Die Macht der Micro Influencer im organischen Social Media Marketing

Wussten Sie, dass 82 % der Verbraucher eher einer Empfehlung eines Mikro-Influencers folgen als der eines Prominenten? Diese seismische Verschiebung des Vertrauens unterstreicht die zunehmende Dominanz von Mikro-Influencern - echten Menschen mit echtem Einfluss.

Mit ihren nischenspezifischen Inhalten und ihrem authentischen Engagement schreiben diese Personen die Regeln für effektives Marketing neu. Ihre eng verbundenen Gemeinschaften schätzen ihre Meinung und schaffen so einen vertrauten und vertrauenswürdigen Kanal für Marken.

Dieser Artikel untersucht die Macht der Micro Influencer im organischen Social Media Marketing und warum sie die Aufmerksamkeit von Marken weltweit auf sich ziehen.

Warum wenden sich Marken dem Mikro-Influencer-Marketing zu?

Immer mehr Marken wenden sich Micro Influencern zu, weil sie mit Authentizität und Präzision die Lücke zwischen ihnen und ihrem gewünschten Publikum schließen. Ihre Stärke liegt in der echten Beziehung, der Beziehbarkeit und der Vertrauenswürdigkeit, die bei den anspruchsvollen Verbrauchern von heute auf große Resonanz stoßen.

Hier sind einige weitere Gründe, warum der Einsatz von Mikro-Influencern eine der besten Lead-Taktiken im Bereich des organischen Social Media Marketings ist:

Mikro-Influencer maximieren die Wirkung und minimieren die Kosten.

Mikro-Influencer arbeiten oft zu einem Bruchteil der Kosten, die bei Makro- oder Promi-Influencern anfallen.

Während ein Mega-Influencer satte 10.000 US-Dollar für einen einzigen Instagram-Post verlangen kann, verlangen Micro-Influencer in der Regel nur 100 bis 500 US-Dollar pro Post. Darüber hinaus können Coupon-Websites Einblicke in kostensparende Strategien bieten, die sowohl für Influencer als auch für Marken interessant sein könnten. Durch die Zusammenarbeit mit mehreren Mikro-Influencern können Sie nicht nur Geld sparen, sondern auch ein breiteres Netz auswerfen und verschiedene Zielgruppen erreichen, die sich wirklich für das interessieren, was beworben wird.

Außerdem bieten Marken bei der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern nicht unbedingt eine finanzielle Entschädigung an. Manchmal basiert die Partnerschaft auf gegenseitigem Nutzen. Anstatt einem Influencer ein Honorar für die Werbung für ein Produkt zu zahlen, schickt eine Marke ihm vielleicht kostenlose Produktproben.

Dieser auf Tauschgeschäften basierende Ansatz senkt die Marketingkosten erheblich und fördert gleichzeitig eine organische und aufrichtige Beziehung zwischen dem Influencer und dem Produkt.

Mikro-Influencer bleiben echt und authentisch.

Genauso wie eine Empfehlung von einem Freund sich echter anfühlt, ist dies auch bei Mikro-Influencern der Fall. Ihre geringe Followerzahl bedeutet oft, dass sie eine enge Gemeinschaft aufgebaut haben, die ihrem Wort vertraut. Wenn Mikro-Influencer sprechen, hört ihr Publikum ihnen zu, nicht weil sie es müssen, sondern weil sie es wirklich wollen.

Ihre Produktbefürwortungen fühlen sich oft eher wie der Rat eines vertrauenswürdigen Freundes an als wie eine geskriptete Werbung. Nehmen Sie zum Beispiel Glossier, eine Kosmetikmarke. Anstatt sich für große prominente Namen zu entscheiden, arbeiten sie eng mit Mikro-Influencern zusammen.

Diese Influencer trugen mit ihrer aufrichtigen Liebe zu den Produkten dazu bei, dass die Marke zum Kultstatus avancierte.

Mikro-Influencer erzielen eine gezielte Reichweite.

