B2B SEO-strategi: 7 trin til succes

En vellykket B2B SEO-strategi øger din synlighed i søgninger, booster den organiske trafik og øger salget.

Og du er på den bedste side til at lære, hvordan du opbygger en sådan plan.

Denne guide viser dig:

• Væsentlige forskelle mellem B2B og B2C SEO
• En 7-trins plan med brugbare taktikker og eksempler
• Værktøjer, du kan bruge
• Insidertips, som kun få kender

Læs videre nedenfor.

Hvad gør en B2B SEO-strategi forskellig fra B2C?

B2B SEO indebærer optimering af din B2B-hjemmeside til søgemaskiner.

Det betyder at gøre den bedre, så:

• Søgemaskiner som Google forstår, hvad den handler om, så de kan indeksere den bedre og rangere den derefter.
• Dine B2B-kunder finder din hjemmeside og nemt kan navigere rundt på den.
• Indflydelsesrige skabere, bloggere og nyhedsformidlere i din niche kan finde dine indholdsaktiver hurtigere.

De to første punkter er vigtige for B2C SEO, men det sidste er meget specifikt for B2B-virksomheder. SEO-strategi afhænger af flere faktorer. Derfor vælger mange virksomheder administrerede SEO-tjenester fra velrenommerede SEO-bureauer.

Husk på det: Hovedformålet med søgemaskineoptimering er at hjælpe dig med at skille dig ud fra dine konkurrenter. At skabe linkbare aktiver til potentielle linkpartnere er en vigtig del af B2B SEO.

Mere om det om et øjeblik.

Lad os nu analysere et par andre forskelle mellem B2B og B2C, som vil diktere din SEO-strategi.

• B2B SEO sigter mod at generere kvalificerede leads og varige relationer med loyale kunder: I modsætning hertil er B2C SEO gearet til at drive salg gennem trafikgenerering.
• B2B SEO fokuserer på at opbygge thought leadership: B2B-salgscyklusser er længere, så det er vigtigt at skabe indhold til toppen af salgstragten.
• B2B SEO har brug for taktisk indhold: B2B-prospects laver mere dybdegående research, fordi de er virksomhedens beslutningstagere. Det betyder, at de har brug for mere informativt og strategisk indhold i alle faser af salgstragten.

7-trins-planen for en succesfuld B2B SEO-strategi

Efter at have gennemgået de særlige forhold ved en vellykket B2B SEO-strategi, lad os se, hvordan du kan opbygge en.

1. Forskning

Søgemaskineoptimering bør være datadrevet. Det er nøglen til at skabe en effektiv langsigtet strategi, der adskiller dig fra konkurrenterne.

Ifølge de interne retningslinjer for vores B2B SEO-bureau omfatter researchen typisk tre aspekter:

• Din hjemmeside
• Din målgruppe
• Konkurrenter (søgeordsmuligheder, værdifulde indholdsaktiver og potentielle linkpartnere)

Vi gennemgår disse nedenfor.

1.1. Din hjemmeside

Undersøgelsen af din hjemmeside har til formål at identificere følgende:

• Tekniske SEO-problemer
• Nuværende søgeords- og indholdsstrategi
• Intern sammenkædning
• Backlink-profil

SEO-værktøjer afslører din hjemmesides styrker og svagheder grundigt. Deres rapporter er præcise, så du hurtigt kan se de problemer, du skal tage fat på.

Lad os få en gratis site audit-rapport for B2B-virksomheden Paperless Parts ved hjælp af et gratis SEO-værktøj:Kilde: SEO mator

Selvom websitet opnåede høje scorer på alle SEO-aspekter, kan du straks se SEO-elementer, der kan forbedres.

At tackle ting som manglende kanoniske tags, render-blokerende ressourcer og lav indholdsrate kan forbedre betydeligt:

• Indlæsningshastigheden på siden
• Brugeroplevelsen

Lad os antage, at du har de samme problemer.

Hvis din hjemmeside blev indlæst hurtigere, ville du have færre besøgende, der hoppede tilbage til Google. Og hvis brugeroplevelsen var bedre, ville du få længere og mere dybdegående besøg på hjemmesiden.

Alene disse to faktorer ville signalere til Google, at din hjemmeside er relevant, hvilket betyder, at den ville blive rangeret højere.

Insidertip: Betalte værktøjer afslører andre indsigter i din SEO-strategi, f.eks. tabte søgeordspositioner.

SERP rank tracker AccuRanker kan hjælpe dig med hurtigt at se de søgeord, som din hjemmeside er rykket op eller ned på, og sammenligne den med konkurrenterne.

