SEO vs SEM: Vælg den rigtige vej til at drive trafik og opnå konvertering

Lige siden Google blev lanceret i 1998, har virksomheder med god grund forsøgt at placere sig strategisk der. Uanset om man henvender sig til B2B- eller B2C-kunder, kan Google som verdens mest brugte søgemaskine (90,1% markedsandel) tilbyde fantastiske fordele. Kort sagt kan dens styrke udnyttes gennem betalte indsatser eller organisk. Og det er her, søgemaskinemarkedsføring (SEM) og søgemaskineoptimering (SEO) skinner.

Disse to begreber, der ofte forveksles, skal ses som et puslespil. De små puslespilsbrikker er SEO, betalt annoncering (PPC), sociale netværk, indholdsmarkedsføring, webdesign og andre. SEM er det endelige billede, der dukker op. Det er derfor en altomfattende betegnelse for både betalte og organiske indsatser, der har til formål at generere trafik til en hjemmeside.

I denne artikel udforsker vi både SEM og SEO og ser på deres forskelle og ligheder. Vi foreslår også en vej frem for virksomheder, der ønsker at implementere sådanne strategier. Så lad os uden videre tage et nærmere kig på det.

Markedsføring via søgemaskiner (SEM)

Kilde: Freepik

Da SEM handler om både betalt og organisk trafik (SEO) på søgemaskiner som Google, dækker vi SEO separat i næste afsnit og fokuserer på det betalte SEM-aspekt nu.

Som hyppige Google-brugere er vi vant til at identificere forskellige søgeresultater, hver gang vi indtaster en søgeforespørgsel. Det allerførste resultat på nogle sider er reklamer. De er naturligvis betalt af organisationer, der ønsker en topplacering, større synlighed, flere leads, klikrater (CTR'er) og selvfølgelig betalende kunder. Kort sagt kaldes dette pay-per-click (PPC) eller cost-per-click (CPC) annoncering som en del af de centrale SEM-teknikker.

Men processen med at placere en annonce på Google kræver en strategi. Det hele starter med at forstå din målgruppe, og hvad du ønsker at tilbyde dem. Når du har fundet ud af det, handler det om at tildele key performance indicators (KPI'er) til dine mål. Derefter skal du lave en grundig søgeordsanalyse for bedre at forstå, hvordan du målretter dine annoncer for at opnå optimale resultater. Dernæst er det tid til at oprette dine annoncer ved hjælp af de udvalgte søgeord.

Selvfølgelig skal annonceoprettelsesprocessen også indeholde tiltalende visuals. Når din målgruppe klikker på din annonce, skal de desuden føres til en særligt dedikeret destinationsside, hvor du opfordrer dem til at foretage en bestemt handling, f.eks. at købe. Og endelig handler det om at måle resultaterne af hver annoncekampagne for at sikre, at den var vellykket, og at den opfyldte dine KPI'er. Du kan også teste og forfine dine annoncekampagner yderligere gennem A/B-test.

Når alt kommer til alt, er der flere fordele ved at placere betalte annoncer på søgemaskiner. Blandt disse kan nævnes:

• En praktisk talt øjeblikkelig tilgang, der når dit publikum med det samme

• En stærk måde at øge en virksomheds brandbevidsthed på blandt sit publikum

• De giver en større grad af kontrol og kan være meget målrettede, hvilket fører til højere trafik

• Annoncer kan optimeres, hvilket betyder, at du kan forfine dem yderligere for at få større effekt.

• Annoncer kan placeres, grupperes og vedligeholdes meget hurtigere og nemmere.

• Annoncer er en hurtig måde at måle performance på kort sigt (f.eks. klik, visninger, CTR'er, cost-per-acquisition (CPA) osv.)

• Der er mange Google Ad-kampagner, såsom søge-, display-, Gmail-, shopping- og YouTube-annoncer.

På den anden side kræver placering af annoncer, at en virksomhed betaler en omkostning til Google eller andre søgemaskiner, hver gang en bruger klikker på din annonce. Det skyldes, at du konkurrerer med andre virksomheder om de specifikke søgeord, du målretter mod.

Søgemaskineoptimering (SEO)

Kilde: Freepik

SEO kaldes også "organisk SEM" og er der, hvor din ubetalte trafik til hjemmesiden kommer fra. For de fleste enkeltpersoner/virksomheder kommer det i form af en blog på deres hjemmeside.

