10 innovative B2B Content Marketing Beispiele, die sich abheben

Content Marketing ist nach wie vor eine der besten Methoden, um neue Kunden für ein Unternehmen zu gewinnen. Aber angesichts der großen Online-Konkurrenz müssen Unternehmer ihre Inhalte kreativer gestalten, um sich von der Masse abzuheben.

Kurz gesagt: Sie müssen innovativ sein.

Aber wie?

Im heutigen Beitrag finden Sie 10 Beispiele von B2B-Unternehmen, denen es gelingt, ihr Geschäft durch überzeugende und nützliche Inhalte auszubauen. Wir werden uns die Arten von Beiträgen ansehen, die sie veröffentlichen, sowie einige der Anreize, die sie nutzen, um die Nutzer dazu zu bringen, auf ihre Websites zurückzukehren.

Wenn Sie diese Taktiken durchgehen, wird Ihnen sofort klar, warum diese Beispiele besonders sind.

Sie sollten sich bei der Entwicklung Ihrer Content-Marketing-Strategien von diesen Beispielen aus der Praxis inspirieren lassen.

In diesem Sinne, lassen Sie uns gleich loslegen.

Beispiel 1: AccuRanker

AccuRanker ist ein SEO-Dienst, der es seinen Nutzern ermöglicht, ihre Leistung in Suchmaschinen zu verfolgen.

Es gibt mehrere bemerkenswerte Funktionen, die Sie finden können, wenn Sie seine Website besuchen. Das Unternehmen bietet seinen Besuchern nicht nur zahlreiche Möglichkeiten, sich über SEO zu informieren, sondern stellt auch kostenlose Tools zur Verfügung, mit denen sie ihre Ziele erreichen können, wie z. B. die SERP-Analyse.

Der Hub-Bereich enthält alle Blog-Beiträge des Unternehmens mit Themen wie der Auswahl der richtigen Keywords. Dies unterscheidet sich von den Help Guides, die die Nutzer über das Produkt aufklären sollen.

Außerdem finden Sie einen Abschnitt mit Fallstudien, in denen beschrieben wird, wie AccuRanker seinen Kunden geholfen hat, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Das Release Log listet die letzten Aktualisierungen des Produkts auf, was die Transparenz und die Verantwortlichkeit fördert.

Die bereits erwähnten kostenlosen Tools geben den Nutzern einen Eindruck davon, was AccuRanker für sie tun kann. Darüber hinaus bieten sie dem Unternehmen die Möglichkeit, Leads zu erfassen und in zahlende Kunden zu verwandeln.

Beispiel 2: Drift

Drift bietet seinen Kunden seine KI-Chatbot-Technologie an, damit sie ihre Kunden auf eine wirkungsvollere Weise ansprechen können.

Das Unternehmen hebt seinen Chatbot auf der gesamten Website geschickt hervor. So haben die Besucher die Möglichkeit, die Funktionen des Chatbots kennenzulernen und Fragen zu stellen, die sie zu dem Produkt haben.

Es gibt auch einen Abschnitt mit Fallstudien und Kundenberichten.

Wirklich beeindruckend ist jedoch die Inhaltsbibliothek von Drift. Es gibt nicht nur Blogeinträge über das Unternehmen, sondern auch Beiträge über Marketing und Kundenservice im Allgemeinen. All diese Beiträge enthalten Informationen und Ratschläge, die ein neuer Unternehmer für den Start seines Unternehmens benötigen könnte.

Und wenn das noch nicht genug ist, können die Leser auch die Ebooks, Webinare, Veranstaltungen, Schulungen und Podcasts von The Drift ausprobieren.

Es gibt keinen Mangel an nützlichen Daten, die man braucht, um ein besserer Anbieter für seine Kunden zu sein.

Beispiel 3: Deloitte

Deloitte ist ein Steuer- und Wirtschaftsprüfungsdienstleister, der alle Arten von Unternehmen bedient - was eine seiner größten Herausforderungen ist. Deloitte hat Kunden in Branchen wie Konsumgüter, Technologie, Energie, Gesundheitswesen und Behörden (unter anderem).

Es lag auf der Hand, dass das Unternehmen Inhalte für jeden dieser Bereiche erstellen musste. Und das tat es auch.

Deloitte Insights ist ein Bereich, in dem die meisten Zielgruppen des Unternehmens Inhalte finden können, die auf sie zugeschnitten sind.

Ihre Beiträge sind vollgepackt mit Daten. Die Verbraucher könnten zum Beispiel die verschiedenen von Deloitte durchgeführten Umfragen zu schätzen wissen. Das Forschungszentrum des Unternehmens führt eigene Studien zum Thema Energie durch.

