14 Content-Marketing-Ideen für B2B, die im Jahr 2023 umgesetzt werden sollen

Im Kern geht es beim B2B-Content-Marketing darum, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um ein bestimmtes Publikum von Geschäftskunden zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren.

Es geht nicht nur darum, Ihre Produkte oder Dienstleistungen anzupreisen, sondern Ihren Interessenten und Kunden relevante und nützliche Inhalte zur Verfügung zu stellen, um ihre Probleme zu lösen. Die Trends in diesem Bereich entwickeln sich rasant, und die Unternehmen suchen ständig nach neuen Möglichkeiten, ihr Publikum anzusprechen.

Es reicht also nicht mehr aus, einfach nur Blogbeiträge oder einen einfachen Text zu verfassen. Sie müssen hier ein wenig mehr tun.

Welche Content-Marketing-Ideen können Sie im Jahr 2023 nutzen und auch 2024 und darüber hinaus verwenden? Das fragen Sie sich sicher. Hier sind einige unserer handverlesenen Content-Marketing-Ideen für B2B-Unternehmen.

Content-Marketing-Ideen für B2B-Unternehmen

Wir haben einige Content-Marketing-Ideen zusammengestellt, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Lehrreiche Webinare

Webinare sind ein hervorragendes Instrument, um Ihre Vordenkerrolle zu demonstrieren und Ihre Glaubwürdigkeit in der Branche zu stärken. Durch die Weitergabe von Fachwissen und Einblicken bilden Sie nicht nur Ihr Publikum weiter, sondern positionieren Ihre Marke auch als vertrauenswürdige Informationsquelle. Dies kann den Ruf Ihrer Marke erheblich verbessern und das Vertrauen Ihres Publikums stärken.

Der interaktive Charakter von Webinaren erleichtert Gespräche in Echtzeit und ermöglicht es Ihnen, direkt mit den Teilnehmern in Kontakt zu treten. Diese zweiseitige Kommunikation ermöglicht unmittelbares Feedback, Fragen und Diskussionen, was das Erlebnis für die Teilnehmer noch interessanter macht. Sie bietet auch die Möglichkeit, die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe besser zu verstehen, was wiederum in zukünftige Marketingstrategien einfließen kann. Darüber hinaus können diese Inhalte auch auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wiederverwendet werden.

Die Einladung von Branchenexperten als Referenten für Ihr Webinar kann einen erheblichen Mehrwert für Ihre Veranstaltung bedeuten. Diese Experten können einzigartige Einblicke und Kenntnisse vermitteln, ein größeres Publikum anziehen und die Glaubwürdigkeit der Veranstaltung erhöhen. Ihre Teilnahme kann auch Ihre Reichweite erhöhen, wenn sie die Veranstaltung mit ihren Netzwerken teilen.

Bouncer zum Beispiel hat beschlossen, Webinare zu nutzen, um seine Zielgruppe über E-Mail-Zustellbarkeit und E-Mail-Validierung zu informieren.

Branchenberichte und Whitepaper

Berichte und White Papers bieten einen detaillierten Einblick in Branchentrends, Herausforderungen und Lösungen. Sie sind hervorragende Instrumente, um die Vordenkerrolle zu demonstrieren.

Für die Erstellung überzeugender White Papers gibt es ein paar goldene Regeln.

Sie müssen gründlich recherchieren, originelle Einsichten präsentieren und einen professionellen Ton beibehalten. Achten Sie darauf, dass Sie die Verbreitung Ihres Berichts nicht vernachlässigen, denn dies kann über seinen Erfolg entscheiden.

Fallstudien

Fallstudien sind ein wirkungsvolles Marketinginstrument, das die Fähigkeiten Ihres Unternehmens und den greifbaren Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, unter Beweis stellt. Sie erzählen die Geschichte, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zur Lösung eines Kundenproblems beigetragen hat, und veranschaulichen so Ihr Wertversprechen in einem realen Kontext. Das macht sie besonders überzeugend im B2B-Bereich, wo Käufer oft nach bewährten Lösungen für spezifische Herausforderungen suchen.

Die Erzählung Problem - Lösung - Ergebnis ist eine überzeugende Struktur für Fallstudien. Sie beginnt damit, die Herausforderung des Kunden zu umreißen, beschreibt detailliert, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung bietet, und hebt die erzielten positiven Ergebnisse hervor. Diese Erzählstruktur ist effektiv, weil sie es potenziellen Kunden ermöglicht, sich vorzustellen, wie sie einen ähnlichen Erfolg erleben könnten.