Mikro-Influencer haben mit ihrem Nischenpublikum oft die Oberhand, wenn es darum geht, genau das Publikum zu erreichen, das Marken anstreben. Anstatt eine Botschaft an ein riesiges Publikum zu senden, von dem sich nur ein Bruchteil dafür interessiert, bieten Micro-Influencer eine Plattform, um diejenigen direkt anzusprechen, die sich wirklich dafür interessieren.

Eine Schuhmarke, die sich auf Sportbekleidung spezialisiert hat, könnte zum Beispiel mit einem Mikro-Influencer zusammenarbeiten, der ein begeisterter Läufer ist. Auf diese Weise stellt die Marke sicher, dass ihre Produkte einem hochgradig relevanten Publikum präsentiert werden, was die Konversionsraten erheblich steigern kann. Eine solche Zielgenauigkeit ist bei größeren Influencern mit einer breiteren Follower-Basis nur schwer zu erreichen.

Mikro-Influencer wissen, wie sie Engagement erzeugen können.

Untersuchungen von Markerly haben ergeben, dass die Engagement-Rate (Likes und Kommentare) von Influencern mit steigender Follower-Zahl abnimmt. Bei Influencern mit weniger als 1.000 Followern kann die Engagement-Rate bis zu 8 % betragen, während sie bei Influencern mit einer Followerzahl von 1 Million und mehr bei nur 1,7 % liegen kann.

Mikro-Influencer haben die einzigartige Fähigkeit, einfache Beiträge in ansprechende Geschichten zu verwandeln und dafür zu sorgen, dass Marken nicht nur gesehen, sondern auch wahrgenommen werden und in Erinnerung bleiben. Nehmen Sie das Beispiel von Ritual", einer Vitaminmarke. Ihre steigende Popularität ist auf zahlreiche Mikro-Influencer zurückzuführen, die ihre persönliche Gesundheitsreise teilten, wodurch die Marke bei potenziellen Kunden auf einer persönlicheren, authentischeren Ebene ankam.

Diese Mischung aus Authentizität und Engagement sorgt dafür, dass Marken nicht nur an Sichtbarkeit gewinnen, sondern auch von Herzen kommende Empfehlungen erhalten.

Wie kann man die richtigen Mikro-Influencer finden und mit ihnen zusammenarbeiten?

Die Auswahl der Influencer kann über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne entscheiden. Die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem markenfremden oder falschen Influencer sind mehr als nur monetär; es geht um Vertrauen, und wenn das erst einmal weg ist, ist es schwer, es wiederherzustellen.

Daher ist es entscheidend, einen Partner zu finden, der mit den Zielen und dem Ethos Ihrer Marke übereinstimmt. Die Auswahl des richtigen Mikro-Influencers ist ein sorgfältiger Prozess, und hier finden Sie eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen bei Ihrer nächsten Marketingkampagne helfen wird:

Legen Sie klare Ziele fest - Was wollen Sie wirklich von dieser Zusammenarbeit?

Bevor Sie sich auf eine Zusammenarbeit mit einem Influencer einlassen, sollten Sie sich fragen: "Was will ich damit erreichen?" Wenn Sie sich ein klares Ziel setzen, geben Sie sich selbst einen Fahrplan für die bevorstehende Reise. Überlegen Sie also, was Sie erreichen wollen.

• Wollen Sie, dass mehr Menschen von Ihrer Marke erfahren?
• Versuchen Sie, mehr Besucher auf Ihre Website zu bekommen?
• Vielleicht bringen Sie ein neues Produkt auf den Markt und möchten die ersten Verkäufe ankurbeln.

Was auch immer es ist, schreiben Sie es auf. Setzen Sie sich SMART-Ziele (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound), die mit dem übereinstimmen, was Sie wirklich erreichen wollen.

