B2B Marketing Mastery: Geheimnisse für mehr Wachstum und Umsatz

Die Werbung für Ihre Produkte bei B2B-Käufern erfordert umfassendes Wissen und Planung, denn diese recherchieren ausführlich, bevor sie kaufen.

Und im B2B-Vertrieb müssen Sie nicht einen einzelnen Käufer überzeugen, sondern eine Gruppe von mehreren Entscheidungsträgern, deren Meinungen unterschiedlich sein können.

Um diese Entscheidungsträger erfolgreich zu überzeugen, müssen Sie bewährte Taktiken meisterhaft planen und umsetzen.

Das Verständnis dieser Taktiken ist notwendig, aber keine Sorge - wir erklären es Ihnen in diesem Artikel.

Also, ohne Umschweife, fangen wir an!

Bewerben Sie Ihr Unternehmen über mehrere Kanäle

Dank des Internets ist das Marketing sehr einfach geworden, und es stehen mehrere Kommunikationskanäle zur Verfügung.

Neben Ihren traditionellen Marketingkanälen sollten Sie auch beliebte digitale Kanäle nutzen, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

Nutzen Sie hybrides Omnichannel-Marketing, eine Mischung aus Online- und Offline-Kanälen, um effektive Marketingergebnisse zu erzielen.

E-Mail

E-Mail ist ein sehr effektives Medium, um mehr Kunden zu erreichen und sie zu überzeugen, etwas zu unternehmen.

Sie können die besten E-Mail-Marketing-Tools wie HubSpot Email Marketing, MailMunch und Mailchimp nutzen, um:

• Ihre Leads in Segmenten zusammenstellen
• Ihre eigenen Vorlagen erstellen oder eine Vielzahl von vorgefertigten Vorlagen zum Schreiben von E-Mails erhalten
• Automatisieren Sie Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen

Sie können den Kunden Ihr Produkt in Kaltverkaufs-E-Mails detailliert erklären und effektiv Leads für Ihr Unternehmen generieren.

Mobile Geräte

Es ist üblich, dass wir unsere Mobiltelefone immer bei uns haben, um mit allen in Kontakt zu treten. Warum sollten Sie also Ihre Werbebotschaften nicht schnell über Mobiltelefone an Ihre Kunden weitergeben?

WhatsApp zum Beispiel ist ein beliebtes Tool für Sofortnachrichten, die gemeinsame Nutzung von Dokumenten und Audio-/Videokommunikation.

Es ist fast unmöglich, ein Unternehmen zu führen, ohne WhatsApp auf dem Mobiltelefon zu haben.

Sie können also die Nutzung von WhatsApp oder anderen beliebten mobilen Anwendungen nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben.

Aus diesem Grund haben verschiedene B2B-Marktplätze mobile Anwendungen entwickelt. Sie erleichtern den Kauf und Verkauf von Großhandelsprodukten über Mobiltelefone.

Online-Marktplätze

Da wir in der letzten Zeile von Marktplätzen gesprochen haben, ist es wichtig, auf diese Plattformen einzugehen.

Online-Marktplätze, die sich zu den am schnellsten wachsenden Online-Vertriebskanälen für B2B entwickeln, verändern die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen arbeiten und ihre Produkte bewerben.

Marktplätze sind Marken mit Wiedererkennungswert, und ihr Bekanntheitsgrad hilft den Unternehmen, ihre Popularität und ihren Umsatz zu steigern.

Käufer vertrauen Online-Marktplätzen, da diese Plattformen ihnen helfen, relevante, qualitativ hochwertige Produkte von mehreren Anbietern zu finden.

Auch die Anbieter profitieren davon, denn sie sind leicht auffindbar und können schnell zahlreiche potenzielle Kunden gewinnen.

Soziale Medien

Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien und erreichen Sie ein Maximum an potenziellen Kunden über beliebte Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook, YouTube und Instagram.

Bauen Sie großartige Unternehmensseiten auf und ziehen Sie zahlreiche relevante Kunden an, indem Sie dynamische Posts zur Bekanntmachung und Werbung erstellen.

Boosting bietet viele Optionen, um Ihr Zielpublikum zu erreichen, indem Sie es nach geografischen Regionen, Altersgrenzen und Branchen auswählen.

Darüber hinaus können Sie Unternehmensgruppen gründen und beitreten und sich mit Gleichgesinnten und relevanten Kunden aus Ihrer Branche austauschen.

Kaltakquise

Die Telekommunikation war schon immer eine gute Möglichkeit, direkt mit Kunden zu kommunizieren.

Cold Calling ist eine traditionelle Telekommunikationstaktik, die Unternehmen einsetzen, um Zielkunden zu kontaktieren und Produkte zu verkaufen.

Um bei der Kaltakquise erfolgreich zu sein, sollten Sie Ihre Produkte erklären, dem Kunden aufmerksam zuhören und Ihre Produkte als Lösungen für seine Bedürfnisse positionieren.

Mit Kunden interagieren

Nutzen Sie die effektive Kommunikation mit Ihren Kunden, um mehr Umsatz für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Maximieren Sie Ihre Interaktionen, indem Sie verschiedene Möglichkeiten einrichten, wie Ihre Kunden Sie kontaktieren können.

Sie können ihnen zum Beispiel einen 24/7-Kundenservice anbieten, damit sie Sie jederzeit für ihre Fragen kontaktieren können.

Schulen Sie Ihre Mitarbeiter mit vollständigen Informationen, um die Kunden durch die Gespräche zu führen.

Ein weiteres Beispiel ist Social Listening. Durchsuchen Sie die Plattformen der sozialen Medien, um zu sehen, wie Ihre Kunden Ihr Unternehmen erwähnen und was sie von Ihnen erwarten.

