Overbevis din chef om at investere i AccuRanker - opbyg en solid business case

Har du taget et kig på AccuRanker, og kan du lide, hvad du ser? Ja, det er fint! Men vi ved, at enhver flittig medarbejder har brug for at få godkendelse fra sin chef, før de skriver under på den stiplede linje.

Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du tilmelde dig vores helt gratis 14-dages prøveperiode, uden brug af kreditkortoplysninger.

Denne artikel vil ikke fortælle dig præcis, hvad du skal inkludere i din business case, men vil foreslå, hvordan du strukturerer den, med eksempler på, hvordan AccuRankers funktioner kan bruges til at sælge vores software til din chef. Denne guide bruger eksempler, der ville være mere nyttige for en virksomhed, men som også kan anvendes af SEO-professionelle og -bureauer.

Vi har fulgt nedenstående struktur, men du er velkommen til at eksperimentere med, hvad der fungerer for dig:

• Strategisk fordel
• Overvejelse af muligheder
• Forventede fordele og tidsplaner
• Omkostninger
• Afkast af investering
• Risici

Vi har endda lavet en praktisk skabelon på én side, som du kan downloade og bruge, når du skriver en business case for køb af AccuRanker, og i slutningen af denne artikel finder du vores skabelon med et eksempel på en business case.

Husk - de bedste cases er korte og præcise, så prøv at holde det til en side.

Først vil vi dog hurtigt forklare, hvorfor du bør interessere dig for søgeord, og hvorfor en søgeordsrangliste bør være en del af dit marketingarsenal.

Er du allerede overbevist? Spring til 'strategiske fordele' her.

Hvorfor er søgeord vigtige?

Søgeord er vigtige, fordi de er forbindelsen mellem det, folk søger efter i Google, og det produkt, den service eller det indhold, du leverer for at opfylde det behov. Som hjemmesideejer og indholdsskaber ønsker du, at nøgleordene på din hjemmeside matcher det, folk søger efter, så de har en bedre chance for at finde dit indhold.

Naturligvis vil dine konkurrenter gå efter lignende søgeord som dig - det er her, din søgeordsanalyse giver dig mulighed for at identificere, hvilke søgeord der er vigtigst og mest konkurrencedygtige, samt huller, som dine konkurrenter måske har overset.

Denne guide fra Ahrefs giver et godt overblik over, hvordan man foretager søgeordsresearch, men hvis du vil have en grundig gennemgang, kan du tjekke denne serie fra Backlinko.

Så lad os sige, at du har lavet en solid søgeordsanalyse og er begyndt at arbejde på din hjemmeside og dit indhold. Men din chef vil gerne vide, om din strategi virker, og vigtigst af alt, hvad er dit investeringsafkast (ROI).

Hvordan kan du vise, at din indholdsstrategi giver resultater i form af placeringer på målrettede søgeord? Hvordan klarer du dig i forhold til konkurrenterne? Er der plads til forbedringer?

Det er her, en keyword rank-tracker kommer ind i billedet.

Strategisk fordel

Lad os se det i øjnene, folk er ikke ligefrem begejstrede for at høre, hvorfor de skal bruge penge på software - så du bliver nødt til at forklare, hvorfor du har brug for en rank tracker. Forklar, hvad din virksomhed laver, hvad der ikke bliver opfyldt i øjeblikket, og hvordan denne software løser det.

Lad os for eksempel sige, at dit produkt er en software, der er både bedre og mere omkostningseffektiv end alle dine konkurrenters, og at din søgeordsanalyse er solid.

Men du er afhængig af organisk trafik for at skabe konverteringer - du har brug for et værktøj, der hjælper dig med at øge den trafik og få de konverteringer, samtidig med at du centraliserer data for at gøre analysen lettere for dit team.

En keyword rank-tracker som AccuRanker kan hjælpe dig med det: søgevolumen-funktionen betyder, at du kan identificere mål-søgeord, mens søgeordshistorikken og notefunktionen giver dig mulighed for at spore fremskridt på udvalgte søgeord. Desuden kan du se din Share of Voice sammenlignet med konkurrenterne og hurtigt downloade rapporter til møder.

Brug for flere beviser? En af vores kunder, Kinsta, så potentialet for, at organisk trafik kunne blive til betalende kunder - ved at bruge AccuRankers forskellige funktioner var de i stand til at øge deres organiske trafik med 571% på bare 13 måneder. Det er den slags tal, der får folk til at vende sig om.

Overvejelse af muligheder

Vi ved, at AccuRanker er den eneste for dig. Men din chef vil måske gerne se dig arbejde og forstå, hvorfor dette er den rigtige løsning. For eksempel: Hvorfor kunne de ikke bare hyre en freelancer til at gennemgå dataene for dig? Er der andre rank-trackers, der bør overvejes?

Først skal du fokusere på, hvorfor en rank-tracker er afgørende, og hvordan AccuRanker giver dig den bedste løsning sammenlignet med de andre muligheder derude. En komplet liste over vores funktioner er tilgængelig her.