Die Einbeziehung realer Zahlen in Ihre Fallstudien kann deren Wirkung erheblich verstärken. Quantifizierbare Ergebnisse, wie z. B. Umsatzsteigerungen, Effizienzsteigerungen oder Kostensenkungen, liefern konkrete Beweise für die Wirksamkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Manchmal können auch Erfahrungsberichte als Fallstudien dienen. Hier ein Beispiel von LiveSession, wie sie mit Fallstudien umgehen:

Podcasts

Podcasts haben sich aufgrund ihres persönlichen und unterhaltsamen Charakters zu einem beliebten Medium für den Informationsaustausch entwickelt. Sie ermöglichen tiefgreifende Diskussionen und können dazu beitragen, Ihre Marke zu vermenschlichen, indem sie ihr eine Stimme geben. Dies kann dazu beitragen, eine tiefere Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen und ein Gefühl der Gemeinschaft rund um Ihre Marke zu fördern.

Einer der Hauptvorteile von Podcasts ist ihre Bequemlichkeit für die Zuhörer. Sie können während des Pendelns, beim Training oder bei anderen Aktivitäten konsumiert werden, was sie zu einer flexiblen Option für vielbeschäftigte Menschen macht. Durch diese Zugänglichkeit können Sie ein größeres Publikum erreichen und regelmäßig mit ihm in Kontakt treten.

Der Start eines Podcasts erfordert eine sorgfältige Planung und Vorbereitung. Entscheidend ist es, Themen zu finden, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Diese Themen sollten mit dem Fachwissen Ihrer Marke und den Interessen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. So stellen Sie sicher, dass Ihr Podcast den Zuhörern einen Mehrwert bietet und sie immer wieder zu Ihnen zurückkehren.

NapoleonCat, ein Tool zur Verwaltung sozialer Medien, produziert zum Beispiel einen Podcast für seine Nutzer.

Infografiken

Infografiken stellen komplexe Informationen in einem visuell ansprechenden und leicht verständlichen Format dar. Sie lassen sich leicht weitergeben und erhöhen die Reichweite Ihrer Inhalte. Um überzeugende Infografiken zu erstellen, sollten Sie das Design einfach halten, nur wenig Text verwenden und sich auf eine Kernidee konzentrieren.

Unten finden Sie ein einfaches Beispiel für eine UCaaS-Infografik von GetVoip. Die Informationen sind kristallklar und markengeschützt, so dass sie jedes Mal, wenn sie geteilt werden, die Markenbekanntheit erhöhen.

Video-Tutorials

Video-Tutorials sind eine effektive Möglichkeit, die Funktionalität und die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung zu präsentieren. Eine visuelle Demonstration macht es den Kunden leichter zu verstehen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verwenden ist, und steigert so ihre Benutzererfahrung und Zufriedenheit. Sie sind besonders fesselnd, weil sie Audio- und visuelle Elemente kombinieren und so verschiedenen Lernstilen gerecht werden können.

Außerdem können Video-Tutorials dazu beitragen, die Zahl der Supportanfragen zu verringern. Durch die frühzeitige Beantwortung häufig auftretender Fragen und Schwierigkeiten ersparen sich die Kunden die Zeit und Mühe, den Support zu kontaktieren. Dies verbessert nicht nur das Kundenerlebnis, sondern verringert auch die Arbeitsbelastung für Ihr Team. Sie können Ihre Inhalte auch auf YouTube wiederverwenden.

Lange Videos können überwältigend sein und das Interesse des Betrachters verlieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf jeweils ein Merkmal oder eine Funktion, um sicherzustellen, dass die Anleitung leicht zu verstehen ist.

FAQ-Abschnitte

FAQ-Abschnitte (Frequently Asked Questions - häufig gestellte Fragen) sind ein wesentlicher Bestandteil einer Website oder einer Produktschnittstelle und dienen als zentraler Ort, an dem die Benutzer Antworten auf häufig gestellte Fragen finden können. Sie bieten den Nutzern unmittelbare Hilfe, so dass sie sich nicht an den Kundendienst wenden müssen, was sowohl für den Nutzer als auch für das Unternehmen Zeit sparen kann.