Hvad mener vi, når vi siger ubetalt trafik? Det er, når en bruger indtaster en søgeforespørgsel i en søgemaskine, og der vises andre resultater end betalte annoncer. Disse "blue link"-resultater rangeres generelt fra første til sidste plads efter relevans. Men hvordan ved Google, hvad der er relevant? Kort fortalt crawler deres bots hjemmesider og indekserer dem. Derefter udtrækkes de mest relevante oplysninger og rangeres i søgeresultaterne.

Og det er her, kampen starter. Mange virksomheder og organisationer kan konkurrere om de samme søgetermer eller brugerforespørgsler. Så hvordan skiller man sig ud fra konkurrenterne? Svaret kommer i form af vigtige SEO-taktikker og -teknikker, der inkluderer:

• Kvaliteten af dine backlinks og henvisende domæner med en relevant ankertekst

• Effektiv intern linking

• Om du har effektive metatitler og beskrivelser

• En velstruktureret og optimeret URL

• Implementering af schema markup

• Stærk søgeordsresearch

• God brug af forskellige typer af overskrifter og underoverskrifter

• Kvalitets- og kvantitetsindhold, der gør effektiv brug af stopord og tilfører værdi til brugere og til Google

• En hurtigt indlæsende hjemmeside, der er tilpasset mobile søgninger

• Optimerede billeder gennem alt-tekst

• Enkel og nem navigation for brugerne

• Brugervenligt design og indholdslayout gennem brug af overskrifter og punktopstillinger/lister

Hver af disse teknikker kan yderligere opdeles i tre kerneområder inden for SEO, som er on-page (optimering til søgeord), off-page (en mangfoldig backlink-portefølje) og teknisk SEO (optimering til crawling og indeksering).

Det, man skal huske på med SEO, er, at en sådan indsats altid giver resultater på lang sigt, og at det ikke skal ses som et quick-fix. I stedet kræver det strategisk planlægning, oprettelse af indhold, optimering og en stærk forståelse af dit målmarked.

Fordelene ved SEO for en optimeret hjemmeside er dog enorme. Nogle af dem inkluderer:

• Organisk SEO kræver ingen betaling til Google eller andre søgemaskiner.

• Den genkendes lettere af søgemaskinernes crawlere

• Forbedret placering af hjemmesiden på søgemaskinernes resultatsider (SERP)

• Tilbyder en forbedret brugeroplevelse

• Stærkere brandsynlighed og troværdighed

• Muligheden for at fokusere på mere organiske termer i modsætning til betalte termer

• Det er mere sandsynligt, at du får flere klik end gennem betalte annoncer

• Stærkere organisk trafik (målt på sessioner, brugere og nye brugere)

• Bedre engagementssignaler (såsom tid på siden, CTR, sider pr. session osv.)

• Sænker en hjemmesides afvisningsprocent

SEO vs SEM: Forskelle

For at vende tilbage til analogien med puslespilsbrikkerne, som nødvendigvis indebærer, at hver brik er forskellig, er der også store forskelle mellem SEM og SEO inden for online markedsføring. Grundlæggende er forskellene relateret til:

• Formål: SEM stræber efter at fremme synlighed i SERP gennem betalte annoncer, mens SEO forsøger at øge synligheden i SERP gennem organiske strategier, der tager noget tid at generere trækkraft og resultater.

• Omkostninger og ROI: SEM er en betalt strategi, mens SEO er en gratis strategi; begge kan give investeringsafkast (ROI), men tidsrammen er forskellig.

• Synlighed: SEO kan opnå større synlighed for dig ved hjælp af organiske metoder.

• Målgruppemålretning: SEM muliggør hyperpersonalisering af annoncer, mens SEO ikke gør det.

• Tidsfaktor: SEM-indsatser kan give øjeblikkelige resultater, mens du med SEO skal regne med alt fra seks måneder til et år eller mere.

• Placering på SERP: Betalte annoncer eller SEM-strategier vises altid før de organiske resultater, der følger efter annoncerne på SERP på grund af SEO-indsatsen.

• KPI'er: Både SEM og SEO bruger forskellige KPI'er til at måle succesraten. Selvom de begge vil se på antallet af klik, kan andre målinger omfatte tid brugt på siden og afvisningsprocenter.

