10 ejemplos innovadores de marketing de contenidos B2B que destacan

El marketing de contenidos sigue siendo una de las mejores formas de atraer nuevos negocios para cualquier empresa. Pero con la cantidad de competencia en línea, los empresarios necesitan ser más creativos con sus contenidos para destacar.

En resumen, necesitan innovar.

Pero, ¿cómo?

En el post de hoy, encontrarás 10 ejemplos de empresas B2B que consiguen hacer crecer su negocio a través de contenidos convincentes y útiles. Vamos a ver los tipos de posts que publican, así como algunos de los incentivos que utilizan para hacer que los usuarios vuelvan a sus sitios.

El repaso de estas tácticas debería aclarar inmediatamente por qué estos ejemplos son especiales.

Deberías utilizar estos ejemplos del mundo real como inspiración a la hora de desarrollar tus estrategias de marketing de contenidos.

Dicho esto, entremos de lleno en el tema.

Ejemplo 1: AccuRanker

AccuRanker es un servicio SEO que permite a sus usuarios realizar un seguimiento de su rendimiento en los motores de búsqueda.

Hay varias características dignas de mención que puedes encontrar cuando visitas su sitio. La empresa encuentra múltiples maneras no sólo de enseñar a sus visitantes sobre SEO, sino también de proporcionar herramientas gratuitas para ayudarles a alcanzar sus objetivos, como el Análisis SERP.

La sección Hub contiene todas sus entradas de blog con temas como la forma de elegir las palabras clave adecuadas. Esto es diferente de las Guías de Ayuda que están ahí para educar a los usuarios sobre el producto.

También encontrará una sección que muestra estudios de casos que detallan cómo AccuRanker consiguió que sus clientes desarrollaran todo su potencial. El Registro de versiones enumera las actualizaciones recientes del producto, lo que fomenta la transparencia y la responsabilidad.

Las herramientas gratuitas mencionadas anteriormente ofrecen a los usuarios una muestra de lo que AccuRanker puede hacer por ellos. No sólo eso, sino que también ofrecen a la empresa la oportunidad de captar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Ejemplo 2: Drift

Drift ofrece su tecnología de chatbot de IA a sus clientes para que puedan captar a sus clientes de una forma más impactante.

La empresa destaca inteligentemente su chatbot en todo el sitio web. Así, los visitantes tienen la oportunidad de experimentar lo que puede hacer el chatbot y hacer preguntas sobre el producto.

También hay una sección dedicada a casos prácticos e historias de clientes.

Pero lo realmente impresionante es la biblioteca de contenidos de Drift. No sólo hay entradas de blog sobre la empresa, sino también sobre marketing y atención al cliente en general. Todos ellos contienen información y consejos que un nuevo empresario puede necesitar para poner en marcha su negocio.

Y si no es suficiente, los lectores pueden consultar los libros electrónicos, seminarios web, eventos, formación y podcasts de Drift.

No hay escasez de datos útiles que uno pueda necesitar para ser un mejor operador para sus clientes.

Ejemplo 3: Deloitte

Deloitte es un proveedor de servicios fiscales y de auditoría que presta servicios a todo tipo de empresas, lo que constituye uno de sus mayores retos. Como empresa, Deloitte tiene clientes en sectores como el consumo, la tecnología, la energía, la sanidad y la administración pública (entre otros).

Estaba claro que necesitaba crear contenidos para cada uno de esos sectores. Y así lo hizo.

Deloitte Insights es un espacio en el que la mayoría del público objetivo de la empresa puede encontrar contenidos hechos a su medida.

Sus posts están repletos de datos. Por ejemplo, los consumidores pueden apreciar las diferentes encuestas que realiza Deloitte. El centro de investigación de la empresa hace sus propios estudios sobre energía.

También tienen entrevistas con figuras del mundo financiero como Stephanie Barter, de Platinum Equity, y Sarah Mineau, de State Farm.

Aunque no seas cliente de Deloitte, deberías visitar su página web, aunque sólo sea por los artículos.

Ejemplo 4: Blogging Wizard

Blogging Wizard se preocupa mucho por las personas que quieren iniciar su carrera como blogueros y creadores de contenidos. Por eso ofrece contenidos que les enseñan cómo hacerlo desde cero.

Pero no es sólo para principiantes. También hay artículos dirigidos a quienes ya tienen cierta experiencia como blogueros. Cabe destacar que también hay varios artículos sobre cómo ganar dinero con los blogs.

También hay artículos en los que se comparan productos dirigidos a blogueros, como este artículo sobre las alternativas de Sprout Social.

Si echas un vistazo al pie de página, encontrarás enlaces a temas sobre los que un blogger en ciernes podría querer aprender para escalar sus blogs. Entre ellos se incluyen guías sobre cómo seleccionar un nicho, dar nombre a un blog y aumentar el tráfico del sitio.

En pocas palabras:

Es uno de los mejores sitios para aspirantes a blogueros.

Ejemplo 5: Salesforce

Salesforce es una empresa de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Pone en contacto a las empresas con soluciones que pueden hacerles crecer sus ventas y su base de clientes.

¿Cómo gestiona el marketing de contenidos una empresa de este tamaño?

Lo hace con excelencia. En primer lugar, tiene su propio portal de aprendizaje llamado Trailhead. Se trata de algo más que una colección de publicaciones destinadas a ayudar a los usuarios a iniciarse en Salesforce. Se trata más bien de clases en línea que hacen que cualquier persona domine el uso de los productos de Salesforce.

