Optimering af SEO vs. Google Ads til e-handel: At finde den rette balance

Det er et spørgsmål, som alle virksomheder i onlineverdenen har stillet sig selv - hvilken markedsføringskanal skal jeg investere i? Google Ads og SEO giver begge seriøse fordele for e-handelsmærker, der ønsker at sælge produkter online. Alligevel er det vigtigt at finde den rigtige blanding til netop din virksomhed, de produkter, du tilbyder, og den demografiske målgruppe, du går efter.

Denne blog har til formål at være dit kompas i den digitale markedsførings vildmark. Vi er her for at guide e-handelsbrands gennem labyrinten og hjælpe dig med at finde den perfekte balance mellem SEO og Google Ads. Det handler ikke kun om vækst; det handler om bæredygtig vækst. Lad os tage på denne rejse sammen og forvandle dit brand til en digital succeshistorie.

Hvad er kanalerne for SEO og Google Ads?

Definition af kanalerne

Lad os først definere, hvad vi mener, når vi taler om disse giganter i enhver marketingstrategi. Sammen med annoncering på de sociale medier bør Google Ads og SEO udgøre grundlaget for din overordnede salgsstrategi. De har hver deres plads i det større markedsføringsbillede for at få dit brand ud til de rigtige brugere.

SEO, eller søgemaskineoptimering, betragtes som en langsigtet indsats med det ultimative mål at få dit website til at blive vist i søgemaskinerne på søgeord med høj trafik uden at skulle afsætte et budget pr. klik, som det er tilfældet med annoncer.

SEO er blevet sammenlignet med at plante et frø, som man håber en dag at se vokse op til et træ. Denne proces kræver tålmodighed, konsekvens og en strategisk tilgang. Den ultimative belønning er en naturlig stigning i synlighed og websitetrafik, som opnås uden de evige omkostninger, der er forbundet med direkte annoncering. Over tid kan denne kanal for et større succesfuldt brand være den vigtigste arbejdshest til at skabe trafik og har generelt en højere engagementsprocent end trafik fra andre medier.

Kilde: Global Reach

Google Ads fungerer ud fra principper om umiddelbarhed og specificitet. Denne platform giver virksomheder mulighed for at placere deres produkt direkte foran potentielle kunder, hvilket fremmer hurtig trafiktilstrømning og øget synlighed. Det er en målrettet tilgang, der er designet til effektivt at fange specifikke markedssegmenters opmærksomhed. Fra et e-handelsperspektiv giver Google Shopping-annoncer brugerne mulighed for visuelt at se produkter og priser i søgemaskinerne, et vigtigt sted at blive set af potentielle kunder.

Lang sigt vs. kort sigt

Kontrasten mellem SEO og Google Ads er skarp, men supplerer hinanden. SEO fokuserer på at opbygge troværdighed og autoritet over tid, hvilket forbedrer et brands tilstedeværelse i de organiske søgeresultater. Det handler om at bevise over for Google, at man er et pålideligt brand, som man kan stole på, og som har et produktudbud, som folk er interesserede i - en proces, der naturligvis tager tid. Google støtter kun en virksomhed med topplaceringer i søgninger, når der er god grund til det, og trækker på alle oplysninger på internettet for at finde ud af, hvor værdifuld den er. Det bør betragtes som en holistisk tilgang til markedsføring, der omfatter en række bevægelige dele, herunder dit websted, indhold, autoritet og tid på markedet.

Google Ads giver dog et øjeblikkeligt boost, der er ideelt til målrettede marketingkampagner eller salgsfremmende skub. Det giver også mindre brands mulighed for at få en chance i de tidlige faser af deres vækst, hvor de er mindre kendte og stadig arbejder på at etablere sig på markedet.

Om et brand er bedre egnet til SEO eller Google Ads, varierer efter virksomhedstype og mål. Nystartede virksomheder eller virksomheder med presserende kampagner hælder måske til Google Ads på grund af de hurtige resultater. Omvendt kan virksomheder, der sigter mod langsigtet tilstedeværelse og autoritet på markedet, investere mere i SEO.

SEO kræver løbende indsats og tilpasning i modsætning til den opfattelse, at det er en engangsopgave. På samme måde er Google Ads ikke blot en udgift, men en investering med potentiale for et betydeligt afkast, når den håndteres korrekt.

