Strategien zur Entwicklung eines erfolgreichen digitalen Marketingplans für Ihr Unternehmen

Da die Menschen immer mehr Zeit online verbringen, boomt das digitale Marketing in allen Branchen. Und warum?

Digitales Marketing ist flexibel, kosteneffizient und für ein zunehmend internetaffines Publikum von großer Bedeutung. Es kann:

• ein globales Publikum ansprechen

• individuelle Vorlieben ansprechen

• verschiedene Marketingkanäle nutzen

• Startups und große Namen gleichermaßen ansprechen

• eine datengestützte Entscheidungsfindung fördern

Digitales Marketing besteht jedoch aus mehreren Komponenten, die strategisch ausgeführt werden müssen. Daher ist ein gut durchdachter Plan unerlässlich, um Ihre digitalen Kampagnen in Gewinne umzuwandeln.

In unserem heutigen Artikel stellen wir Ihnen die besten digitalen Marketingstrategien vor, mit denen Sie neue Kunden gewinnen und Ihr Unternehmen langfristig ausbauen können.

Strategien zur Entwicklung eines erfolgreichen digitalen Marketingplans für Ihr Unternehmen

Im Folgenden erfahren Sie, was Sie tun müssen, um einen effektiven digitalen Marketingplan zu erstellen:

#1. Verstehen Sie Ihr Unternehmen und Ihr Zielpublikum

Der Markt ist in allen Branchen hart umkämpft. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie Ihr Unternehmen in- und auswendig kennen.

Entwickeln Sie zunächst ein einzigartiges Wertversprechen für Ihre Marke, das die Vorteile und Lösungen vermittelt, die Sie anbieten. Es muss darlegen, was Sie von den Alternativen unterscheidet, um Ihr Produkt effektiv zu positionieren und hochwertige Leads zu gewinnen.

Quelle: Social Impact Architects

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten, um herauszufinden, welche ähnlichen Produkte oder Dienstleistungen bereits auf dem Markt erhältlich sind. So können Sie Ihre Positionierung anpassen und Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben.

Digitales Marketing ist ein hervorragendes Instrument, um auf spezifische Kundenbedürfnisse einzugehen. Um dies zu nutzen, analysieren Sie Kundendaten und untersuchen Sie demografische Daten wie:

• Alter

• Geschlecht

• Standort

• Einkommen

• Lebensstil

• Werte

• Interessen und Hobbys

• Kaufverhalten

Erstellen Sie auf der Grundlage Ihrer Recherchen detaillierte Customer Personas. Diese bieten Einblicke in spezifische Kundenherausforderungen und zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Kampagnen auf relevante Lösungen ausrichten können.

Kurz gesagt, ein klares Verständnis von UVP und Buyer Personas sorgt dafür, dass Ihr digitales Marketing kundenorientiert und einprägsam ist.

#2. Setzen Sie klare und messbare Ziele

Der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Strategie ist ein klarer Plan der Geschäftsziele. So bleiben Ihre digitalen Kampagnen ergebnisorientiert und fördern den langfristigen Erfolg.

Beurteilen Sie den aktuellen Stand Ihres Unternehmens und Ihre Marktposition. Prüfen Sie Ihr Budget und die vorhandenen Ressourcen, um kosteneffiziente Maßnahmen zu gewährleisten.

Große Träume sind notwendig. Um jedoch greifbare Ergebnisse zu erzielen, müssen Ihre digitalen Marketingziele realistisch sein. Setzen Sie sich daher Ziele nach dem SMART-Prinzip (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden).

Zum Beispiel klingt "Verdoppelung des Website-Traffics" vage und ist schwer zu quantifizieren. Stattdessen könnten Sie sich ein spezifischeres, realistischeres und messbares Ziel setzen, z. B. "Steigerung des organischen Website-Traffics um 20 % in den nächsten drei Monaten".