Nehmen wir ein anderes Beispiel: Sie führen eine kleine Boutique, die handgefertigten Schmuck verkauft. Ein gut strukturiertes Ziel könnte lauten: "Zusammenarbeit mit einem auf Mode fokussierten Mikro-Influencer, um die Website-Besuche um 25 % zu erhöhen und den Verkauf von Halsketten in den nächsten 30 Tagen um 40 Stück zu steigern". Dieses Ziel ist spezifisch, erreichbar, relevant für Ihr Unternehmen und zeitlich begrenzt.

Wenn Sie Ihre Ziele präzise formulieren, haben Sie ein klares Ziel vor Augen, an dem Sie den Erfolg Ihrer Influencer-Marketingkampagnen messen können. Und glauben Sie mir, ein klares Ziel kann den Unterschied zwischen einer "mäßigen" Kampagne und einer, die wirklich glänzt, ausmachen.

Identifizieren Sie potenzielle Partner: Suchen Sie nach dem besten Influencer für Ihre Marke

Okay, jetzt, wo Sie Ihre Ziele festgelegt haben, kommt der wichtige Teil: die Suche nach dem Mikro-Influencer, der Ihre Kampagne zum Leuchten bringen wird. Betrachten Sie es als Influencer-Matchmaking!

Hier sind ein paar Möglichkeiten, die besten Mikro-Influencer für Ihre Marke zu finden:

Suche in sozialen Medien und Hashtags:

Social-Media-Plattformen, insbesondere visuelle Plattformen wie Instagram und TikTok, sind voll mit potenziellen Influencern. Influencer verwenden häufig Hashtags, um ihre Inhalte zu kategorisieren und zu bewerben, was es für Marken und Publikum einfacher macht, sie zu entdecken.

Beginnen Sie damit, relevante Schlüsselwörter und Hashtags aufzulisten, die mit Ihrer Marke oder Nische in Verbindung stehen. Wenn Sie z. B. für Hautpflege werben, geben Sie auf der Registerkarte "Suche" Hashtags wie #Beauty oder #Skincare ein und suchen Sie die Registerkarte "Konten".

Sobald Sie Ihre Liste haben, nehmen Sie sich die Zeit, durch die Profile zu blättern, sie zu erkunden und sich mit ihnen zu beschäftigen. Achten Sie darauf, wer unter diesen Hashtags regelmäßig beliebte Inhalte postet. Stimmen deren Werte und Ästhetik mit Ihren überein? So können Sie die richtigen Mikro-Influencer für Ihre Influencer-Marketing-Kampagne finden.

Tools und Plattformen für die Entdeckung von Influencern:

Plattformen wie Upfluence, StoryClash und Affable.ai sind ausdrücklich darauf ausgelegt, Marken mit Influencern zusammenzubringen. Diese Tools bieten oft Einblicke in die demografischen Daten des Publikums eines Influencers, seine Engagement-Raten und mehr.

Sie ermöglichen es Ihnen, bestimmte Kriterien einzugeben, um Influencer zu finden, und helfen Ihnen, Ihre Suche einzugrenzen.

Empfehlungen und Weiterempfehlungen:

Manchmal entstehen die echtesten Partnerschaften durch direkte Empfehlungen oder Mund-zu-Mund-Propaganda. Andere Vermarkter oder Markeninhaber in Ihrem Netzwerk haben vielleicht positive Erfahrungen mit bestimmten Mikro-Influencern gemacht.

Wenden Sie sich an Ihr Netzwerk, besuchen Sie Branchen-Webinare oder treten Sie relevanten Foren und Communities bei. Bitten Sie um Empfehlungen und Einblicke, um herauszufinden, mit welchen Mikro-Influencern sie erfolgreiche Partnerschaften eingegangen sind.

Überprüfungsprozess: Stellen Sie sicher, dass Ihr Influencer seriös ist

Erinnern Sie sich an die Partnerschaft zwischen Pepsi und Kendall Jenner? Der Werbespot, der auf einen sozialen Kommentar abzielte, wurde wegen seines unpassenden Tons massiv kritisiert.

