Optimierung von SEO vs. Google Ads für E-Commerce: Die richtige Balance finden

Es ist eine Frage, die sich jedes Unternehmen im Online-Bereich schon einmal gestellt hat - in welchen Marketingkanal sollte ich investieren? Google Ads und SEO bieten beide ernsthafte Vorteile für E-Commerce-Marken, die Produkte online verkaufen möchten. Dennoch ist es wichtig, die richtige Mischung für Ihr Unternehmen, die von Ihnen angebotenen Produkte und die von Ihnen angestrebte Zielgruppe zu finden.

Dieser Blog soll Ihr Kompass in der digitalen Marketing-Wildnis sein. Wir sind hier, um E-Commerce-Marken durch das Labyrinth zu führen und Ihnen zu helfen, die perfekte Balance zwischen SEO und Google Ads zu finden. Dabei geht es nicht nur um Wachstum, sondern um nachhaltiges Wachstum. Lassen Sie uns diese Reise gemeinsam antreten und Ihre Marke in eine digitale Erfolgsgeschichte verwandeln.

Was sind die Kanäle von SEO und Google Ads?

Definition der Kanäle

Lassen Sie uns zunächst definieren, was wir meinen, wenn wir über diese Titanen einer jeden Marketingstrategie sprechen. Zusammen mit der Werbung in sozialen Medien sollten Google Ads und SEO die Grundlage Ihrer gesamten Verkaufsstrategie bilden. Jeder dieser Kanäle hat seinen Platz im Gesamtbild des Marketings, um Ihre Marke bei den richtigen Nutzern bekannt zu machen.

SEO (Search Engine Optimization) ist eine langfristige Strategie, die darauf abzielt, dass Ihre Website in Suchmaschinen für stark frequentierte Suchbegriffe erscheint, ohne dass Sie dafür ein Budget pro Klick bereitstellen müssen, wie es bei Anzeigen der Fall ist.

SEO wird mit dem Pflanzen eines Samens verglichen, von dem man hofft, dass er eines Tages zu einem Baum heranwächst. Dieser Prozess erfordert Geduld, Beständigkeit und einen strategischen Ansatz. Der letztendliche Lohn ist ein natürlicher Anstieg der Sichtbarkeit und des Website-Traffics, der ohne die mit direkter Werbung verbundenen ständigen Kosten erreicht wird. Im Laufe der Zeit kann dieser Kanal für eine größere, erfolgreiche Marke das wichtigste Arbeitspferd sein, um Traffic zu generieren, und hat im Allgemeinen eine höhere Engagement-Rate als Traffic von anderen Medien.

Quelle: Global Reach

Google Ads arbeitet nach den Prinzipien der Unmittelbarkeit und Spezifität. Über diese Plattform können Unternehmen ihr Produkt direkt vor potenziellen Kunden platzieren, was einen schnellen Traffic-Zufluss und eine erhöhte Sichtbarkeit ermöglicht. Es handelt sich um einen zielgerichteten Ansatz, der darauf ausgelegt ist, die Aufmerksamkeit bestimmter Marktsegmente effizient zu erregen. Aus der Perspektive des E-Commerce bieten Google Shopping-Anzeigen den Nutzern die Möglichkeit, Produkte und Preise in Suchmaschinen visuell zu sehen - ein wichtiger Ort, um von potenziellen Kunden gesehen zu werden.

Langfristig vs. Kurzfristig

Der Kontrast zwischen SEO und Google Ads ist groß, aber dennoch komplementär. SEO konzentriert sich darauf, mit der Zeit Glaubwürdigkeit und Autorität aufzubauen und die Präsenz einer Marke in den organischen Suchergebnissen zu erhöhen. Es geht darum, sich bei Google als zuverlässige Marke zu beweisen, der man vertrauen kann und die ein Produktangebot hat, an dem die Menschen interessiert sind - ein Prozess, der natürlich Zeit braucht. Google unterstützt ein Unternehmen nur dann mit Top-Positionen in den Suchergebnissen, wenn es einen guten Grund dafür hat, und zieht alle Informationen im Internet heran, um festzustellen, wie wertvoll dies ist. Es sollte als ganzheitlicher Marketingansatz betrachtet werden, der eine Reihe von Faktoren wie Ihre Website, Ihre Inhalte, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre Marktpräsenz umfasst.