Außerdem gibt es Interviews mit Akteuren aus der Finanzwelt wie Stephanie Barter von Platinum Equity und Sarah Mineau von State Farm.

Auch wenn Sie kein Kunde von Deloitte sind, sollten Sie die Website des Unternehmens besuchen - und sei es nur wegen der Artikel.

Beispiel 4: Blogging Wizard

Blogging Wizard kümmert sich intensiv um Menschen, die ihre Karriere als Blogger und Inhaltsersteller beginnen wollen. Deshalb bietet er Inhalte an, die ihnen zeigen, wie sie es von Grund auf tun können.

Aber das Angebot richtet sich nicht nur an Neueinsteiger. Es gibt auch Beiträge auf der Website, die sich an diejenigen richten, die bereits etwas Erfahrung im Bloggen haben. Es ist erwähnenswert, dass es auch mehrere Beiträge darüber gibt, wie man mit dem Bloggen Geld verdienen kann.

Es gibt auch Beiträge, in denen Produkte für Blogger verglichen werden, wie dieser Beitrag über Alternativen zu Sprout Social.

In der Fußzeile finden Sie Links zu Themen, die für angehende Blogger von Interesse sein könnten, um ihre Blogs zu erweitern. Dazu gehören Anleitungen zur Auswahl einer Nische, zur Benennung eines Blogs und zur Steigerung des Website-Traffics.

Einfach ausgedrückt:

Es ist eine der besten Websites für angehende Blogger.

Beispiel 5: Salesforce

Salesforce ist ein Unternehmen für Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Es verbindet Unternehmen mit Lösungen, mit denen sie ihren Umsatz und Kundenstamm steigern können.

Wie geht ein Unternehmen dieser Größe mit Content Marketing um?

Es macht das mit Bravour. Zunächst einmal hat es sein eigenes Lernportal namens Trailhead. Dabei handelt es sich um mehr als nur eine Sammlung von Beiträgen, die den Benutzern den Einstieg in Salesforce erleichtern sollen. Es handelt sich vielmehr um Online-Kurse, in denen jeder den Umgang mit Salesforce-Produkten erlernen kann.

Sie können sogar Zertifizierungen erwerben, die Sie Ihrem Lebenslauf hinzufügen können.

Andere Arten von Inhalten, die es wert sind, erkundet zu werden, sind Blogbeiträge, Leitfäden, Podcasts, Forschungspapiere, Berichte und Kundenberichte.

Salesforce bietet den Benutzern die Möglichkeit, alle Inhalte nach ihrer Rolle in einem Unternehmen, einem Thema oder einem Inhaltstyp zu filtern.

Beispiel 6: Trello

Trello ist ein Produktivitätstool, das Unternehmen bei der Verwaltung ihrer Talente und Aufgaben helfen soll. Für Trello ist es eine Herausforderung, den Menschen die Vorteile dieses Tools zu vermitteln. Deshalb braucht es eine großartige Content-Marketing-Strategie, um zu zeigen, was es für potenzielle Kunden leisten kann.

Trello Guides ist die Antwort. Es ist ein kompletter Leitfaden für den Einstieg in Trello. Es gibt 9 Lektionen zum Durcharbeiten. Und Trello behauptet, dass Sie, nachdem Sie sich bis zum Ende durchgearbeitet haben, ein Experte für das Produkt sein sollten.

Es gibt auch einen Abschnitt darüber, wie man aus der Ferne arbeiten kann. Es ist ein Leitfaden, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich machen können, auch wenn Ihre Teams nicht im Büro sind.

Sie können sich die Webinare ansehen, die sich mit der Produktivität am Arbeitsplatz befassen. Und wenn Sie mehr über das Produkt erfahren möchten, können Sie alle verfügbaren Kundenberichte lesen.

Beispiel 7: Unbounce

Bei Unbounce dreht sich alles um Landing Pages. Wenn Sie einen Landing Page Builder für Ihr Unternehmen benötigen, sollte dies Ihre erste Anlaufstelle sein.

Dieses Unternehmen kennt seine Zielgruppe - Vermarkter. Aus diesem Grund veröffentlicht Unbounce marketingbezogene Inhalte. Das Unternehmen möchte seinen Nutzern helfen, das Beste aus seinem Produkt herauszuholen.

In den Blogs geht es meist um Lead-Generierung, Optimierung von Landing Pages, Conversion-Optimierung, digitales Marketing und Marketing-KI. Das ist nicht überraschend.

Aber was dieses Unternehmen auszeichnet, ist die Qualität der Inhalte.

