Die besten Strategien zur Inhaltsoptimierung für 2023

Angesichts der sich ständig ändernden Algorithmen der Suchmaschinen und des immer stärker werdenden Wettbewerbs im digitalen Bereich ist es unerlässlich, der Zeit voraus zu sein und die neuesten Trends und Techniken zu übernehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe gesehen werden.

Mit bezahlter Werbung lassen sich viele große Gewinne erzielen, daran besteht kein Zweifel. Aber noch größere Erfolge (und einen höheren ROI) lassen sich mit Content Marketing erzielen. Es ist also an der Zeit, diese Inhalte in die Welt hinauszutragen und zu sehen, wie die Leads hereinströmen. Mit diesen bewährten Strategien und Tipps zur Optimierung von Inhalten ist es einfacher, als es scheint.

Erstellen Sie einen Avatar des idealen Kunden (ICA)

Egal, ob wir uns im Jahr 2023 oder 2033 befinden, dieser Punkt sollte immer ganz oben auf Ihrer "Must Do"- und "Must Have"-Liste als Marketer stehen. Inhalte für alle zu produzieren ist Zeitverschwendung. Wenn Sie alle Menschen auf einmal ansprechen, werden Sie niemanden erreichen.

Die Menschen zu verstehen, die das Rückgrat Ihres zukünftigen Kundenstamms bilden, ist einer der wichtigsten Schritte bei der Entwicklung einer Content-Marketing-Strategie. Bevor Sie Beiträge verfassen, müssen Sie die Schmerzen und Probleme Ihrer Kunden verstehen und so die Liste der Vorteile erstellen, die Sie anbieten können. Wie macht man das richtig?

Schema für den Aufbau Ihres ICA

Sie müssen sich nicht völlig auf die genaue fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden festlegen (Name, Haarfarbe, Outfit usw.). Wichtiger ist es, sich über die Gemeinsamkeiten und Merkmale klar zu werden, die Ihre Top-Kunden und die Mitglieder Ihres Publikums gemeinsam haben.

In der Regel lassen sich diese in drei verschiedene Kategorien einteilen:

- demografisch (Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Titel);

- geografisch (ihre Stadt, ihr Bundesland, ihre Provinz, ihr Land);

- psychografisch (hier sollte der Großteil Ihrer ICA wirklich gebildet werden - ihre Werte, Einstellungen, Interessen, Überzeugungen, politischen Zugehörigkeiten, Lebensstile usw.)

Sicherlich können Sie auch mehrere verschiedene ICAs haben. Der Trick besteht darin, sie mit unterschiedlichen Botschaften zu bedienen. Sie können sie einfach nicht ansprechen, indem Sie die gleiche allgemeine, breite und fade Terminologie verwenden. Es gibt ein schönes Sprichwort, das besagt: "Kunden kaufen nicht, wenn sie verstehen, sondern wenn sie sich verstanden fühlen".

Psychografien

Wie bereits erwähnt, sollten Sie diesem Punkt besondere Aufmerksamkeit widmen. Psychografien sind die Merkmale, die sich auf die Persönlichkeit, die Werte, die Interessen und den Lebensstil einer Person beziehen. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, die psychografischen Merkmale Ihrer ICA zu ermitteln:

● Verwenden Sie Kundenumfragen. Sammeln Sie Informationen über die Einstellungen, Überzeugungen und Werte, Hobbys, Interessen und den Lebensstil Ihrer Kunden, um die Probleme zu verstehen, die Sie mit Hilfe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu lösen versuchen werden.

● Analysieren Sie das Verhalten in den sozialen Medien. Social-Media-Plattformen sind eine ergiebige Datenquelle. Sie können die Inhalte analysieren, mit denen sie sich beschäftigen, die Gruppen, denen sie angehören, und die Seiten, denen sie folgen, um Einblicke in ihre psychografischen Daten zu gewinnen.

● Studieren Sie Kundenfeedback. Analysieren Sie das Feedback, das Sie von Ihren Kunden erhalten, um gemeinsame Themen in Bezug auf ihre Psychografie zu identifizieren. Dazu können Kommentare auf Ihrer Website, auf Seiten sozialer Medien oder auf Kundensupportkanälen gehören.

Ein gut recherchierter und gut geschriebener Avatar des idealen Kunden ist die Grundlage für die besten Content-Optimierungsstrategien, die Erstellung maßgeschneiderter und personalisierter Inhalte und die Lead-Generierung. Für letzteres ist SEO ein wesentlicher Schritt. Leadgenapp.io hat dies mehr als einmal in seinen Untersuchungen hervorgehoben und es ist schwer, dem zu widersprechen. Darum geht es bei unserer nächsten Strategie zur Inhaltsoptimierung.

