LinkedIn giver B2B-marketingfolk mulighed for at komme i direkte kontakt med de vigtigste beslutningstagere, hvilket resulterer i autentiske forretningsforbindelser. For B2B-markedsførere er LinkedIn en one-stop-shop til at nå målene for leadgenerering.

I denne artikel vil vi forklare, hvordan du kan udnytte LinkedIns potentiale til leadgenerering. Men inden da er her nogle interessante statistikker om B2B-leadgenerering på LinkedIn,

• 82 % af B2B-marketingfolk bruger LinkedIn til at prospektere, pleje og lukke potentielle leads.

• 62 % af B2B-marketingfolk hævder, at de med succes har genereret leads på LinkedIn.

Lad os nu se nærmere på, hvordan du kan udnytte LinkedIn til at generere B2B-leads.

Optimer din LinkedIn-profil

Lav en overbevisende overskrift og et resumé

Din LinkedIn-profil er din digitale identitet eller dit digitale aktiv. Fremvis den bedste version af dine professionelle eller forretningsmæssige færdigheder på din profil. Skriv en klar, overbevisende overskrift og et resumé.

Fremhæv erhvervserfaring og resultater

Skriv en liste over alle de faglige resultater og erfaringer, du har, og tilføj dem til profilen. Hvis du leverer tjenester til SaaS-branchen, skal du liste alle relevante færdigheder, portefølje og ekspertise. Det gør dig mere tilgængelig. Du kan komme i kontakt med beslutningstagerne i SaaS-branchen med det samme. De er kun et klik væk på LinkedIn.

Brug et professionelt profilbillede

En LinkedIn-profil med et professionelt billede får flere forbindelsesanmodninger, visninger og profilvisninger. Tag et professionelt profilbillede for at komme i kontakt med C-suite-ledere og brancheeksperter. Du kan bruge værktøjerne til at identificere, om dit profilbillede opfylder LinkedIns standardkrav.

Anmod om og fremvis anbefalinger

LinkedIn er et godt sted at vise anbefalinger på din profil, som forbedrer din troværdighed og autenticitet. Du kan bede om anbefalinger fra dine kolleger, projektleder, teamleder eller arbejdsgiver. At fremvise anbefalingerne vil øge din profils generelle sundhed.

Opbyg et relevant netværk

Identificer og kom i kontakt med potentielle kunder

Identificer potentielle kunder ved hjælp af filtrene, og tag kontakt til dem. Når du kontakter dem, er det en god idé at sende dem en professionel note eller endda tilbyde et online videoopkald for at lære dem bedre at kende. På den måde kan du skabe et netværk af beslutningstagere inden for din branche og styrke din salgstragt.

Send ikke anmodninger om forbindelser til tilfældige personer, som ikke er relevante for din branche. LinkedIn betragter det som spamming. Du kan blive udelukket fra denne platform, hvis du ikke overholder vilkårene og betingelserne.

Engager dig i branchegrupper og fællesskaber

LinkedIn har et utroligt stort antal branchespecifikke grupper og fællesskaber. Meld dig ind i relevante grupper og fællesskaber for at dele dine ideer og spille din rolle som brancheekspert. Du kan anbefale dit produkt/service til gruppemedlemmerne og markedsføre det gennem mund til mund-metoden for at engagere potentielle kunder.

Udnyt gensidige forbindelser til introduktioner

Netværk med gensidige forbindelser, dem, der er andengradsforbindelser. Det er dem, der er mest relevante for dig. Hvis du derimod vælger at connecte med folk uden gensidige forbindelser, vil det aldrig efterlade et varigt indtryk. I værste fald vil en potentiel kunde ikke beholde dig på kortet.

Effektivt opsøgende arbejde og anmodninger om forbindelser

B2B-marketingfolk kan udnytte LinkedIn-forbindelser til at skabe en meningsfuld måde ved at,

• Finde beslutningstagere, der kan introducere dem til deres netværk.