Sie werden auf der Website gut recherchierte Artikel finden. Und die Beiträge sind unterhaltsam, d. h. es ist ein Vergnügen, sie zu lesen. Manchmal sind den Beiträgen Videos beigefügt, die Unbounce selbst produziert hat.

Es gibt einen Abschnitt, der detailliert erklärt, was Landing Pages sind und wie man gute Landing Pages erstellt. Das ist perfekt für alle, die neu in der Erstellung von Landing Pages mit hoher Konversionsrate sind.

Außerdem finden Sie eine Seite mit Beispielen für Landing Pages. Benutzer können die Seiten nach Geschäftskategorie filtern.

Beispiel 8: Hootsuite

Hootsuite ist ein beliebtes Tool zur Planung sozialer Medien, das hauptsächlich von Unternehmen zur Verwaltung ihrer Konten verwendet wird. Wenn Sie ein Social-Media-Manager sind, werden Sie all die kostenlosen Inhalte und Tools auf der Hootsuite-Website zu schätzen wissen.

Beginnen wir mit den Tools. Sie haben Zugang zu einer ganzen Reihe von Tools. Wenn Sie Beschriftungen für Ihre IG-Posts benötigen, verwenden Sie den Instagram-Beschriftungsgenerator. Es gibt auch einen Generator für Tweets und Instagram-Threads, der Ihnen hilft, ansprechende Beiträge zu erstellen.

Es gibt sogar Tools speziell für YouTube und TikTok.

Und die Blogs sind eine fantastische Ressource für jeden, der eine Karriere als Social-Media-Experte starten möchte. Sie eignen sich sogar für Influencer, die ihre Reichweite erhöhen möchten.

Wer lieber zuschaut als liest, wird die Webinare über Social Media Marketing genießen.

Beispiel 9: Vidyard

Vidyard ist eine KI-gestützte Plattform zur Erstellung von Videos für Menschen, die Inhalte per E-Mail versenden möchten. Im Grunde ersetzt sie langweiligen, alten Text durch ansprechende Videos, um den Nutzern zu helfen, mehr Leads zu generieren.

Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Ressourcen für Website-Besucher. Es gibt Fast Forward, eine Sammlung von Inhalten mit den neuesten Ideen, Tipps und Anregungen rund um den virtuellen Verkauf.

Sie können sich einige der gespeicherten Videos ansehen oder an einem virtuellen Gipfeltreffen teilnehmen, das live stattfindet. Es gibt auch ein monatliches Webinar, wenn Sie das lieber mögen.

Noch beeindruckender ist die Video Selling Master Class. In den enthaltenen Lektionen erfahren Sie, welche Vorteile der Einsatz von Videos bietet, wo Sie sie einsetzen sollten und wie Sie hochwertige Inhalte erstellen.

Es gibt auch Vorlagen für Verkaufsvideos, die Sie verwenden können, wenn Sie Schwierigkeiten haben, ein Konzept für Ihr Projekt zu finden.

Beispiel 10: Zendesk

Zendesk ist ein weiterer Anbieter von CRM-Lösungen, der großartige Inhalte für seine potenziellen Kunden produziert.

Welche Art von Inhalten können Sie von Zendesk erwarten?

Wie zu erwarten, gibt es eine Vielzahl von Artikeln über Kundendiensttechnologien. Und wie bei anderen Beispielen auf dieser Liste werden auch hier einige Kunden vorgestellt.

Das Tolle an Zendesk ist jedoch das Schulungsmaterial. Sie können eine Rolle auswählen, z. B. Admin, CX-Analyst oder Vertriebsmitarbeiter, und erhalten dann Schulungen, die speziell auf diese Rolle zugeschnitten sind. Wenn Sie das Programm absolviert haben, können Sie ein zertifizierter Zendesk-Experte werden.

Zendesk zeichnet auch einige seiner Veranstaltungen auf, so dass man sie auf Abruf ansehen kann. Außerdem bietet Zendesk eine Plattform, auf der Sie mit anderen Zendesk-Benutzern in Kontakt treten können, um Erfahrungen auszutauschen oder Fragen zu stellen.

Für Entwickler gibt es einen eigenen Bereich, in dem sie mehr über Zendesk Sunshine sowie die APIs und SDKs erfahren können.

Fazit

Dies sind nur einige wenige Beispiele für effektives B2B-Content-Marketing in der Praxis.

Wenn Sie mehr Unternehmen für sich gewinnen möchten, müssen Sie sich mehr anstrengen. Erstellen Sie überzeugende Inhalte, um nicht nur eine gewisse Glaubwürdigkeit in Ihrem Bereich zu erlangen, sondern auch, um bessere Leads zu bekommen.