SEO vs. SEM: Die Wahl des richtigen Weges zur Steigerung des Verkehrsaufkommens und zur Erzielung von Umsätzen

Seit dem Start von Google im Jahr 1998 haben Unternehmen aus gutem Grund versucht, sich dort strategisch zu positionieren. Ganz gleich, ob sie B2B- oder B2C-Kunden ansprechen, Google als weltweit meistgenutzte Suchmaschine (90,1 % Marktanteil) kann erstaunliche Vorteile bieten. Kurz gesagt, seine Macht kann durch bezahlte Maßnahmen oder organisch genutzt werden. Und genau hier kommen Suchmaschinenmarketing (SEM) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) ins Spiel.

Diese beiden häufig verwechselten Begriffe sollten wie ein Puzzle betrachtet werden. Die kleinen Puzzlestücke sind SEO, bezahlte Werbung (PPC), soziale Netzwerke, Content Marketing, Webdesign und andere. SEM ist das endgültige Bild, das sich ergibt. Es ist also ein allumfassender Begriff für bezahlte und organische Bemühungen, die darauf abzielen, Traffic auf einer Website zu generieren.

In diesem Artikel befassen wir uns mit SEM und SEO und gehen auf ihre Unterschiede und Gemeinsamkeiten ein. Außerdem schlagen wir einen Weg für Unternehmen vor, die solche Strategien umsetzen wollen. Lassen Sie uns also ohne weiteres einen genaueren Blick darauf werfen.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

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Da sich SEM sowohl mit dem bezahlten als auch mit dem organischen Verkehr (SEO) auf Suchmaschinen wie Google befasst, werden wir SEO im nächsten Abschnitt separat behandeln und uns jetzt auf den bezahlten SEM-Aspekt konzentrieren.

Als häufige Google-Nutzer haben wir uns daran gewöhnt, dass wir bei der Eingabe einer Suchanfrage verschiedene Suchergebnisse erhalten. Das allererste Ergebnis auf manchen Seiten sind Anzeigen. Diese werden natürlich von Unternehmen bezahlt, die einen Spitzenplatz, eine größere Sichtbarkeit, mehr Leads, Klickraten (CTRs) und natürlich zahlende Kunden anstreben. Kurz gesagt wird dies als Pay-per-Click (PPC)- oder Cost-per-Click (CPC) -Werbung bezeichnet und gehört zu den wichtigsten SEM-Techniken.

Die Schaltung einer Anzeige bei Google erfordert jedoch eine Strategie. Alles beginnt damit, dass Sie Ihre Zielgruppe verstehen und wissen, was Sie ihr anbieten wollen. Sobald Sie dies herausgefunden haben, müssen Sie Ihren Zielen Leistungsindikatoren (KPIs) zuweisen. Dann müssen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durchführen, um besser zu verstehen, wie Sie Ihre Anzeigen auf optimale Ergebnisse ausrichten können. Als Nächstes ist es an der Zeit, Ihre Anzeigen unter Verwendung dieser ausgewählten Schlüsselwörter zu erstellen.

Natürlich sollte die Anzeigenerstellung auch ansprechende Grafiken enthalten. Sobald Ihre Zielgruppe auf Ihre Anzeige klickt, muss sie auf eine spezielle Landing Page weitergeleitet werden, auf der Sie sie zu einer bestimmten Aktion, z. B. einem Kauf, auffordern. Und schließlich geht es darum, die Leistung jeder Anzeigenkampagne zu messen, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich war und Ihre KPIs erfüllt hat. Sie können Ihre Anzeigenkampagnen auch durch A/B-Tests testen und weiter verfeinern.

Das Schalten von bezahlten Anzeigen in Suchmaschinen bringt zahlreiche Vorteile mit sich. Dazu gehören:

• Ein praktisch sofortiger Ansatz, der Ihr Publikum sofort erreicht

• Eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit eines Unternehmens bei seinem Publikum zu steigern

• Sie bieten ein höheres Maß an Kontrolle und können sehr gezielt eingesetzt werden, was zu einem höheren Traffic führt.

