads, og du bruger dine taktikker og strategier effektivt og udvider dit publikum for bedre forretningssynlighed.

• #### Brug af AI

AI er en af tidens store udviklinger på markedet. At tage hjælp af AI vil gøre arbejdet let for dig. Til leadgenerering vil du få den mest potentielle idé om, hvordan du bruger AI på en bedre måde, og som du vil fange i selve øjeblikket, og det vil give de bedste kvalitetsledninger og hjælpe med leadgenerering. Når det giver dig en bedre indvirkning på din virksomhed, kan du se frem til at få det maksimale lead for din virksomhed.

Konklusion

Hvis du vil have din virksomhed til at vokse, kan du leje tjenesten fra Indiens bedste tilpassede mobilappudviklingstjenester. Samarbejdsstøtten fra eksperterne vil føre dig til det bedste resultat, og din virksomhed vil stige og skinne. Det vil have en positiv indvirkning på din virksomhed, og du vil få de bedste leads.

Før du tager tjenesten i brug, bør du få en fuldstændig afklaring af dine forretningskrav. Eksperten vil rådgive dig i overensstemmelse hermed; derfor kan du overvinde alle problemer og udfordringer i leadgenerering, så du kan håndtere forretningen med nye udsigter. Derfor kan du få det bedste resultat inden for leadgenerering. Det vil opfylde alle dine krav og give dig en bedre forståelse af, hvordan du kan gøre en forskel inden for leadgenerering, og så vil du få den bedste feedback fra leads og mulighed for at drive en god forretning. Når alt kommer til alt, vil det være godt for virksomheden at vokse.