Kilde: Accuranker: Accuranker

1.2. Din målgruppe

Undersøgelse af din målgruppe fortæller dig nyttige ting til B2B SEO, som f.eks:

• Det sprog, de bruger
• De emner, de er interesserede i
• Hvordan de udfører research
• Hvad de værdsætter mest ved et produkt
• Deres mest påtrængende behov

Alle disse detaljer kan bruges til at:

• At finde frem til de vigtigste søgeord: Du kan bruge disse til mere dybdegående søgeords- og emnesøgning i trin 3.
• Finde den mest overbevisende type B2B-indhold til din målgruppe: For eksempel vil din målgruppe måske have branchestudier eller white papers. En anden B2B-virksomheds målgruppe foretrækker måske lange how-to-guides.
• Prioritér de rigtige sider: Hvis dit produkt/service har en høj indlæringskurve, kan du prioritere blogsider. Hvis din høje salgspris er den største ulempe, skal du måske fokusere på overbevisende produktsider med nøgleordsrige kundeudtalelser.

For eksempel uddanner SEMrush sit publikum gennem et massivt bibliotek af vejledninger, produktanmeldelser og tips.

Kilde: Semrush Blog

Hvor kan du finde nyttige oplysninger om din B2B-målgruppe?

Tjek:

• Indsigt fra din salgsafdeling
• Kundeanmeldelser
• Chatbot-samtaler
• Telefonopkald
• Udveksling af e-mails
• Undersøgelser
• Aktivitet på sociale medier

1.3. Din konkurrence

At køre dine direkte og indirekte konkurrenter gennem et SEO-værktøj er vigtigt for B2B-virksomheder.

I B2B er loyaliteten flygtig.

Du tiltrækker ikke bare ny trafik til din hjemmeside; du vil gerne beholde dine eksisterende kunder så længe som muligt.

At generere nye leads er 4-5 gange så dyrt som at holde på de eksisterende. Men B2B-kunder, som er rationelle beslutningstagere i deres virksomheder, foretager regelmæssige markedsundersøgelser for at finde bedre produkter.

Så det er vigtigt at se, hvad dine konkurrenter gør:

• Søgeordsmuligheder
• Indholdsaktiver
• Backlinks

Denne konkurrentanalyse vil hjælpe dig med at finde søgeordsmuligheder til din hjemmeside.

Pro tip: Du kan også bruge et SEO-værktøj til at afsløre dine konkurrenters mest linkede ressourcer og de skabere, der citerer dem. Det er der gode chancer for, at du kan:

• Opbygge bedre indholdsaktiver om lignende emner.
• Række ud til de samme nicheskabere for at få et backlink.

AccuRanker er et andet værdifuldt værktøj her.

Det analyserer f.eks. din share of voice og sammenligner din hjemmeside med konkurrenternes for at se, om du taber eller vinder på søgeord med høj trafik:

Kilde: Accuranker

2. Opbyg en Customer Value Proposition (CVP)

I modsætning til en B2C-køberpersona fokuserer kundeværdiprofilen på B2B-kunders fælles behov.

Her er grunden til, at du bør bruge dette koncept:

Når man opbygger en buyer persona til B2C, giver marketingfolk den et navn, en alder, et bestemt antal børn og et par hobbyer.

Men dine B2B-købere kommer fra meget forskellige segmenter med hensyn til demografi og psykografi.

De har forskellige aldre, interesser, familieliv og så videre. Men de har alle et fælles behov.

Det behov bør være et, som dit produkt kan løse.

Derfor er customer value proposition (CVP) en erklæring, der forklarer, hvad dit produkt/service kan gøre for din målgruppe.

B2B-firmaet Unbounce giver et godt eksempel:

Kilde: Unbounce

På hjemmesiden står der, at Unbounce kan hjælpe marketingfolk med at bygge landingssider hurtigt med kun to intuitive buildere og smarte funktioner. Løftet er klart: Virksomheder kan få deres forretning til at vokse hurtigt ved hjælp af Unbounce.

Hvis du følger det samme eksempel, kan du opbygge din CVP på denne måde:

1. Start med en stor CTA, der adresserer dine kunders primære behov: I dette tilfælde: "Skab uimodståelige købsrejser med landingssider."
2. Forklar, hvad der får dig til at skille dig ud: For Unbounce var det "to brugervenlige buildere og smarte funktioner, der hjælper dig med at optimere hurtigt."
3. Slut af med endnu en CTA: Unbounces er "Start building for free," hvilket er meget overbevisende, fordi deres kunder kan prøve deres værktøj uden at forpligte sig til en betalt tjeneste.

