7 SaaS CTA-Beispiele zur Förderung der Konversion

Bringen wir es auf den Punkt.

Ein gut gestalteter CTA kann über Ihre Konversionsraten entscheiden. Er ist das natürliche Bindeglied, das das Interesse eines potenziellen Kunden in eine entscheidende Handlung umwandelt.

Sie sehen, sie klicken, sie tun.

Eine überzeugende CTA kann Browser einfach in Käufer verwandeln. Vorausgesetzt, Sie haben es richtig angepackt.

Heute werden wir nicht nur über CTAs sprechen. Wir werden viel mehr tun - wir werden Ihnen Beispiele für nicht so offensichtliche CTAs zeigen, die einen großen Unterschied in Ihrer Strategie machen können.

Aber da wir gerade von Unterschieden sprechen... lassen Sie uns mit einem weiteren beginnen.

Was ist der Unterschied zwischen BOFU CTA, MOFU CTA und TOFU CTA?

Wenn Sie einem CTA (Call to Action) eine Rolle in einem Theaterstück geben würden, dann wäre der BOFU (Bottom of the Funnel) CTA zweifellos der Star, der den letzten, überzeugenden Dialog liefert, der den Handel abschließt.

Es ist der entscheidende Moment, in dem das Publikum (Ihre potenziellen Kunden) zum Handeln gezwungen wird, nachdem es durch die Erzählung über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geführt wurde. Dieser CTA ist direkt, spezifisch und darauf zugeschnitten, eine Konversion auszulösen, oft durch das Angebot einer kostenlosen Testversion, einer Demo oder eines überzeugenden Rabatts.

Im Gegensatz dazu spielen MOFU- (Middle of the Funnel) und TOFU- (Top of the Funnel) CTAs unterstützende Rollen, die jeweils für sich genommen entscheidend sind:

• Der TOFU-CTA ist der Eisbrecher, da er die erste Interaktion mit potenziellen Leads einleitet. Er ist informativ und einladend und bietet oft Bildungsinhalte wie Ebooks oder Webinare an, um das Interesse zu wecken.

• Der MOFU-CTA hingegen ist die Brücke zwischen der anfänglichen Neugierde und der endgültigen Entscheidung. Er fördert den Lead, oft durch Fallstudien oder kostenlose Muster, und lenkt ihn auf subtile Weise zum BOFU.

Jede CTA hat ihren eigenen Charme und Zweck, die alle zu einer nahtlosen Reise vom Bewusstsein bis zur Konversion beitragen.

Beispiele für SaaS-CTAs, die die Nadel bewegen

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für CTAs, die uns kürzlich aufgefallen sind.

#1 Luzmo - demonstrieren Sie die Zeitersparnis

Im Fall von Luzmo sticht ihr BOFU-CTA durch seine strategische Platzierung und seinen dualen Ansatz in diesem Artikel über eingebettete Analysen hervor. Im Gegensatz zum Rest des Artikels, in dem keine CTAs zu finden sind, ist dieser CTA unterhalb des Artikels platziert und kann als direkter Zugang zur Studie dienen.

Was ihn besonders effektiv macht, ist sein doppelter Charakter. Er bietet zwei verschiedene Wege: "Kostenlos testen" und "Demo buchen". Dieser Ansatz spricht verschiedene Arten von Nutzern an - diejenigen, die das Produkt sofort ausprobieren möchten, und diejenigen, die eine eher geführte Erkundung durch eine Demo wünschen.

Außerdem ist die CTA universell einsetzbar.

Sie beschränkt sich nicht auf ein bestimmtes Nutzersegment, sondern öffnet die Tür für ein breites Spektrum an potenziellen Kunden. Diese Universalität stellt sicher, dass sie keinen Teil der Zielgruppe verprellt. Das Angebot eines schnellen Starts ("in weniger als 15 Minuten") zielt auch auf den Wunsch des Nutzers nach sofortiger Befriedigung und Effizienz ab, was ein starker Motivator im Entscheidungsprozess ist.

Dieser CTA fasst die Essenz des Luzmo-Angebots effektiv zusammen - und ermutigt zum sofortigen Handeln.

#2 Capsule - kein Grund, offensichtlich zu sein

Der BOFU-CTA von Capsule auf dieser Quickbooks-CRM-Integrationsseite ist ein Beispiel für ein differenziertes Verständnis von Konversionspfaden.

