Styrken ved mikroinfluencere i organisk markedsføring på sociale medier

Vidste du, at 82 % af forbrugerne er mere tilbøjelige til at følge en anbefaling fra en mikroinfluencer end fra en almindelig berømthed? Dette seismiske skift i tillid understreger den stigende dominans af mikroinfluencere - virkelige mennesker med virkelig indflydelse.

Med deres nichespecifikke indhold og autentiske engagement omskriver disse personer reglerne for effektiv markedsføring. Deres tætknyttede fællesskaber værdsætter deres meninger og skaber en mere intim og betroet kanal for brands.

Denne artikel udforsker mikroinfluenceres magt i organisk markedsføring på sociale medier, og hvorfor de fanger opmærksomheden hos brands verden over.

Hvorfor vender brands sig mod micro influencer marketing?

Flere og flere brands vender sig mod mikroinfluencere, fordi de bygger bro mellem dem og deres ønskede målgruppe med autenticitet og præcision. Deres styrke ligger i ægte kontakt, relaterbarhed og troværdighed, som vækker stor genklang hos nutidens kræsne forbrugere.

Her er nogle flere grunde til, at brugen af mikroinfluencere er en af de bedste lead-taktikker inden for organisk markedsføring på sociale medier:

Mikroinfluencere maksimerer effekten og minimerer omkostningerne.

Mikroinfluencere opererer ofte til en brøkdel af de omkostninger, der er forbundet med makro- eller kendisinfluencere.

Mens en megainfluencer måske tager 10.000 dollars for et enkelt Instagram-opslag, tager mikroinfluencere som regel kun 100-500 dollars pr. opslag. Derudover kan kuponhjemmesider tilbyde indsigt i omkostningsbesparende strategier, der kan være tiltalende for både influencere og brands. Ved at samarbejde med flere mikroinfluencere sparer du ikke kun penge, men kaster også et bredere net ud og når ud til forskellige målgrupper, der virkelig interesserer sig for det, der promoveres.

Desuden tilbyder brands ikke nødvendigvis økonomisk kompensation, når de samarbejder med mikroinfluencere. Nogle gange er partnerskabet baseret på gensidige fordele. I stedet for at betale en influencer et honorar for at promovere et produkt, kan et brand sende dem gratis vareprøver.

Denne byttehandelsbaserede tilgang reducerer markedsføringsomkostningerne betydeligt og fremmer samtidig organiske og oprigtige relationer mellem influenceren og produktet.

Mikroinfluencere holder det ægte og autentisk.

Ligesom en anbefaling fra en ven føles mere ægte, er det også tilfældet med mikroinfluencere. Deres mindre antal følgere betyder ofte, at de har opbygget et tæt fællesskab, der stoler på deres ord. Når mikroinfluencere taler, lytter deres publikum, ikke fordi de er nødt til det, men fordi de oprigtigt gerne vil det.

Deres produktanbefalinger føles ofte som et råd fra en betroet ven snarere end som en reklame med manuskript. Tag for eksempel Glossier, et skønhedsmærke. I stedet for at vælge store berømtheder arbejdede de tæt sammen med mikroinfluencere.

Disse influencers var med deres ægte kærlighed til produkterne med til at gøre brandet til en kultfavorit.

Mikroinfluencere opnår målrettet rækkevidde.

Mikroinfluencere har med deres nichepublikum ofte overtaget, når det gælder om at nå ud til præcis det publikum, som brands sigter efter. I stedet for at sende et budskab ud til et stort publikum, hvor kun en brøkdel måske er interesseret, giver mikroinfluencere en platform til at tale direkte til dem, der virkelig interesserer sig for det.

Et skomærke, der specialiserer sig i sportstøj, kan f.eks. samarbejde med en mikroinfluencer, der er en ivrig løber. På den måde sikrer brandet, at dets produkter præsenteres for en yderst relevant målgruppe, hvilket kan øge konverteringsraten betydeligt. En sådan præcis målretning er svær at opnå med større influencere med en mere forskelligartet følgerbase.

Mikroinfluencere ved, hvordan man skaber engagement.

Forskning fra Markerly tyder på, at når en influencers antal følgere stiger, falder deres engagement (likes og kommentarer) med følgerne. For influencere med færre end 1.000 følgere kan engagementet være så højt som 8%, mens det for dem med 1 million følgere og derover kan være så lavt som 1,7%.

Mikroinfluencere har denne unikke evne til at forvandle enkle indlæg til engagerende fortællinger, der sikrer, at brands ikke bare bliver set, men virkelig lagt mærke til og husket. Tag for eksempel vitaminmærket Ritual. Deres stigende popularitet kan tilskrives adskillige mikroinfluencere, der delte deres personlige sundhedsrejser, hvilket fik brandet til at resonere på et mere personligt, autentisk niveau med potentielle kunder.

Denne blanding af autenticitet og engagement sikrer, at brands ikke bare opnår synlighed, men også oprigtige anbefalinger.

Hvordan finder og samarbejder man med de rigtige mikroinfluencere?