Google Ads bietet jedoch einen sofortigen Schub, ideal für gezielte Marketingkampagnen oder Werbeaktionen. Außerdem haben kleinere Marken in der Anfangsphase ihres Wachstums, in der sie noch nicht so bekannt sind und sich noch auf dem Markt etablieren müssen, eine gute Chance.

Ob eine Marke besser für SEO oder Google Ads geeignet ist, hängt von der Art des Unternehmens und seinen Zielen ab. Neugründungen oder Unternehmen mit dringenden Werbeaktionen könnten aufgrund der schnellen Ergebnisse zu Google Ads tendieren. Unternehmen, die eine langfristige Marktpräsenz und Autorität anstreben, sollten dagegen eher in SEO investieren.

SEO erfordert kontinuierliche Bemühungen und Anpassungen, im Gegensatz zu der Annahme, dass es sich um eine einmalige Aufgabe handelt. In ähnlicher Weise ist Google Ads nicht nur eine Ausgabe, sondern eine Investition, die bei richtiger Verwaltung erhebliche Erträge bringen kann.

Die Synergie zwischen SEO und Google Ads

Nutzen Sie beide Kanäle in Ihrer Strategie

Wenn Sie nur ein begrenztes Budget zur Verfügung haben, könnte es Ihnen so vorkommen, als würden Sie sich zu sehr verausgaben, wenn Sie in SEO und Google Ads investieren. Diese Sichtweise geht jedoch am Gesamtbild vorbei. Diese Tools können eine starke Synergie erzeugen, die die Online-Präsenz und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke verstärkt.

Schauen wir uns an, wie das funktioniert. Google Ads liefert sofortige Daten und Ergebnisse, die Aufschluss darüber geben, welche Schlüsselwörter und Phrasen bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Diese Informationen sind von unschätzbarem Wert für Ihre SEO-Strategie. Wenn Sie wissen, welche Keywords zu mehr Traffic und Konversionen führen, können Sie den Inhalt Ihrer Website auf diese Begriffe abstimmen und so Ihre organischen Suchrankings und Ihre Relevanz verbessern.

Die Einblicke in das Verhalten von Google Ads, z. B. die am häufigsten angeklickten Anzeigen oder die umsatzstärksten Landingpages, können in Ihre E-Commerce-SEO-Content-Strategie und Ihr Website-Design einfließen. Auf diese Weise wird ein einheitliches Nutzererlebnis in den bezahlten und organischen Suchergebnissen gewährleistet, was die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke und das Engagement der Nutzer erhöht.

Maximierung der Sichtbarkeit in der Suche

Die kombinierte Wirkung von SEO und Google Ads auf die Sichtbarkeit Ihrer Marke ist erheblich. Während SEO eine solide Grundlage und Glaubwürdigkeit im Laufe der Zeit aufbaut, können Google-Anzeigen die Sichtbarkeit schnell erhöhen und Lücken füllen, während Ihre SEO-Bemühungen an Schwung gewinnen. Dieser duale Ansatz stellt sicher, dass Ihre Marke bei potenziellen Kunden ganz oben auf der Liste steht, egal ob sie durch die organischen Suchergebnisse scrollen oder auf die Anzeigen klicken. Das ultimative Ziel für jedes E-Commerce-Unternehmen sollte es sein, die SERPs in den Suchergebnissen für relevante Produkte zu dominieren - eine Strategie, die sich auf beide Kanäle konzentriert, ist dafür unerlässlich.

Google hat klargestellt, dass es keine direkte Verbindung zwischen Google Ads und dem SEO-Ranking Ihrer Website gibt. Die indirekten Vorteile - z. B. Einblicke in Schlüsselwörter und Verhalten - sind jedoch unbestreitbar. Die Nutzung der Daten aus Google Ads kann Ihre SEO-Strategie erheblich verbessern, was zu besserem Content, verbesserter Nutzererfahrung und höheren Platzierungen in der organischen Suche führt.

