Strategier til at designe en vindende digital marketingplan for din virksomhed

I takt med at folk bruger mere tid online, boomer digital markedsføring på tværs af brancher. Hvorfor det?

Digital markedsføring er fleksibel, omkostningseffektiv og mere relevant for et stadig mere internetafhængigt publikum. Det kan:

• Rette sig mod et globalt publikum

• appellere til individuelle præferencer

• Udnytte forskellige marketingkanaler

• Tilgodese både startups og store navne

• Drive datadrevet beslutningstagning

Men digital markedsføring involverer flere bevægelige dele, der kræver strategisk eksekvering. Så en veltilrettelagt plan er afgørende for at omsætte dine digitale kampagner til overskud.

I dagens artikel giver vi dig de bedste digitale marketingstrategier til at vinde nye kunder og skabe langsigtet forretningsvækst.

Strategier til at designe en vindende digital marketingplan for din virksomhed

Her er, hvad du skal gøre for at udtænke en effektiv digital marketingplan:

#1. Forstå din virksomhed og målgruppe

Markedet er konkurrencepræget på tværs af brancher. For at skille dig ud er du nødt til at kende din virksomhed ud og ind.

Først skal du udvikle et unikt værditilbud til dit brand, som kommunikerer de fordele og løsninger, du leverer. Den skal angive, hvad der adskiller dig fra alternativerne, så du kan positionere dit produkt effektivt og tiltrække leads af høj værdi.

Kilde: Arkitekter for social indflydelse

Undersøg dine konkurrenter for at se, hvilke lignende produkter eller tjenester der allerede er tilgængelige på markedet. Det giver dig mulighed for at tilpasse din positionering og fremhæve dine USP'er.

Digital markedsføring er et fremragende værktøj til at målrette specifikke kundebehov. For at udnytte dette skal du analysere kundedata og se på demografi som:

• Alder

• køn

• Beliggenhed

• Indkomst

• Livsstil

• Værdier

• Interesser og hobbyer

• Indkøbsmønstre

Skab detaljerede kundepersonaer baseret på din research. De vil give indsigt i specifikke kundeudfordringer, og hvordan du kan udforme dine kampagner omkring relevante løsninger.

Kort sagt, en klar forståelse af UVP og buyer personas holder din digitale markedsføring kundecentreret og mindeværdig.

#2. Sæt klare og målbare mål

Nøglen til enhver vindende strategi er et klart kort over forretningsmål. Det holder din digitale kampagne resultatfokuseret og skaber langsigtet succes.

Vurder din virksomheds nuværende stade og din markedsposition. Gennemgå dit budget og dine eksisterende ressourcer for at sikre en omkostningseffektiv indsats.

Det er nødvendigt at drømme stort. Men for at opnå håndgribelige resultater kræver det, at dine digitale marketingmål er realistiske. Derfor skal du opstille mål ved hjælp af SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant and Time-bound).

For eksempel lyder "fordoble trafikken på hjemmesiden" vagt og er svært at kvantificere. I stedet kan du sætte et mere specifikt, realistisk og målbart mål som "Øg den organiske trafik på hjemmesiden med 20% i løbet af de næste tre måneder."

For at sikre, at din indsats er på rette spor, bør du spore relevante KPI'er. Disse omfatter:

• Engagement rate

• Klik-gennem-rate

• Kundens livstidsværdi

• Webtrafik

• Omkostninger pr. lead

• Åbningsrate for e-mail

• Konverteringsrate

#2. Gennemfør en digital audit

For at forbedre din digitale tilstedeværelse skal du kende din nuværende position. En grundig digital audit viser dig forbedringsområder og forfiner din digitale marketingstrategi.

Gennemgå virksomhedens eksisterende digitale aktiver som hjemmesiden, profiler på sociale medier, e-mail-lister og igangværende kampagner. Identificer, hvad der fungerer, og hvad der skal forbedres. Vurder levedygtigheden af din SEO-indholdsstrategi.

Undersøg din hjemmesides ydeevne og brugeroplevelse. Overvej sidens hastighed, brugergrænseflade, navigation og overordnede design. Tjek for ødelagte links, forældet indhold og tekniske problemer.

Det moderne publikums foretrukne enhed til at bruge internettet er mobiltelefoner. Rapporter viser, at mobile internetabonnenter vil vokse fra 53% (2021) til 60% af den globale befolkning i 2025. Så gør dit hjemmesidedesign mobilresponsivt.

