Wie Sie in 7 einfachen Schritten hochwertige SEO-Kunden gewinnen
Zuletzt aktualisiert am Freitag, 27. Oktober 2023
Zu Beginn Ihrer SEO-Reise kommt Ihnen das Geräusch von Grillen vielleicht nur allzu bekannt vor. Ein glänzendes neues Unternehmen, das vor Enthusiasmus strotzt, aber Ihr Posteingang? Wie in einer Geisterstadt leer.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Wir alle haben das schon erlebt.
Aber mit der Zeit können Sie das Blatt wenden.
Egal, ob Sie weitere SEO-Kunden gewinnen oder den Grundstein für Ihr SEO-Unternehmen legen, es ist ein spannendes Unterfangen.
Aber die eigentliche Frage ist: Woher kommen die idealen Kunden?
Die richtigen Kunden zu finden, ist keine Frage des Glücks, sondern der strategischen Planung und Ausführung.
Kommen Sie mit. Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie ohne Fehltritte SEO-Kunden finden können.
Warum Sie wissen müssen, wie Sie SEO-Kunden finden
Der Erwerb von SEO-Kenntnissen ist die eine Seite der Gleichung; Kunden zu finden, die von diesen Kenntnissen profitieren, ist die andere.
Aber warum ist es so wichtig zu wissen, wie man die richtigen SEO-Kunden findet?
Nachhaltiges Geschäftswachstum: Letztendlich ist Ihre SEO-Expertise ein Geschäft, und wie jedes Geschäft lebt es vom Wachstum. Indem Sie aktiv Kunden anziehen, sichern Sie sich einen stetigen Einkommensstrom und langfristige Nachhaltigkeit.
Aufbau eines guten Rufs: Die kontinuierliche Gewinnung hochwertiger Kunden kurbelt Ihr Geschäft an. Es festigt Ihren Ruf in der Branche. Jede erfolgreiche Partnerschaft ist ein Beweis für Ihre Fähigkeiten und Ihre Professionalität.
Kontinuierliches Lernen: Jeder neue Kunde bietet einzigartige Herausforderungen und Lernmöglichkeiten. Durch die Diversifizierung Ihres Kundenstamms lernen Sie verschiedene Branchen und Herausforderungen kennen. Dies wiederum verbessert Ihre Fähigkeiten und hält Sie auf dem Laufenden.
Höhere Empfehlungsraten: Zufriedene Kunden reden. Wenn Sie hochwertige Kunden finden, Ergebnisse liefern und solide Beziehungen pflegen, ebnen Sie den Weg für Mund-zu-Mund-Propaganda. Das kann oft eine wirkungsvollere Marketingstrategie sein als Kampagnen.
Da sich die SEO-Branche weiterentwickelt, muss man wissen, wie man mit den richtigen Kunden in Kontakt kommt und sie hält, um im Geschäft zu bleiben.
Die Beherrschung der Kunst der SEO-Kundenakquise ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von grundlegender Bedeutung. Es geht darum, Ihren Kundenstamm zu erweitern und gleichzeitig eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu kultivieren.
Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Gewinnung von SEO-Kunden
Gut, lassen Sie uns über das Geschäft reden.
Die Suche nach SEO-Kunden ist wie die Suche nach der perfekten Kaffeemischung. Sie wollen Qualität, Beständigkeit und Spannung.
Aber wo fangen Sie an? Mit einer soliden SEO-Strategie, natürlich!
Lassen Sie uns ins Detail gehen und herausfinden, wie Sie diese neuen SEO-Kunden anlocken können, ja?
#1. Bestimmen Sie Ihre idealen SEO-Kunden.
Wenn Sie mit der SEO-Beratung beginnen, denken Sie vielleicht: "Ich nehme jeden Kunden, den ich kriegen kann!" Aber lassen Sie mich Ihnen sagen, dass es nicht immer der beste Ansatz ist, ein weites Netz auszuwerfen. Es kann dazu führen, dass die Erwartungen nicht übereinstimmen oder, schlimmer noch, dass die Projekte nicht mit Ihren Fachkenntnissen übereinstimmen.