Incluso puede obtener certificaciones que puede añadir a su currículum.

Otros tipos de contenido que merece la pena explorar incluyen publicaciones de blog, guías, podcasts, trabajos de investigación, informes e historias de clientes.

Salesforce hace un gran trabajo al permitir a los usuarios filtrar todo su contenido por su función en una empresa, tema o tipo de contenido.

Ejemplo 6: Trello

Trello es una herramienta de productividad pensada para ayudar a las organizaciones a gestionar sus talentos y tareas. Tratar de vender a la gente sus ventajas es un reto para Trello. Así que necesita una gran estrategia de marketing de contenidos para mostrar lo que puede hacer por los clientes potenciales.

Trello Guides es la respuesta. Es una guía completa sobre cómo empezar con Trello. Hay 9 lecciones para seguir. Y Trello afirma que después de trabajar hasta el final, deberías ser un experto en el producto.

También hay una sección sobre cómo trabajar a distancia. Es una guía sobre cómo preparar tu empresa para el éxito aunque tus equipos no estén físicamente en la oficina.

Puedes ver los seminarios web sobre productividad en el lugar de trabajo. Y si quieres saber más sobre el producto, puedes leer todas las historias de clientes disponibles.

Ejemplo 7: Unbounce

Unbounce se centra en las páginas de destino. Si necesitas un creador de páginas de aterrizaje para tu negocio, esta debería ser tu primera parada.

Esta empresa conoce a su público: los profesionales del marketing. Es por eso que Unbounce publica contenido relacionado con el marketing. Quiere ayudar a sus usuarios a sacar el máximo provecho de su producto.

Sus blogs se centran principalmente en la generación de leads, la optimización de la página de destino, la optimización de la conversión, el marketing digital y la IA de marketing. Nada sorprendente.

Pero donde esta empresa brilla es en la calidad del contenido.

Encontrará artículos bien documentados en el sitio. Y las entradas son conversacionales, lo que significa que es un placer leerlas. A veces, los artículos vienen acompañados de vídeos producidos por Unbounce.

Hay una sección que explica en detalle qué son las páginas de aterrizaje y cómo crearlas. Esto es perfecto para cualquier persona nueva en la creación de páginas de destino de alta conversión.

Y puedes encontrar una página que muestra ejemplos de páginas de aterrizaje. Los usuarios pueden filtrar las páginas por categoría de negocio.

Ejemplo 8: Hootsuite

Hootsuite es una popular herramienta de programación de redes sociales que utilizan principalmente las empresas para gestionar sus cuentas. Si eres un gestor de redes sociales, apreciarás todo el contenido y las herramientas gratuitas del sitio de Hootsuite.

Empecemos por las herramientas. Tienes acceso a varias de ellas. Si necesitas pies de foto para cualquiera de tus publicaciones en IG, utiliza el generador de pies de foto de Instagram. También hay un generador de Tweets e Instagram Threads para ayudarte a crear publicaciones atractivas.

Incluso hay herramientas específicas para YouTube y TikTok.

Y los blogs son un recurso fantástico para cualquiera que quiera empezar una carrera como experto en redes sociales. Incluso sirven para personas influyentes que quieren aumentar su alcance.

Los que prefieren ver a leer disfrutarán con los webinarios sobre marketing en redes sociales.

Ejemplo 9: Vidyard

Vidyard es una plataforma de creación de vídeo asistida por IA para personas que quieren enviar contenido por correo electrónico. Básicamente, sustituye el texto aburrido y antiguo por vídeos atractivos para ayudar a los usuarios a generar más clientes potenciales.

Esta empresa ofrece un montón de recursos para los visitantes del sitio. Está Fast Forward, un repositorio de contenidos con las últimas ideas, consejos e inspiración sobre la venta virtual.

Puedes echar un vistazo a algunos de los vídeos almacenados o asistir a una cumbre virtual en directo. También hay un seminario web mensual, si te va más.

Aún más impresionante es la Video Selling Master Class. Las lecciones incluidas te guiarán a través de los beneficios de usar vídeos, dónde deberías usarlos y cómo crear contenido de alta calidad.

También hay plantillas de vídeos de ventas que puedes utilizar si te cuesta dar con un concepto para tu proyecto.

Ejemplo 10: Zendesk

Zendesk es otra empresa de soluciones de CRM que produce un gran contenido para sus clientes potenciales.

¿Qué tipo de contenido puedes esperar de Zendesk?

Como era de esperar, hay un montón de artículos sobre tecnologías de servicio al cliente. Y al igual que otros ejemplos de esta lista, también presenta a algunos de sus clientes.

Pero lo mejor de Zendesk son sus materiales de capacitación. Se puede elegir una función, como administrador, analista de CX o representante del equipo de ventas, y luego recibir capacitación específica para esa función. Una vez que termine el programa, podrá convertirse en un experto certificado de Zendesk.

Zendesk también graba algunos de sus eventos para poder verlos a la carta. También ofrece una plataforma donde se puede conectar con otros usuarios de Zendesk para compartir experiencias o hacer preguntas.

Los desarrolladores tienen su propio espacio donde pueden aprender sobre Zendesk Sunshine junto con sus API y SDK.

Conclusión

Estos son solo algunos ejemplos de marketing de contenidos B2B eficaz en el trabajo.

Si quiere atraer a más negocios, tendrá que intensificar su juego. Cree contenido convincente no solo para ganar cierta credibilidad en su espacio, sino también para obtener mejores clientes potenciales.