Pro tip: Bemærk, at Unbounces CVP er dygtigt søgeordsoptimeret. Det ville være bedst, hvis du også gjorde det, og du kan lære hvordan i afsnittet nedenfor.

3. Lav søgeordsresearch

Hvis du har gjort trin 1 korrekt, har du allerede et par søgeord og ideer til søgeord:

• Analyse af konkurrenternes huller
• Undersøgelse af målgruppe

Når du laver søgeordsresearch:

1. Forstå de positioner, hvor din hjemmeside rangerer højest.
2. Analyser dine konkurrenter for at se, om der er noget overlap.
3. Se på de søgeord, dine konkurrenter rangerer på, for at finde uudnyttede muligheder.

For eksempel kan du indse, at mens du har mere organisk trafik, har dine topkonkurrenter højere organisk trafikværdi.

Du kan så tage en af dine konkurrenter og analysere deres ranking-søgeord.

Du kan nu tage disse seed-søgeord og køre dem igennem:

• Google
• Quora
• Reddit
• LinkedIn
• Et SEO-værktøj

Formålet er at finde long-tail søgeord, som din målgruppe leder efter.

Husk: Du ønsker at matche dine kunders søgeintention for at signalere til Google, at dine produkter er relevante for en bestemt målgruppe.

På den måde øges din SEO-placering, og du får mere organisk eksponering.

Det er vigtigt, for teoretisk set får den først rangerede hjemmeside 71% af trafikken, mens den anden kun får 6%.

Lad os sige, at du har en B2B-kommunikationsvirksomhed, og dine data tyder på, at dine potentielle kunder er interesserede i trådløs kommunikation, såsom tempo wireless.

En hurtig Google-søgning på "tempo wireless" afslører emner, der interesserer målgruppen:

Kilde: Google

Du kan bruge disse ideer til at lave en artikel, der sammenligner forskellige produkter.

Pro tip: Måske har du ikke lyst til at skrive så meget om et bestemt produkt.

I dette tilfælde skal du gå tilbage til det grundlæggende i søgeordsforskning:

1. Tag et andet nøgleord, som ofte er dukket op i salgssamtaler.
2. Kør det gennem et SEO-værktøj for at undersøge dets potentiale. Analysér parametre som søgeordets sværhedsgrad, søgevolumen, trafik og pris pr. klik.
3. Se derefter på de søgeordsidéer og spørgsmål, som SEO-værktøjet tilbyder.
4. Kør en Google-søgning for at få flere ideer. Du kan også søge efter dette udtryk på andre motorer eller hjemmesider som Quora, Wikipedia eller Reddit.
5. Beslut dig for ti emner, du vil skrive om, og gå videre til næste afsnit.

Insider-tip: Når du har din liste over søgeord, skal du tilføje den til AccuRanker som en CSV-fil. Integrer derefter AccuRanker med Google Search Console og Google Analytics.

I stedet for at tjekke hvert enkelt søgeords statistik, giver denne SERP rank tracker dig en bedre idé om, hvordan dine søgeord rangerer.

Kilde: Accuranker

4. Skab linkbart indhold til din salgstragt

På dette tidspunkt skal du fokusere på to ting:

• At skabe indhold, der appellerer til dine B2B-købere alt efter, hvor i salgstragten de befinder sig.
• Og sørge for, at indholdet også er tiltalende for potentielle linkpartnere.

4.1. Skab indhold til din salgstragt

Det første skridt er at opbygge din salgstragt.

• Forstå, hvilken type indhold dine kunder ønsker at læse på hvert trin i indholdstragten. Det har du allerede fundet ud af i afsnit 1.

• Tag din liste over søgeord, og arranger dem efter salgstragtens faser.

• Toppen af tragten (awareness og discovery): Du har brug for informative søgeord, der fokuserer på at besvare dine potentielle kunders spørgsmål.

• Midt i tragten (evaluering): Brug navigationsnøgleord, der peger dine potentielle kunder hen på dit website eller dine websider. Du bør også bruge kommercielle søgeord, som dine potentielle kunder bruger, når de evaluerer specifikke tjenester.

• Den nederste del af tragten (køb): Transaktionsnøgleord som "køb værktøj X" er bedst til denne fase.

Sidebemærkning: Det kan være fristende at fylde dit SEO-indhold med transaktionsnøgleord til den købeklare målgruppe, men det er ikke en vindende taktik.

