De bedste strategier for indholdsoptimering i 2023

Med søgemaskinernes stadigt skiftende algoritmer og den stadigt stigende konkurrence i det digitale rum er det vigtigt at være på forkant og tage de nyeste trends og teknikker til sig for at sikre, at dit indhold bliver set af din målgruppe.

Der er mange store gevinster at hente med betalt annoncering, ingen tvivl om det. Men der er endnu større gevinster (og et større ROI) at hente med content marketing. Så det er tid til at sende indholdet ud i verden og se kundeemnerne komme rullende ind. Med disse gennemprøvede strategier og tips til indholdsoptimering er det lettere, end det ser ud til.

Skab en ideel kundeavatar (ICA)

Uanset om det er 2023 eller 2033, bør dette punkt altid være øverst på din must-do og must-have-liste som marketingmedarbejder. At producere indhold til alle er spild af tid. Når du henvender dig til alle på én gang, rammer du ikke nogen.

At forstå mennesker, som udgør rygraden i din fremtidige kundebase, er et af de vigtigste skridt, når du udvikler en content marketing-strategi. Før du laver nogle indlæg, er du nødt til at forstå dine kunders smerter og problemer og dermed udvikle listen over de fordele, du kan tilbyde. Hvordan gør man det rigtigt?

Skema til opbygning af din ICA

Du behøver ikke at være helt stringent med hensyn til den nøjagtige fiktive repræsentation af din ideelle kunde (navn, hårfarve, outfit osv.). Det er vigtigere at gøre sig klart, hvilke fællestræk og karakteristika dine topkunder og målgrupper har til fælles.

Det kan typisk opdeles i tre forskellige kategorier:

- demografiske (deres alder, køn, indkomst, beskæftigelse, titel);

- Geografisk (deres by, stat, provins, land);

- psykografisk (det er her, hovedparten af din ICA virkelig skal dannes - deres værdier, holdninger, interesser, overbevisninger, politiske tilhørsforhold, livsstil osv.)

Du kan helt sikkert også have flere forskellige ICA'er. Tricket er at betjene dem med forskellige budskaber. Du kan simpelthen ikke appellere til dem ved at bruge den samme generiske, brede og intetsigende terminologi. Der er et godt udtryk, der siger: "Kunder køber ikke, når de forstår, de køber, når de føler sig forstået".

Psykografi

Som allerede nævnt bør du være særligt opmærksom på dette punkt. Psychographics er de karakteristika, der relaterer til en persons personlighed, værdier, interesser og livsstil. Her er nogle måder at identificere din ICA's psykografi på:

● Brug kundeundersøgelser. Indsaml oplysninger om dine kunders holdninger, overbevisninger og værdier, hobbyer, interesser og livsstil for at forstå de smertepunkter, du vil forsøge at løse ved hjælp af dit produkt eller din service.

● Analysér adfærd på sociale medier. Sociale medieplatforme er en rig kilde til data. Du kan analysere det indhold, de engagerer sig i, de grupper, de tilhører, og de sider, de følger, for at få indsigt i deres psykografi.

● Undersøg kundefeedback. Analysér den feedback, du modtager fra dine kunder, for at identificere fælles temaer, der er relateret til deres psykografi. Det kan være kommentarer på din hjemmeside, sociale medier eller kundesupportkanaler.

En velresearchet og velskrevet ideel kundeavatar er grundlaget for alle de bedste indholdsoptimeringsstrategier, nøgleproduktion af skræddersyet og personaliseret indhold og leadgenerering. Til det sidste er SEO et vigtigt skridt. Leadgenapp.io har fremhævet det mere end én gang i deres forskning, og det er svært at argumentere imod det. Det er det, vores næste strategi for indholdsoptimering handler om.

Læg vægt på SEO-optimering

Søgemaskineoptimering har været en afgørende komponent i digital markedsføring i mange år, og det vil fortsat være en afgørende faktor i indholdsoptimering i 2023. Faktisk viser en nylig undersøgelse, at 93% af alle onlineoplevelser begynder med en søgemaskine, hvilket understreger vigtigheden af at optimere indhold til søgemaskiner.

Hvad vil det sige at optimere indhold til SEO, og hvordan kan virksomheder gøre det effektivt? Der er et par afgørende elementer at nævne i denne forbindelse:

- Søgeordsforskning. Brug nøgleord naturligt og strategisk i stedet for at "fylde" indhold med dem i et forsøg på at manipulere søgerangeringer. For at finde relevante søgeord til dit indhold kan du bruge værktøjer som Google Keyword Planner, Ahrefs eller SEMrush.