• Trafikpotentiale og CTR'er: SEM får normalt færre CTR'er i modsætning til SEO, som giver flere klik og højere trafik. Trafikmængden er generelt højere gennem SEO end SEM, men det er sværere at forudsige.

• Testning: A/B-test er ret populært og nemt at udføre for SEM-strategier, hvorimod SEO ikke har den mulighed.

• Konkurrence: SEM får højere konkurrence på grund af konkurrenternes bud på søgeordene. Det gælder ikke for SEO.

• Kompleksitet: SEM er mindre komplekst end SEO, fordi SEO involverer on-page, off-page og tekniske SEO-strategier.

SEO vs SEM: Ligheder

Så hvad er det endelige resultat, når man kombinerer SEM- og SEO-indsatser? Det gør de begge:

• Forbedrer hjemmesidens synlighed

• Hjælper annoncer og indhold med at blive vist i søgeresultaterne

• Skaber en større kvalitet og kvantitet af trafik til din hjemmeside

• Kræver en dyb forståelse af din målgruppe

• Er afhængige af søgeordsresearch for at blive fundet af en bruger

• Begge kan dele data for at informere strategien

• Gør brug af forskellige typer indhold for at opfylde brugernes behov

• Kræver konstant analyse, test, forbedring og optimering

At vælge mellem SEO og SEM

Hvis du absolut er nødt til at vælge mellem SEM og SEO, skal du overveje et par vigtige faktorer, når du træffer din beslutning. Nogle af disse omfatter:

• Hvad er din hjemmesides nuværende performance?

• Hvad er din virksomheds kort- og langsigtede mål?

• Hvad er dit marketingbudget?

• Hvor meget tid har du brug for til at nå dine mål?

• Hvor hurtigt ønsker du at se resultater? Omvendt, hvor længe er du villig til at vente?

• Hvor stor en risiko er du villig til at løbe? Med SEM er risikoen de involverede omkostninger, mens risikoen for SEO er ændringer i algoritmen.

Med disse spørgsmål i baghovedet er det mest indlysende svar måske, at SEM (PPC) og SEO skal bruges strategisk og sammen til at danne en robust strategi, der giver dig adgang til Googles ejendomsplads, mens du driver trafik til din hjemmeside fra to kilder. De fælles effekter af en kombineret strategi har vist sig at fungere både i B2B- og B2C-scenarier, og som sådan bør de vedtages som en integreret tilgang i modsætning til at blive brugt hver for sig.

Afrunding

SEM og SEO som en del af SEM er to meget vigtige tilgange til digital markedsføring. Forskellene mellem de to er ret tydelige med hensyn til tilgange, tidsrammer og omkostninger. Men i sidste ende har de begge det samme mål: at skabe trafik på hjemmesiden og øge antallet af klik.

Selvom du altid kan vælge den ene strategi frem for den anden, afhængigt af dine forretningsmål, er dit ultimative mål at bruge både SEM og SEO på en komplementær måde for at opnå bedre, mere effektive og mere varige resultater.

Ofte stillede spørgsmål (FAQ)

Hvad er forskellen mellem SEO og SEM?

SEO beskæftiger sig med organisk søgetrafik, mens SEM primært beskæftiger sig med betalt søgetrafik og klik.

Hvilken strategi, SEO eller SEM, er mest effektiv til at skabe trafik på hjemmesiden?

Begge strategier kan skabe trafik til din hjemmeside. Men SEM-strategier giver ofte øjeblikkelige resultater, mens det med SEO kan tage måneder, før din indsats giver afkast.

Er SEO og SEM komplementære strategier, eller skal jeg fokusere på den ene frem for den anden?

SEO og SEM skal ses som to sider af samme sag. Med andre ord bør begge metoder bruges til at sikre langsigtet succes og effektive resultater for din hjemmeside og virksomhed.

Hvor lang tid tager det at se resultater med SEO sammenlignet med SEM?

Det kan tage flere måneder til op mod et år at se resultater med SEO. I mellemtiden kan du se næsten øjeblikkelige resultater med SEM.

Hvilke omkostninger er der forbundet med at implementere SEO- og SEM-strategier?

SEM-strategier indebærer en omkostning for virksomheden, afhængigt af størrelsen på dit marketingbudget. Men SEO kræver ikke betaling til en søgemaskine, og derfor betragtes denne indsats som gratis.