Synergien mellem SEO og Google Ads

Brug begge kanaler i din strategi

Når man arbejder inden for et stramt budget, kan det føles, som om man spreder sig for meget, når man investerer i SEO og Google Ads. Men dette perspektiv overser det større billede. Disse værktøjer kan skabe en stærk synergi og forstærke dit brands online tilstedeværelse og troværdighed.

Lad os forklare, hvordan det fungerer. Google Ads leverer øjeblikkelige data og resultater og giver indsigt i, hvilke søgeord og sætninger der vækker genklang hos din målgruppe. Disse oplysninger er uvurderlige for din SEO-strategi. Ved at forstå, hvilke søgeord der driver trafik og konverteringer, kan du skræddersy dit websteds indhold, så det passer til disse termer, hvilket forbedrer din organiske søgerangering og relevans.

Adfærdsindsigten fra Google Ads, f.eks. de mest klikkede annoncer eller de mest konverterende landingssider, kan informere din SEO-indholdsstrategi for e-handel og dit webstedsdesign. Det sikrer en sammenhængende brugeroplevelse på tværs af betalte og organiske søgeresultater, hvilket øger dit brands troværdighed og brugernes engagement.

Maksimering af synlighed i søgninger

Den kombinerede effekt af SEO og Google Ads på brandets synlighed er betydelig. Mens SEO opbygger et solidt fundament og troværdighed over tid, kan Google Ads hurtigt øge synligheden og udfylde huller, mens din SEO-indsats får momentum. Denne dobbelte tilgang sikrer, at dit brand forbliver øverst i potentielle kunders bevidsthed, uanset om de scroller gennem organiske søgeresultater eller klikker på annoncer. Det ultimative mål for enhver e-handelsvirksomhed bør være at dominere SERP' erne i søgeresultaterne for relevante produkter - en strategi, der fokuserer på begge kanaler, er afgørende for at opnå dette.

Google har gjort det klart: Der er ingen direkte forbindelse mellem Google Ads og dit websteds SEO-rangering. Men de indirekte fordele - såsom indsigt i søgeord og adfærd - er ubestridelige. Udnyttelse af data fra Google Ads kan forbedre din SEO-strategi betydeligt, hvilket fører til bedre indhold, forbedret brugeroplevelse og højere organiske søgeplaceringer.

Hvordan kan du effektivt integrere SEO og Google Ads i din markedsføringsplan? Start med at sætte fælles mål for begge kanaler og sørg for, at de understøtter en samlet markedsføringsstrategi. Brug Google Ads-data til at forfine din SEO-søgeordsstrategi og skabelse af indhold. Gennemgå jævnligt begge kanalers resultater, og brug indsigter fra den ene til at optimere den anden. Vigtigst af alt er det at opretholde et ensartet budskab og branding på tværs af SEO og Google Ads for at styrke dit brands identitet og værditilbud.

Men hvor skal jeg lægge mit budget?

Find ud af, hvor du er

At beslutte, hvordan du skal fordele dit marketingbudget, er et dilemma, som mange virksomhedsejere er nødt til at tackle. Hvor stor en procentdel af udgifterne skal du som e-handelsbrand dele mellem disse to kanaler?

Markedsførerens svar på den slags spørgsmål er den gamle klassiker "det kommer an på" - noget, vi hører alt for ofte fra bureauer og konsulenter. Men det vil glæde dig at vide, at med en klar forståelse af dit brand, dine konkurrenter og din målgruppe kan du indsnævre det betydeligt og få en fornemmelse af, hvor dine marketingkroner skal gå hen. Her er nogle af de sekundære spørgsmål, du bør tænke over for at kunne opdele dit budget:

Hvor etableret er din virksomhed?

Jo mere etableret, jo større er sandsynligheden for, at du får resultater i forhold til dine SEO-udgifter. SEO kan hjælpe dig med at afspejle kvaliteten af din virksomhed og dit tilbud i disse tilfælde.

Hvordan interagerer folk med dine produkter?

Hvis dine produkter er ret dyre efter e-handelsstandarder, og kunderne generelt tager sig tid til at undersøge og træffe en beslutning, kan SEO give en højere relativ værdi sammenlignet med andre typer produkter.

Udfylder dit produkt et hul i markedet eller ligner det andre produkter derude?