Sehen Sie sich ihre Kommentare zu Ihren sozialen Beiträgen an und antworten Sie schnell mit praktischen Lösungen auf ihre Beiträge.

Dies hilft Ihnen bei der Formulierung einer personalisierten Marketingstrategie, auf die wir im nächsten Abschnitt eingehen werden.

Personalisieren Sie mit Ihren Kunden

B2B-Geschäfte sind für jeden Kunden anders, denn Ihr Kunde ist ein Unternehmen und kein normaler Verbraucher.

Jeder Ihrer kaufenden Kunden hat seine eigenen Anforderungen, die von seinem Kundenstamm und seinen Geschäftszielen abhängen.

Daher müssen Sie Ihren Geschäftskunden ein personalisiertes Erlebnis bieten. Das ist im B2B-Marketing sehr effektiv, denn 84 % der B2B-Käufer kaufen lieber bei einem Anbieter, der ihre Bedürfnisse versteht und erfüllt.

Nun müssen Sie ihre verfügbaren Informationen nutzen, um sie entsprechend anzusprechen.

Ein Beispiel: Ihr Geschäftskunde ist ein Einzelhändler für Sportzubehör wie Tennisschläger, Basebälle und Fußbälle.

Sie können Ihrem Sporthändler empfehlen, relevante Produkte, wie z. B. Spielertrikots, zu kaufen und in seinen Bestand aufzunehmen.

Außerdem können Sie den Zielmarkt und die Verbrauchertrends dieses Einzelhändlers studieren und ein Produkt vorschlagen, das die Anforderungen der Käufer dieses Einzelhändlers erfüllt.

Erstellen Sie Inhalte, die aufklären

Inhalt ist König. Das hat schon Bill Gates gesagt, denn selbst er weiß, dass großartige Inhalte eine entscheidende Rolle für das Wachstum eines Unternehmens und die Steigerung seiner Einnahmen spielen.

Erstellen Sie wertvolle Inhalte für Ihre Kunden, indem Sie ihnen hilfreiche Informationen liefern, die sie davon überzeugen, wichtige Entscheidungen zu treffen.

Führen Sie umfangreiche Recherchen durch, bevor Sie Ihre Arbeit erstellen, und sammeln Sie Daten aus authentischen Quellen, um Ihren Wert zu beweisen.

Informieren Sie Ihr Publikum durch verschiedene Formen von Inhalten, wie Blogs, Podcasts und Videos, und positionieren Sie sich als Vordenker und Experte in Ihrer Branche.

Teilen Sie Ihre Kundenerfahrungen

Ihre Kunden sind ein großer Gewinn für Ihre Marketingstrategie. Ihre Erfahrungen mit dem Kauf Ihrer Produkte sind wertvoll, um Ihren Wert für neue Kunden zu beweisen.

Sie können ihre Erfahrungen in Form von detaillierten Fallstudien und Testimonials präsentieren, in denen sie Ihre Produkte und Dienstleistungen loben.

Das hilft neuen Kunden, Ihnen zu vertrauen und sich für den Kauf Ihrer Produkte zu entscheiden.

Arbeiten Sie mit namhaften Marken zusammen

Verbinden Sie Ihr Unternehmen mit einer bekannten Marke, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen, Glaubwürdigkeit zu gewinnen und Ihren Umsatz zu steigern.

Die Erwähnung einer bekannten Marke hilft Ihnen, für mehr Kunden erkennbar zu werden.

Es gibt zahlreiche Fälle, in denen große Marken Start-ups bei der Werbung für ihre Unternehmen und Dienstleistungen unterstützen, um die Aufmerksamkeit eines großen Publikums zu gewinnen.

Dazu gehören das Startup-Programm von Coca-Cola und das Centre for Entrepreneurs von Dell.

Nutzen Sie Influencer, um für sich zu sprechen

Influencer-Marketing ist eine äußerst erfolgreiche B2B-Marketingtaktik.

Eine Studie von Top Rank Marketing zeigt, dass 86 % der B2B-Vermarkter mit ihren Influencer-Marketingstrategien erfolgreich waren.

Das liegt daran, dass berühmte Influencer eine große Fangemeinde haben. Ihre Anhänger verfolgen regelmäßig ihre Beiträge in den sozialen Medien und achten genau auf die Botschaften, die sie vermitteln.

Sie können die Popularität Ihres Unternehmens in die Höhe treiben, indem Sie es durch eine berühmte Persönlichkeit bewerben.

Bleiben Sie mit Ihren Käufern in Kontakt

Ihr Marketing ist mit dem Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen an Ihre Kunden noch nicht zu Ende. Vergessen Sie sie nicht.

Stärken Sie vielmehr Ihre Geschäftsbeziehungen, um den Weg für weitere Verkäufe in der Zukunft zu ebnen.

Um eine lukrative Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen, sollten Sie mit ihnen in Kontakt bleiben.

Sie können sie um ihr Feedback zu den von ihnen verwendeten Produkten bitten und ihre Verbesserungsvorschläge entgegennehmen.

So fühlen sich Ihre Kunden wertgeschätzt, und Sie können einen positiven Ruf bei Ihren Kunden aufbauen.

Das hilft Ihnen, ihnen in Zukunft mehr Produkte zu verkaufen, und trägt dazu bei, sie davon zu überzeugen, weitere Kunden an Ihr Unternehmen zu verweisen. Ihre Kunden können positives Word-of-Mouth-Marketing betreiben.

Abschließendes Fazit

Wir haben Ihnen den Schlüssel zum Erfolg Ihrer Marketingstrategien und zur Gewinnung von mehr Kunden gezeigt.

Also, beeilen Sie sich und nutzen Sie diese Taktiken, um Ihr Unternehmen zu vergrößern und an der Spitze zu bleiben!