Überzeugen Sie Ihren Chef, in AccuRanker zu investieren - Erstellen eines soliden Business Case

Sie haben einen Blick auf AccuRanker geworfen und Ihnen gefällt, was Sie sehen? Prima! Wir wissen jedoch, dass jeder fleißige Mitarbeiter die Zustimmung seines Chefs einholen muss, bevor er auf der gepunkteten Linie unterschreibt.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, melden Sie sich für unsere kostenlose 14-tägige Testversion an, für die keine Kreditkartendaten erforderlich sind.

Dieser Artikel wird Ihnen nicht genau sagen, was Sie in Ihren Business Case aufnehmen sollen, sondern er wird Ihnen Vorschläge machen, wie Sie ihn strukturieren können, mit Beispielen, wie die Funktionen von AccuRanker genutzt werden können, um Ihrem Chef unsere Software zu verkaufen. In diesem Leitfaden werden Beispiele verwendet, die eher für ein Unternehmen nützlich sind, aber auch für SEO-Profis und Agenturen anwendbar sind.

Wir haben uns an die unten aufgeführte Struktur gehalten, aber Sie können gerne damit experimentieren, was für Sie funktioniert:

• Strategischer Nutzen
• Abwägung der Optionen
• Erwarteter Nutzen und Zeitrahmen
• Kosten
• Rentabilität der Investition
• Risiken

Wir haben sogar eine praktische einseitige Vorlage erstellt, die Sie herunterladen und verwenden können, wenn Sie einen Business Case für den Kauf von AccuRanker schreiben. Am Ende dieses Artikels finden Sie unsere Vorlage mit einem Beispiel für einen Business Case.

Denken Sie daran - die besten Argumente sind kurz und bündig, also versuchen Sie, es auf einer Seite zu halten.

Zunächst möchten wir jedoch kurz erklären, warum Sie sich für Keywords interessieren sollten und warum ein Keyword-Rank-Tracker Teil Ihres Marketing-Arsenals sein sollte.

Schon überzeugt? Springen Sie hier zum "strategischen Nutzen".

Warum sind Keywords so wichtig?

Schlüsselwörter sind wichtig, weil sie die Verbindung zwischen dem, wonach Menschen in Google suchen, und dem Produkt, der Dienstleistung oder dem Inhalt darstellen, den Sie zur Erfüllung dieses Bedarfs anbieten. Als Inhaber einer Website und Ersteller von Inhalten möchten Sie, dass die Schlüsselwörter auf Ihrer Website mit den Suchbegriffen übereinstimmen, nach denen Menschen suchen, damit sie eine bessere Chance haben, Ihre Inhalte zu finden.

Natürlich werden Ihre Konkurrenten auf ähnliche Keywords abzielen wie Sie - hier können Sie mit Ihrer Keyword-Recherche herausfinden, welche Keywords am wichtigsten und wettbewerbsfähigsten sind und welche Lücken Ihre Konkurrenten möglicherweise übersehen haben.

Dieser Leitfaden von Ahrefs bietet einen guten Überblick über die Keyword-Recherche, aber wenn Sie eine ausführliche Anleitung wünschen, schauen Sie sich diese Serie von Backlinko an.

Nehmen wir an, Sie haben eine solide Keyword-Recherche durchgeführt und mit der Arbeit an Ihrer Website und Ihren Inhalten begonnen. Aber Ihr Chef möchte wissen, ob Ihre Strategie funktioniert und vor allem, wie hoch Ihr Return-on-Investment (ROI) ist.

Wie können Sie nachweisen, dass sich Ihre Content-Strategie bei bestimmten Schlüsselwörtern im Ranking auszahlt? Wie schneiden Sie im Vergleich zur Konkurrenz ab? Gibt es Raum für Verbesserungen?

An dieser Stelle kommt ein Keyword-Rank-Tracker ins Spiel.

Strategischer Nutzen

Seien wir ehrlich, die Leute sind nicht gerade begeistert, wenn sie hören, warum sie Geld für eine Software ausgeben sollten - also müssen Sie erklären, warum Sie einen Rank Tracker brauchen. Erklären Sie, was Ihr Unternehmen tut, was derzeit nicht erfüllt wird und wie diese Software das Problem löst.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Produkt ist eine Software, die sowohl besser als auch kostengünstiger ist als die Ihrer Konkurrenten, und Ihre Keyword-Recherche ist solide.

Sie brauchen ein Tool, das Ihnen hilft, diesen Traffic zu steigern und diese Conversions zu erzielen, und das gleichzeitig die Daten zentralisiert, um die Analyse für Ihr Team zu erleichtern.