Hvis du for eksempel vil øge din trafik dramatisk, har du brug for hurtig indsigt med friske søgeordsdata gennem et værktøj, der også tillader flere brugere. Som en ekstra bonus giver AccuRanker dig også mulighed for at uploade eksisterende data fra Google Search Console, sende automatiserede rapporter og integrere med Google Data Studio.

Det er op til dig, hvordan du forbereder dette, en tilgang kunne være at oprette en visuelt tiltalende tabel som et bilag med alle de funktioner, du har brug for, angivet med kryds og tværs med en prisoversigt for at give et hurtigt overblik over din forskning.

Hvis du ikke allerede har gjort det, tilbyder AccuRanker også en 14-dages gratis prøve periode uden behov for kreditkortoplysninger, så du kan tage initiativet og teste værktøjet selv.

Forventede fordele og tidsramme

Dette afsnit er opdelt i to dele: håndgribelige fordele og uhåndgribelige fordele. De håndgribelige fordele henviser til ting som budget og investeringsafkast, mens de uhåndgribelige fordele henviser til medarbejderoplevelse og kundeservice.

Håndgribelige fordele og tidsramme

Tricket her er at appellere til den rationelle side af argumentet. Din chef vil gerne se nogle underliggende tal, der forklarer, hvorfor en keyword rank tracker vil booste deres SEO-indsats.

For eksempel har din søgeordsanalyse vist, at en række af dine målsøgeord har en lukrativ CPC-sats (cost-per-click) på omkring 10 dollars. Søgevolumen er ret høj for de fleste af disse søgeord, og klikfrekvensen (CTR) antyder, at mange brugere klikker på resultaterne - så det ser ud til, at det er indsatsen værd.

Problemet er, at du rangerer på Googles anden side, og endnu mere frustrerende er det, at din hovedkonkurrent rangerer i top fem for næsten alle disse søgeord, selvom deres service koster mere og leverer mindre.

Hvis bare du kunne nå den øverste plads og begynde at konvertere disse søgere til betalende kunder. Du ved, at hvis du når de fire øverste resultater for dette søgeord, vil du drive meget mere trafik til din hjemmeside og have en bedre chance for at konvertere disse søgere. Faktisk har undersøgelser fra Mediative om organiske søgeresultater vist, at 83% af brugerne på desktop vil se på en top Google-liste, et tal, der stiger til 99% blandt mobilbrugere. Desuden er 60% af klikkene på en søgeside på desktop på de fire øverste organiske resultater, et tal, der stiger til 75% på mobil. Så du har ikke råd til at ignorere de øverste pladser.

Du har et skøn over den omtrentlige tidsramme for at forbedre dine placeringer, men da dine historiske søgeordsdata fra Google Analytics tager lang tid at behandle og forstå, er det svært at give et mere nøjagtigt tal - en anden fordel ved AccuRanker.

Det er vigtigt, at implementeringen af denne software er mindre problematisk - AccuRanker er cloud-baseret, hvilket betyder, at der ikke er behov for at downloade softwaren.

Uhåndgribelige fordele

Så den rationelle side af sagen går op, så hvorfor fokusere på immaterielle fordele? Det giver dig mulighed for at appellere til den følelsesmæssige side af argumentet og argumentere for, at denne software vil hjælpe dig og dit team med at spare tid på at forstå søgeordsdata og fokusere på vigtigere opgaver.

Med Google Analytics har du for eksempel masser af historiske søgeordsdata, men det tager tid at organisere og forstå dem. Opgavens kedelige og ikke-hastende karakter betyder, at den regelmæssigt udskydes af teammedlemmer, hvilket forværrer problemet yderligere. I mellemtiden har du gjort nogle fremskridt i dine placeringer for visse søgeord, men ingen på holdet kan huske præcis, hvilke ændringer du foretog i dit indhold for at se denne forbedring i placeringen.

AccuRanker's API giver dig mulighed for nemt at organisere dine data og øjeblikkeligt få adgang til historiske søgeordsdata med høj hastighed. Desuden betyder notefunktionen, at dit team kan gå tilbage og se de ændringer, de foretog på et bestemt søgeord, der røg til tops på Google i løbet af blot et par måneder. Rapportfunktionen giver dig også mulighed for at holde teammedlemmerne opdaterede om fremskridt. Det er alt sammen punkter, du kan bruge til at forklare den følelsesmæssige fordel ved dette værktøj.

Vores kunde kids-world.dk fremhæver perfekt de uhåndgribelige fordele ved AccuRanker ved at sige, at: "Normalt kunne du bruge timer på at gennemgå rapporter og lede efter de forskellige ændringer i rang - nu er det gjort på fem minutter."

Omkostninger

Motivation er godt, men det er tid til at overveje omkostningerne ved AccuRanker. Igen er vi tilbage til at appellere til den rationelle side af argumentet.

Alle abonnementer i AccuRanker inkluderer alle funktioner og fordele, så du betaler kun for den mængde søgeord, du har brug for. Startabonnementet koster $109 pr. måned for 1.000 søgeord (årligt abonnement koster $99 pr. måned).