Valget af influencer kan være afgørende for din influencer marketing-kampagne. Omkostningerne ved at samarbejde med en forkert influencer eller et forkert brand er mere end bare økonomiske; det handler om tillid, og når den først er væk, er den svær at genopbygge.

Derfor er det afgørende at finde en partner, der er på linje med dit brands mål og etos. At vælge den rigtige mikroinfluencer er en omhyggelig proces, og her er en detaljeret trin-for-trin-guide, der vil hjælpe dig i din næste marketingkampagne:

Fastsæt klare mål - Hvad vil du egentlig have ud af samarbejdet?

Før du kaster dig ud i et influencer-samarbejde, så spørg dig selv: "Hvad vil jeg have ud af det her?" At sætte et klart mål er som at give sig selv en køreplan for den kommende rejse. Så tænk over, hvad du sigter efter.

• Vil du have flere mennesker til at kende til dit brand?
• Prøver du at få flere besøgende på din hjemmeside?
• Måske er du ved at lancere et nyt produkt og ønsker at øge det indledende salg.

Uanset hvad det er, så skriv det ned. Sigt efter at sætte SMART-mål (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound), som er i overensstemmelse med det, du virkelig ønsker at opnå.

Lad os tage et andet eksempel: Du driver en lille butik, der sælger håndlavede smykker. Et velstruktureret mål kunne være: "Samarbejd med en modefokuseret mikroinfluencer for at øge antallet af besøg på hjemmesiden med 25% og øge salget af halskæder med 40 enheder i løbet af de næste 30 dage." Dette mål er specifikt, opnåeligt, relevant for din virksomhed og tidsbegrænset.

Ved at være præcis med dine mål får du et klart mål at ramme og måle succes for dine influencer marketing-kampagner. Og tro mig, at have dette klare mål kan gøre hele forskellen mellem en "meh"-kampagne og en, der virkelig skinner.

Identificer potentielle partnere: Find den bedste influencer til dit brand

Okay, nu hvor du har fået styr på dine mål, kommer den vigtige del: at finde den mikroinfluencer, der vil lyse op i din kampagne. Tænk på det som influencer-matchmaking!

Her er et par måder at finde de bedste mikroinfluencere til dit brand:

Søgning på sociale medier og hashtags:

Sociale medieplatforme, især visuelle platforme som Instagram og TikTok, er fyldt med potentielle influencers. Influencere bruger ofte hashtags til at kategorisere og promovere deres indhold, hvilket gør det lettere for brands og publikum at opdage dem.

Start med at liste relevante nøgleord og hashtags, der er forbundet med dit brand eller din niche. Hvis du f.eks. promoverer hudpleje, skal du gå til søgefanen og indtaste hashtags som #Beauty eller #Skincare og finde fanen 'Konti'.

Når du har din liste, skal du bruge tid på at scrolle, udforske og interagere med disse profiler. Læg mærke til, hvem der konsekvent poster populært indhold under disse hashtags. Er deres værdier og æstetik på linje med dine? Det vil hjælpe dig med at finde de rigtige mikroinfluencere til din influencer marketing-kampagne.

Værktøjer og platforme til at finde influencere:

Platforme som Upfluence, StoryClash og Affable.ai er udtrykkeligt designet til at forbinde brands med influencers. Disse værktøjer giver ofte indsigt i en influencers målgruppedemografi, engagement og meget mere.

De giver dig mulighed for at indtaste specifikke kriterier for at finde influencers og hjælpe dig med at indsnævre din søgning.

Anbefalinger og henvisninger:

Nogle gange kommer de mest ægte partnerskaber fra direkte henvisninger eller mund-til-mund anbefalinger. Andre marketingfolk eller brandejere i dit netværk har måske haft positive oplevelser med specifikke mikroinfluencere.

Kontakt dit netværk, deltag i webinarer om branchen, eller deltag i relevante fora og fællesskaber. Bed om anbefalinger og indsigt for at se, hvilke mikroinfluencere der gav dem en vellykket partnerskabsoplevelse.

Vetting-proces: Sørg for, at din influencer er legitim

Kan du huske, da Pepsi samarbejdede med Kendall Jenner? Reklamen, der sigtede mod social kommentar, fik massiv modreaktion for at være tonedøv.

Kendall er en megainfluencer, men samarbejdets udførelse og indholdskvalitet var ikke i orden, hvilket førte til negativ presse for brandet.

At vælge en influencer handler ikke kun om tal. Det handler om at sikre, at de er på linje med dit brand på alle måder, fra ægte følgere til kvalitetsindhold. Hvis du gør dit hjemmearbejde, før du indgår et samarbejde, kan du spare dig selv for en masse hovedpine senere hen.

Start med at holde øje med de irriterende falske følgere - det er overraskende, hvor mange influencere, der puster deres antal følgere op. Hvis du ser pludselige stigninger i en influencers følgere uden grund, er det et rødt flag.

Så dyk ned i deres tidligere samarbejder. Scroll gennem deres feed. Hvordan så deres tidligere partnerskaber ud? Var indholdet ægte, eller føltes det forceret? Glem ikke at tjekke kvaliteten af deres indlæg.