Ein gut strukturierter FAQ-Bereich kann das Benutzererlebnis verbessern, indem er klare, präzise Antworten auf häufig gestellte Fragen liefert. Er kann den Benutzern helfen, ein Produkt oder eine Dienstleistung besser zu verstehen, Probleme zu beheben und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung eines FAQ-Bereichs die häufigsten Fragen oder Anliegen, die Ihre Nutzer haben könnten. Nutzen Sie dazu eine Schlüsselwortrecherche.

Dabei kann es sich um Fragen zur Verwendung eines Produkts, zur Preisgestaltung, zu Versandinformationen, zur Rückgabepolitik oder zu anderen Aspekten Ihrer Dienstleistung handeln. Die Antworten sollten einfach zu verstehen sein und Jargon so weit wie möglich vermeiden.

Sie können dieses Beispiel direkt von der Instantly-Website übernehmen.

E-Mail-Newsletter

E-Mail-Newsletter tragen dazu bei, dass Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Zielgruppe ganz oben bleibt. Sie können verwendet werden, um Unternehmensnachrichten, neue Inhalte oder spezielle Werbeaktionen mitzuteilen.

Um Ihre Newsletter zu optimieren, segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, um sie zu personalisieren, und halten Sie einen konsistenten Versandplan ein. Sie sollten auch eine klare Handlungsaufforderung enthalten, damit Ihre Zielgruppe weiß, was sie tun soll.

So einfach ist das.

Social-Media-Kampagnen

Social-Media-Kampagnen sind strategische, koordinierte Marketingmaßnahmen, die über verschiedene Social-Media-Kanäle durchgeführt werden. Sie spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, Besucher auf Ihre Website zu leiten und Leads zu generieren. Indem Sie Ihr Publikum dort erreichen, wo es einen großen Teil seiner Zeit verbringt, können Sie Ihre Markenbotschaft effektiv vermitteln und Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben.

Einer der Hauptvorteile von Social-Media-Kampagnen ist die Möglichkeit der direkten Interaktion mit Ihrem Publikum. Diese zweiseitige Kommunikation ermöglicht es Ihnen, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, seine Bedürfnisse und Vorlieben zu verstehen und Beziehungen zu ihm aufzubauen. Sie bietet Ihrem Publikum auch die Möglichkeit, Ihre Inhalte zu teilen und sich mit ihnen zu beschäftigen, wodurch Ihre Reichweite weiter erhöht wird.

Hier ist ein Beispiel von Xtremepush:

E-books

E-Books sind digitale Veröffentlichungen, die ein breites Spektrum an Themen abdecken können. Im Marketingkontext werden sie häufig verwendet, um umfassende Einblicke in ein bestimmtes Thema zu geben, das mit der Branche oder dem Fachwissen der Marke zusammenhängt. Dies kann dazu beitragen, die Marke als Vordenker und verlässliche Informationsquelle zu etablieren und ihren Ruf bei der Zielgruppe zu verbessern.

Einer der entscheidenden Vorteile von E-Books ist ihr Potenzial als Lead-Magneten. Indem Sie ein E-Book im Austausch gegen Kontaktinformationen anbieten, können Sie effektiv Leads für Ihr Unternehmen generieren. Dies kann ein leistungsfähiges Instrument sein, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen und potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten.

Die Erstellung eines ansprechenden E-Books umfasst mehrere wichtige Schritte. Zunächst ist es wichtig, ein Thema zu wählen, das für Ihre Zielgruppe interessant ist. Es sollte sich um ein Thema handeln, das mit dem Fachwissen Ihrer Marke und den Bedürfnissen oder Interessen Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihr E-Book einen Mehrwert bietet und von Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich heruntergeladen wird.

Vergleiche

Im Zusammenhang mit Marketing und Vertrieb sind Vergleiche ein wirkungsvolles Instrument, um potenziellen Kunden das einzigartige Leistungsversprechen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu vermitteln. Sie bieten einen direkten Weg, um hervorzuheben, wie sich Ihr Angebot von dem der Konkurrenz abhebt, sei es in Bezug auf Funktionen, Preise, Qualität, Kundenservice oder jeden anderen Aspekt, der für Ihre Zielgruppe wichtig ist.

Vergleiche können viele Formen annehmen, z. B. in Form von Vergleichstabellen, Blogbeiträgen, Videos oder Infografiken. In der Regel werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und die eines Mitbewerbers Seite an Seite verglichen, wobei der Schwerpunkt auf den wichtigsten Unterscheidungsmerkmalen liegt. Dies kann potenziellen Kunden helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und zu verstehen, warum Ihr Angebot für ihre Bedürfnisse besser geeignet sein könnte.