At kende de sætninger, som din målgruppe søger efter, og have indsigt i, hvor konkurrencedygtige disse søgeord er, er halvdelen af kampen. De rigtige søgeord tiltrækker links, som er en guldgrube for øget trafik. At købe backlinks er en anden almindelig strategi til at forbedre hjemmesiders placering og øge synligheden af dit indhold.

- Mobiloptimering. Googles algoritme prioriterer nu mobilvenligt indhold i søgeresultaterne. For at optimere indholdet til mobile enheder bør virksomheder sikre, at deres hjemmeside er responsiv, og at indholdet er let at læse og navigere på mindre skærme. Dette kan omfatte brug af større skriftstørrelser, forenkling af navigationsmenuer og brug af responsive designelementer som flydende layouts og skalerbare billeder.

- Struktur på indholdet. Brug overskrifter og underoverskrifter til at organisere indholdet samt punktopstillinger eller nummererede lister til at bryde teksten op. Derudover bør virksomheder bruge beskrivende og informative URL'er, der nøjagtigt afspejler indholdet på siden. Det kan hjælpe søgemaskinerne med at forstå indholdet på siden og rangere den mere præcist.

Vælg kvalitet frem for kvantitet

I dag handler hemmeligheden bag at få mest muligt ud af sine marketingkroner om at prioritere kvalitet frem for kvantitet ved at skabe bedre indhold. Så længe content marketing har eksisteret, har der været en debat om, hvilken tilgang der er bedst: kvantitet, hvor strategien er at producere så meget indhold, som det overhovedet er muligt, eller kvalitet, hvor fokus er på at skabe færre kopier, men af højere kvalitet.

Lige nu vil det for de fleste kunder give et bedre afkast af din investering i tid og energi at fokusere på at skabe færre stykker indhold, men af højere kvalitet. For at få bevis på dette kan du tjekke artiklen om almindelige SEO-myter, der aflives i 2023. Hvad mere er, bare se på YouTube, hvor du kan se ændringen og tendensen i aktion med mange kanaler, der skifter væk fra en konsekvent uploadplan og i stedet foretrækker at frigive en video, når den er klar.

Den bedste tilgang til at starte med

Hvis du lige er kommet i gang med at skabe eller markedsføre indhold, er rådet at foretrække kvantitet frem for kvalitet, i hvert fald i begyndelsen. Det skyldes, at kvalitet ofte kommer af kvantitet. Desuden bliver du virkelig nødt til at gøre en indsats for at opbygge dine muskler til at skabe indhold. For ikke at nævne, at før du har skabt og udgivet noget indhold, er det svært at vide, hvad der faktisk er bedre.

På den måde er de eneste målinger, du kan kigge på, hvordan dit publikum engagerer sig i og reagerer på det, du skaber. For at holde dig på sporet i retning af at skabe bedre indhold er der tre regler, du skal overveje.

1. Bedre indhold = relevant indhold. Det betyder, at det vækker genklang hos den person, det er skabt til. Det er her, den ideelle kundeavatar kommer ind i billedet.

2. Bedre indhold = værdifuldt indhold. Det giver værdi til dit publikum på en eller anden måde, enten ved at lære dem noget, inspirere dem eller endda tilbyde spændingsaflastende værdi.

3. Bedre indhold = underholdende indhold. Det handler ikke om at skabe en produktion på Hollywood-niveau, men om at tænke lidt over, hvordan du kan gøre det mere engagerende.

Disse regler er dog ikke det eneste, du skal overveje, når du forsøger at få mest muligt ud af dit indhold. Den tredje strategi kan være endnu et stærkt værktøj i din marketingværktøjskasse.

Prøv at opbygge en stamme

En af de bedste marketingstrategier, der bliver ved med at levere fremragende resultater og et stort afkast i forhold til den indsats, du lægger i det, er tribe building. Det handler om at skabe et fællesskab eller en gruppe af ligesindede omkring et emne, en virksomhed, en branche eller et marked, som du er en del af.

Kilde: Freepik

At bringe en gruppe ligesindede sammen eller være kilden til information for den gruppe opbygger en enorm mængde tillid, autoritet og goodwill. Det etablerer din virksomhed og dit indhold som en go-to-ressource, som andre mennesker kan regne med.

Vigtigst og stærkest af alt er dog, at fokus på tribe building kan opbygge reelle relationer, som rækker langt ud over de simple transaktioner, som de fleste virksomheder derude forsøger at konkurrere om. Der er masser af måder at opbygge din tribe på, være vært for den eller engagere sig med den, herunder online diskussionsgrupper og fora. Der er medlemskaber, Q&A-sessioner og webinarer.

I de seneste år har fokus været på en social graf, som er stammer, der er bygget op omkring personlige og sociale forbindelser. Nu, takket være vores store, fuldstændig sammenkoblede verden, er det stammer, der er bygget på interessegrafen, der er de stærkeste. Se, den ideelle kundeavatar er også en vigtig del af denne strategi. Hvad er den næste?