Ein Keyword-Rank-Tracker wie AccuRanker kann Ihnen dabei helfen: Mit der Funktion für das Suchvolumen können Sie Ziel-Keywords identifizieren, während die Keyword-Historie und die Notizfunktion es Ihnen ermöglichen, den Fortschritt bei ausgewählten Keywords zu verfolgen. Außerdem können Sie Ihren Share of Voice im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern sehen und Berichte für Meetings schnell herunterladen.

Brauchen Sie noch mehr Beweise? Einer unserer Kunden, Kinsta, hat das Potenzial erkannt, organischen Traffic in zahlende Kunden umzuwandeln - durch die Nutzung der verschiedenen Funktionen von AccuRanker konnte das Unternehmen seinen organischen Traffic in nur 13 Monaten um 571 % steigern. Das ist die Art von Zahl, die für Aufsehen sorgt.

Erwägung von Optionen

Wir wissen, dass AccuRanker die einzige Lösung für Sie ist. Aber Ihr Chef möchte vielleicht Ihre Arbeit sehen und verstehen, warum dies die richtige Lösung ist. Zum Beispiel: Warum konnte er nicht einfach einen Freiberufler beauftragen, die Daten für Sie durchzugehen? Gibt es andere Rank-Tracker, die in Betracht gezogen werden sollten?

Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, warum ein Rank-Tracker so wichtig ist und wie AccuRanker Ihnen die beste Lösung im Vergleich zu den anderen Optionen auf dem Markt bietet. Eine vollständige Liste unserer Funktionen finden Sie hier.

Um Ihren Traffic dramatisch zu steigern, brauchen Sie zum Beispiel schnelle Einblicke mit frischen Keyword-Daten durch ein Tool, das auch mehrere Nutzer zulässt. Als zusätzlichen Bonus bietet AccuRanker die Möglichkeit, vorhandene Daten aus der Google Search Console hochzuladen, automatische Berichte zu versenden und sich mit Google Data Studio zu integrieren.

Es bleibt Ihnen überlassen, wie Sie dies aufbereiten. Ein Ansatz könnte sein, eine visuell ansprechende Tabelle als Anhang zu erstellen, in der alle von Ihnen benötigten Merkmale durch Häkchen und Kreuze gekennzeichnet sind, mit einer Preiszusammenfassung, um einen Überblick über Ihre Recherchen auf einen Blick zu erhalten.

Falls Sie es noch nicht getan haben, bietet AccuRanker auch eine 14-tägige kostenlose Testversion ohne Angabe von Kreditkartendaten an, so dass Sie die Initiative ergreifen und das Tool selbst testen können.

Erwarteter Nutzen und Zeitplan

Dieser Abschnitt ist in zwei Teile gegliedert: greifbare Vorteile und immaterielle Vorteile. Die greifbaren Vorteile beziehen sich auf Dinge wie Budget und Kapitalrendite, während sich die immateriellen Vorteile auf die Erfahrungen der Mitarbeiter und den Kundenservice beziehen.

Greifbare Vorteile und Zeitrahmen

Der Trick dabei ist, an die rationale Seite des Arguments zu appellieren. Ihr Chef wird einige grundlegende Zahlen sehen wollen, die erklären, warum ein Keyword Rank Tracker seine SEO-Bemühungen verstärken wird.

Ihre Keyword-Recherche hat zum Beispiel ergeben, dass einige Ihrer Ziel-Keywords einen lukrativen Cost-per-Click (CPC)-Satz von etwa 10 $ haben. Das Suchvolumen ist bei den meisten dieser Keywords recht hoch, und die Klickrate (CTR) deutet darauf hin, dass viele Nutzer auf die Ergebnisse klicken - es sieht also so aus, als würde sich der Aufwand lohnen.

Das Problem ist, dass Sie auf der zweiten Seite von Google rangieren, und noch frustrierender ist, dass Ihr Hauptkonkurrent für fast alle diese Suchbegriffe unter den ersten fünf rangiert, obwohl sein Service mehr kostet und weniger liefert.

Wenn Sie doch nur diesen Spitzenplatz erreichen könnten, um diese Suchenden in zahlende Kunden zu verwandeln. Sie wissen, dass Sie mit einem Platz unter den ersten vier Suchergebnissen für diesen Suchbegriff viel mehr Besucher auf Ihre Website leiten und eine bessere Chance haben, diese Suchenden zu konvertieren. Untersuchungen von Mediative zu organischen Suchergebnissen haben gezeigt, dass sich 83 % der Desktop-Nutzer die obersten Google-Einträge ansehen, bei mobilen Nutzern sind es sogar 99 %. Darüber hinaus entfallen 60 % der Klicks auf eine Suchseite auf dem Desktop auf die ersten vier organischen Ergebnisse, eine Zahl, die auf dem Handy auf 75 % ansteigt. Sie können es sich also nicht leisten, diese Spitzenplätze zu ignorieren.