Kendall ist zwar eine Mega-Influencerin, aber die Umsetzung der Zusammenarbeit und die Qualität der Inhalte stimmten nicht, was zu negativer Presse für die Marke führte.

Bei der Auswahl eines Influencers geht es nicht nur um Zahlen. Es geht darum, sicherzustellen, dass er in jeder Hinsicht zu Ihrer Marke passt, von echten Followern bis hin zu hochwertigen Inhalten. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen, können Sie sich eine Menge potenzieller Kopfschmerzen ersparen.

Achten Sie zunächst auf die lästigen gefälschten Follower - es ist überraschend, wie viele Influencer die Zahl ihrer Follower aufblähen. Wenn die Zahl der Follower eines Influencers plötzlich und ohne Grund ansteigt, ist das ein Warnsignal.

Schauen Sie sich dann die vergangenen Kollaborationen an. Scrollen Sie durch ihren Feed. Wie sahen ihre früheren Partnerschaften aus? Waren die Inhalte echt oder wirkten sie erzwungen? Vergessen Sie nicht, die Qualität der Beiträge zu überprüfen.

Nehmen Sie Kontakt auf: Die perfekte Ansprache an den ausgewählten Influencer formulieren

Influencer erhalten täglich eine Vielzahl von Anfragen. Achten Sie also bei der Kontaktaufnahme darauf, dass Ihre Botschaft auffällt, echt wirkt und den gegenseitigen Nutzen der Zusammenarbeit hervorhebt. Es geht vor allem darum, dass sie sich wertgeschätzt fühlen und von der potenziellen Partnerschaft begeistert sind. Und glauben Sie mir, der erste Eindruck zählt. Hochwertige Produktfotografie kann eine wichtige Rolle dabei spielen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und Ihre Marke wirkungsvoll zu präsentieren.

Die meisten Influencer bevorzugen es, direkt über ihre Social-Media-DMs kontaktiert zu werden. Wenn Sie jedoch einen professionelleren Eindruck hinterlassen möchten, suchen Sie nach ihrer E-Mail-Adresse (die oft in ihrer Biografie oder auf ihrer Website angegeben ist) und schreiben Sie ihnen eine Nachricht. Nutzen Sie E-Mail-Drip-Kampagnen, um die Beziehungen zu Influencern im Laufe der Zeit zu pflegen, indem Sie mit einer E-Mail-Sequenzsoftware eine Reihe gut gestalteter Nachrichten versenden, die zu fruchtbareren Kooperationen und Partnerschaften führen können.

Dies ist nicht einfach eine weitere E-Mail, sondern Ihre Chance, Ihre Vision zu verkaufen. Seien Sie prägnant, aber überzeugend. Bringen Sie zum Ausdruck, warum Sie der Meinung sind, dass Ihr Unternehmen zu Ihnen passt, und geben Sie einen Einblick in die Vorteile, die sich für den Kunden ergeben.

Hier ist ein Beispiel für einen Pitch, den Sie verwenden können, um die Influencer für eine mögliche Zusammenarbeit zu kontaktieren:

Hallo [Name des Influencers],

Ich hoffe, dass diese Nachricht Sie gut erreicht. Mein Name ist [Ihr Name], und ich gehöre zu [Name Ihrer Marke]. Ich verfolge Ihren Weg auf [Plattform, z. B. Instagram] schon seit geraumer Zeit und war schon immer fasziniert von [bestimmtes Element, das Sie bewundern, z. B. "die Art und Weise, wie Sie mit Ihren Followern umgehen" oder "Ihre authentische Herangehensweise an Lifestyle-Themen"].

Nachdem ich die Leidenschaft und Hingabe gesehen habe, die Sie in Ihre Inhalte stecken, insbesondere in Ihren jüngsten Beitrag zu [bestimmtes Thema], bin ich überzeugt, dass Ihr Ethos nahtlos mit dem übereinstimmt, wofür unsere Marke steht.

Warum Sie?