Men vi kan godt lide at belønne ambitioner - jo flere søgeord du sporer, jo lavere er den samlede pris pr. søgeord.

Besøg vores prisside, og skift nemt mellem mulighederne for at vælge den rigtige plan for dig.

Afkast på investering

Det er tid til at komme til sagen. Vi kan ikke fortælle dig præcis, hvordan man beregner et investeringsafkast, men et simpelt mål er nettoresultatet divideret med investeringsomkostningerne, ganget med 100.

Men med tanke på oplysningerne ovenfor om, hvor meget trafik du kan få til din hjemmeside ved at rangere højere i Google, og det ekstra potentiale for konverteringer, kan det være muligt at estimere et investeringsafkast ved at tilnærme den omsætning, du kan opnå baseret på din nuværende konverteringsrate, men i overensstemmelse med dramatisk øget trafik og derefter følge metrikken ovenfor.

Hvis du fokuserer på content marketing, kan AccuRanker hjælpe dig med at overvåge dit ROI, noget der ofte bliver behandlet som en eftertanke. Se vores guide til at maksimere dit indholds ROI, som er skrevet i samarbejde med HubSpot.

Risici

Risici? Hvilke risici? Ingen business case er komplet uden en grundig analyse af de potentielle risici ved at købe og bruge en software. Men hos AccuRanker kan vi godt lide at tænke på os selv som en ret sikker satsning.

For det første kan du tilmelde dig en gratis 14-dages prøveperiode uden brug af kreditkortoplysninger, hvilket betyder, at du ikke behøver at huske at annullere betalinger, hvis du beslutter dig for ikke at fortsætte efter din gratis prøveperiode.

Vi tilbyder også et omfattende bibliotek med hjælpeguider samt muligheden for at få en Best Practice-session med en af vores Customer Success Managers.

Hvis du beslutter dig for, at du har den forkerte plan, kan du opgradere din plan med det samme, og hvis du nedgraderer, beholder du dit gamle abonnement, indtil planen udløber.

Endelig er vi stolte af at være en feedback-ledet software. Hvis du finder et problem eller har et forslag til at gøre vores platform endnu bedre, skal du bare kontakte os, så vil vi gøre vores bedste for at opfylde dine krav.

Er der noget andet?

Før du løber gennem dit kontor og skriger "EUREKA", vil vi anbefale, at du tjekker nogle af vores cases for at få mere inspiration. Endelig har vi inkluderet et udkast til et business case-forslag nedenfor, og sørg for at downloade vores skabelon, hvis du ikke allerede har gjort det.

Hvis du har spørgsmål om AccuRankers software, så send os en besked på [email protected] eller på de sociale medier.

Eksempel på business case

PROJEKTNAVN:

ORGANISK VÆKST MED SPORING AF SØGEORDSRANGERING

Afdeling/projektleder:

Digital markedsføring - Joe Bloggs

Bidrag til forretningsstrategien:

Vores marketingstrategi går ud på at konvertere potentielle kunder gennem organisk trafik til vores hjemmeside. En keyword rank tracker (f.eks. AccuRanker) vil give os mulighed for bedre at forstå, hvor nøjagtig vores keyword-analyse er, og forbedre vores placeringer for target keywords, samtidig med at vi sparer tid.

Overvejede muligheder:

- Ansættelse af en dataanalytiker (fastansat eller freelance)

- En tracker til søgeordsrangering (valgt)

Fordele:

- Øget trafik: CPC-satsen for vores vigtigste søgeord er lukrativ (omkring $10), men vi rangerer kun på anden side af Google (top 4-resultater får 75% af klikkene på mobil og 60% på desktop).

- Øget salg: CTR for vores søgeord er høj, hvilket betyder, at kunderne er tilbøjelige til at klikke på vores side. Vores afvisningsprocent er lav, hvilket betyder, at vores kunder har tendens til at blive på siden, og konverteringsraten er også høj.

- Forbedret produktivitet: I øjeblikket bruger vores team mindst to timer om ugen på at sortere data. Opgavens kedelige karakter kan betyde, at forsinkelserne vokser, når opgaven betragtes som ikke-hastende.

Tidsskala:

AccuRanker-softwaren er cloud-baseret, hvilket betyder, at tilmeldingen er hurtig og ikke kræver eksterne proxyer.

Omkostninger:

- 2.000 søgeord koster 209 dollars om måneden (199 dollars om måneden med årlig fakturering). Dette kan opgraderes og nedgraderes efter behov.

Forventet investeringsafkast (ROI):

Baseret på vores nuværende konverteringsrate (3,5 %), køb af vores primære softwareværktøj (koster 250 USD om året) og en trafikforøgelse på ca. 10.000 ekstra besøgende på vores hjemmeside år efter år vil give et ROI på:

År 1 = $5.652

År 2 = 11.304 dollars

År 3 = $16.957

Risici:

Dette projekt virker ligetil, men der er altid en risiko ved software for, at den ikke matcher vores behov. Men med en gratis prøveperiode har teamet testet produktet grundigt, og det er muligt at annullere eller ændre vores abonnement efter behov.