Legen Sie einen Schwerpunkt auf SEO-Optimierung

Die Suchmaschinenoptimierung ist seit vielen Jahren ein wichtiger Bestandteil des digitalen Marketings und wird auch im Jahr 2023 ein entscheidender Faktor bei der Optimierung von Inhalten sein. Laut einer aktuellen Studie beginnen 93 % aller Online-Erfahrungen mit einer Suchmaschine, was die Bedeutung der Optimierung von Inhalten für Suchmaschinen unterstreicht.

Was bedeutet es, Inhalte für SEO zu optimieren, und wie können Unternehmen dies effektiv tun? In diesem Zusammenhang sind einige entscheidende Elemente zu nennen:

- Schlüsselwort-Recherche. Verwenden Sie Schlüsselwörter natürlich und strategisch, anstatt Inhalte mit ihnen "vollzustopfen", um das Suchranking zu manipulieren. Um relevante Schlüsselwörter für ihre Inhalte zu finden, können Sie Tools wie Google Keyword Planner, Ahrefs oder SEMrush verwenden.

Die Kenntnis der Begriffe, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, und der Einblick in die Konkurrenzsituation dieser Schlüsselwörter ist die halbe Miete. Die richtigen Schlüsselwörter ziehen Links an, die die Goldmine für mehr Traffic sind. Der Kauf von Backlinks ist eine weitere gängige Strategie zur Verbesserung der Website-Rankings und zur Erhöhung der Sichtbarkeit Ihrer Inhalte.

- Mobile Optimierung. Der Algorithmus von Google bevorzugt jetzt mobilfreundliche Inhalte in den Suchergebnissen. Um Inhalte für mobile Geräte zu optimieren, sollten Unternehmen sicherstellen, dass ihre Website responsive ist und dass die Inhalte auf kleineren Bildschirmen leicht zu lesen und zu navigieren sind. Dies kann die Verwendung größerer Schriftgrößen, die Vereinfachung von Navigationsmenüs und die Verwendung von responsiven Designelementen wie flüssigen Layouts und skalierbaren Bildern beinhalten.

- Struktur des Inhalts. Verwenden Sie Überschriften und Zwischenüberschriften, um den Inhalt zu gliedern, sowie Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen, um den Text aufzulockern. Außerdem sollten Unternehmen beschreibende und informative URLs verwenden, die den Inhalt der Seite genau wiedergeben. Dies kann Suchmaschinen helfen, den Inhalt der Seite zu verstehen und sie besser zu bewerten.

Wählen Sie Qualität statt Quantität

Heutzutage liegt das Geheimnis, wie Sie das meiste Geld für Ihr Marketing herausholen können, darin, dass Sie Qualität über Quantität stellen, indem Sie bessere Inhalte erstellen. Seit es Content Marketing gibt, gibt es eine Debatte darüber, welcher Ansatz besser ist: Quantität, bei der die Strategie darin besteht, so viele Inhalte wie möglich zu produzieren, oder Qualität, bei der der Schwerpunkt auf der Erstellung weniger, aber qualitativ hochwertiger Kopien liegt.

Im Moment ist es für die meisten Kunden besser, sich auf die Erstellung von weniger, dafür aber qualitativ hochwertigeren Inhalten zu konzentrieren, um die investierte Zeit und Energie besser zu nutzen. Den Beweis dafür finden Sie in dem Artikel über gängige SEO-Mythen, die im Jahr 2023 ausgeräumt werden. Ein Blick auf YouTube genügt, um zu sehen, wie sich der Trend entwickelt: Viele Kanäle gehen dazu über, ihre Videos nicht mehr regelmäßig hochzuladen, sondern sie erst dann zu veröffentlichen, wenn sie fertig sind.

Der beste Ansatz für den Anfang

Wenn Sie gerade erst mit der Erstellung von Inhalten oder dem Marketing beginnen, sollten Sie, zumindest am Anfang, Quantität vor Qualität setzen. Der Grund dafür ist, dass Qualität oft durch Quantität entsteht. Außerdem müssen Sie sich wirklich anstrengen, um die Muskeln für die Erstellung von Inhalten aufzubauen. Ganz zu schweigen davon, dass es schwer zu sagen ist, was besser ist, bevor man nicht einige Inhalte erstellt und veröffentlicht hat.