Neben den beeindruckenden Zahlen ist es die echte Verbindung, die Sie zu Ihrem Publikum aufgebaut haben, die uns aufgefallen ist. Ihre authentische Stimme und das Vertrauen, das Sie aufgebaut haben, machen Sie zu einem idealen Partner für uns. Wir glauben, dass die Botschaft von [Name Ihrer Marke] mit Ihrer einzigartigen Note so vermittelt werden kann, dass sie wirklich ankommt und Wirkung zeigt.

Was ist für Sie drin?

• Reichweite: Mit unseren kombinierten Netzwerken haben Sie die Möglichkeit, Ihre Reichweite noch weiter zu erhöhen.
• Monetäre Entschädigung: Wir schätzen die harte Arbeit, die mit der Erstellung von Inhalten verbunden ist, und sind bereit, über eine angemessene Vergütung zu sprechen.
• Exklusiver Zugang: Gehören Sie zu den Ersten, die unsere neuesten Produkte/Dienstleistungen kennenlernen.

• Langfristige Partnerschaft: Wir sind nicht nur auf eine einmalige Zusammenarbeit aus, sondern sehen dies als den Beginn einer langen, fruchtbaren Beziehung.
  

  Wir möchten gerne mit Ihnen besprechen, wie wir diese Zusammenarbeit auf Ihren Stil abstimmen und gleichzeitig sicherstellen können, dass sie mit der Vision unserer Marke übereinstimmt. Wären Sie offen für ein Gespräch in der nächsten Woche?
  

  Mit freundlichen Grüßen,
  

  [Ihr Name] [Ihre Position] [Ihr Markenname] [Kontaktinformationen]

Vergewissern Sie sich, dass Ihr Angebot alle richtigen Akkorde trifft, damit die Zusammenarbeit ein harmonischer Erfolg wird.

Legen Sie die Bedingungen für die Zusammenarbeit fest: Zeichnen der Blaupause

Das Festlegen der Einzelheiten ist nicht nur Papierkram, sondern schafft die Voraussetzungen für eine erfolgreiche und problemlose Zusammenarbeit. Ein Vertrag stellt sicher, dass beide Parteien wissen, was von ihnen erwartet wird, und verringert so mögliche Missverständnisse.

Hier sind einige wichtige Klauseln in Ihrem Vertrag:

• Liefergegenstände: Legen Sie klar und deutlich fest, was Sie erwarten - die Anzahl der Beiträge, Geschichten oder anderer Inhalte.

• Zeitplan: Legen Sie Fristen fest. Wann soll der Inhalt online gehen?

• Entschädigung: Ist es ein Geldbetrag, ein Produktaustausch, ein Treueprogramm oder eine Mischung aus beidem?

• Rechte am Inhalt: Wer darf die Inhalte verwenden und wo? Können Sie deren Beiträge in Ihren Anzeigen verwenden?

• Leistungsmetriken: An welchen Maßstäben wird der Erfolg der Kampagne gemessen?

Durch die Erstellung eines gut strukturierten Vertrags können Sie das Vertrauen und die gegenseitige Harmonie zwischen Ihnen und Ihrem Influencer sicherstellen.

Ist Mikro-Influencer-Marketing auf dem Vormarsch?

In der heutigen gesättigten Social-Media-Landschaft sind echte Verbindungen Gold wert. Mikro-Influencer mit ihren intimen Gemeinschaften und authentischen Stimmen bieten Marken eine einzigartige Möglichkeit, diese Verbindungen zu nutzen. Sie verstärken eine Botschaft nicht nur, sondern bereichern sie, indem sie ihr Tiefe, Authentizität und Relevanz verleihen.

Während sich die Welt des organischen Social-Media-Marketings weiterentwickelt, sollten Sie daran denken: Es geht nicht darum, am lautesten zu schreien. Es geht darum, die richtigen Worte zu den richtigen Menschen zu sprechen. Und mit den richtigen Mikro-Influencern an Ihrer Seite wird die Botschaft Ihrer Marke nicht nur gehört, sondern auch geschätzt werden.