• Tage sig tid til at forstå fælles interesser og mål, før man beder om en tjeneste.

• Læse deres opslag, like, kommentere, dele eller tagge venner for at opbygge en bedre forståelse og relation.

• Oprette en varm introduktionsbesked til den potentielle kunde, når du sender dem en anmodning om kontakt.

• Indlede meningsfulde samtaler

• Tilbyde værdi, før man laver en pitch

Her er et godt eksempel på, hvordan Jay Abiona anbefaler en af sine forbindelser på første niveau, som er åben for at arbejde!

Kilde: LinkedIn: LinkedIn

Indholdsstrategi til leadgenerering

Del værdifuld brancheindsigt

LinkedIn er en fantastisk platform, hvor du kan etablere dig som en brancheekspert. Beslutningstagere ser og læser dine indlæg, dit indhold og al den viden, du deler. Offentliggør værdifuld brancheindsigt, forskning, data, trends og teknologier for at tiltrække og engagere potentielle leads.

Skab thought leadership-artikler, nyhedsbreve eller dokumenter

LinkedIn er en vidensbase, hvor folk deler thought leadership-artikler, skriver nyheds breve eller opretter dokumenter. Hovedformålet med thought leadership-artikler er at etablere dig som en go-to-ekspert på LinkedIn. Det forbedrer din troværdighed og giver dig en konkurrencefordel.

LinkedIn har f.eks. en indbygget nyhedsbrevskabelon, som er nem at designe. Udfyld alle detaljerne, og brug dine brandfarver til at oprette og udgive et ugentligt eller to-ugentligt nyhedsbrev for at engagere og pleje dine leads.

Kilde: LinkedIn: LinkedIn

Udnyt visuelt indhold: billeder, infografik, videoer

LinkedIn er en visuel platform. Giv dit publikum information af høj værdi i form af diagrammer, billeder, videoer, infografik og grafik. Engagement rates for billeder overgår videoindhold for store profiler. Derfor udnytter brands grafik og billeder som go-to-indhold for at opnå højere engagement.

Fordelingen af LinkedIn-opslag fra brands er som følger:

• LinkedIn-opslag med billeder: 50.96%

• LinkedIn-videoopslag: 14.06%

Udnyt LinkedIn's virksomhedssider

Optimer virksomhedssiden til leadgenerering

Opdater din virksomhedsside på LinkedIn med et logo, et branded følgebrev, adresse, kontaktoplysninger og alle de vigtige oplysninger. Din virksomhedsside er dit brands digitale aktiv på LinkedIn, som kan tiltrække det rigtige publikum og holde dem engagerede.

Din virksomhedsside giver dig mulighed for at indsamle hotte leads via den indbyggede leadgenereringsformular. Opret en professionel leadgenereringsformular ved at tilføje engagerende tekst og CTA'er.

• Gå til admin-sektionen på din side

• Klik på rediger

• Gå til leads

• Klik på Lead Gen Form

• Udfyld alle detaljer, gem og udgiv den.

• Indfang potentielle leads uden problemer

Kilde: LinkedIn Lead Gen Form

Fremvis produkter/services effektivt

Publicer ofte! Hvis du for nylig har udgivet et blogindlæg på din hjemmeside, så post det på din virksomhedsside. Hvis du for nylig har underskrevet en aftale for en social sag, så promover den. Hvis du for nylig har lavet en undersøgelse, skal du offentliggøre den på din LinkedIn. Ved at gøre alt dette menneskeliggøres dit brand, og det forbedrer brandets troværdighed.

Tilskynd medarbejdernes fortalervirksomhed og engagement

Dine medarbejdere er førstehåndsambassadører for dit brand. Det er dem, der vil give dit brand anerkendelse ved at dele det med deres netværk.

• Råb til månedens bedste medarbejder

• Fejr jubilæer

• Ønsk dem tillykke med fødselsdagen via firmasiden

• Byd nye medarbejdere hjerteligt velkommen

Tilsammen vil det forbedre din brand awareness, engagement rates og virksomhedens rækkevidde.