Sie zeigt, dass nicht alle CTAs direkt zu einer Anmeldung, Registrierung oder sofortigen Konversion führen müssen. Indem Capsule Benutzer einlädt, eine kostenlose Testversion über den Quickbooks Marketplace zu starten, gleicht es sein Angebot mit einer etablierten Plattform ab.

Dieser Ansatz definiert auf subtile Weise neu, was Konversion bedeutet.

Für Capsule besteht das primäre Ziel in diesem Fall NICHT nur darin, eine direkte Anmeldung zu erreichen, sondern ihre CRM-Lösung in den bestehenden Workflow des Benutzers mit Quickbooks zu integrieren. Mit dieser Strategie wird anerkannt, dass Konversion ein subjektiver Begriff ist und von Unternehmen zu Unternehmen variiert.

Und hier spricht Capsule mit seiner CTA einen spezifischen Schmerzpunkt der Zielgruppe an, so dass das Angebot automatisch attraktiver ist. Es ist eine Erinnerung daran, dass es bei Konversionen auch darum geht, einen Wert und eine Relevanz für den Nutzer zu schaffen, was wiederum die gewünschte Aktion auslöst.

#3 Instantly - Bilder anklickbar machen

Der Ansatz von Instantly für seine BOFU CTA ist sowohl innovativ als auch benutzerfreundlich.

In ihrem Beitrag über die besten Lead-Finder haben sie einen CTA nicht nur in schriftlicher Form, sondern auch als klickbares Element unter einem Bild implementiert. Diese doppelte Methode kommt den verschiedenen Nutzerpräferenzen entgegen und erhöht die Wahrscheinlichkeit der Beteiligung. Wenn Nutzer auf das Bild klicken, werden sie nahtlos weitergeleitet, was das Nutzererlebnis verbessert. Hier gibt es keine Probleme.

Die Platzierung dieses CTA innerhalb des Artikels ist natürlich und unaufdringlich und fügt sich gut in den anderen Inhalt und die präsentierten Alternativen ein. Er unterbricht den Lesefluss nicht, sondern ergänzt vielmehr die zu vermittelnden Informationen. Diese subtile Platzierung stellt sicher, dass die CTA nicht als übermäßig aggressiv oder aus dem Zusammenhang gerissen wahrgenommen wird, was potenzielle Interessenten abschrecken kann.

Die Effektivität des CTA von Instantly liegt in seiner Fähigkeit, die Nutzer durch verschiedene Formate und seine strategische Positionierung innerhalb des Inhalts anzusprechen.

#4 Vuestorefront - geben Sie etwas Auswahl

Der Ansatz von Vue Storefront für BOFU-CTAs in ihrem Artikel über SAP Spartacus ist eine Meisterklasse in kontextbezogenem und visuell ansprechendem Design. Sie verwenden eine doppelte CTA-Strategie, wobei eine der CTAs ein schwebendes Element ist.

Die CTAs sind in hohem Maße kontextbezogen und bewerben SAP Store-bezogene ebooks innerhalb eines Artikels, der sich mit SAP Spartacus befasst. Dadurch sprechen die CTAs die Leser an, die bereits an dem Thema interessiert sind.

Und da die CTAs auf den Inhalt des Artikels abgestimmt sind, erhöht Vue Storefront die Chancen auf eine Konversion, da sich die Leser wahrscheinlich in der Entscheidungsphase ihrer Buyer's Journey befinden.

Darüber hinaus heben sich die CTAs visuell durch unterschiedliche Farben (grün auf weißem Hintergrund) ab und ziehen so die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich. Diese visuelle Unterscheidung ist in einer inhaltsreichen Umgebung notwendig, da sie den CTAs hilft, das Durcheinander zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen. Die Verwendung von Farbe dient einem funktionalen Zweck, indem sie die CTAs auffälliger und einladender macht.

#5 Findymail - Spiel mit den Farben

Findymail verwendet, ähnlich wie Vue Storefront, zwei Arten von CTAs in ihrem Blog über das Schreiben von E-Mails mit Besprechungsanfragen.

• Ein CTA schwebt auf der Seite, so dass es immer leicht zu sehen ist,

• und die andere ist in den Artikel integriert.

Egal, wo sich der Leser auf der Seite befindet, die CTA ist immer sichtbar.

Die CTAs passen tatsächlich sehr gut zum Thema des Artikels. Sie wirken nicht deplatziert und passen zu dem, was der Leser gerade lernt. Dadurch wirken die CTAs natürlicher und nicht so, als wären sie nur nachträglich eingefügt worden.