Das erste, was Sie tun sollten, ist, Nischen zu bilden oder SEO-Dienstleistungssegmente zu schaffen.
Erinnern Sie sich an den Vergleich mit der Kaffeemischung? Das trifft auch hier zu. Nicht alle Bohnen (oder Kunden) sind gleich. Wenn Sie sich für eine bestimmte Nische entscheiden, wenden Sie sich an eine Zielgruppe, die am besten zu Ihrem Fachwissen passt.
Lokale Unternehmen sind zum Beispiel Ihr Spezialgebiet, wenn Sie sich auf lokale SEO spezialisiert haben.
Es geht darum, zu wissen, wo Ihre Stärken liegen und dieses Segment zu vermarkten.
Es ist hilfreich, Ihrem idealen Kunden ein Gesicht und eine Hintergrundgeschichte zu geben.
Erstellen Sie also Buyer Personas für Ihren Zielmarkt.
Wo halten sie sich auf? Was ist ihr geschäftlicher Schmerzpunkt?
Die Erstellung von Buyer Personas fühlt sich oft an, als würde man eine Figur für einen Roman schreiben. Aber statt Fiktion helfen Ihnen diese Personas dabei, Ihre Marketingbemühungen präzise auszurichten. Sie stellen sicher, dass Sie jedes Mal die besten Interessenten ansprechen.
Denken Sie daran, dass das Verständnis für Ihren Kunden der erste Schritt zu einer erfolgreichen Partnerschaft ist. Und das beginnt damit, dass Sie herausfinden, wer er ist.
#2. Richten Sie eine Website oder ein Portfolio für Ihre SEO-Agentur ein.
Der Einstieg in die Welt der Suchmaschinenoptimierung ohne eine gut gestaltete Website oder ein Portfolio ist wie ein Chefkoch ohne sein typisches Gericht.
Woher soll jemand den Geschmack und die Tiefe Ihres Fachwissens kennen?
Sie brauchen etwas, mit dem Sie Ihr Fachwissen präsentieren können, um Kunden anzuziehen.
Was sollten Sie also tun?
Erstellen Sie Ihre Website oder Ihr Portfolio.
Es ist etwas anderes, jemandem von seinen Fähigkeiten zu erzählen, als sie zu zeigen.
Ein Portfolio ist ein greifbarer Beweis für das, was Sie erreicht haben. Hier können potenzielle Kunden die Ergebnisse sehen, die Sie erzielt haben, die Strategien, die Sie umgesetzt haben, und die Erfolgsgeschichten, an denen Sie mitgewirkt haben.
Eine elegante, benutzerfreundliche Website, die Ihre Marke verkörpert, kann den Unterschied ausmachen. Sie ist Ihr digitaler Händedruck, der den Ton angibt, bevor Sie überhaupt mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.
Erstellen Sie einen SEO-optimierten Blog über SEO
Ein Blog ist Ihre Geheimwaffe - und nicht so sehr die Geheimwaffe.
Die Einrichtung eines Blogs ist ein entscheidender Schritt. Damit können Sie nicht nur Ihr Wissen präsentieren, sondern auch mit einem größeren Publikum in Kontakt treten.
Der Austausch von Erkenntnissen, Aktualisierungen und besten SEO-Praktiken stärkt Ihre Autorität und fördert den organischen Verkehr. Denken Sie daran: Je mehr Nutzen Sie bieten, desto mehr positionieren Sie sich als Vordenker der Branche.
Ihre Website bietet Ihren Kunden auch die Möglichkeit, ein Gefühl für die Persönlichkeit Ihrer Marke zu bekommen.
Zeigen Sie Ihre SEO-Fähigkeiten, indem Sie Erfahrungsberichte von Kunden, Fallstudien und eine einfache "Über uns"-Seite auf Ihrer Website einfügen, die einen Einblick in Ihre Werte, Ihr Team und Ihren Ansatz bietet.
#3. Leads generieren
Quelle: Pixabay
Der Start Ihrer SEO-Agentur ist nur die Spitze des Eisbergs.
Die eigentliche Aufgabe? Sie vor die richtigen Augen zu bringen.
