Sådan får du kvalitets-SEO-kunder i 7 enkle trin
Sidst opdateret den fredag den 27. oktober 2023
I starten af din SEO-rejse kan lyden af fårekyllinger være alt for velkendt. En skinnende ny virksomhed, der sprudler af entusiasme, men din indbakke? Spøgelsesby-niveau af tomhed.
Lyder det bekendt? Vi har alle været der.
Men med tiden kan du vende udviklingen.
Uanset om du udvider til flere SEO-kunder eller lægger den første sten i dit SEO-firma, er det en spændende opgave.
Men det virkelige spørgsmål er: Hvor kommer de ideelle kunder fra?
At finde de rigtige kunder handler ikke om held, men om strategisk planlægning og udførelse.
Kom og vær med. Lad os finde ud af, hvordan du kan finde SEO-kunder uden fejltrin.
Hvorfor du skal vide, hvordan du får SEO-kunder
At tilegne sig SEO-færdigheder er den ene del af ligningen; at finde kunder, der har gavn af disse færdigheder, er den anden.
Men hvorfor er det så vigtigt at vide, hvordan man tiltrækker de rigtige SEO-kunder?
Bæredygtig forretningsvækst: Når alt kommer til alt, er din SEO-ekspertise en forretning, og som enhver anden forretning trives den med vækst. Du sikrer en stabil indtægtsstrøm og langsigtet bæredygtighed ved aktivt at tiltrække kunder.
Opbygning af et omdømme: Konsekvent tiltrækning af kvalitetskunder styrker din forretning. Det styrker dit omdømme i branchen. Hvert vellykket partnerskab bliver et bevis på dine færdigheder og din professionalisme.
Kontinuerlig læring: Hver ny kunde giver unikke udfordringer og læringsmuligheder. Du udsætter dig selv for forskellige brancher og udfordringer ved at diversificere din kundebase. Det vil til gengæld skærpe dine færdigheder og holde dig opdateret.
Flere henvisninger: Glade kunder taler. Når du finder kvalitetskunder, leverer resultater og opretholder solide relationer, baner du vejen for mund-til-mund-henvisninger. Det kan ofte være en mere virkningsfuld markedsføringsstrategi end kampagner.
I takt med at SEO-branchen udvikler sig, er det nødvendigt at forstå, hvordan man får kontakt med og fastholder de rigtige kunder for at blive i branchen.
At mestre kunsten at skaffe SEO-kunder er grundlæggende for din virksomheds succes. Det handler om at udvide din kundebase, mens du dyrker gensidigt fordelagtige relationer.
Trin-for-trin-instruktioner til at få SEO-kunder
Okay, lad os snakke forretning.
At finde SEO-kunder er som at lede efter den perfekte kaffeblanding. Du vil have kvalitet, konsistens og spænding.
Men hvor begynder man? Med en solid SEO-strategi, selvfølgelig!
Lad os dykke ned i detaljerne og kortlægge, hvordan du får fat i de nye SEO-kunder, skal vi?
#1. Bestem dine ideelle SEO-kunder.
Når du starter som SEO-konsulent, tænker du måske: "Jeg tager enhver kunde, jeg kan få!" Men lad mig fortælle dig, at det ikke altid er den bedste tilgang at kaste et bredt net ud. Det kan føre til et misforhold mellem forventninger eller, endnu værre, projekter, der ikke stemmer overens med din ekspertise.
Det første, du skal gøre, er at niche ned eller skabe SEO-servicesegmenter.
Kan du huske analogien med kaffeblandingen? Den gælder også her. Ikke alle bønner (eller kunder) er skabt lige. Når du vælger en bestemt niche, henvender du dig til en målgruppe, der passer bedst til din ekspertise.
For eksempel er lokale virksomheder dit sweet spot, hvis du udmærker dig inden for lokal SEO.
Det handler om at vide, hvor din styrke ligger, og markedsføre til det segment.
Det hjælper at give din ideelle kunde et ansigt og en baggrundshistorie.
Så lav køberpersonaer for din målgruppe.
Hvor hænger de ud? Hvad er deres forretningsmæssige smertepunkt?
At lave køberpersonaer føles ofte som at skrive en karakter til en roman. Men i stedet for fiktion hjælper disse personaer dig med at målrette din marketingindsats præcist. De sikrer, at du når ud til de bedste potentielle kunder hver gang.
Husk, at det at forstå din kunde er det første skridt mod at sikre et vellykket partnerskab. Og det hele starter med at finde ud af, hvem de er.
#2. Opret en hjemmeside eller en portefølje for dit SEO-bureau.
At træde ind i SEO-verdenen uden en velkonstrueret hjemmeside eller portefølje er som en kok uden sin signaturret.
Hvordan skulle nogen kende smagen og dybden af din ekspertise?