Vergleiche erfordern Fairness und Genauigkeit. Eine falsche Darstellung des Produkts oder der Dienstleistung eines Konkurrenten kann der Glaubwürdigkeit Ihrer Marke schaden und möglicherweise zu rechtlichen Problemen führen. Ein Vergleich muss auch im Laufe der Zeit aktualisiert werden, da sich Funktionen und Angebote ändern können.

Online-Kurse

Online-Kurse sind eine Form des digitalen Lernens, bei der Wissen zu einem bestimmten Thema über das Internet vermittelt wird. Sie werden aufgrund ihrer Bequemlichkeit und Zugänglichkeit immer beliebter. Für Marken kann die Erstellung von Online-Kursen dazu beitragen, ihre Position als Branchenexperten zu festigen, indem sie wertvolle Bildungsinhalte bereitstellen, die ihren Ruf und ihre Glaubwürdigkeit stärken.

Einer der Hauptvorteile von Online-Kursen ist, dass sie als wertvolle Ressourcen für Ihr Publikum dienen können. Sie können Ihren Zuhörern helfen, neue Fähigkeiten zu erwerben oder ihr Verständnis für ein bestimmtes Thema zu vertiefen. Dies bietet nicht nur einen Mehrwert für Ihr Publikum, sondern stärkt auch dessen Beziehung zu Ihrer Marke.

Online-Kurse können auch zu Geld gemacht werden, um eine zusätzliche Einnahmequelle für Ihre Marke zu schaffen. Dies könnte bedeuten, dass Sie eine Gebühr für den Zugang zum Kurs erheben oder einen kostenlosen Einführungskurs mit der Option anbieten, weiterführende Kurse zu erwerben.

Vorlagen

Vorlagen sind vorgefertigte Formate für verschiedene Arten von Inhalten, z. B. Dokumente, Präsentationen, Tabellenkalkulationen, E-Mails und Beiträge in sozialen Medien. Sie bieten eine einheitliche Struktur und ein einheitliches Design und erleichtern und beschleunigen so die Erstellung professionell aussehender Inhalte.

Im Zusammenhang mit dem Marketing können Vorlagen unglaublich nützlich sein. Sie können dazu beitragen, die Markenkonsistenz über verschiedene Inhalte hinweg aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass alle Marketingmaterialien mit der visuellen Identität und den Botschaften der Marke übereinstimmen. Dies kann den Wiedererkennungswert und die Wahrnehmung der Marke bei Ihrem Publikum verbessern.

Vorlagen können auch Zeit und Ressourcen sparen. Anstatt jeden einzelnen Inhalt von Grund auf neu zu erstellen, können Sie eine Vorlage als Ausgangspunkt verwenden und sie nach Bedarf anpassen. So können Sie den Prozess der Inhaltserstellung rationalisieren und einen hohen Standard bei Design und Formatierung gewährleisten.

Hier finden Sie ein Beispiel für Vorlagen für die Buchhaltung in Excel:

Interaktive Quizze und Bewertungen

Interaktive Quizze und Bewertungen fesseln Ihr Publikum und können wertvolle Daten liefern. Sie können zur Lead-Generierung oder Kundensegmentierung verwendet werden. Um ein effektives Quiz zu erstellen, sollten Sie es kurz halten, visuell ansprechend gestalten und personalisiertes Feedback anbieten.

Umsetzung dieser Ideen

Bevor Sie sich mit diesen Content-Marketing-Ideen beschäftigen, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Führen Sie Marktforschung durch, um deren Bedürfnisse, Vorlieben und Probleme zu ermitteln. Wählen Sie die richtigen Plattformen für Ihre Inhalte, je nachdem, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt. Messen Sie Ihren Erfolg anhand von Kennzahlen wie Traffic, Engagement und Konversionen, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht.

Fazit

Um im Content Marketing an der Spitze zu bleiben, ist ständige Innovation erforderlich. Die in diesem Artikel vorgestellten Ideen bieten einen Ausgangspunkt für B2B-Unternehmen, um ihre Content-Marketing-Strategie im Jahr 2023 und darüber hinaus zu erneuern.

Denken Sie daran, dass die effektivsten Content-Marketing-Strategien diejenigen sind, die dem richtigen Publikum zur richtigen Zeit und auf der richtigen Plattform wertvolle Inhalte liefern.