B2B Marketing Mastery: Hemmeligheder til at skabe vækst og indtjening

At promovere dine produkter til B2B-købere kræver komplet viden og planlægning, fordi de foretager omfattende research, før de køber.

Og i B2B-salg skal du ikke overbevise en enkelt køber, men en gruppe af flere beslutningstagere, som kan have forskellige meninger.

For at kunne konvertere disse beslutningstagere skal du planlægge og implementere velafprøvede taktikker.

Det er nødvendigt at forstå disse taktikker, men ingen grund til bekymring - vi forklarer det for dig i denne artikel.

Så lad os uden videre komme i gang!

Promover din virksomhed gennem flere kanaler

Markedsføring er blevet meget let takket være internettet, og der er flere kanaler til rådighed for kommunikation.

Ud over at bruge dine traditionelle kanaler til markedsføring, bør du også bruge populære digitale kanaler til at udvide din rækkevidde.

Brug hybrid omnichannel marketing, en blanding af online og offline kanaler, for at opnå effektive marketingresultater.

E-mail

E-mail er et meget effektivt medie til at nå ud til flere kunder og overbevise dem om at handle.

Faktisk kan du bruge de bedste værktøjer til e-mailmarketing, såsom HubSpot Email Marketing, MailMunch og Mailchimp til at:

• Samle dine leads i segmenter
• Skabe dine egne skabeloner eller få en række færdige skabeloner til at skrive e-mails med
• Automatisere dine e-mail-marketingkampagner

Du kan forklare dit produkt i detaljer til kunderne gennem kolde salgsmails og effektivt generere leads til din virksomhed.

Mobile enheder

Det er almindeligt, at vi har vores mobiltelefoner med os hele tiden for at kunne kontakte alle. Så hvorfor ikke formidle dine reklamebudskaber til dine kunder hurtigt via mobiltelefoner?

WhatsApp er f.eks. et populært værktøj til instant messaging, dokumentdeling og audio-/videokommunikation.

Det er næsten umuligt at drive din virksomhed uden at have WhatsApp på din mobiltelefon.

Så du kan udnytte brugen af den eller andre populære mobilapplikationer til at promovere din virksomhed.

Det er derfor, forskellige B2B-markedspladser har udviklet mobilapplikationer. Det gør det lettere at købe og sælge engrosprodukter via mobiltelefoner.

Online markedspladser

Da vi har nævnt markedspladser i den sidste linje, er det vigtigt at diskutere disse platforme.

Online-markedspladser, der hurtigt vokser frem som de hurtigst voksende online B2B-salgskanaler, ændrer, hvordan B2B-virksomheder opererer og promoverer deres produkter.

Markedspladser er genkendelige brands, og deres navneværdi hjælper virksomheder med at øge deres popularitet og salg.

Købere stoler på online markedspladser, da disse platforme hjælper dem med at finde relevante produkter af høj kvalitet fra flere leverandører.

På samme måde gavner det leverandørerne, da de er let søgbare og hurtigt kan få mange potentielle kunder.

Sociale medier

Udnyt de sociale mediers styrke, og nå ud til flest mulige potentielle kunder via populære sociale medieplatforme som LinkedIn, Facebook, YouTube og Instagram.

Byg gode virksomhedssider, og tiltræk mange relevante kunder ved at skabe dynamiske opslag til opmærksomhed og reklame.

Boosting har mange muligheder for at nå din målgruppe ved at vælge dem ud fra geografiske regioner, aldersgrænser og branche.

Desuden kan du danne og deltage i forretningsgrupper og komme i kontakt med jævnaldrende og relevante kunder fra din branche.

Kold opringning

Telekommunikation har altid været en fantastisk måde at kommunikere direkte med kunderne på.

Cold calling er en traditionel telekommunikationstaktik, som virksomheder bruger til at kontakte målkunder og sælge produkter.

For at få succes med dine cold calling-forsøg skal du forklare dine produkter, lytte opmærksomt til kunderne og positionere dine produkter som løsninger på deres behov.

Interagere med kunderne

Udnyt effektiv kommunikation med dine kunder for at vinde mere salg til din virksomhed.

Maksimer dine interaktioner ved at implementere forskellige måder, hvorpå dine kunder kan kontakte dig.

Du kan f.eks. give dem 24/7 kundesupport, så de kan kontakte dig med deres spørgsmål når som helst.

Træn dine repræsentanter med komplet information til at guide kunderne gennem samtalerne.