Sie haben eine Schätzung des ungefähren Zeitrahmens für die Verbesserung Ihrer Rankings. Da es jedoch lange dauert, Ihre historischen Keyword-Daten aus Google Analytics zu verarbeiten und zu verstehen, ist es schwierig, eine genauere Zahl anzugeben - ein weiterer Vorteil von AccuRanker.

Ein weiterer Vorteil von AccuRanker ist, dass die Implementierung dieser Software weniger problematisch ist - AccuRanker ist Cloud-basiert, was bedeutet, dass Sie die Software nicht herunterladen müssen.

Immaterielle Vorteile

Die rationale Seite der Dinge stimmt also, warum sollten Sie sich auf die immateriellen Vorteile konzentrieren? So können Sie an die emotionale Seite des Arguments appellieren und argumentieren, dass diese Software Ihnen und Ihrem Team helfen wird, Zeit beim Verstehen von Keyword-Daten zu sparen und sich auf wichtigere Aufgaben zu konzentrieren.

Mit Google Analytics verfügen Sie beispielsweise über eine Menge historischer Keyword-Daten, deren Organisation und Verständnis jedoch Zeit kostet. Da es sich um eine langwierige und nicht dringende Aufgabe handelt, wird sie von den Teammitgliedern regelmäßig aufgeschoben, was das Problem weiter verschärft. In der Zwischenzeit haben Sie einige Fortschritte in Ihren Rankings für bestimmte Keywords gemacht, aber niemand im Team kann sich genau daran erinnern, welche Änderungen Sie an Ihren Inhalten vorgenommen haben, um diese Verbesserung im Ranking zu erreichen.

Die API von AccuRanker ermöglicht es Ihnen, Ihre Daten einfach zu organisieren und schnell auf historische Keyword-Daten zuzugreifen. Darüber hinaus kann Ihr Team mit der Notizfunktion die Änderungen nachvollziehen, die es an einem bestimmten Keyword vorgenommen hat, das innerhalb weniger Monate an die Spitze von Google aufgestiegen ist. Mit der Berichtsfunktion können Sie Ihre Teammitglieder auch über die Fortschritte auf dem Laufenden halten. Das sind alles Punkte, die den emotionalen Nutzen dieses Tools verdeutlichen können.

Unser Kunde kids-world.dk bringt die immateriellen Vorteile von AccuRanker perfekt auf den Punkt, indem er sagt, dass: "Normalerweise könnte man Stunden damit verbringen, Berichte durchzugehen und nach den verschiedenen Veränderungen im Rang zu suchen - jetzt ist das in fünf Minuten erledigt."

Kosten

Motivation ist großartig, aber es ist an der Zeit, die Kosten von AccuRanker zu betrachten. Auch hier appellieren wir wieder an die rationale Seite des Arguments.

Alle Abonnements von AccuRanker beinhalten alle Funktionen und Vorteile, so dass Sie nur für die Menge an Keywords zahlen, die Sie benötigen. Das Einstiegsabonnement kostet $109 pro Monat für 1.000 Keywords (das Jahresabonnement kostet $99 pro Monat).

Wir belohnen jedoch gerne Ihren Ehrgeiz - je mehr Keywords Sie verfolgen, desto niedriger sind die Gesamtkosten pro Keyword.

Besuchen Sie unsere Preisseite und schalten Sie einfach zwischen den Optionen um, um den richtigen Plan für Sie zu wählen.

Rentabilität der Investition

Es ist Zeit, zur Sache zu kommen. Wir können Ihnen nicht genau sagen, wie man den Return on Investment berechnet, aber eine einfache Kennzahl ist der Nettogewinn geteilt durch die Investitionskosten, multipliziert mit 100.

Unter Berücksichtigung der obigen Informationen darüber, wie viel Traffic Sie durch ein höheres Google-Ranking auf Ihre Website leiten können, und des zusätzlichen Potenzials für Konversionen könnte es möglich sein, die Kapitalrendite abzuschätzen, indem Sie die Höhe der Einnahmen schätzen, die Sie auf der Grundlage Ihrer aktuellen Konversionsrate erzielen könnten, jedoch in Übereinstimmung mit dem drastisch erhöhten Traffic, und dann die obige Kennzahl anwenden.

Wenn Sie sich auf Content Marketing konzentrieren, kann AccuRanker Ihnen dabei helfen, Ihren ROI zu überwachen, etwas, das regelmäßig als nachträglicher Gedanke behandelt wird. Lesen Sie unseren Leitfaden zur Maximierung des ROI Ihrer Inhalte, der in Zusammenarbeit mit HubSpot erstellt wurde.

Risiken

Risiken? Welche Risiken!? Kein Business Case ist vollständig ohne eine gründliche Analyse der potenziellen Risiken des Kaufs und der Nutzung einer Software. Wir bei AccuRanker halten uns jedoch für eine ziemlich sichere Bank.