Die CTAs sind außerdem farbenfroh, wodurch sie sich vom restlichen Text abheben. Das ist wichtig, denn so wird die Aufmerksamkeit des Lesers geweckt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er auf die CTA klickt.

#6 Usebouncer - CTAs anpassen

Die Anpassung von CTAs an den jeweiligen Kontext/Artikel ist zeitaufwändig, mühsam und - seien wir ehrlich - manchmal nicht einmal das wert. Aber Bouncer macht hier einen großartigen Job.

Ihre CTAs sind wirklich spezifisch für den Inhalt in jedem Teil des Artikels. Das bedeutet, dass die CTAs perfekt zu dem passen, worüber der Leser in diesem Moment etwas lernt.

In diesem Artikel über die besten Tools zur E-Mail-Überprüfung sind die CTAs zum Beispiel so gestaltet, dass sie den Leser dazu bringen, diese Tools auszuprobieren. Das ist klug, denn die CTAs knüpfen direkt an das an, worauf sich der Leser konzentriert.

Indem Bouncer die CTAs auf den Inhalt des Artikels abstimmt, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Leser diese Aktionen auch durchführen, z. B. ein Tool ausprobieren oder sich für einen Dienst anmelden. Dieser Ansatz zeigt, dass sie es wirklich verstehen, ihre Leser zu engagieren und sie zu nützlichen Aktionen im Zusammenhang mit ihren Produkten oder Dienstleistungen zu führen.

#7 Accuranker - zeigen Sie den Wert

Die Art und Weise, wie AccuRanker auf seinem Blog dazu einlädt, sein Tool auszuprobieren, um Webseiten schneller laden zu lassen, ist wirklich clever und fällt ins Auge. Statt einer einfachen Schaltfläche mit der Aufschrift "Kostenlos ausprobieren" wird ein detaillierter und interessanter Stil verwendet, wie eine kleine Broschüre.

Sie wird nicht einfach wahllos hineingeworfen, sondern an einer Stelle platziert, an der Sie sich wahrscheinlich für das Angebot interessieren werden.

Das Tolle an dieser Einladung ist, dass sie Sie nicht nur auffordert, das Tool auszuprobieren, sondern auch alle Vorteile auflistet, die Sie erhalten, wenn Sie es nutzen. Auf diese Weise werden alle Fragen beantwortet, die Sie vielleicht haben, und es wird Ihnen genau gezeigt, warum das Tool nützlich ist. Und mit guten Gründen, das Rank-Tracker-Tool tatsächlich auszuprobieren, machen sie es für die Nutzer wahrscheinlicher, dass sie es verwenden wollen.

Wichtigste Schlussfolgerungen

• Strategisch platzierte CTAs, z. B. am Ende relevanter Inhalte, erhöhen das Engagement und die Effektivität erheblich.

• CTAs, die sowohl unmittelbare als auch geführte Erlebnisse bieten, sprechen ein breiteres Spektrum an Nutzerpräferenzen an.

• CTAs, die mit dem Inhalt oder der Reisephase des Nutzers übereinstimmen, sind effektiver bei der Förderung von Konversionen.

• Auffällige Farben und Designs machen CTAs auf einer Seite auffälliger und ansprechender.

• Eine CTA, die explizit die Vorteile auflistet, ermutigt zum Handeln, indem sie dem Nutzer den Wert klar vermittelt.

Weiter zu Ihnen

Und Sie?

Wie sieht es mit Ihren CTAs aus?

Sind sie strategisch so platziert, dass sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums im richtigen Moment auf sich ziehen?

Bieten sie Optionen, die den verschiedenen Nutzerpräferenzen gerecht werden?

Die Relevanz Ihrer CTA für Ihren Inhalt und die Reise des Nutzers ist wichtig, um Konversionen zu fördern. Achten Sie auf die visuelle Wirkung Ihrer CTAs - sind sie so gestaltet, dass sie auffallen und die Aufmerksamkeit auf sich ziehen? Am wichtigsten ist, dass Ihr CTA das Nutzenversprechen klar kommuniziert, so dass es für die Nutzer unwiderstehlich ist, den nächsten Schritt zu tun?

Wenn Sie über diese Aspekte nachdenken, können Sie Ihre CTAs von einfachen Schaltflächen in leistungsstarke Konversionswerkzeuge verwandeln.