Um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen auf dem richtigen Weg sind, sollten Sie relevante KPIs verfolgen. Dazu gehören:

• Engagement-Rate

• Durchklickrate

• Wert der Kundenlebensdauer

• Webverkehr

• Kosten pro Lead

• E-Mail-Öffnungsrate

• Konversionsrate

#2. Führen Sie ein digitales Audit durch

Um Ihre digitale Präsenz zu verbessern, müssen Sie Ihre aktuelle Position kennen. Ein gründliches digitales Audit zeigt Ihnen Verbesserungsmöglichkeiten auf und verfeinert Ihre digitale Marketingstrategie.

Überprüfen Sie die vorhandenen digitalen Ressourcen des Unternehmens wie die Website, Profile in sozialen Medien, E-Mail-Listen und laufende Kampagnen. Ermitteln Sie, was funktioniert und was verbessert werden muss. Beurteilen Sie die Durchführbarkeit Ihrer SEO-Inhaltsstrategie.

Untersuchen Sie die Leistung Ihrer Website und die Benutzerfreundlichkeit. Berücksichtigen Sie die Geschwindigkeit der Website, die Benutzeroberfläche, die Navigation und das Gesamtdesign. Suchen Sie nach defekten Links, veralteten Inhalten und technischen Problemen.

Das bevorzugte Gerät des modernen Publikums für die Internetnutzung ist das Mobiltelefon. Berichten zufolge wird der Anteil der mobilen Internetnutzer bis 2025 von 53 % (2021) auf 60 % der Weltbevölkerung ansteigen. Gestalten Sie also Ihre Website mobilgerecht.

Quelle: GSMA

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zu untersuchen. Diese Analyse gibt Aufschluss darüber, was das Unternehmen gut macht, wo es sich verbessern kann und welche externen Faktoren seinen Erfolg beeinflussen könnten.

#4. Wählen Sie die richtigen digitalen Kanäle

Sie wollen, dass Ihr Publikum mit Ihren digitalen Kampagnen interagiert? Dann müssen Sie dorthin gehen, wo sie sich aufhalten.

Wählen Sie die am besten geeigneten digitalen Kanäle auf der Grundlage der Vorlieben und Ziele Ihrer Zielgruppe. Zu den praktikablen Optionen gehören Social-Media-Plattformen, Suchmaschinen, E-Mail-Marketing, Videomarketing und Podcasts.

Blue Apron, ein Essenslieferdienst, betreibt zum Beispiel einen Podcast mit dem Titel "Why We Eat What We Eat" für digitales Marketing. In den Episoden geht es um Ernährungstrends und die kulturellen und sozialen Ursprünge von Essgewohnheiten.

Führen Sie Konkurrenzanalysen durch, um herauszufinden, welche Kanäle für Ihre konkurrierenden Marken gut funktionieren. Welcher Marketingkanal für Sie der richtige ist, hängt auch von Ihrer Branche ab. So sind beispielsweise LinkedIn und Twitter geeignete Plattformen für B2B-Unternehmen. Für B2C-Marken hingegen sind Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok besser geeignet.

Holger Sindbaek, Betreiber von Online Solitaire, sagt: "Als wir unsere Website ins Leben riefen, haben wir mit verschiedenen digitalen Kanälen experimentiert, um zu sehen, was sich durchsetzen würde. Aber die Daten waren eindeutig: Das Suchvolumen für Solitaire-bezogene Suchbegriffe war unglaublich hoch. Also beschlossen wir, alles auf SEO zu setzen - unsere Website zu optimieren, schlüsselwortreiche Inhalte zu erstellen und eine solide Backlink-Strategie aufzubauen. Das Ergebnis? Ein steigender Wachstumstrend seit dem Start. Noch aussagekräftiger ist, dass 90 % unserer Nutzer jetzt allein über die organische Suche kommen.

Die Schlussfolgerung ist klar und deutlich: Lassen Sie sich bei der Wahl Ihrer Kanäle von den Daten leiten, und scheuen Sie sich nicht, sich intensiv auf die Bereiche zu konzentrieren, in denen Sie eine echte Zugkraft erkennen.

#5. Erstellen Sie ansprechende und relevante Inhalte

Hochwertiges, kundenorientiertes Material ist für den Erfolg des digitalen Marketings unerlässlich. Dabei geht es nicht nur um schriftliche Inhalte, sondern auch um Videoinhalte, die Ihre Zielgruppe ansprechen und Ihr Fachwissen dynamisch demonstrieren.