Udnyt LinkedIn Sales Navigator

Avanceret søgning og filtrering til målrettede leads

LinkedIns salgsnavigator er et stærkt værktøj. Ifølge LinkedIn er "medlemmer med Sales Navigator forbundet til 3,8 gange flere beslutningstagere." LinkedIn sales navigator er en avanceret funktion, der giver dig mulighed for at generere leads uden problemer. Dette utrolige leadgenereringsværktøj bruger en utrolig liste over avancerede filtreringsfunktioner til at målrette og retarget din målgruppe.

Sales Navigator giver dig mulighed for at;

• Sende 50 InMails om måneden

• Du kan se profilvisninger over det seneste år, hvis det er et potentielt kundeemne.

• Oprette brugerdefinerede lead- og kontolister

• Det giver dig mulighed for at lave en avanceret lead-søgning

• Gemme op til 10.000 leads

• Få anbefaling af leads

Kilde: Sales Navigator Core fra LinkedIn

Spor lead-aktivitet og engagement

LinkedIn Sales Navigator giver dig mulighed for at filtrere, liste og spore leads. Du kan tjekke engagementet og følge op med dem for at lukke leads uden problemer.

• Du kan oprette lister over potentielle leads.

• Du kan automatisere processen, når du har gemt listen over potentielle leads.

• Du kan spore lead-aktivitet og engagement.

• Følg op på de varme leads, og fjern dem, hvis der er kolde leads.

• Du kan fjerne dine nuværende kunder og konkurrenter.

Bedste praksis for direkte beskeder i InMail

InMail giver dig mulighed for at nå ud til dit potentielle lead direkte. Henvend dig professionelt til dit lead.

• Vær direkte og kortfattet.

• Tal om jeres fælles mål og tilhørsforhold.

• Henvend dig til leadet i en samtaleagtig, men professionel tone.

• Tilføj aldrig nogen URL'er til jobbet.

• Giv dem en god grund til at svare ved at bede om råd osv.

Kør effektive LinkedIn-annoncer

Sponsoreret indhold

Sponsorér dine opslag via native LinkedIn-annoncer eller InMail-kampagner for at tiltrække, engagere og indfange leads uden problemer.

Native LinkedIn-annoncer giver dig mulighed for at indhente leads via en lead capture-formular.

Lad os se på denne native-annonce fra Kantata.

Kilde: LinkedIn sponsoreret annonceNår du klikker på annoncen, ser lead capture-formularen sådan her ud.Kilde: Formular til registrering af kundeemner

Den beder om detaljer som for- og efternavn, firmanavn, størrelse, jobtitel og land. Dette er en god formular til leadgenerering, som virksomheder kan bruge til at indsamle leads.

InMail-kampagner

LinkedIn InMail-funktionen giver dig mulighed for at sende en direkte besked til leads på LinkedIn, selv om du ikke er direkte forbundet med dem. Du kan sende en direkte besked til dine forbindelser på første niveau gratis. Du bliver nødt til at købe et premium-medlemskab for at sende en besked til dit lead, som du ikke er forbundet med. Du kan sende et vist antal InMails baseret på din abonnementspakke. For eksempel giver Sales Navigator Core dig mulighed for at sende maks. 50 InMail-beskeder om måneden.

Sådan får du mest ud af InMail-kampagnerne,

• Send altid InMail med et formål

• Skriv en uimodståelig overskrift

• Gør din besked personlig

• Skriv en kort og præcis besked, helst under 100 ord.