Die einzige Messgröße, die Sie sich ansehen sollten, ist, wie Ihr Publikum auf die von Ihnen erstellten Inhalte reagiert und sie aufnimmt. Damit Sie auf dem richtigen Weg zur Erstellung besserer Inhalte bleiben, sollten Sie drei Regeln beachten.

1. Bessere Inhalte = relevante Inhalte. Das bedeutet, dass er bei der Person, für die er erstellt wurde, Anklang findet. Hier kommt der Avatar des idealen Kunden ins Spiel.

2. Bessere Inhalte = wertvolle Inhalte. Sie bieten Ihrem Publikum in irgendeiner Weise einen Wert, sei es, dass sie etwas lehren, sie inspirieren oder sogar einen spannungslösenden Wert bieten.

3. Bessere Inhalte = unterhaltsame Inhalte. Es geht nicht darum, eine Produktion auf Hollywood-Niveau zu erstellen, sondern sich ein paar Gedanken darüber zu machen, wie Sie sie ansprechender gestalten können.

Diese Regeln sind jedoch nicht das Einzige, was Sie beachten müssen, wenn Sie versuchen, das Beste aus Ihren Inhalten herauszuholen. Die dritte Strategie kann ein weiteres mächtiges Werkzeug in Ihrem Marketing-Toolkit sein.

Versuchen Sie es mit Tribe Building

Eine der besten Marketingstrategien, die auch weiterhin hervorragende Ergebnisse und überdurchschnittliche Erträge für den Aufwand liefert, den Sie dafür betreiben müssen, ist der Stammesaufbau. Dabei geht es darum, eine Gemeinschaft oder eine Gruppe von Gleichgesinnten rund um ein Thema, ein Unternehmen, eine Branche oder einen Markt zu schaffen, dem Sie angehören.

Quelle: Freepik

Eine Gruppe von Gleichgesinnten zusammenzubringen oder die Informationsquelle für diese Gruppe zu sein, schafft ein enormes Maß an Vertrauen, Autorität und gutem Willen. Sie machen Ihr Unternehmen und Ihre Inhalte zu einer zuverlässigen Quelle, auf die andere Menschen zählen können.

Am wichtigsten und wirkungsvollsten ist jedoch, dass durch die Konzentration auf den Aufbau eines Stammes echte Beziehungen aufgebaut werden können, die weit über die einfachen Transaktionen hinausgehen, um die die meisten Unternehmen da draußen zu konkurrieren versuchen. Es gibt unzählige Möglichkeiten, einen Stamm aufzubauen, ihn zu hosten oder mit ihm in Kontakt zu treten, darunter Online-Diskussionsgruppen und Foren. Es gibt Mitgliedschaften, die Veranstaltung von Q&A-Sitzungen und Webinare.

In den vergangenen Jahren lag der Schwerpunkt auf einem sozialen Graphen, d. h. auf Stämmen, die auf persönlichen und sozialen Verbindungen basieren. Jetzt, dank unserer großen, vollständig vernetzten Welt, sind es Stämme, die auf dem Interessengraphen aufgebaut sind, sie sind am stärksten. Sehen Sie, der ideale Kundenavatar ist ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil dieser Strategie. Was ist der nächste?

Setzen Sie auf Video-Marketing

Hier ist die kalte, harte Wahrheit - die Zukunft des Marketings ist Video. Die Gegenwart des Marketings ist ebenfalls Video, vor allem in den letzten fünf Jahren oder so. Nahezu jede einzelne Social-Media-Plattform setzt weiterhin auf Videoinhalte als vorrangiges Ziel.

Von den offensichtlichen Akteuren wie YouTube und TikTok bis hin zu weniger offensichtlichen wie Instagram und LinkedIn nehmen Videos einen immer größeren Teil des Newsfeeds ein. Eine aktuelle Studie zeigt:

• 86 % der Unternehmen setzen Videos als Marketinginstrument ein;

• 87 % der Vermarkter gaben an, dass Videoinhalte ihnen geholfen haben, den Traffic zu steigern;

• 81 % der Vermarkter gaben an, dass die Produktion von mehr Videoinhalten ihnen geholfen hat, ihren Umsatz drastisch zu steigern.

Richtig spannend wird es jedoch aus der Sicht der Kunden, die sich mittlerweile durchschnittlich 19 Stunden pro Woche Online-Videos ansehen. Das ist ein Anstieg von nur einer Stunde pro Woche im Vergleich zu vor 12 Monaten, aber es ist ein fast atemberaubender Anstieg von 8,5 Stunden pro Woche in den letzten drei Jahren.