Lassen Sie uns herausfinden, wie Sie Ihre Marke in den Mittelpunkt stellen und mehr SEO-Leads generieren können:
Investieren Sie in bezahlte Werbung, die Ihre potenziellen Kunden anspricht
Digitales Marketing ist eine Kunst für sich. Die von Ihnen erstellten Kundenprofile sind Ihr bester Freund.
Indem Sie die demografischen Daten, Interessen und das Online-Verhalten Ihrer idealen Kunden genau kennen, stellen Sie sicher, dass die richtigen Personen Ihre Anzeigen sehen.
Der ROI einer gezielten Werbekampagne kann beträchtlich sein und aus bloßen Zuschauern potenzielle Kunden machen.
Nutzen Sie LinkedIn und andere Social-Media-Plattformen
Soziale Medien sind nicht nur für lustige Memes und Urlaubsfotos da. Vor allem Plattformen wie LinkedIn sind eine wahre Goldgrube für Leads.
Sie können die Präsenz und Glaubwürdigkeit Ihrer Marke verstärken, indem Sie sich an Branchendiskussionen beteiligen, Erkenntnisse austauschen und sich mit anderen Fachleuten vernetzen.
Und das gilt nicht nur für LinkedIn. Plattformen wie Twitter, Instagram oder sogar Facebook können die Werbung für Ihre B2B-Dienstleistungen erheblich unterstützen.
Kalte E-Mail-Kontaktaufnahme
Kalte E-Mails sind eine hervorragende Möglichkeit, um Leads zu generieren, auch wenn sie nicht ganz einfach sind.
Anfangs werden Sie vielleicht mehr "Nein" (oder keine Antwort) erhalten, als Sie zugeben möchten. Aber mit der Zeit werden Sie die Personalisierung und die echten Wertversprechen in den Griff bekommen. Sie können KI-Betreffzeilengeneratoren verwenden, um die Öffnungsrate zu verbessern und den Kontaktprozess zu beschleunigen.
Wenn Sie eine E-Mail verfassen, die auf die Bedürfnisse des Empfängers eingeht und aufzeigt, wie Ihre SEO-Dienstleistungen diese erfüllen können, senden Sie keine unaufgeforderte E-Mail mehr, sondern eine potenzielle Lösung für seine Probleme.
Vergessen Sie lokale SEO-Kunden nicht
Es ist leicht, sich in den Weiten des digitalen Raums zu verlieren und die unmittelbare Umgebung zu vergessen. Lokale SEO-Kunden können jedoch einige der loyalsten und lohnendsten Beziehungen sein.
Der Kontakt zu lokalen Unternehmen, die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen in der Gemeinde und die Optimierung für die lokale Google-Suche können wertvolle Möglichkeiten eröffnen.
Profi-Tipp: Die Teilnahme an lokalen BIA-Treffen ist eine gute Möglichkeit, um mit lokalen SEO-Kunden in Kontakt zu treten.
Wenn Sie wissen, wo sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, und Ihren Ansatz darauf abstimmen, werben Sie für Ihre Dienstleistungen und bauen eine Grundlage für dauerhafte Beziehungen auf.
#4. Setzen Sie sich mit potenziellen SEO-Kunden in Verbindung.
In der hektischen Welt der Suchmaschinenoptimierung können Nachrichten verloren gehen, der Posteingang quillt über, und die Aufmerksamkeitsspanne ist kürzer denn je.
Nur weil Sie sich gemeldet und diese glänzenden Anzeigen geschaltet haben, bedeutet das noch nicht, dass Sie auf dem Radar eines potenziellen Kunden sind... noch nicht.
Die Magie liegt in der Nachbereitung.
Machen Sie es sich zum Ritual, nach der ersten Kontaktaufnahme nachzufragen, nicht auf eine nervige oder aufdringliche Art, sondern um wirklich zu verstehen, ob der potenzielle Kunde Fragen hat, Bedenken hat oder weitere Informationen benötigt.
Ein unschätzbares Werkzeug ist eine strukturierte Vertriebspipeline.
Diese Pipeline dient nicht nur als Erinnerungssystem. Sie gibt einen klaren Überblick darüber, wo sich Ihre SEO-Leads im Entscheidungsprozess befinden.