En succesfuld B2B SEO-strategi starter med at uddanne din målgruppe.

Du ønsker at skabe et forhold til dem på lang sigt ved at bevise din ekspertise og autoritet. Du kan få flere loyale kunder konsekvent, hvis de ser:

• Dig: Som en kilde til værdifuld information
• Dit værktøj: Som uundværligt for at nå deres forretningsmål

Hvordan kan du skrive solidt indhold til dine B2B-kunder og samtidig overgå dine konkurrenter?

Lad os antage, at din hovedkonkurrent er Datadog.

Virksomheden har flere artikler, der lærer deres publikum, hvordan man bruger denne software:Kilde: DatadogHQDatadog har også informative artikler til toppen af salgstragten, som denne:Kilde: DatadogHQ

Men da "AWS Lambda" er et søgeord med kort hale, har det sandsynligvis en høj sværhedsgrad.

Kilde: AhrefsHeldigvis foreslår Google lignende søgeordsidéer, og du kan finde et mindre vanskeligt søgeord med lang hale:Kilde: Google Søgning

Lad os sige, at du beslutter dig for at bruge udtrykket "Hvad er AWS Lambda".

Det næste skridt er at se på artikler, der rangerer højt for dette søgeord, enten fra dit SEO-værktøjs forslag eller Googles.Kilde: Google-søgningÅbn derefter den første artikel, og se, hvordan du kan gøre den bedre:Kilde:Amazon Docs

Du kan nemt forbedre Amazons indhold ved at tilføje billeder, infografik og eksempler.

Insidertip: Skriv indhold baseret på specifikke indsigter fra din salgsafdeling.

For eksempel kan din salgsafdeling afsløre, at de fleste af dine B2B-kunder spørger, hvordan dine produkter klarer sig i forhold til en bestemt konkurrent.

Du kan så bede din content marketing-afdeling om at skrive en dybdegående anmeldelse, der sammenligner disse produkter.

4.2. Skab indhold, der kan linkes til

Linkbart indhold samles op af potentielle linkpartnere på organisk vis.

Det betyder, at du skal:

Først skal du finde søgeordsmuligheder ved at analysere dine linkpartneres søgeintention.

Det kan du gøre:

1. Se på, hvad de typisk poster.
2. Køre deres hjemmesider gennem et SEO-værktøj som AccuRanker eller Ahrefs.
3. Bruge et værktøj som BuzzSumo til at opdage tendenser i branchen.
4. Analysere dine konkurrenters mest linkede indholdsaktiver.

SEMrush udgiver for eksempel hvert år "State of Search". Dette aktiv er specifikt skabt til:

• SEMrushs målgruppe, dvs. marketingfolk og SEO-folk, der ønsker at forstå kundernes adfærd bedre.
• SEMrushs potentielle linkpartnere, som kan være alt fra marketingnyhedswebsteder til nicheskabere. Men denne rapport citeres også af marketingbureauer og virksomheder, der ønsker at bevise specifikke argumenter over for deres kunder.

Kilde: Semrush Blog

Husk: Du behøver ikke nødvendigvis at lave dybdegående brancherapporter.

Find statistikker i din niche, som interesserer dit publikum og potentielle linkpartnere, og skriv et blogindlæg om dem.

Her er et andet godt eksempel, som du kan tilpasse til din branche:Kilde: Orbit Media

Erstat "indholdsstrategier" med din niches fokuspunkt, og replikér det i mindre eller større skala. I stedet for 1016 bloggere kan du f.eks. nøjes med at citere 5-10 specialister i din niche.

5. Optimer din interne linkstruktur

Opbyg din interne linkstruktur på en sammenhængende måde.

De fleste B2B-hjemmesider forsømmer denne del, selvom en solid intern linkstruktur hjælper Google med at indeksere din hjemmeside og dine websider bedre.

Desuden kan dine besøgende nu bruge mere tid på at undersøge yderligere materialer.

Denne stigning i besøgets dybde og længde signalerer til Google, at din hjemmeside er en værdifuld ressource, så den vil rangere dig højere.

Så link tilbage til:

• Tidligere indhold
• Penge-sider

Insidertip: Link til dine nyeste artikler fra tidligere artikler. At tilføje disse links til ældre indhold er en god taktik til at få mere trafik til dine nyeste artikler.

6. Optimer dine pengesider

For at optimere dine pengesider skal du først identificere de problemer, du ønsker at løse.

Pro tip: Brug Google Analytics til at forstå hver sides trafik og konverteringsrate.