Wie können Sie SEO und Google Ads effektiv in Ihren Marketingplan integrieren? Legen Sie zunächst gemeinsame Ziele für beide Kanäle fest, um sicherzustellen, dass sie eine einheitliche Marketingstrategie unterstützen. Nutzen Sie die Daten von Google Ads, um Ihre SEO-Keyword-Strategie und Content-Erstellung zu verfeinern. Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung beider Kanäle und nutzen Sie die Erkenntnisse aus einem Kanal, um den anderen zu optimieren. Am wichtigsten ist, dass Sie eine konsistente Botschaft und ein einheitliches Branding für SEO und Google Ads beibehalten, um die Identität und das Wertversprechen Ihrer Marke zu stärken.

Aber wo soll ich mein Budget einsetzen?

Finden Sie heraus, wo Sie sich befinden

Die Entscheidung, wie Sie Ihr Marketingbudget aufteilen sollen, ist ein Dilemma, mit dem sich viele Geschäftsinhaber auseinandersetzen müssen. Wie viel Prozent der Ausgaben sollten Sie als E-Commerce-Marke auf diese beiden Kanäle aufteilen?

Die klassische Antwort des Marketingspezialisten auf diese Frage lautet : "Es kommt darauf an" - eine Antwort, die wir nur allzu oft von Agenturen und Beratern hören. Es wird Sie jedoch freuen zu hören, dass Sie mit einem klaren Verständnis Ihrer Marke, Ihrer Konkurrenz und Ihrer Zielgruppe die Frage deutlich eingrenzen und ein Gefühl dafür bekommen können, wohin Ihr Marketinggeld fließen sollte. Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Fragen, die Sie bei der Aufteilung Ihres Budgets berücksichtigen sollten:

Wie etabliert ist Ihr Unternehmen?

Je etablierter Ihr Unternehmen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie im Verhältnis zu Ihren SEO-Ausgaben gute Ergebnisse erzielen. SEO kann Ihnen in diesen Fällen helfen, die Qualität Ihres Unternehmens und Ihres Angebots widerzuspiegeln.

Wie interagieren die Menschen mit Ihren Produkten?

Wenn Ihre Produkte im Vergleich zu E-Commerce-Standards recht teuer sind und die Kunden sich im Allgemeinen Zeit nehmen, um zu recherchieren und eine Entscheidung zu treffen, kann SEO einen höheren relativen Wert im Vergleich zu anderen Produkten bieten.

Füllt Ihr Produkt eine Marktlücke oder ähnelt es anderen Produkten auf dem Markt?

Die Suche nach einer Nische ist aus allgemeiner Geschäftsperspektive und für beide Kanäle sinnvoll. Hier geht es wirklich darum, den Wettbewerbsvorteil zu verstehen, den Ihre Dienstleistung und/oder Ihr Produkt gegenüber der Konkurrenz hat. Wenn Sie eine bessere Preisgestaltung haben, wird Google Ads sehr gut für Sie arbeiten, und es ist vielleicht am besten, wenn Sie Ihr Budget dort belassen. Wenn niemand sonst Ihre Produkte anbietet, kann SEO Ihnen dabei helfen, Besucher für Bildungsangebote zu gewinnen und Ihrer Zielgruppe Informationsinhalte zur Verfügung zu stellen.

Mit welchen Wettbewerbern haben Sie es zu tun und wie etabliert sind diese?

Wenn Sie ein neues Produkt auf dem Markt anbieten, werden informationsbasierte Inhalte wichtig sein, und die Chancen stehen gut, dass Sie die Leute eher in der Bewusstseins-Phase des Kaufprozesses ansprechen. Dies eignet sich besser für SEO. Wenn Sie mit Marken konkurrieren, die einen großen Marktanteil haben und schon seit Jahrzehnten bestehen, ist die Chance, dass Sie organisch besser platziert werden, gering, so dass Google Ads möglicherweise ein größerer Teil Ihrer Strategie sein muss. Sehen Sie sich das untenstehende Suchergebnis als Beispiel an:

Aufschlüsseln

Ein guter Ansatz ist es, die Vorteile jedes Kanals unter Berücksichtigung der Antworten auf die obigen Fragen zu ermitteln. Vereinfachen wir die Dinge, um Ihnen einen guten Ausgangspunkt für Ihre Entscheidung zu geben.

