12 unverzichtbare Tools für erfolgreiches Account-Based Marketing

Für jeden Vermarkter, der einen stärker personalisierten Ansatz wünscht, sind kontobasierte Marketingkampagnen der beste Ansatz. Wenn es Ihnen genauso geht und Sie nach robusten Tools für eine erfolgreichere ABM-Kampagne suchen, dann sollten Sie diese ABM-Tools in Betracht ziehen, die Sie Ihrem Marketing- (und Vertriebs-) Werkzeuggürtel hinzufügen können.

Was ist kontobasiertes Marketing?

Bevor wir mit der Beschreibung der verschiedenen Tools für das kontobasierte Marketing beginnen, die Sie verwenden sollten, sollten wir zunächst klären, was es ist.

Kontobasiertes Marketing, kurz ABM, bedeutet, dass Sie Ihre Marketingaktivitäten auf bestimmte Unternehmen oder Kunden ausrichten, anstatt ein weites Netz auszuwerfen, um eine größere Zielgruppe zu erreichen. Im Gegensatz zu Ihrem typischen Marketingansatz konzentrieren sich Account-based Marketing-Kampagnen auf diese Zielkunden, um einen präziseren und personalisierten Marketingansatz zu verfolgen.

Stellen Sie es sich so vor.

Die Menschen möchten von einer Marke kaufen, die ihnen vertrauter ist, und ABM überbrückt diese Lücke und macht Ihr Unternehmen vertrauter. Abgesehen davon, dass Sie Ihr Unternehmen bekannter machen, zielt ABM aber auch darauf ab, eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, da diese eine persönlichere Beziehung wünscht.

Schließlich vertraut man jemandem, zu dem man eine Beziehung hat, mehr als jemandem, den man nur kennt.

Dieser Bedarf an Personalisierung bringt mehr Arbeit mit sich, da ABM im Vergleich zu traditionellen Methoden mehr Vorabrecherche und Planung erfordert. Unternehmen können im Marketing sehr erfolgreich sein, wenn sie sich auf die richtigen Kunden mit maßgeschneiderten Nachrichten und personalisierten Erfahrungen konzentrieren.

Nun, da Sie wissen, was ABM ist, lassen Sie uns direkt zu den unverzichtbaren Tools übergehen, die Ihnen bei Ihrem ABM-Ansatz helfen werden.

#1. Demandbase

Wenn Sie auf der Suche nach einer zuverlässigen Account-basierten Marketingplattform sind, die auch für Ihre Vertriebsteams nützlich sein kann, dann ist Demandbase genau aus diesem Grund ein lohnenswertes Tool.

Es bietet alles, was Sie brauchen, um Ihre Kunden besser kennenzulernen und die verschiedenen Segmente innerhalb dieser Kunden zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie sie alle auf einer Plattform messen und beobachten, und zwar für alle, die sie benötigen.

Eine der wichtigsten Informationen, die von vielen Nutzern verwendet werden, ist die Fähigkeit, Ihnen mitzuteilen, ob ein Zielkonto das richtige Käufersignal sendet, auf das Ihr Vertriebsteam reagieren kann. Demandbase erreicht diese Fähigkeit durch die Integration mit wichtigen Anbietern von Intent-Daten, insbesondere im B2B- oder Business-to-Business-Bereich.

Die Plattform unterstützt auch zielgerichtetere Werbekampagnen, für die Sie bei Ihren üblichen Werbeplattformen möglicherweise Hilfe benötigen - so können Sie sicher sein, dass Ihre Zielkunden auch wirklich die Materialien Ihrer Werbekampagne erhalten.

Die Nutzung von Demandbase und die vollständige Integration in Ihr anderes Software-Ökosystem ist mit einer steilen Lernkurve verbunden. Daher kann es einige Zeit und fachkundige Hilfe erfordern, bis die Nutzung für Sie und Ihr Team so nahtlos wie möglich ist.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo ist ein hervorragendes Tool, wenn Sie sich im Moment auf Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen konzentrieren. ZoomInfo bietet Ihnen wichtige Marketinginformationen, insbesondere eine Datenbank mit B2B-Kontaktinformationen, die sich perfekt für Marketingmaßnahmen auf Unternehmensebene eignet.

Da die B2B-Kontaktdatenbank die wertvollste Funktion und Fähigkeit von ZoomInfo ist, stellt das Unternehmen sicher, dass seine Daten so genau wie möglich sind.