Sådan kan du optimere dine pengesider:

• Brug specifikke long-tail søgeord med høj transaktionsintention.
• Kommuniker dit CVP tydeligt.
• Tilføj tydelige CTA'er.
• Inkluder kundeudtalelser og links til casestudier.
• Hav overbevisende FAQ'er, som er skattekister af søgeord.
• Tilføj billeder og videoer for at være mere overbevisende.
• Udfør A/B-test for at optimere din konverteringsrate.

For eksempel ledsager Datadog hver af sine produktfunktioner med tydelige billeder:Kilde: DatadogHQIgen kan du bruge AccuRanker til at se på, hvad dine konkurrenter gør på deres landingssider, og analysere din share of voice.Kilde: Accuranker

Du kan derefter bruge disse oplysninger til at reverse-engineer deres strategier for landingssideindhold eller finde deres svagheder.

7. Opbyg backlinks

Ved at opbygge backlinks til din hjemmeside signalerer du til Google, at du har en meget autoritativ og relevant hjemmeside.

Googles algoritme rangerer relevante hjemmesider højere, fordi de er mere brugbare.

Hvis du gør det korrekt, øger denne taktik din organiske trafik konsekvent i det lange løb.

Pro tip: Anerkendte B2B-linkbuildingbureauer anbefaler, at du opdeler din strategi i kortsigtede og langsigtede mål.

På kort sigt kan du finde linkmuligheder som f.eks:

• Ikke-linket brandomtale: En hjemmeside har nævnt dit produkt/firma, men har ikke linket til det. Brug Google eller et SEO-værktøj til at afsløre disse ikke-linket omtaler.
• Ødelagte links: En potentiel linkpartner har linket til dine konkurrenter, men det link er nu brudt.

Lad os sige, at du vil skrive et indlæg på Marketing Dives hjemmeside. Ved hjælp af en broken link checker kan du afsløre, at de har brug for et nyt link til en SEO-undersøgelse:Kilde: Ahrefs

Du kan sende en opsøgende e-mail, hvis du allerede har et sådant indholdsaktiv på din hjemmeside.

I det lange løb kan du overveje taktikker som f.eks:

• HARO (Help A Reporter Out): Registrer dig på denne hjemmeside og svar på forespørgsler fra journalister om din niche. Dine indsigter kan blive samlet op og brugt i deres artikler, og dermed får du værdifulde redaktionelle links.
• Gæsteindlæg: Ved at skrive gæsteartikler fremhæver du din ekspertise i medier, som dit publikum og andre skabere i din niche læser.
• Relationsbaseret linkbuilding: Det betyder, at du opbygger professionelle relationer med potentielle linkpartnere på andre kanaler, f.eks. sociale medier. Når du udgiver et stykke indhold, er det mere sandsynligt, at dit eksisterende publikum af skabere vil nævne det.
• Opsamlende indlæg: Ekspertopsamlinger er særligt interessante for dit publikum, fordi de præsenterer flere eksperters meninger om specifikke emner. Desuden kan du få mange links fra de autoritative kilder, du nævner.

Her er et godt eksempel på et roundup-indlæg:Kilde: Mariopeshev

Professionelle tips:

• Analysér dine konkurrenters mest linkede indhold for at finde potentielle partnere.
• Undgå linkfarme, køb af links, Private Blog Networks (PBNs) og andre grå eller black-hat taktikker.
• Tjek, at disse hjemmesider har gode domænevurderinger, autoritet og ægte trafik. Selv en gratis trafiktjekker kan vise dig disse statistikker:

Kilde: Ahrefs

Når du har en liste over potentielle linkpartnere og en linkbuilding-strategi, skal du opsøge dem.

Husk at gøre det:

• Skriv personlige e-mails.
• Fang dine skabere ved at nævne en af deres yndlingsidéer eller -emner.
• Tilbyd en unik fordel, hvis de linker til dit indhold, f.eks. et unikt perspektiv for deres publikum.
• Følg op maks. to gange, hvis de ikke har svaret.

Afrunding

Hvis du tager én ting med fra denne guide, så lad det være, at en vellykket B2B SEO-strategi er afhængig af data og solid planlægning.

I B2B-rummet skal du uddanne dit publikum, opbygge relationer og blive relevant for indflydelsesrige nicheskabere.

Men det er lige så vigtigt at løse dine tekniske og on-page SEO-problemer for at sikre, at søgemaskinerne kan indeksere det.

Hvis du følger ovenstående trin, vil du helt sikkert dominere SERP'erne i din niche.