Nutzen Sie die Vorteile voll aus

Eines der besten Merkmale des Videomarketings ist, dass sich Ihre Inhalte leicht neu formatieren und wiederverwenden lassen. Nehmen wir an, Sie haben gerade ein langes Video für einen brandneuen YouTube-Kanal aufgenommen. Anstatt es einfach nur zu veröffentlichen, könnten Sie es auch transkribieren lassen und eine Textversion des Videos erstellen, die Sie in einem Blog oder in sozialen Medien veröffentlichen können.

Verwenden Sie den Ton des YouTube-Videos, und schon haben Sie eine eigenständige Podcast-Episode. Fügen Sie Ihrem E-Mail-Marketing ein Video hinzu, das die Anzahl der Klicks um 300 % erhöhen kann. Schneiden Sie das Video zusammen, um es auf den verschiedensten Social-Media-Plattformen zu teilen.

Der Ratschlag, einfach loszulegen und Videos zu erstellen, kann überwältigend wirken, also lassen Sie uns eine Strategie entwickeln, mit der Sie beginnen und möglicherweise sogar enden können. Eine einfache Sache könnte Ihre gesamte Marketingstrategie in einem einzigen großen und profitablen Punkt zusammenfassen. Und zwar, indem Sie sich zunächst auf Shorts konzentrieren.

Wenn wir uns für ein einziges Marketingmedium entscheiden müssten, dann wäre es ein vertikales Kurzvideo. Die Art von Videos, die Sie als YouTube-Kurzfilme, als Facebook- und Instagram-Reels und als TikToks sehen, die 60 Sekunden oder weniger lang sind. Heutzutage ist dies die Art von Inhalten, die sich nicht nur bei den Verbrauchern, sondern auch bei den Algorithmen bewährt. Das heißt, YouTube scheint am besten in der Lage zu sein, aus diesen Kurzfilmen Kapital zu schlagen.

Allerdings ist das Videomarketing nicht nur die vierte von fünf Strategien zur Optimierung von Inhalten. Es gibt noch ein weiteres Ass im Ärmel.

Optimieren Sie Ihre E-Mail-Kampagnen

E-Mail-Kampagnen sind ein wichtiger Bestandteil der Content-Optimierungsstrategie, da sie es Unternehmen ermöglichen, mit ihrem Publikum auf eine persönlichere und ansprechendere Weise in Kontakt zu treten. E-Mail-Marketing ist ein gut eingeführter Mechanismus, der aus:

● neue Abonnenten in potenzielle Kunden;

● Leads in neue Kunden;

● neue Kunden in Stammkunden;

● Wiederholungskunden zu Stammkunden macht (diese sind es schließlich, die Ihrem Unternehmen Stabilität verleihen).

Wie können Sie also davon profitieren und womit sollten Sie beginnen? Beginnen Sie mit einer einfachen Segmentierung. Unterteilen Sie Ihre Zielgruppe so, dass Sie mehr über sie erfahren und gleichzeitig etwas für sie Relevantes anbieten können. Schaffen Sie personalisierte Interaktionen, die den Customer Lifetime Value erhöhen. Versuchen Sie bei der Arbeit mit Ihrer E-Mail-Liste, die folgenden Kategorien von Abonnenten zu unterscheiden:

● treue Abonnenten und Marketing-Leads;

● neue Abonnenten;

● inaktive Abonnenten.

Die Idee, jedes Segment mit einer bestimmten Botschaft oder einem bestimmten Produkt anzusprechen, ist das Herzstück des E-Mail-Marketings. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter mit dem Ziel, Ihrer Zielgruppe zu helfen, und nutzen Sie das gesamte Arsenal der E-Mail-Marketing-Tools im Internet. Der Schlüssel zur Konvertierung von Leads liegt darin, sich in die Posteingänge der Kunden hineinzuversetzen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und den größtmöglichen Nutzen zu bieten.

Schlusswort

Mit Blick auf die Zukunft der Content-Optimierung ist eines klar: Die Kraft großartiger Inhalte, die eine Verbindung zu den Zielgruppen herstellen, wird weiterhin eine treibende Kraft für erfolgreiche Marketingstrategien sein. Indem sie die Benutzerfreundlichkeit in den Vordergrund stellen, die richtige Zielgruppe ansprechen und die neuesten SEO-Techniken nutzen, können Unternehmen Inhalte erstellen, die nicht nur informieren und unterhalten, sondern auch neue Leads ansprechen und sie zu Stammkunden machen.