Et andet eksempel er social listening. Søg gennem sociale medieplatforme for at se, hvordan dine kunder omtaler din virksomhed, og hvad de forventer af dig.

Se deres kommentarer til dine sociale opslag, og svar hurtigt på deres opslag med praktiske løsninger.

Det hjælper dig med at formulere en personlig marketingstrategi, som vi vil diskutere i næste afsnit.

Personaliser med dine kunder

B2B-forretningsaftaler er forskellige for hver kunde, fordi din kunde er en virksomhed og ikke en almindelig forbruger.

Hver af dine købende kunder har sine egne krav afhængigt af deres kundebase og forretningsmål.

Så du er nødt til at give dine erhvervskunder en personlig oplevelse. Det er meget effektivt i B2B-marketing, fordi 84% af B2B-købere foretrækker at købe fra en leverandør, der forstår og opfylder deres behov.

Nu skal du bruge deres tilgængelige oplysninger til at henvende dig til dem i overensstemmelse hermed.

For eksempel er din virksomhedskøber en forhandler af sportstilbehør som tennisketsjere, baseballs og fodbolde.

Du kan anbefale din sportsforhandler at købe relevante produkter, som f.eks. spillersæt, til deres lager.

Desuden kan du undersøge forhandlerens målmarked og forbrugertrends og foreslå et produkt, der opfylder kravene fra forhandlerens købere.

Skab indhold, der uddanner

Indhold er konge. Det er, hvad Bill Gates har sagt, for selv han er klar over, at godt indhold spiller en afgørende rolle for at få en virksomhed til at vokse og øge sin omsætning.

Producer værdifuldt indhold til kunderne ved at give nyttige oplysninger, der overbeviser dem om at træffe afgørende beslutninger.

Foretag omfattende research, før du forbereder din research, og indsaml data fra autentiske kilder for at bevise dit værd.

Uddan dit publikum gennem forskellige former for indhold, såsom blogs, podcasts og videoer, og positionér dig selv som en thought leader og en ekspert inden for din branche.

Del dine kundeoplevelser

Dine kunder er et stort aktiv for din marketingstrategi. Deres erfaringer med at købe dine produkter er værdifulde for at bevise dit værd over for nye kunder.

Du kan præsentere deres erfaringer i form af detaljerede casestudier og testimonials, hvor de roser dine produkter og tjenester.

Det hjælper nye leads med at stole på dig og beslutte sig for at købe dine produkter.

Samarbejd med bemærkelsesværdige brands

Associer din virksomhed med et kendt brand for at få større eksponering, opnå troværdighed og booste dit salg.

En omtale af et populært brand hjælper dig med at blive genkendelig for flere kunder.

Der er flere eksempler på, at store brands hjælper startups med at promovere deres virksomheder og tjenester for at få opmærksomhed fra et stort publikum.

Det gælder bl.a. Coca-Colas Startup Program og Dells Centre for Entrepreneurs.

Brug influencere til at tale for dig

Influencer-marketing er en ekstremt succesfuld B2B-marketingtaktik.

En undersøgelse foretaget af Top Rank Marketing afslører, at 86% af B2B-marketingfolk har haft succes med deres influencer marketing-strategier.

Det skyldes, at berømte influencere har en enorm fanskare. Deres følgere følger regelmæssigt deres indlæg på sociale medier og er meget opmærksomme på de budskaber, de formidler.

Du kan få din virksomheds popularitet til at skyde i vejret ved at promovere den gennem en berømt personlighed.

Følg op med dine købere

Din markedsføring er ikke slut med at sælge dine produkter eller tjenester til dine kunder. Du må ikke glemme dem.

Faktisk skal du styrke dine forretningsforbindelser for at bane vejen for mere salg i fremtiden.

For at opbygge et lukrativt forhold til kunderne bør du holde kontakten med dem.

Du kan bede om deres feedback på de produkter, de har brugt, og tage imod deres forslag til forbedringer.

Resultatet er, at dine kunder føler sig værdsat, og du kan udvikle et positivt omdømme for dine kunder.

Det hjælper dig med at sælge dem flere produkter i fremtiden og er medvirkende til at overbevise dem om at henvise flere leads til din virksomhed. Dine kunder kan lave positiv mund-til-mund-markedsføring.

Den endelige dom

Vi har afsløret nøglen til at få succes med dine marketingstrategier og skaffe flere kunder.

Så skynd dig at bruge disse taktikker til at få din virksomhed til at vokse og forblive på toppen!