• Anzeigen können optimiert werden, d. h. Sie können sie weiter verfeinern, um eine größere Wirkung zu erzielen.

• Anzeigen können viel schneller und einfacher platziert, gruppiert und gepflegt werden

• Anzeigen sind eine schnelle Möglichkeit, die Leistung kurzfristig zu messen (z. B. Klicks, Impressionen, CTRs, Kosten pro Akquisition (CPA), usw.)

• Es gibt zahlreiche Google-Anzeigenkampagnen wie Such-, Display-, Google Mail-, Shopping- und YouTube-Anzeigen

Auf der anderen Seite muss ein Unternehmen bei der Schaltung von Anzeigen jedes Mal, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, Kosten an Google oder andere Suchmaschinen entrichten. Das liegt daran, dass Sie mit anderen Unternehmen um die spezifischen Schlüsselwörter konkurrieren, auf die Sie abzielen.

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

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Auch "organisches SEM" genannt, ist SEO die Quelle für Ihren unbezahlten Website-Traffic. Für die meisten Einzelpersonen/Unternehmen bedeutet dies, dass sie einen Blog auf ihrer Website haben.

Was meinen wir mit unbezahltem Traffic? Das ist, wenn ein Nutzer eine Suchanfrage in eine Suchmaschine eingibt und andere Ergebnisse als bezahlte Anzeigen angezeigt werden. Diese "blauen Link"-Ergebnisse werden in der Regel von der ersten bis zur letzten Stelle in der Reihenfolge ihrer Relevanz eingestuft. Aber woher weiß Google, was relevant ist? Kurz gesagt, seine Bots durchforsten Websites und indizieren sie. Dann werden die relevantesten Informationen extrahiert und in die Suchergebnisse eingeordnet.

Und genau hier beginnt der Kampf. Viele Unternehmen und Organisationen konkurrieren möglicherweise um dieselben Suchbegriffe oder Nutzeranfragen. Wie kann man sich also von der Konkurrenz abheben? Die Antwort liegt in Form wichtiger SEO-Taktiken und -Techniken vor:

• Die Qualität Ihrer Backlinks und verweisenden Domains mit einem relevanten Ankertext

• Effektive interne Verlinkung

• Effektive Meta-Titel und -Beschreibungen

• Eine gut strukturierte und optimierte URL

• Implementierung von Schema-Auszeichnungen

• Starke Keyword-Recherche

• Gute Verwendung verschiedener Arten von Überschriften und Zwischenüberschriften

• Qualitativ und quantitativ hochwertiger Inhalt, der Stoppwörter wirksam einsetzt und einen Mehrwert für Nutzer und Google bietet

• Eine schnell ladende Website, die für die mobile Suche angepasst ist

• Optimierte Bilder durch Alt-Text

• Einfache und leichte Navigation für die Nutzer

• Benutzerfreundliches Design und Inhaltslayout durch die Verwendung von Überschriften und Aufzählungspunkten/Listen

Jede dieser Techniken kann in drei Kernbereiche der Suchmaschinenoptimierung unterteilt werden: On-Page (Optimierung für Schlüsselwörter), Off-Page (ein vielfältiges Backlink-Portfolio) und technische Suchmaschinenoptimierung (Optimierung für Crawling und Indexierung).

Bei SEO ist zu beachten, dass derartige Bemühungen immer langfristige Ergebnisse bringen und nicht als schnelle Lösung betrachtet werden sollten. Stattdessen erfordert es strategische Planung, die Erstellung von Inhalten, Optimierung und ein gutes Verständnis Ihres Zielmarktes.