Dies geschieht auf unterschiedliche Weise, aber in der Regel werden zunächst Millionen von Online-Quellen ausgewertet, um solche Daten zu erhalten. Anschließend werden die Daten durch Dritte und durch Menschen validiert, bevor sie in die Datenbank aufgenommen werden.

Angesichts dieser gründlichen und zahlreichen Kontaktdaten wäre dies eine hilfreichere Plattform für B2B-Vermarkter, die Kunden auf Unternehmensebene erreichen wollen. Sie können auch mit höheren Kosten für dieses ABM-Tool zur Lead-Generierung rechnen.

#3. Terminus

Wenn Sie eine ABM-Plattform wünschen, die viele Ihrer ABM-Bedürfnisse abdeckt, dann ist Terminus für viele eine zuverlässige Wahl gewesen. Sie hilft Ihnen bei Ihrem ABM während des gesamten Lebenszyklus, so dass Sie nicht jedes Mal die Plattform und Software wechseln müssen, wenn Sie die Phase Ihrer Marketingkampagne ändern.

Das Hervorragende an Terminus ist, dass Sie Ihre Werbekampagne bis zu dem Punkt personalisieren können, an dem Sie sogar Ihre Anzeigen speziell für ein Zielkonto abschalten können. Diese Möglichkeit, Ihre Werbung bis ins kleinste Detail zu gestalten, ist sowohl für Ihre Kunden als auch für Sie von Vorteil, da Sie Ihr Werbebudget nicht für Kunden ausgeben, die Sie (noch) nicht mit Werbung versorgen wollen.

Terminus zielt darauf ab, Sie als Vermarkter bei der Gewinnung und Bindung Ihrer Kunden zu unterstützen.

#4. 6Sense RevenueAI

Heutzutage gibt es viele KI-Tools, die Vermarkter in ihr Arsenal aufnehmen, wie z. B. KI-SEO-Tools oder KI-Schreibtools. Ein solches KI-Tool, das eine lohnende Ergänzung für Ihren ABM-Ansatz sein könnte, wäre 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI zeichnet sich durch seine Verhaltensdatenberichte aus, die Ihren Marketing- und Vertriebsteams helfen, Kaufabsichten besser zu erkennen. Auf diese Weise können Ihre Ansätze aus der Perspektive Ihrer Zielkunden angemessener und zeitnaher sein.

Beachten Sie jedoch, dass die Lernkurve dieses Tools beträchtlich ist. Rechnen Sie also damit, dass Sie einige Zeit mit dem Einrichten und dem Erlernen der optimalen Nutzung des Tools verbringen werden. Einige Einzelgespräche mit dem Gerät sollten dabei helfen.

Sobald Sie das Tool jedoch kennen, wird es viel einfacher, es für Ihre ABM-Bemühungen optimal zu nutzen.

#5. RollWorks

Eine weitere zuverlässige ABM-Plattform ist RollWorks. Viele Nutzer haben in ihren Bewertungen erwähnt, dass RollWorks eine großartige Einstiegsplattform ist, wenn Ihr Unternehmen zum ersten Mal in ABM eintaucht.

Wenn Sie einen gründlicheren Ansatz für die Segmentierung Ihrer Zielkonten wünschen, was der Kern vieler ausgezeichneter ABM-Ansätze ist, dann kann RollWorks Ihnen helfen.

Andere Fähigkeiten, die es Ihnen bieten kann, sind die folgenden:

• Lieferung persönlicher Inhalte

• Fähigkeit zur Interaktion mit Zielkunden

• Koordination von Vertrieb und Marketing

• aktiver B2B-Vertriebs- oder Marketingansatz

Dies sind nur einige der Vorteile und Funktionen, die RollWorks Ihrem Team für Ihre ABM-Bemühungen bieten kann.

#6. Leadfeeder

Outreach ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer ABM-Kampagnen. Daher lohnt es sich, nach einem Tool zu suchen, das Ihren Lead Outreach explizit steigert. Ein solches Tool, das sich genau aus diesem Grund lohnt, ist Leadfeeder.

Wenn Sie eine Unternehmenswebsite mit gutem Traffic haben, der sich nicht in potenzielle Kunden oder Leads verwandelt, dann kann Leadfeeder helfen. Es kann dabei helfen, die Website-Aktivitäten bestimmter Nutzer zu verfolgen, so dass Sie sehen können, ob es sich lohnt, diese Interessenten weiter zu verfolgen.