Målretningsmuligheder til præcis leadgenerering

Uanset om du vil sponsorere indhold, lancere InMail-kampagner eller introducere leadgenereringsformularer, giver LinkedIn dig mulighed for at målrette dine leads via præcise målretningsparametre, herunder,

• Branchetype og -størrelse

• Lokation

• Jobtitel

• Antal års erfaring

• Senioritetsniveau

• Færdigheder

Analysér og mål succes

Spor nøgletal: forbindelser, engagement, leads

LinkedIn har indbyggede analyser, der giver B2B-marketingfolk mulighed for at spore nøgletal... Eller du kan anvende forskellige værktøjer, der hjælper med at spore LinkedIn-analyser. Sporing af LinkedIn-metrikker er afgørende for at træffe informerede beslutninger og få mest muligt ud af denne utrolige leadgenereringsplatform.

Du kan spore følgende analyser for din profil, side eller LinkedIn-indlæg.

• Engagement i opslag

• Indtryk af opslag

• Vækst af følgere

• Profilvisninger

• Klik og klikrate

• Video-visninger

• Vækst i antallet af virksomhedsledere

• Besøgende på siden

• Visninger af sideindhold

Hvis du f.eks. vil have analyser af leadgenerering for din LinkedIn-side, skal du gå til admin-sektionen, klikke på analyserne i venstre side, og så vil du se analyser som besøgende, følgere, leads, indholdsvisninger, konkurrentanalyser osv.

Kilde: Analyse af LinkedIn-sider

Juster strategier baseret på datadrevet indsigt

At spore performance på LinkedIn og justere strategier rettidigt er afgørende for at optimere salgstragten og sikre konsekvent vækst. Forbedr løbende din genereringsindsats for at accelerere salgsprocesserne.

• Analysér og spor engagementsraten for at træffe datadrevne beslutninger.

• Ændr din indholdsstrategi, hvis dine opslag ikke performer godt.

• Retarget native LinkedIn-annoncer for bedre resultater.

• Kør InMail-kampagner for bedre målretning.

Bedste praksis for B2B-leadgenerering på LinkedIn

Konsistens i opslag og engagement med målgruppen

Konsistens er nøglen til at engagere dit publikum på LinkedIn. Det er afgørende at balancere opslagsfrekvens og tidspunkter. Lad være med at overdrive. Ellers vil det overvælde følgerne. Husk, at det er en løbende proces, langsom og stabil. Udnyt genbrug af indhold til LinkedIn for at spare tid og kræfter.

A/B-teststrategier til optimering af indhold og budskaber

Når man genererer leads på LinkedIn, er det vigtigt at implementere A/B-teststrategier og finjustere dem baseret på resultaterne.

• Udfør strategier som feedback og afstemninger.

• Eksperimentér med forskellige indholdstyper som overskrifter, tekst, grafik, hashtags og videoer. Omdesign din indholdskalender i overensstemmelse hermed.

• Målret og retarget dit publikum med InMails-kampagner og sponsoropslag.

Plej leads til langsigtede relationer

Fang og plej dine leads ved at forbedre brandets troværdighed og engagement gennem indhold og professionel outreach.

• Introducer lead-magneter som e-bøger, opdagelsessamtaler og guides via LinkedIn-opslag og native ads.

• Kommuniker regelmæssigt for at opbygge tillid og brandets troværdighed.

• Vær altid professionel, når du kommunikerer med dem.

• Del virksomhedsopdateringer, ideer, resultater og nye lanceringer, f.eks. lancering af en hjemmeside eller et nyt produkt.

• Skab langsigtede relationer ved at være autentisk, ærlig og professionel.

Konklusion

LinkedIn er et kraftcenter for B2B-leadgenerering. De indbyggede leadgenereringsformularer, den uimodståelige samling af beslutningstagere og de avancerede analysefunktioner giver dig en one-stop-shop til at nå dine mål for leadgenerering.

For at nå dine mål for leadgenerering skal du fremvise din virksomhed som markedsleder ved at skabe indhold og opbygge en unik brandidentitet. For det andet skal du være konsekvent i opbygningen af brand awareness og brand credibility. Den tredje og vigtigste ting er at holde styr på og analysere LinkedIn-målinger for at prospektere, engagere og pleje leads for at opnå bedre forretningsresultater og accelerere din salgsproces.