Wenn Sie jetzt an Tabellenkalkulationen und lange Arbeitszeiten denken, irren Sie sich! Mit den zahlreichen CRM- und Cold-E-Mail-Tools, die heute zur Verfügung stehen, ist es ein Kinderspiel, Ihre Kontakte, Antworten und geplanten Nachfassaktionen zu verfolgen.
Die Kunst des Nachfassens ist ein empfindliches Gleichgewicht zwischen Hartnäckigkeit und Verständnis, zwischen der Demonstration Ihres Arbeitseifers und dem Respekt vor der Entscheidungszeit des Kunden.
Denken Sie immer daran, dass ein sanfter Anstoß ein "Vielleicht" oft in ein klares "Ja" verwandeln kann.
#5. Locken Sie Kunden mit Angeboten und Aktionen
Grand Slam-Angebote sind eines der wichtigsten, wenn nicht das wichtigste Puzzleteil bei der Suche nach SEO-Kunden.
Hier ist eine effektive Strategie: Bieten Sie potenziellen Kunden ein kostenloses SEO-Audit oder SEO-optimierte Inhalte an.
Ein Audit kann einen Einblick in Ihre Arbeitsweise geben, den technischen SEO-Wert, den Sie bieten, und wie Sie ihre digitale Landschaft verändern können. Ein kostenloser SEO-optimierter Artikel kann Ihre On-Page-SEO-Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Ziehen Sie auch in Erwägung, monatliche SEO-Pakete für einen begrenzten Zeitraum zu ermäßigten Preisen anzubieten.
Diese Gesten zeigen Ihr umfassendes Dienstleistungsangebot und Ihr Engagement, einen Mehrwert zu liefern.
Der Haken an der Sache ist jedoch, dass Sie Ihre Dienstleistungen nicht unterbewerten sollten, wenn Sie sich in das Reich der Angebote und Aktionen begeben.
Werbegeschenke sind ein fantastischer Ausgangspunkt, aber sie sollten sorgfältig ausgearbeitet werden. .
Bei diesen Werbeaktionen geht es nicht nur darum, etwas zu verschenken. Sie sind strategische Instrumente, mit denen Sie Ihr Fachwissen herausstellen, Vertrauen aufbauen und einen Mehrwert bieten.
#6. Nutzen Sie Bewertungen, Zeugnisse und Fallstudien
In der SEO-Branche ... nun ja, in jedem Geschäft ... sind Ergebnisse die Währung.
Versprechungen und Anpreisungen mögen zwar Türen öffnen, aber die greifbaren Ergebnisse besiegeln das Geschäft.
Es gibt keinen besseren Weg, diese Ergebnisse zu präsentieren als durch Bewertungen, Zeugnisse und Fallstudien.
Diese Zeugnisse von tatsächlichen Kunden und realen Projekten bieten einen echten Einblick in die Zusammenarbeit mit Ihnen und die von Ihnen erzielten Ergebnisse.
Zeugnisse können spärlich sein, wenn Sie gerade erst mit Ihrer SEO-Reise beginnen.
Es ist das uralte Rätsel: Sie brauchen Empfehlungsschreiben, um Kunden zu bekommen, aber Sie brauchen Kunden, um Empfehlungsschreiben zu bekommen.
Wie beschaffen Sie also Zeugnisse und Fallstudien?
Durch frühere kostenlose SEO-Audits: Diese kostenlosen Audits waren nicht nur eine Geste des guten Willens, sondern ein strategischer Schachzug. Auch wenn sie nicht immer zu langfristigen Partnerschaften führten, konnte jedes Audit, das einen Mehrwert bot, ein glänzendes Zeugnis liefern.
Von aktuellen und früheren Kunden: Jedes Projekt, ob groß oder klein, hat eine Geschichte zu erzählen. Egal, ob es sich um ein schwieriges Ranking-Szenario oder eine Überarbeitung von Inhalten handelt, das Feedback aus diesen Projekten ist von unschätzbarem Wert.
Es geht nicht nur darum, mit Erfolgen zu prahlen, sondern auch darum, Ihre Herangehensweise, Ihr Engagement und den spürbaren Unterschied hervorzuheben, den Sie bewirkt haben.