Listen Sie spezifische Kundenherausforderungen auf und überlegen Sie sich Themen, die diese ansprechen. Erkennen Sie Trends und setzen Sie sie in Ihrer Strategie um. Verwenden Sie einen Inhaltskalender, um Ihre Bemühungen zu organisieren. Er sorgt für Konsistenz und ermöglicht Ihnen die Planung von markengerechten Inhalten zu wichtigen Ereignissen, Feiertagen oder Trends in Ihrer Branche.

Jeder Inhalt sollte Ihre Alleinstellungsmerkmale klar definieren. Sie müssen gut recherchiert, überschaubar und informativ sein. Diversifizieren Sie Ihre Bemühungen mit verschiedenen Formaten wie How-to-Blogs, Berichten, Fallstudien, Listicles usw.

Quelle: Hubspot

HubSpot beispielsweise setzt bei seiner digitalen Marketingstrategie stark auf hochwertige Inhalte in verschiedenen Formaten.

Nutzen Sie das Storytelling für besser lesbare Inhalte. Fügen Sie visuelle Elemente wie Bilder, Videos, Diagramme, Grafiken usw. hinzu, um die Inhalte ansprechender zu gestalten.

Und schließlich sollten Sie UGC wiederverwenden und Ihren Marketingtexten Testimonials als Social Proofs hinzufügen. So schaffen Sie Glaubwürdigkeit und gewinnen das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden.

#6. SEO-Strategien umsetzen

Optimieren Sie Ihre Website und Ihre Inhalte für Suchmaschinen, um Ihre organische Sichtbarkeit zu verbessern. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch. Platzieren Sie Ihre Zielschlüsselwörter strategisch im Seitentitel, in der Meta-Beschreibung, in den Überschriften und im gesamten Inhalt. Einige zusätzliche Schritte, die Sie für ein besseres SEO-Ranking unternehmen sollten, sind

• Verwendung von Long-Tail-Schlüsselwörtern

• Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website

• Verbessern Sie die Benutzerfreundlichkeit

• Einfügen von aussagekräftigen CTAs

• Verwenden Sie beschreibende und SEO-freundliche URLs

• Optimieren Sie Bilder mit relevanten Alt-Tags für bessere Zugänglichkeit und SEO

• Erstellen Sie eine XML-Sitemap und übermitteln Sie sie an Suchmaschinen zur Indizierung

• Optimieren Sie Ihr "Google My Business"-Profil für die lokale Suche

• Fördern Sie Online-Rezensionen und Bewertungen von Kunden

• Verfolgen Sie die neuesten Trends, um mit dem sich ändernden Algorithmus Schritt zu halten.

#7. Nutzen Sie Social Media Marketing

Social-Media-Plattformen sind aufgrund ihrer großen Nutzerbasis die wichtigsten digitalen Marketinginstrumente. Mitreißende Kampagnen und Inhalte, die geteilt werden können, haben das Potenzial, sich zu verbreiten und ein größeres Publikum zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan zur Entwicklung von Inhalten haben.

Hier erfahren Sie, wie Sie soziale Medien für das digitale Marketing nutzen können:

• Erstellen und veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte auf Ihren Social-Media-Seiten.

• Fügen Sie eine aussagekräftige Biografie mit Links zu Ihrer Website hinzu.

• Interagieren Sie mit Ihrem Publikum, indem Sie auf dessen Kommentare antworten.

• Veranstalten Sie Live-Fragestunden und posten Sie Umfragen, um mit Ihren Followern zu kommunizieren.

• Verwenden Sie branchenrelevante Hashtags für Ihre Beiträge.

• Erstellen Sie kampagnenspezifische Hashtags, um besser gefunden zu werden.

• Posten Sie trendige Reels und Sneak Peeks neuer Produkteinführungen, Veranstaltungen und Angebote.

• Finden Sie UGC und posten Sie diese für authentisches digitales Marketing.