Kilde: GSMA

Lav en SWOT-analyse for at undersøge dine styrker, svagheder, muligheder og trusler. Denne analyse giver indsigt i, hvad virksomheden gør godt, hvor den kan forbedre sig, og hvilke eksterne faktorer der kan påvirke dens succes.

#4. Vælg de rigtige digitale kanaler

Vil du have dit publikum til at interagere med dine digitale kampagner? Du er nødt til at gå derhen, hvor de er.

Vælg de mest hensigtsmæssige digitale kanaler baseret på dit publikums præferencer og mål. Nogle brugbare muligheder omfatter sociale medieplatforme, søgemaskiner, e-mailmarketing, videomarketing og podcasts.

Blue Apron, som leverer måltider, har f.eks. en podcast med titlen "Why We Eat What We Eat" til digital markedsføring. Episoderne handler om madtrends og spisevanernes kulturelle og sociale oprindelse.

Kør en konkurrentanalyse for at se, hvilke kanaler der fungerer godt for dine konkurrerende brands. Hvilken markedsføringskanal, der er den rigtige for dig, afhænger også af din branche. For eksempel er LinkedIn og Twitter velegnede platforme til B2B-virksomheder. Men for B2C-brands er platforme som Instagram, Facebook og TikTok bedre.

Holger Sindbæk, som driver Online Solitaire, siger: "Da vi lancerede vores site, eksperimenterede vi med forskellige digitale kanaler for at se, hvad der ville holde. Men dataene var klare: søgevolumen for kabale-relaterede søgeord var utrolig høj. Så vi besluttede os for at satse på SEO - optimere vores site, skabe indhold med mange søgeord og opbygge en robust backlink-strategi. Resultatet? En opadgående væksttrend siden lanceringen. Endnu mere sigende er det, at 90% af vores brugere nu kommer fra organisk søgning alene."

Det er lige til at tage med: Lad data styre dine kanalvalg, og vær ikke bange for at fokusere intenst på de områder, hvor du kan se en reel effekt.

#5. Skab engagerende og relevant indhold

Kundefokuseret materiale af høj kvalitet er afgørende for succes med digital markedsføring. Det handler ikke kun om skriftligt indhold; videoindhold er lige så afgørende for at engagere dit publikum og dynamisk demonstrere din ekspertise.

Lav en liste over specifikke kundeudfordringer og brainstorm emner, der adresserer dem. Identificer trends, og implementer dem i din strategi. Brug en indholdskalender til at organisere din indsats. Det sikrer konsistens og giver dig mulighed for at planlægge on-brand indhold omkring større begivenheder, helligdage eller trends i din branche.

Hvert stykke indhold skal klart definere dine USP'er. Det skal være velresearchet, til at skimme og informativt. Diversificer din indsats med forskellige formater som how-to blogs, rapporter, casestudier, lister osv.

Kilde: Hubspot: Hubspot

For eksempel er HubSpot stærkt afhængig af indhold af høj værdi i forskellige formater til sin digitale marketingstrategi.

Brug historiefortælling til mere genanvendeligt indhold. Tilføj visuelle elementer som billeder, videoer, diagrammer, grafer osv. for at få mere engagerende indhold.

Endelig kan du genbruge UGC og tilføje testimonials til dine markedsføringskopier som sociale beviser. Det vil opbygge troværdighed og vinde dine potentielle kunders tillid.

#6. Implementer SEO-strategier

Optimer din hjemmeside og dit indhold til søgemaskiner for at forbedre din organiske synlighed. Lav en søgeordsanalyse. Placer dine målnøgleord strategisk i sidens titel, metabeskrivelse, overskrifter og i hele indholdet. Nogle yderligere trin, du kan tage for at få en bedre SEO-placering, omfatter:

• Brug nøgleord med lang hale

• Forbedre hjemmesidens hastighed

• Forbedre brugeroplevelsen

• Inkluder stærke CTA'er

• Brug beskrivende og SEO-venlige URL'er

• Optimer billeder med relevante alt-tags for bedre tilgængelighed og SEO

• Opret et XML-sitemap og send det til søgemaskiner for indeksering

• Optimer din 'Google My Business'-profil til lokale søgninger

• Tilskynd til online anmeldelser og ratings fra kunder

• Følg de seneste trends for at holde trit med den skiftende algoritme.