Stol på videomarkedsføring

Her er den kolde, hårde sandhed - fremtidens markedsføring er video. Nutidens markedsføring er faktisk også video, især de sidste fem år eller deromkring. Næsten hver eneste sociale medieplatform derude fortsætter med at gøre prioritering af videoindhold til deres primære mål.

Fra de åbenlyse spillere som YouTube og TikTok til de mindre åbenlyse som Instagram og LinkedIn fylder video mere og mere i nyhedsstrømmen. En nylig undersøgelse viser:

• 86 % af virksomhederne bruger video som et marketingværktøj;

• 87 % af marketingfolkene siger, at videoindhold har hjulpet dem med at øge trafikken;

• 81 % af marketingfolkene hævder, at det at producere mere videoindhold har hjulpet dem med at øge salget drastisk.

Men der, hvor det virkelig bliver spændende, er fra kundernes perspektiv, hvor folk nu i gennemsnit ser 19 timers onlinevideo om ugen. Det er en stigning på kun én time om ugen sammenlignet med for 12 måneder siden, men det er en næsten ufattelig stigning på 8,5 timer om ugen i løbet af de sidste tre år.

Få det fulde udbytte af det

En af de bedste ting ved videomarkedsføring er, at det gør det nemt at omformatere og genbruge dit indhold. Lad os sige, at du lige har optaget en lang video til en helt ny YouTube-kanal. I stedet for bare at lægge den ud og stoppe, kan du også få den transskriberet og have en tekstversion af videoen, som du kan lægge ud på en blog eller på sociale medier.

Brug lyden fra YouTube-videoen, og nu har du en selvstændig podcast-episode. Tilføj video til din e-mailmarketing, hvilket kan øge dine klik med 300%. Del den på alle mulige forskellige platforme på de sociale medier.

Rådet om at gå i gang med at lave videoer kan virke overvældende, så lad os opdele en strategi, som du kan bruge til at komme i gang og måske endda afslutte med. Bare én simpel ting kan være hele din marketingstrategi pakket ind i ét godt og profitabelt punkt. Og det er at starte med at fokusere på shorts.

Hvis vi skulle vælge en enkelt form for marketingmedie at skabe, skulle det være vertikal video i kort form. Den slags videoer, som du ser som YouTube-shorts, som Facebook- og Instagram-reels og som TikToks, der er 60 sekunder eller mindre. I dag er det den slags indhold, der ikke kun har succes hos forbrugerne, men også hos algoritmerne. Når det er sagt, ser YouTube ud til at være den bedste position til at kapitalisere på disse shorts.

Men det betyder ikke, at videomarkedsføring kun er den fjerde ud af fem strategier til optimering af indhold. Der er endnu et es i ærmet.

Strømlin dine e-mail-kampagner

E-mailkampagner er en vigtig del af indholdsoptimeringsstrategien, da de giver virksomheder mulighed for at komme i kontakt med deres publikum på en mere personlig og engagerende måde. E-mailmarketing er en velindstillet mekanisme, der forvandler..:

● nye abonnenter til potentielle kunder;

● leads til nye kunder;

● nye kunder til tilbagevendende kunder;

gentagne kunder til faste kunder (i sidste ende er det dem, der sikrer stabilitet for din virksomhed).

Så hvordan kan du drage fordel af det, og hvor skal du begynde? Start med en simpel segmentering. Opdel din målgruppe, så du lærer mere om dem, samtidig med at du giver dem noget, der er relevant for dem. Skab personaliserede interaktioner, der øger kundens livstidsværdi. Mens du arbejder med din e-mail-liste, kan du prøve at adskille følgende kategorier af abonnenter:

● loyale følgere og marketing leads;

● nye abonnenter;

● inaktive følgere.

Idéen om at målrette hvert segment med et særskilt budskab eller produkt er kernen i e-mailmarketing. Skab en salgstragt med det formål at hjælpe dit publikum, og brug hele arsenalet af e-mail-marketingværktøjer på nettet. Nøglen til at konvertere leads er at tænke ind i kundernes indbakker, forstå deres behov og give dem den maksimale værdi.

Afrunding

Når vi ser på fremtiden for indholdsoptimering, er der én ting, der står klart - kraften i godt indhold til at skabe kontakt med målgrupper vil fortsat være en drivkraft i succesfulde marketingstrategier. Ved at prioritere brugeroplevelsen, målrette mod den rigtige målgruppe og udnytte de nyeste SEO-teknikker kan virksomheder skabe indhold, der ikke kun informerer og underholder, men også engagerer nye leads og gør dem til faste kunder.