Etablering af kontakt: Lav det perfekte pitch til din valgte influencer

Influencere får tonsvis af henvendelser hver dag. Så når du tager kontakt, skal du sørge for, at dit budskab skiller sig ud, føles ægte og fremhæver de gensidige fordele ved samarbejdet. Det handler om at få dem til at føle sig værdsatte og begejstrede for det potentielle partnerskab. Og tro mig, førstehåndsindtrykket tæller. Produktfotografier af høj kvalitet kan spille en vigtig rolle i at fange deres opmærksomhed og fremvise dit brand effektivt.

De fleste influencere foretrækker at blive kontaktet direkte via deres DM'er på de sociale medier. Men hvis du vil have et mere professionelt touch, kan du finde deres e-mailadresse (som ofte står i deres bio eller på deres hjemmeside) og skrive til dem. Brug e-mail-kampagner til at pleje influencer-forhold over tid, ved at levere en sekvens af veludformede beskeder med en e-mail-sekvenssoftware, der kan føre til mere frugtbare samarbejder og partnerskaber.

Dette er ikke bare endnu en e-mail; det er din chance for at sælge din vision. Vær kortfattet, men overbevisende. Fortæl, hvorfor du mener, at de er det rigtige match, og giv et glimt af, hvad de får ud af det.

Her er et eksempel på en pitch, som du kan bruge til at kontakte influencere med henblik på et potentielt samarbejde:

Hej [Influencerens navn],

Jeg håber, du har det godt med denne besked. Mit navn er [dit navn], og jeg er fra [dit brandnavn]. Jeg har fulgt din rejse på [platform, f.eks. Instagram] i et stykke tid nu, og jeg har altid været betaget af [specifikt element, du beundrer, f.eks. "den måde, du interagerer med dine følgere på" eller "din autentiske tilgang til livsstilsemner"].

Efter at have set den passion og dedikation, du lægger i dit indhold, især dit seneste indlæg om [specifikt emne, de dækkede], er jeg overbevist om, at din etos stemmer overens med det, vores brand står for.

Hvorfor dig?

Ud over de imponerende tal er det den ægte forbindelse, du har skabt med dit publikum, der fangede vores opmærksomhed. Din autentiske stemme og den tillid, du har opbygget, gør dig til en ideel partner for os. Vi tror på, at med dit unikke touch kan [dit brandnavn]s budskab blive formidlet på en måde, der virkelig giver genlyd og skaber en effekt.

Hvad får du ud af det?

• Eksponering: Med vores kombinerede netværk er der et potentiale for at forstærke din rækkevidde endnu mere.
• Monetær kompensation: Vi værdsætter det hårde arbejde, der ligger i at skabe indhold, og er klar til at diskutere en konkurrencedygtig kompensation.
• Eksklusiv adgang: Vær blandt de første til at opleve vores nyeste produkter/services.

• Langvarigt partnerskab: Vi er ikke bare på udkig efter et engangssamarbejde; vi ser dette som begyndelsen på et langt, frugtbart forhold.
  

  Vi er ivrige efter at diskutere, hvordan vi kan skræddersy dette samarbejde, så det passer til din stil og samtidig sikrer, at det stemmer overens med vores brands vision. Ville du være åben for en snak engang i næste uge?
  

  Med venlig hilsen,
  

  [Dit navn] [Din stilling] [Dit brandnavn] [Kontaktoplysninger].

Sørg for, at din pitch rammer alle de rigtige akkorder for at gøre samarbejdet til en harmonisk succes.

Fastsæt vilkårene for samarbejdet: Tegning af planen

At få detaljerne på plads er ikke bare papirarbejde; det er at sætte scenen for et vellykket og problemfrit samarbejde. En kontrakt sikrer, at begge parter ved, hvad der forventes, og reducerer potentielle misforståelser.

Her er nogle must-have-betingelser i din kontrakt:

• Leverancer: Skitser klart, hvad du forventer - antallet af indlæg, historier eller andet indhold.

• Tidslinje: Angiv deadlines. Hvornår skal indholdet gå live?

• Kompensation: Er det penge, produktudveksling, loyalitetsprogram eller en blanding af begge dele?

• Rettigheder til indhold: Hvem må bruge indholdet og hvor? Kan du bruge deres indlæg i dine annoncer?

• Performance-målinger: Hvilke benchmarks vil afgøre kampagnens succes?

Ved at lave en velstruktureret kontrakt kan du sikre tillid og gensidig harmoni mellem dig og din influencer.

Er mikro-influencer marketing kommet for at blive?

I nutidens mættede sociale medielandskab er ægte forbindelser guld værd. Mikroinfluencere, med deres intime fællesskaber og autentiske stemmer, tilbyder brands en unik måde at udnytte disse forbindelser på. De forstærker ikke bare et budskab; de beriger det og giver det dybde, autenticitet og relevans.

Når verden af organisk markedsføring på sociale medier fortsætter med at udvikle sig, så husk: Det handler ikke om at råbe højest. Det handler om at sige de rigtige ord til de rigtige mennesker. Og med den rigtige mikroinfluencer ved din side, vil dit brands budskab ikke bare blive hørt - det vil blive værdsat.