#7. Udnyt markedsføring på sociale medier

Sociale medieplatforme er de mest fremtrædende digitale marketingværktøjer på grund af deres massive brugerbase. Engagerende kampagner og indhold, der kan deles, har potentiale til at gå viralt og nå ud til et større publikum. Sørg for at have en plan for udvikling af indhold på plads.

Sådan kan du bruge sociale medier til digital markedsføring:

• Opret og post indhold regelmæssigt på dine sider på de sociale medier.

• Tilføj en overbevisende biografi med links til din hjemmeside.

• Interager med dit publikum ved at svare på deres kommentarer.

• Vær vært for live Q&A-sessioner og post afstemninger for at kommunikere med dine følgere.

• Brug brancherelevante hashtags til dine opslag.

• Opret kampagnespecifikke hashtags for bedre opdagelse.

• Post trendy reels og sneak peeks af nye lanceringer, events og tilbud.

• Find UGC og repost dem for autentisk digital markedsføring.

• Oprethold en sammenhængende visuel stil på tværs af alle sociale mediekanaler.

Kilde: Instagram Instagram

For eksempel har skønhedsmærket Glossier taget Instagram til sig for at nå ud til flere. Profilen har en passende biografi med et link til Glossiers produktside. Den har også en "View Shop"-mulighed for at gøre det nemmere for kunderne. Udover at dele værdifulde skønhedstips poster brandet brugergenereret indhold for at skabe en autentisk Instagram-æstetik.

#8. Brug e-mailmarketing til at generere leads

Selvom det er traditionelt, er e-mails stadig et pålideligt marketingværktøj for brands. Du kan opretholde tætte kunderelationer og generere og pleje leads ved at udforme strategiske e-mails.

Her er nogle tips til, hvordan du bruger digitale marketing-e-mails korrekt:

• Segmenter din e-mail-liste baseret på kundernes demografi.

• Tilføj en kort og fængende emnelinje.

• Del eksklusive tilbud, rabatkoder og meddelelser om forladte indkøbskurve via e-mail.

• Start et nyhedsbrev for at levere værdi regelmæssigt.

• Tilføj lead magnets og CTA'er for at give målgruppen et sidste skub.

#9. Prøv betalt annoncering

Ved at køre betalte annoncer undgår du den gradvise organiske vækstproces og får øjeblikkelig eksponering. Desuden er de målbare og lettere at spore.

Her er, hvordan du kan udnytte betalte annoncer:

• Skab opsigtsvækkende overskrifter og engagerende annoncetekster med relevante billeder.

• Tilpas din annonces indhold til forskellige landingssider på din hjemmeside

• Tilføj CTA'er

• Eksperimenter med Google-annoncer og annoncekampagner på sociale medier

• Kør A/B-test

• Implementer konverteringssporing for at måle succesen af dine kampagner. Det kan omfatte sporing af salg, tilmeldinger, downloads eller andre handlinger, der indikerer succes.

#10. Overvåg med henblik på løbende forbedringer

Løbende forbedringer er nødvendige for at opretholde din succes med digital markedsføring. Overvåg regelmæssigt dine annoncers performance. Overvåg parametre som CTR, konverteringsfrekvens, ROAS (return on ad spend) osv.

Du kan bruge sporingsværktøjer som Google Analytics til at måle hjemmesidens performance og annoncernes ROI.

Et praktisk værktøj er Accuranker, som tilbyder hurtig KPI-overvågning og et søgeordsbibliotek med 24 milliarder søgeord.

Juster din kampagne baseret på dataindsigter. Sæt underpræsterende annoncer på pause, alloker mere budget til de succesfulde, tilpas annonceteksten og juster målretningen.

Konklusion

Digital markedsføring er afgørende for at opbygge en succesfuld virksomhed. Det muliggør bedre personalisering, genererer leads af høj kvalitet og øger brandbevidstheden.

Mens vi afslutter dagens diskussion, vil vi gentage nogle råd:

• Opbyg en UVP og spor målgruppens demografi

• Kør digitale audits

• Vælg den rigtige kanal

• Skaler SEO-indsatsen

• Fokuser mere på sociale medieplatforme til markedsføring

Prøv disse strategier, og leg med dem, indtil du har skabt en bæredygtig digital marketingplan.