Die Vorteile von SEO für eine optimierte Website sind jedoch enorm. Einige davon sind:

• Organische SEO erfordert keine Zahlungen an Google oder andere Suchmaschinen

• Sie wird von den Crawlern der Suchmaschinen leichter erkannt

• Bessere Platzierung der Website auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs)

• Bietet eine verbesserte Benutzererfahrung

• Stärkere Markensichtbarkeit und Glaubwürdigkeit

• Die Möglichkeit, sich auf mehr organische Begriffe als auf bezahlte zu konzentrieren

• Sie erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Klicks als durch bezahlte Anzeigen

• Stärkerer organischer Traffic (gemessen an Sitzungen, Nutzern und neuen Nutzern)

• Bessere Engagement-Signale (wie Verweildauer auf der Website, CTR, Seiten pro Sitzung usw.)

• Senkt die Absprungrate einer Website

SEO vs. SEM: Unterschiede

Um auf die Analogie der Puzzleteile zurückzukommen, die zwangsläufig impliziert, dass jedes Teil anders ist, gibt es in der Welt des Online-Marketings auch große Unterschiede zwischen SEM und SEO. Die grundlegenden Unterschiede beziehen sich auf:

• Zweck: SEM strebt danach, die Sichtbarkeit in den SERP durch bezahlte Anzeigen zu fördern, während SEO versucht, die Sichtbarkeit in den SERP durch organische Strategien zu erhöhen, die einige Zeit brauchen, um Traktion und Ergebnisse zu erzielen.

• Kosten und ROI: SEM ist eine kostenpflichtige Strategie, während SEO eine kostenlose Strategie ist; beide können einen Return on Investment (ROI) erzielen, aber der Zeitrahmen ist unterschiedlich.

• Sichtbarkeit: SEO kann mit organischen Methoden eine höhere Sichtbarkeit für Sie erzielen.

• Zielgruppenansprache: SEM ermöglicht eine Hyper-Personalisierung von Anzeigen, SEO hingegen nicht.

• Zeitfaktor: SEM-Bemühungen können sofortige Ergebnisse bringen, während Sie bei SEO mit sechs Monaten bis zu einem Jahr oder mehr rechnen müssen.

• Positionierung auf der SERP: Bezahlte Anzeigen oder SEM-Strategien erscheinen immer vor den organischen Ergebnissen, die aufgrund der SEO-Bemühungen den Anzeigen auf der SERP folgen.

• KPIs: Sowohl SEM als auch SEO verwenden unterschiedliche KPIs, um die Erfolgsquote zu messen. Obwohl beide auf die Anzahl der Klicks achten, können andere Messgrößen die Verweildauer auf der Seite und die Absprungrate umfassen.

• Verkehrspotenzial und CTRs: Bei SEM werden in der Regel weniger CTRs erzielt als bei SEO, das zu mehr Klicks und höherem Traffic führt. Das Traffic-Volumen ist im Allgemeinen durch SEO höher als durch SEM, aber es ist schwieriger vorherzusagen.

• Testen: A/B-Tests sind bei SEM-Strategien sehr beliebt und einfach durchzuführen, während SEO diese Möglichkeit nicht hat.

• Wettbewerb: Bei SEM ist die Konkurrenz größer, da die Wettbewerber Gebote auf die Zielkeywords abgeben. Dies gilt nicht für SEO.

• Komplexität: SEM ist weniger komplex als SEO, da SEO On-Page-, Off-Page- und technische SEO-Strategien umfasst.

SEO vs. SEM: Gemeinsamkeiten

Was ist also das Endergebnis, wenn man SEM- und SEO-Bemühungen zusammenführt? Sie sind beides:

• Verbesserung der Sichtbarkeit der Website

• Anzeigen und Inhalte werden in den Suchergebnissen angezeigt

• Mehr Qualität und Quantität der Besucher auf Ihrer Website

• Erfordern ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe

• Verlassen sich auf Keyword-Recherche, um von Nutzern gefunden zu werden

• Beide können Daten austauschen, um eine Strategie zu entwickeln

• Nutzung verschiedener Arten von Inhalten, um die Bedürfnisse der Nutzer zu erfüllen

• erfordern eine ständige Analyse, Prüfung, Verfeinerung und Optimierung

Die Entscheidung zwischen SEO und SEM

Wenn Sie sich unbedingt zwischen SEM und SEO entscheiden müssen, sollten Sie bei Ihrer Entscheidung eine Reihe wichtiger Faktoren berücksichtigen. Dazu gehören unter anderem:

• Wie ist die aktuelle Leistung Ihrer Website?