At finde en niche er smart ud fra et generelt forretningsperspektiv og for begge kanaler. Det handler i virkeligheden om at forstå den konkurrencemæssige fordel, som din service og/eller dit produkt har i forhold til konkurrenterne. Hvis du har bedre priser, vil Google Ads fungere rigtig godt for dig, og du er måske bedst tjent med at lade dit budget være der. Hvis ingen andre tilbyder dine produkter, kan SEO hjælpe dig med at tiltrække trafik til uddannelse og levere informativt indhold til din målgruppe.

Hvilke konkurrenter er du oppe imod, og hvor etablerede er de?

Hvis du tilbyder et nyt produkt på markedet, vil informationsbaseret indhold være vigtigt, og det er sandsynligt, at du oftere vil fange folk i bevidsthedsfasen af købsrejsen. Dette egner sig bedre til SEO. Hvis du konkurrerer med brands, der har en stor markedsandel og har eksisteret i årtier, er chancen for at overgå dem organisk lav, så Google Ads skal måske være en større del af din strategi. Se nedenstående søgeresultat som et eksempel:

At bryde det ned

En god måde at gribe det an på er at finde ud af, hvad der er op og ned i hver enkelt kanal ud fra svarene på ovenstående spørgsmål. Lad os forenkle tingene for at give dig et godt udgangspunkt for at træffe en beslutning.

Hvornår skal man investere mere i SEO?

For at gøre det enkelt og forståeligt kan man tænke på SEO som en kanal, der kaster et bredere net ud og fanger folk højere oppe i salgstragten. Her præsenterer du dig selv som ekspert, giver svar på spørgsmål, tiltrækker trafik fra alle mulige forskellige søgninger (uanset om de er transaktionelle eller informative) og arbejder på din hjemmesides infrastruktur og indhold for at appellere til så mange mennesker i dit målmarked som muligt. Dette er ofte en luksus, der ikke er så mulig for mindre brands, men som kan hjælpe med at gøre en mellemstor virksomhed til en meget succesfuld virksomhed og øge trafikken til astronomiske niveauer i forhold til dine udgifter over tid. Hvis du er senere i virksomhedens vækstfase, har oparbejdet en form for omdømme inden for området og opererer på et marked, hvor store brands er underrepræsenteret, kan betingelserne være perfekte for at drage fordel af lavthængende frugter inden for SEO-området.

Hvornår skal man investere mere i Google Ads?

Hvis dit brand er det nye skud på stammen og ønsker at opnå øjeblikkelig synlighed, er det klogt at afsætte en større del af dit budget til Google Ads. SEO-arbejde udført på et nyt domæne giver et relativt lavere øjeblikkeligt ROI. Det vil ikke gavne en ny virksomhed, der ønsker at skabe omsætning og brandbevidsthed med det samme. Google Ads vil dog give dig mere trafik i de tidlige faser (fordi den er garanteret) og give dig flere data til at dreje og finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør. Det er den ideelle måde at starte på, få dit navn ud og teste din målgruppes respons. Som nævnt kan disse oplysninger være uvurderlige for SEO og andre strategier senere.

Mens SEO kaster et bredt net ud, handler Google Ads mere om at vælge sine spots og komme foran folk, når de er meget tættere på at træffe en købsbeslutning. For de fleste små brands i de første par år af deres rejse vil Google Ads være motoren i din salgstragt og er en meget mere direkte måde at generere indtægter på.

Konklusion

Ideelt set bør beslutningen om, hvordan du skal opdele dit budget, træffes fra sag til sag, og oplysningerne her skal betragtes som en generel vejledning. En erfaren marketingmedarbejder vil være i stand til at se på dit brand og din hjemmeside og give dig en god idé om fordelene ved hver enkelt kanal. Generelt set lægger de bedst præsterende e-handelsbrands tid og ressourcer i begge kanaler. Vi ser konsekvent, at kombinationen af de to giver de bedste resultater over tid.

Husk, at digital markedsføring ikke er noget, man bare gør og glemmer. Det er en kontinuerlig cyklus af læring, testning og tilpasning. Det digitale landskab ændrer sig hele tiden, og det bør dine strategier også gøre. Omfavn denne udvikling, vær nysgerrig, og vær villig til at dreje rundt baseret på, hvad dataene fortæller dig.