Anhand dieser Informationen können Sie andere Maßnahmen zur Leadgewinnung, wie z. B. Ihre Kaltakquise per E-Mail, mit gezielteren Ansätzen ergänzen. Auf der Grundlage des Online-Verhaltens Ihrer Website-Besucher können Sie besser einschätzen, welche Richtung am besten funktioniert.

#7. HubSpot

Einer der Branchenführer im Bereich ABM-Plattformen, den Sie bereits kennen, ist HubSpot. Angesichts ihrer fantastischen Bibliothek von Tools und Ressourcen ist HubSpot jedem Marketer ein Begriff.

HubSpot verfügt über eine Vielzahl von Tools, ist aber vor allem für sein Kundenbeziehungsmanagement oder CRM-Tools bekannt. Sie haben sogar eine ABM-spezifische Software, die darauf abzielt, die Bemühungen Ihres Vertriebs- und Marketingteams an einem Ort zu vereinen.

Da HubSpot bereits Marktführer in der Welt der Software für Marketingteams ist, wird es Ihnen auch leicht fallen, andere Software oder Tools zu integrieren, die Ihr Marketingteam verwendet.

#8. LinkedIn Vertriebsnavigator

Apropos Marktführer: LinkedIn ist die wichtigste Plattform für Fachleute auf der ganzen Welt. Die Investition in den Sales Navigator ist also eine lohnende Überlegung für Ihre ABM-Kampagne. Da LinkedIn eine hervorragende B2B-Plattform ist, ist der Sales Navigator auch ein hervorragendes Instrument zur Ergänzung Ihrer B2B-Content-Marketing-Bemühungen.

Der Vertriebsnavigator von LinkedIn erleichtert die Recherche, die Kontaktaufnahme und die Kontaktaufnahme mit hochwertigen Kunden oder Interessenten.

#9. Sendoso

Möchten Sie einen persönlicheren und direkteren Weg finden, um potenzielle und bestehende Kunden zu erreichen? Sendoso hat die Lösung für Sie.

Das Unternehmen ist auf Direktmailing und den Versand von Geschenken spezialisiert, was sich hervorragend eignet, wenn Sie sich bei hochwertigen Kunden bedanken möchten. Auf diese Weise können Sie deren Geschäft mit Ihnen pflegen und aufrechterhalten. Es ist ein hilfreiches Instrument für Ihre Kundenbetreuer, die sich um wiederkehrende Aufträge von früheren und aktuellen Kunden bemühen.

#10. Zapier

Da die Integration anderer Apps, Software und Tools einer der Gründe ist, warum es Marketing- und Vertriebsteams schwer fällt, neue Software in ihr Ökosystem zu integrieren, ist es nur logisch, dass Unternehmen nach einer praktischen Plattform suchen, die dies erleichtert. Für dieses Problem hat Zapier die Lösung.

Zapier hat es sich zum Ziel gesetzt, Ihnen und Ihren Teams die Nutzung möglichst vieler Apps und Software in einem Ökosystem zu erleichtern. Auf diese Weise ist der Arbeitsablauf wirklich so weit wie möglich automatisiert, und jeder kann nahtlos von einem Tool zum anderen arbeiten.

#11. Reachdesk

Ein weiteres Tool, das Ihr Marketing- und Vertriebsteam dabei unterstützt, Zielkunden nicht nur auf digitalem Wege, sondern sogar per Direktwerbung zu erreichen, ist Reachdesk.

Abgesehen von der Möglichkeit, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen, ist es auch hilfreich, dass sich Reachdesk nahtlos in einige der beliebtesten Marketing-Tools integrieren lässt. Daher wird es nicht zu einem Schluckauf in Ihrem Marketingprozess.

#12. Triblio

Eine weitere ABM-Plattform, die einen Versuch wert sein kann, ist Triblio.

Es ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden besser kennenlernen können, um sie in qualifizierte Leads zu verwandeln. Es hilft Ihnen, die anonyme Zielgruppe, die Sie erreichen können, in spezifische und potenzielle Zielkunden für Ihre ABM-Kampagnen zu verwandeln. Daher eignet es sich hervorragend für die Anfangsphase einer ABM-Kampagne.

Fazit

All diese Tools können dazu beitragen, eine ABM-Kampagne zu erstellen, die für Ihre Marketing- und Vertriebsteams einfacher zu starten und durchzuführen ist und für die Ihre Zielkunden empfänglicher sein werden. Wenn Sie also einen ABM-Ansatz in Ihrem Marketing verfolgen möchten, sollten Sie diese Tools in Ihr Arsenal aufnehmen.