• Was sind die kurz- und langfristigen Ziele Ihres Unternehmens?

• Wie hoch ist Ihr Marketingbudget?

• Wie viel Zeit brauchen Sie, um Ihre Ziele zu erreichen?

• Wie schnell wollen Sie Ergebnisse sehen? Und wie lange sind Sie bereit zu warten?

• Wie viel Risiko sind Sie bereit einzugehen? Bei SEM liegt das Risiko in den Kosten, bei SEO in den Änderungen des Algorithmus.

Mit diesen Fragen im Hinterkopf ist die vielleicht naheliegendste Antwort, dass SEM (PPC) und SEO strategisch und gemeinsam eingesetzt werden sollten, um eine robuste Strategie zu bilden, die Ihnen Zugang zu Googles Immobilienbereich verschafft und gleichzeitig den Verkehr auf Ihre Website aus zwei Quellen ankurbelt. Die gemeinsame Wirkung einer kombinierten Strategie hat sich sowohl in B2B- als auch in B2C-Szenarien bewährt und sollte daher als integrierter Ansatz verfolgt werden, anstatt sie allein zu nutzen.

Zusammenfassung

SEM und SEO als Teil von SEM sind zwei sehr wichtige Ansätze für das digitale Marketing. Die Unterschiede zwischen den beiden sind in Bezug auf die Ansätze, den Zeitrahmen und die Kosten recht deutlich. Letztlich verfolgen beide jedoch das gleiche Ziel: die Steigerung des Website-Traffics und der Klicks.

Obwohl Sie je nach Ihren Geschäftszielen immer eine Strategie der anderen vorziehen können, sollten Sie SEM und SEO komplementär einsetzen, um bessere, effektivere und nachhaltigere Ergebnisse zu erzielen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEM?

SEO befasst sich mit organischem Suchverkehr, während SEM in erster Linie mit bezahltem Suchverkehr und Klicks zu tun hat.

Welche Strategie, SEO oder SEM, ist effektiver für die Steigerung des Website-Traffics?

Beide Strategien können den Verkehr auf Ihrer Website erhöhen. SEM-Strategien haben jedoch oft sofortige Ergebnisse, während es bei SEO Monate dauern kann, bis sich Ihre Bemühungen auszahlen.

Sind SEO und SEM komplementäre Strategien, oder sollte ich mich auf eine der beiden Strategien konzentrieren?

SEO und SEM sollten als zwei Seiten der gleichen Medaille betrachtet werden. Mit anderen Worten: Beide Methoden sollten eingesetzt werden, um langfristigen Erfolg und effektive Ergebnisse für Ihre Website und Ihr Unternehmen zu gewährleisten.

Wie lange dauert es, bis man mit SEO im Vergleich zu SEM Ergebnisse sieht?

Es kann mehrere Monate bis hin zu einem Jahr dauern, bis man mit SEO Ergebnisse sieht. In der Zwischenzeit können Sie mit SEM fast sofort Ergebnisse sehen.

Welche Kosten sind mit der Umsetzung von SEO- und SEM-Strategien verbunden?

SEM-Strategien sind mit Kosten für das Unternehmen verbunden, die von der Höhe Ihres Marketingbudgets abhängen. Für SEO ist jedoch keine Zahlung an eine Suchmaschine erforderlich, so dass diese Bemühungen als kostenlos gelten.