Es mag Zeiten geben, in denen Zeugnisse schwer zu bekommen sind, vor allem, wenn Sie am Anfang stehen. Aber denken Sie daran: Ihre Agentur-Website ist ein Beweis für Ihre SEO-Fähigkeiten. Eine optimierte, benutzerfreundliche Website, die gut rangiert, ist ein lebendiges, atmendes Schaufenster Ihrer Fähigkeiten.
Testimonials und Fallstudien überbrücken die Kluft zwischen Versprechen und Beweis. Sie kommen bei Ihren potenziellen Kunden gut an, da sie einen Einblick in Ihren Prozess und die daraus resultierenden Erfolgsgeschichten bieten.
Halten Sie immer Ausschau nach diesen Geschichten - sie sind Ihre goldene Eintrittskarte.
#7. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf
Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es ebenso sehr um Algorithmen und Rankings wie um Beziehungen.
Jenseits von Strategien und Analysen lebt die Welt der Suchmaschinenoptimierung von Verbindungen, Kooperationen und gemeinsamem Wissen.
Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Beziehungen in der Branche auszubauen;
Nehmen Sie an Marketingkonferenzen teil und leisten Sie Beiträge.
Die Teilnahme an Podiumsdiskussionen oder Workshops bietet Ihnen eine Plattform, um Ihre Erkenntnisse mit anderen zu teilen und von Gleichgesinnten zu lernen. Jede Interaktion, jede gemeinsame Notiz und jede Podiumsdiskussion öffnet Ihnen die Tür zu einer möglichen Zusammenarbeit und erweitert Ihren Blickwinkel.
Partnerschaften mit Marketing-Agenturen
Ich verrate Ihnen ein kleines Geheimnis: Sie müssen den Weg der Suchmaschinenoptimierung nicht allein beschreiten. Die Zusammenarbeit mit einer Marketing-Agentur in derselben oder einer anderen Nische kann für beide Seiten ein Gewinn sein.
Schließen Sie sich mit SEO-Agenturen zusammen, die ergänzende Fähigkeiten mitbringen, wie Content Marketing oder PPC. Diese Partnerschaften verstärken Ihr gemeinsames Angebot und ermöglichen es Ihnen, Ihren Kunden eine ganzheitliche Lösung anzubieten.
Sprechen Sie auf SEO-Konferenzen
Vorträge positionieren Sie als Vordenker und bieten Ihnen eine Plattform, um Einfluss zu nehmen und zu informieren. Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, mit einem Publikum zu interagieren, unmittelbares Feedback zu erhalten und Ihr Netzwerk zu erweitern.
Durch den Aufbau und die Pflege Ihres Netzwerks erweitern Sie Ihren Aktionsradius, bereichern Ihr Wissen und fördern die Zusammenarbeit, die Ihren beruflichen Werdegang beeinflussen kann.
Legen Sie Ihre Nervosität ab, teilen Sie Ihr Fachwissen und freuen Sie sich auf neue Kunden.
Wichtige Überlegungen zur erfolgreichen Gewinnung von SEO-Kunden
Die richtigen Kunden zu gewinnen ist nicht nur ein Zahlenspiel.
Es geht um Strategie, Finesse und ein tiefes Verständnis dafür, wie eine Geschäftsbeziehung zu einem Kunden funktioniert.
Schauen wir uns die Schlüsselelemente an, die Ihre Kundenakquise zu einem reibungslosen Ablauf machen können:
Untergraben Sie keine Empfehlungen: Die besten Kunden kommen oft durch Mundpropaganda: Die Empfehlung eines zufriedenen Kunden ist von unschätzbarem Wert. Sie bringt Gewicht, Vertrauen und einen impliziten Gütesiegel mit sich.
Bieten Sie eine klare Preisstruktur an: Klarheit schafft Vertrauen. Wenn potenzielle Kunden Ihr Preismodell verstehen, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie zögern oder Zweifel hegen.
Durch eine transparente Preisstruktur beseitigen Sie Unklarheiten und machen den Entscheidungsprozess für potenzielle Kunden unkomplizierter.