Zunächst einmal können Sie sich für eine kostenlose 14-tägige Testversion anmelden, für die keine Kreditkartendaten erforderlich sind, d. h. Sie müssen nicht daran denken, Zahlungen zu stornieren, wenn Sie sich nach der kostenlosen Testphase entscheiden, nicht weiterzumachen.

Außerdem bieten wir eine umfassende Bibliothek mit Hilfeanleitungen sowie die Möglichkeit, eine Best-Practice-Sitzung mit einem unserer Kundenerfolgsmanager abzuhalten.

Wenn Sie feststellen, dass Sie den falschen Tarif gewählt haben, können Sie Ihren Tarif sofort aufwerten, bei einer Herabstufung behalten Sie Ihr altes Abonnement bis zum Ende des Tarifs.

Und schließlich sind wir stolz darauf, eine Software zu sein, die auf Feedback basiert. Wenn Sie ein Problem finden oder einen Vorschlag haben, wie wir unsere Plattform noch besser machen können, nehmen Sie einfach Kontakt mit uns auf, und wir werden unser Bestes tun, um Ihre Anforderungen zu erfüllen.

Sonst noch etwas?

Bevor Sie durch Ihr Büro rennen und "EUREKA" schreien, empfehlen wir Ihnen, sich einige unserer Fälle anzusehen, um sich inspirieren zu lassen. Unten finden Sie einen Entwurf für einen Business Case, und wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie unsere Vorlage herunterladen.

Wenn Sie Fragen zur AccuRanker-Software haben, schicken Sie uns eine Nachricht an [email protected] oder über die sozialen Medien.

Beispiel Business Case

PROJEKT-NAME:

ORGANISCHES WACHSTUM MIT KEYWORD-RANK-TRACKING

Abteilung/Projektleiter:

Digitales Marketing - Joe Bloggs

Beitrag zur Unternehmensstrategie:

Unsere Marketingstrategie zielt darauf ab, potenzielle Kunden durch organischen Traffic auf unserer Website zu gewinnen. Ein Keyword-Rank-Tracker (z. B. AccuRanker) wird es uns ermöglichen, besser zu verstehen, wie genau unsere Keyword-Analyse ist, und unsere Rankings für Ziel-Keywords zu verbessern, während wir gleichzeitig Zeit sparen.

Geprüfte Optionen:

- Anstellung eines Datenanalysten (fest angestellt oder freiberuflich)

- Ein Keyword Rank Tracker (ausgewählt)

Vorteile:

- Erhöhter Traffic: Der CPC-Satz für unser Hauptziel-Keyword ist lukrativ (ca. 10 $), allerdings rangieren wir nur auf der zweiten Seite von Google (die ersten 4 Ergebnisse erhalten 75 % der Klicks auf dem Handy und 60 % auf dem Desktop)

- Gesteigerte Verkäufe: Die CTR für unsere Keywords ist hoch, was bedeutet, dass die Kunden wahrscheinlich auf unsere Website klicken. Unsere Absprungrate ist niedrig, was bedeutet, dass unsere Kunden dazu neigen, auf der Website zu bleiben, und die Konversionsrate ist ebenfalls hoch.

- Verbesserte Produktivität: Derzeit verbringt unser Team mindestens zwei Stunden pro Woche mit dem Sortieren von Daten. Die langwierige Natur dieser Aufgabe kann dazu führen, dass die Verzögerungen zunehmen, da die Aufgabe als nicht dringlich angesehen wird.

Zeitlicher Rahmen:

Die AccuRanker-Software ist Cloud-basiert, was bedeutet, dass die Anmeldung schnell erfolgt und keine externen Proxys benötigt werden.

Kosten:

- 2.000 Keywords kosten $209 pro Monat ($199 pro Monat bei jährlicher Abrechnung). Dieser Betrag kann je nach Bedarf auf- und abgewertet werden.

Erwarteter Return on Investment (ROI):

Ausgehend von unserer derzeitigen Konversionsrate (3,5 %), dem Kauf unseres wichtigsten Software-Tools (Kosten 250 $ pro Jahr) und einem Anstieg des Besucheraufkommens um etwa 10.000 zusätzliche Besucher auf unserer Website pro Jahr würde sich ein ROI von:

Jahr 1 = $5.652

Jahr 2 = $11.304

Jahr 3 = 16.957 Euro

Die Risiken:

Dieses Projekt scheint einfach zu sein, aber bei Software besteht immer das Risiko, dass sie nicht unseren Anforderungen entspricht. Da es sich jedoch um eine kostenlose Testversion handelt und das Team das Produkt gründlich getestet hat, können wir unser Abonnement bei Bedarf kündigen oder ändern.