Du har brug for noget, der viser din ekspertise for at tiltrække kunder.
Så hvad skal du gøre?
Opret din hjemmeside eller dit portfolio.
At fortælle nogen om dine færdigheder er noget andet end at vise dem.
En portefølje er et håndgribeligt bevis på, hvad du har opnået. Det er her, potentielle kunder kan se de resultater, du har skabt, de strategier, du har implementeret, og de succeshistorier, du har været en del af.
Et elegant, brugervenligt site, der indkapsler dit brand, kan gøre en forskel. Det er dit digitale håndtryk, der slår tonen an, før du overhovedet kommer i kontakt med potentielle kunder.
Opret en SEO-optimeret blog om SEO
Blogging er dit hemmelige - ikke så hemmelige våben.
At starte en blog er en game-changer. Ikke alene giver det dig mulighed for at vise din viden, men det hjælper dig også med at komme i kontakt med et større publikum.
Deling af indsigt, opdateringer og bedste SEO-praksis styrker din autoritet og driver organisk trafik. Husk, at jo mere værdi du giver, jo mere positionerer du dig selv som en tankeleder i branchen.
Din hjemmeside giver også kunderne mulighed for at få en fornemmelse af dit brands personlighed.
Hvis du viser dine SEO-færdigheder ved at inkludere kundeudtalelser, casestudier og en simpel "Om os"-side på dit websted, får du indsigt i dine værdier, dit team og din tilgang.
#3. Skab kundeemner
Kilde: Pixabay Pixabay
At lancere dit SEO-bureau er kun toppen af isbjerget.
Den virkelige opgave? At få det foran de rigtige øjne.
Lad os se på, hvordan du kan sætte dit brand i centrum og generere flere SEO-leads:
Invester i betalt annoncering, der er målrettet dine potentielle kunder
Digital markedsføring er en kunstart. De kundeprofiler, du har oprettet, er din bedste ven.
Ved at fokusere på din ideelle kundes demografi, interesser og onlineadfærd sikrer du, at de rigtige mennesker ser dine annoncer.
Afkastet af en målrettet annoncekampagne kan være betydeligt og gøre simple seere til potentielle kunder.
Udnyt LinkedIn og andre sociale medieplatforme
Sociale medier er ikke kun til sjove memes og feriebilleder. Især platforme som LinkedIn, som er en guldgrube af leads.
Du kan forstærke dit brands tilstedeværelse og troværdighed ved at deltage i branchediskussioner, dele indsigt og netværke med andre fagfolk.
Og det er ikke kun LinkedIn. Platforme som Twitter, Instagram eller endda Facebook kan i høj grad hjælpe med at promovere dine B2B-tjenester.
Opsøgende kold e-mail
Koldee-mails er en fremragende mulighed for at generere leads, selvom de kan være vanskelige.
I starten får du måske flere "nej'er" (eller intet svar), end du har lyst til at indrømme. Men med tiden får du styr på personalisering og ægte værditilbud. Du kan bruge AI-emnelinjegeneratorer til at hjælpe med åbningsrater og fremskynde den opsøgende proces.
Når du udarbejder en e-mail, der taler til modtagerens behov, og hvordan dine SEO-tjenester kan løse dem, sender du ikke længere en uopfordret e-mail, men en potentiel løsning på deres udfordringer.
Glem ikke de lokale SEO-kunder
Det er let at fare vild i den digitale verden og glemme vores umiddelbare omgivelser. Men lokale SEO -kunder kan være nogle af dine mest loyale og givende relationer.
Hvis du engagerer dig i lokale virksomheder, deltager i netværksarrangementer i lokalsamfundet og optimerer til lokale Google-søgninger, kan du skabe værdifulde muligheder.
Pro tip: At gå til dine lokale BIA-møder er en god måde at netværke med lokale SEO-prospects på.
Når du forstår, hvor dine potentielle kunder er, og skræddersyr din tilgang, fremmer du dine tjenester og bygger et fundament for varige relationer.
#4. Følg op på potentielle SEO-kunder.
I den travle SEO-verden kan beskeder gå tabt, indbakkerne flyder over, og opmærksomheden er kortere end nogensinde.
Bare fordi du har taget kontakt og indrykket de skinnende annoncer, betyder det ikke, at du er på en potentiel kundes radar ... endnu.
Magien sker med opfølgningen.
Efter din første henvendelse skal du gøre det til et ritual at tjekke ind, ikke på en irriterende eller anmassende måde, men for oprigtigt at forstå eventuelle spørgsmål, bekymringer, eller hvis den potentielle kunde har brug for yderligere klarhed.
Et uvurderligt værktøj er en struktureret salgspipeline.
Denne pipeline fungerer ikke bare som et påmindelsessystem. Den giver et klart overblik over, hvor dine SEO-leads befinder sig i beslutningsprocessen.