- Bieten Sie SEO-Dienstleistungen an, die sich abheben: In dem riesigen Meer von SEO-Experten reicht es nicht aus, gut zu sein; Sie müssen außergewöhnlich sein.
Gehen Sie die Extrameile, denken Sie über den Tellerrand hinaus und entwickeln Sie ständig neue Strategien. Sie werden natürlich die erste Wahl sein, wenn Sie Dienstleistungen anbieten, die sich von anderen abheben.
Weiterbilden und aktualisieren: Die digitale Landschaft entwickelt sich ständig weiter. Um relevant und praxisnah zu bleiben, ist es wichtig, sich ständig weiterzubilden. Ganz gleich, ob es sich um eine neue Algorithmus-Änderung oder ein aktuelles SEO-Tool handelt - wenn Sie auf dem Laufenden bleiben und Ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand bringen, stellen Sie sicher, dass Sie das Beste auf den Tisch bringen.
Kein schlampiges Onboarding von Kunden: Der erste Eindruck zählt. Ein reibungsloser, effizienter und umfassender Onboarding-Prozess kann den Ton für die Kundenbeziehung angeben. Es ist Ihre Chance, Ihre Professionalität, Ihre Herangehensweise und Ihre Wertschätzung für jeden Kunden zu zeigen.
Lassen Sie sich von diesen Überlegungen leiten, wenn Sie sich in dieses dynamische Feld wagen. Sie sorgen dafür, dass jede Kundeninteraktion zielgerichtet, wirkungsvoll und dauerhaft ist.
Was steht als Nächstes an? - Bringen Sie Ihre SEO-Dienste auf die nächste Stufe der Kundenbindung
Sie haben also erfolgreich eine neue Gruppe von SEO-Kunden an Bord geholt.
Herzlichen Glückwunsch! Aber denken Sie daran, dass die Reise mit der Akquisition nicht zu Ende ist.
In der sich ständig weiterentwickelnden Welt der Suchmaschinenoptimierung liegt die wahre Herausforderung (und Magie) in der Kundenbindung. Es geht darum, den Wert zu demonstrieren, sich an die sich ändernden Bedürfnisse anzupassen und sicherzustellen, dass Ihre Kunden Monat für Monat greifbare Vorteile sehen.
Hier kommt AccuRanker ins Spiel.
Wenn Sie Ihre SEO-Dienstleistungen ausbauen, werden Tools wie AccuRanker bei der Festigung dieser Beziehungen eine wichtige Rolle spielen. Es stellt sicher, dass Ihre Kunden nicht nur bleiben, sondern auch mit Ihnen wachsen.
Die Integration modernster Tools in meine Dienstleistungen ist eine entscheidende Strategie zur Kundenbindung.
Mit AccuRanker haben Sie die Möglichkeit, detaillierte Echtzeit-Analysen durchzuführen.
Anstatt Kunden mit Worten zu versichern, zeigen Sie ihnen konkrete Daten. Sie sehen das Wachstum ihrer Website, verstehen die Keyword-Performance und sehen, wie ihr Unternehmen die SERP-Leiter hinaufklettert.
Und lassen Sie uns über Vertrauen sprechen.
Es ist der Eckpfeiler jeder erfolgreichen Geschäftsbeziehung.
Mit den transparenten Berichten von AccuRanker werden die Kunden nie im Dunkeln gelassen.
Sie werden Teil der Reise, immer informiert, immer engagiert.
Die Suche nach SEO-Kunden abschließen
Das Navigieren in der Welt der hochwertigen SEO-Kundengewinnung und -bindung war sehr bereichernd.
Tools wie AccuRanker können Ihnen diesen Vorteil verschaffen, ohne Sie zu überwältigen.
Tauchen Sie ein in die Welt der Keyword-Recherche, der präzisen Analyse und der bahnbrechenden Erkenntnisse.
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Artikel von:
Julian Lankstead
Begründer von JulianLankstead.com
Julian Lankstead ist der Gründer von JulianLankstead.com. Er unterstützt Unternehmen bei der Umsatzsteigerung, indem er Strategien zur Verbesserung der Effizienz von Geschäftsprozessen anbietet.