Wann sollte man stärker in SEO investieren?

Um es auf eine einfache, verständliche Formel zu bringen, sollten Sie SEO als einen Kanal betrachten, mit dem Sie ein breiteres Netz auswerfen können, um Menschen zu erreichen, die weiter oben im Verkaufstrichter stehen. Hier stellen Sie sich als Experte zur Verfügung, geben Antworten auf Fragen, ziehen Besucher für alle möglichen Suchanfragen an (egal, ob es sich um Transaktionen oder Informationen handelt) und arbeiten an der Infrastruktur und den Inhalten Ihrer Website, um so viele Menschen in Ihrem Zielmarkt wie möglich anzusprechen. Dies ist oft ein Luxus, der für kleinere Marken nicht möglich ist, der aber dazu beitragen kann, ein mittelgroßes Unternehmen in ein sehr erfolgreiches zu verwandeln und die Besucherzahlen im Verhältnis zu Ihren Ausgaben mit der Zeit in astronomische Höhen zu treiben. Wenn Sie sich später in der Wachstumsphase Ihres Unternehmens befinden, sich einen gewissen Ruf in der Branche erarbeitet haben und in einem Markt tätig sind, in dem große Marken unterrepräsentiert sind, können die Bedingungen perfekt sein, um die niedrig hängenden Früchte im Bereich SEO zu nutzen.

Wann sollte man stärker in Google Ads investieren?

Wenn Ihre Marke neu auf dem Markt ist und sofortige Sichtbarkeit erlangen möchte, ist es ratsam, einen größeren Teil Ihres Budgets für Google-Anzeigen zu verwenden. SEO-Maßnahmen, die für eine neue Domain durchgeführt werden, bieten einen relativ geringen unmittelbaren ROI. Für ein neues Unternehmen, das von Anfang an Einnahmen und Markenbekanntheit erzielen möchte, ist das nicht von Vorteil. Mit Google Ads hingegen erhalten Sie in der Anfangsphase mehr Traffic (weil er garantiert ist) und können mehr Daten auswerten, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Es ist der ideale Weg, um die Dinge ins Rollen zu bringen, Ihren Namen bekannt zu machen und die Reaktion Ihrer Zielgruppe zu testen. Wie bereits erwähnt, können diese Informationen später für SEO und andere Strategien von unschätzbarem Wert sein.

Während SEO ein weites Netz auswirft, geht es bei Google Ads eher darum, die richtigen Punkte zu wählen und die Leute zu erreichen, wenn sie viel näher an einer Kaufentscheidung sind. Für die meisten kleinen Marken wird Google Ads in den ersten Jahren der Motor ihres Verkaufstrichters sein und ist ein viel direkterer Weg, um Einnahmen zu erzielen.

Fazit

Idealerweise sollte die Entscheidung über die Aufteilung Ihres Budgets von Fall zu Fall getroffen werden, und die hier gegebenen Informationen sollten als allgemeiner Leitfaden betrachtet werden. Ein erfahrener Vermarkter kann sich Ihre Marke und Ihre Website ansehen und Ihnen eine gute Vorstellung von den Vorteilen der einzelnen Kanäle geben. Im Allgemeinen investieren die leistungsstärksten E-Commerce-Marken Zeit und Ressourcen in beide Kanäle. Wir stellen immer wieder fest, dass die Kombination der beiden Kanäle langfristig die besten Ergebnisse bringt.

Denken Sie daran, dass digitales Marketing kein einmaliges Unterfangen ist, das man schnell wieder vergisst. Es ist ein ständiger Kreislauf des Lernens, Testens und Anpassens. Die digitale Landschaft verändert sich ständig, und das sollten auch Ihre Strategien. Nehmen Sie diese Entwicklung an, bleiben Sie neugierig und seien Sie bereit, auf der Grundlage der Daten neue Wege zu gehen.