Hvis du tænker på regneark og mange timer, så tro om igen! Med de mange CRM- og cold email-værktøjer, der findes i dag, er det blevet en leg at spore dine henvendelser, svar og planlagte opfølgninger.
Kunsten at følge op er en hårfin balance mellem vedholdenhed og forståelse, mellem at vise din iver efter at arbejde og respektere deres beslutningstid.
Husk altid, at et forsigtigt puf ofte kan forvandle et måske til et rungende ja.
#5. Træk kunder til med tilbud og kampagner
Grand slam-tilbud er en af de vigtigste, hvis ikke den vigtigste brik i puslespillet, når man søger efter SEO-kunder.
Her er en effektiv strategi: Tilbyd en gratis SEO-revision eller SEO-optimeret indhold til potentielle kunder.
En revision kan give et indblik i, hvordan du arbejder, hvilken teknisk SEO-værdi du kan tilføre, og hvordan du kan forandre deres digitale landskab. En gratis SEO-optimeret artikel kan fremvise dine on-page SEO-færdigheder.
Overvej også at give rabat på månedlige SEO-pakker i en begrænset periode.
Disse tiltag viser dit omfattende udvalg af tjenester og din forpligtelse til at levere værdi.
Men der er en hage ved det - at kaste sig ud i tilbud og kampagner betyder ikke, at du skal undervurdere dine ydelser.
Gratis tilbud er et fantastisk udgangspunkt, men de skal være omhyggeligt udformet. .
Disse kampagner handler ikke bare om at give noget væk. De er strategiske værktøjer, der er designet til at fremvise din ekspertise, opbygge tillid og give værdi.
#6. Udnyt anmeldelser, udtalelser og casestudier
Inden for SEO ... ja, enhver virksomhed ... er resultater valuta.
Løfter og salgstaler kan åbne døre, men det er de håndgribelige resultater, der gør udslaget.
Der er ingen bedre måde at fremvise disse resultater på end gennem anmeldelser, udtalelser og casestudier.
Disse guldkorn fra faktiske kunder og virkelige projekter giver et ægte indblik i, hvordan det er at arbejde sammen med dig og de resultater, du leverer.
Udtalelser kan være sparsomme, hvis du lige er begyndt på din SEO-rejse.
Det er den ældgamle gåde: Du har brug for udtalelser for at få kunder, men du har brug for kunder for at få udtalelser.
Så hvordan får du fat i udtalelser og casestudier?
Fra tidligere gratis SEO-audits: De gratis audits var ikke bare goodwill-gestus, men strategiske træk. Selv om de ikke altid førte til langsigtede partnerskaber, kunne enhver revision, der gav værdi, give en glødende udtalelse.
Fra nuværende og tidligere kunder: Hvert projekt, stort eller lille, har en historie at fortælle. Uanset om det er et udfordrende ranking-scenarie eller en overhaling af indhold, er feedbacken fra disse projekter uvurderlig.
Det handler ikke kun om at prale af succeser, men om at fremhæve din tilgang, dit engagement og den håndgribelige forskel, du har gjort.
Der kan være tidspunkter, hvor det er svært at finde udtalelser, især når man er i gang. Men husk, at dit bureaus hjemmeside er et bevis på dine SEO-færdigheder. Et optimeret, brugervenligt site, der rangerer godt, er et levende udstillingsvindue for dine evner.
Udtalelser og casestudier bygger bro mellem løfter og beviser. De vækker genklang hos din potentielle kunde og giver et indblik i din proces og de succeshistorier, der er kommet ud af den.
Vær altid på udkig efter disse historier - de er din gyldne billet.
#7. Opbyg dit netværk
SEO handler lige så meget om algoritmer og placeringer, som det handler om relationer.
Ud over strategier og analyser trives SEO-verdenen med forbindelser, samarbejde og delt viden.
Her er nogle ting, du kan gøre for at opbygge dine forbindelser i branchen;
Deltag i og bidrag til marketingkonferencer
Uanset om det er gennem paneldiskussioner eller workshops, giver bidrag dig en platform til at dele din indsigt og lære af andre. Hver interaktion, hver delt note og hver paneldiskussion åbner døre til potentielle samarbejder og udvider dit perspektiv.
Samarbejd med marketingbureauer
Her er en lille hemmelighed: Du behøver ikke at gå SEO-vejen alene. Et samarbejde med et marketingbureau i samme eller en anden niche kan være en win-win.
Samarbejd med SEO-bureauer, der har komplementære færdigheder, f.eks. indholdsmarkedsføring eller PPC. Disse partnerskaber forstærker dine kombinerede tilbud, så du kan levere en holistisk løsning til kunderne.