• Pflegen Sie einen einheitlichen visuellen Stil auf allen Social-Media-Kanälen.

Quelle: Instagram

Die Beauty-Marke Glossier beispielsweise hat Instagram für seine Reichweite genutzt. Das Profil hat eine passende Bio mit einem Link zur Produktseite von Glossier. Außerdem gibt es eine "Shop ansehen"-Option, um den Kunden zu helfen. Die Marke teilt nicht nur wertvolle Beauty-Tipps, sondern postet auch nutzergenerierte Inhalte für eine authentische Instagram-Ästhetik.

#8. Nutzen Sie E-Mail-Marketing zur Lead-Generierung

Obwohl traditionell, sind E-Mails nach wie vor ein zuverlässiges Marketinginstrument für Marken. Sie können enge Kundenbeziehungen aufrechterhalten und Leads generieren und pflegen, indem Sie strategische E-Mails verfassen.

Hier sind einige Tipps für den richtigen Einsatz von E-Mails im digitalen Marketing:

• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste nach demografischen Merkmalen der Kunden.

• Fügen Sie eine kurze und einprägsame Betreffzeile hinzu.

• Teilen Sie exklusive Angebote, Gutscheincodes und Benachrichtigungen über abgebrochene Bestellungen per E-Mail.

• Starten Sie einen Newsletter, um regelmäßig einen Mehrwert zu bieten.

• Fügen Sie Lead-Magneten und CTAs hinzu, um der Zielgruppe einen letzten Anstoß zu geben.

#9. Versuchen Sie bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung vermeidet den allmählichen organischen Wachstumsprozess und sorgt für sofortige Bekanntheit. Außerdem sind sie messbar und leichter zu verfolgen.

Hier erfahren Sie, wie Sie bezahlte Anzeigen nutzen können:

• Entwerfen Sie aufmerksamkeitsstarke Überschriften und ansprechende Anzeigentexte mit relevantem Bildmaterial

• Stimmen Sie den Inhalt Ihrer Anzeige auf die verschiedenen Landing Pages Ihrer Website ab.

• Fügen Sie CTAs hinzu

• Experimentieren Sie mit Google-Anzeigen und Werbekampagnen in sozialen Medien

• Führen Sie A/B-Tests durch

• Implementieren Sie Conversion-Tracking, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Dies könnte die Verfolgung von Verkäufen, Anmeldungen, Downloads oder anderen Aktionen beinhalten, die auf Erfolg hindeuten.

#10. Überwachung der kontinuierlichen Verbesserung

Kontinuierliche Verbesserungen sind notwendig, um den Erfolg Ihres digitalen Marketings aufrechtzuerhalten. Überwachen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Anzeigen. Überwachen Sie Metriken wie CTR, Konversionsrate, ROAS (Return on Ad Spend), usw.

Sie können Tracking-Tools wie Google Analytics verwenden, um die Leistung der Website und den ROI der Anzeigen zu messen.

Ein praktisches Tool ist Accuranker, das eine schnelle KPI-Überwachung und eine 24-Milliarden-Keyword-Recherche-Bibliothek bietet.

Passen Sie Ihre Kampagne auf der Grundlage von Datenerkenntnissen an. Pausieren Sie leistungsschwache Anzeigen, weisen Sie erfolgreichen Anzeigen mehr Budget zu, optimieren Sie Anzeigentexte und passen Sie das Targeting an.

Fazit

Digitales Marketing ist für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens unerlässlich. Es ermöglicht eine bessere Personalisierung, generiert hochwertige Leads und erhöht die Markenbekanntheit.

Zum Abschluss der heutigen Diskussion möchten wir noch einige Ratschläge wiederholen:

• Erstellen Sie eine UVP und verfolgen Sie die demografische Zielgruppe

• Führen Sie digitale Audits durch

• Wählen Sie den richtigen Kanal

• SEO-Bemühungen skalieren

• Konzentrieren Sie sich beim Marketing mehr auf soziale Medienplattformen

Probieren Sie diese Strategien aus und spielen Sie herum, bis Sie einen nachhaltigen digitalen Marketingplan erstellt haben.