Hold foredrag på SEO-konferencer
Når du holder foredrag, positionerer du dig som tankeleder og får en platform til at påvirke og uddanne. Derudover er det en chance for at interagere med et publikum, få øjeblikkelig feedback og udvide dit netværk.
Ved at opbygge og pleje dit netværk udvider du din rækkevidde, beriger din viden og fremmer samarbejder, der kan forme din karriere.
Drop nerverne, del ud af din ekspertise, og glæd dig til at møde nye kunder.
Vigtige overvejelser for at få succes med SEO-kunder
At få fat i de rigtige kunder er ikke bare et spørgsmål om antal.
Det handler om strategi, finesse og en dyb forståelse af, hvad der får et forhold mellem virksomhed og kunde til at fungere.
Lad os udforske de nøgleelementer, der kan gøre din rejse med kundeerhvervelse til en glat sejlads:
Underminer ikke henvisninger: De bedste kunder kommer ofte fra mund til mund. En anbefaling fra en tilfreds kunde er uvurderlig. Den har vægt, tillid og et implicit godkendelsesstempel.
Tilbyd en klar prisstruktur: Klarhed skaber tillid. Når potentielle kunder forstår din prismodel, er det mindre sandsynligt, at de tøver eller tvivler.
Ved at opstille en gennemsigtig prisstruktur eliminerer du tvetydighed, hvilket gør beslutningsprocessen mere ligetil for potentielle kunder.
- Tilbyd SEO-tjenester, der skiller sig ud: I det store hav af SEO-eksperter er det ikke nok at være god; du skal være enestående.
Gå en ekstra mil, tænk ud af boksen, og forny konstant dine strategier. Du bliver naturligvis det foretrukne valg, når du tilbyder tjenester, der er noget ud over det sædvanlige.
Opkvalificer og opgrader: Det digitale landskab er i konstant udvikling. For at forblive relevant og praktisk er det vigtigt at opkvalificere sig løbende. Uanset om det er en ny algoritmeændring eller et trendy SEO-værktøj, sikrer det, at du er opdateret og opgraderer dine færdigheder, at du bringer det bedste til bordet.
Ingen sjusket kundeintroduktion: Førstehåndsindtrykket er vigtigt. En smidig, effektiv og omfattende onboardingproces kan sætte tonen for kundeforholdet. Det er din chance for at vise din professionalisme, din tilgang, og hvordan du værdsætter hver enkelt kunde.
Lad disse overvejelser være dine ledestjerner, når du bevæger dig ind i dette dynamiske felt. De sikrer, at enhver kundeinteraktion er målrettet, virkningsfuld og varig.
Hvad er det næste skridt? - Tag dine SEO-tjenester til næste niveau for at fastholde kunderne
Så du har med succes fået en ny gruppe SEO-kunder ombord.
Tillykke med det! Men husk, at rejsen ikke slutter med erhvervelsen.
I den evigt udviklende SEO-verden ligger den virkelige udfordring (og magi) i at fastholde kunderne. Det handler om at demonstrere værdi, tilpasse sig skiftende behov og sikre, at dine kunder ser håndgribelige fordele måned efter måned.
Det er her, AccuRanker kommer ind i billedet.
Når du løfter dine SEO-tjenester, vil værktøjer som AccuRanker være medvirkende til at styrke disse relationer. Det sikrer, at dine kunder ikke bare bliver, men også trives sammen med dig.
At integrere avancerede værktøjer i mine tjenester er en afgørende strategi for at fastholde kunderne.
Med AccuRanker får du adgang til detaljerede analyser i realtid.
I stedet for at forsikre kunderne med ord, viser du dem konkrete data. De ser deres websites vækst, forstår søgeordspræstationer og er vidne til, at deres virksomhed klatrer op ad SERP-stigen.
Og lad os tale om tillid.
Det er hjørnestenen i ethvert vellykket forretningsforhold.
Med AccuRankers gennemsigtige rapportering bliver kunderne aldrig efterladt i mørket.
De bliver en del af rejsen, altid informeret, altid engageret.
Afrunding af jagten på SEO-kunder
Det har været berigende at navigere i en verden af tiltrækning og fastholdelse af kvalitets-SEO-kunder.
Værktøjer som AccuRanker kan give den fordel uden at overvælde din fortælling.
Dyk ned i en verden af søgeordsforskning, præcisionsanalyser og banebrydende indsigter.
Book en demo med AccuRanker i dag, og oplev forskellen på første hånd. Fremtiden for SEO er her, og den venter på dig.
Artikel af:
Julian Lankstead
Grundlægger af JulianLankstead.com
Julian Lankstead er grundlægger af JulianLankstead.com. Han hjælper virksomheder med at øge omsætningen ved at levere strategier til at forbedre effektiviteten i forretningsprocesserne.
