5 estrategias de medios sociales que funcionan para B2B en 2023

El marketing en las redes sociales es algo que requiere una buena estrategia.

Se debe a tres razones principales.

En primer lugar, tus campañas en medios sociales necesitan un enfoque holístico para contrarrestar a la competencia.

Segundo, por muy bueno que seas sin un plan de acción, las posibilidades de perder la trayectoria siguen siendo altas.

Tercero, cuando se está seguro de los resultados deseados, las acciones adquieren una dirección.

Una estrategia eficaz de medios sociales elevará sus negocios B2B y aumentará los clientes potenciales, las ventas, los ingresos, la tasa de interés (ROI), ¡y todo lo demás!

Este post explica cinco estrategias que realmente funcionan para B2B en 2023. También aprenderás consejos y trucos sobre TikTok, Instagram y Facebook.

Sin embargo, antes de pasar al tema, revisemos lo que cubre este blog.

Cinco estrategias de medios sociales que funcionan a las mil maravillas en 2023

Cuando se tiene una hoja de ruta, el proceso de progresión es fácil. En el plan, todo se menciona con detalle. Ya sean plazos, hitos, el objetivo principal y la agenda, o cualquier otra cosa; cada componente viene acompañado de riesgos, fracasos y miedo.

A pesar de todo, una buena hoja de ruta B2B para el marketing en redes sociales siempre incluye planes B y C. Además, en una hoja de ruta se añaden estrategias para desplegar lo esencial. Aquí, en este blog, hemos mencionado cinco estrategias principales que ayudan en la elevación de la existencia social al siguiente nivel.

### Estrategia nº 1: Hacer los deberes antes de ejecutar el plan

Según los expertos, sin investigar, la mayoría de nosotros empezamos un canal en YouTube, promociones B2B en Instagram y TikTok, o el modo Creador de LinkedIn. Eso sí que requiere un desastre.

Si realmente quieres salir de la trayectoria equivocada, lo mejor es conocer las respuestas a las siguientes preguntas.

• ¿Quién es el público para el que quiero crear contenidos?

• ¿Cuándo debo publicar el contenido en las redes sociales?

• ¿Cómo debo crear el contenido?

• ¿Cuáles son los principios básicos de la creación de contenidos para el público objetivo?

• ¿Es aceptable aumentar nuestros seguidores de Instagram en Australia para determinadas geolocalizaciones?

• ¿Debo preocuparme por los compradores potenciales?

• ¿Qué busco con esta presencia en las redes sociales?

• ¿Tengo algún hito?

Todas estas preguntas te harán entender la agenda real del crecimiento del negocio. Si decide conocer las respuestas en profundidad, las perspectivas de conseguir más clientes potenciales se emulsionarán.

Estrategia # 2: Haga crecer su red para obtener más valor neto

Esta es la segunda estrategia para obtener más métricas de compromiso que impulsen las ventas y los ingresos. Según varios estudios e investigaciones sobre cómo funcionan las redes sociales para B2B, la creación de redes es la estrategia más importante.

Sin conexiones, audiencia y trabajo en red, puedes hacer crecer un perfil de modelo de negocio B2B y crear presencia en los medios sociales. Pero, ¿es eso todo lo que busca? No, usted quiere desarrollar negocios y traer más clientes potenciales para llegar a las marcas y empresas de primer nivel, ¿verdad?

Si es así, debes traer más gente a la audiencia o fanbase. Una vez que tenga una mejor audiencia, las posibilidades de hacerse rico utilizando plataformas o aplicaciones de medios sociales se vuelven fáciles.

Dicho esto, si usted no tiene un montón de seguidores, puede experimentar con diferentes prácticas como B2B TikTok estrategia de marketing para su negocio TikTok Cuenta. También puedes intentar obtener más likes, comentarios y vistas en Instagram, Facebook reels, YouTube y todas las demás plataformas que utilices para crecer.

Estrategia #3: Crea ganchos instantáneos para obtener más métricas de engagement

En agosto de 2020, Instagram comenzó a hacer reels de 15 segundos de duración. TikTok copió la característica e introdujo los reels en julio de 2020. Manteniendo el patrón en mente, TikTok permitió a los usuarios compartir videos con 15, 30 o un minuto.

Con algunos cambios en la duración, hoy, en 2023, los reels son un componente significativo del marketing B2B en redes sociales.

Las personas influyentes en los medios sociales y un lote estándar utilizan esta función para aumentar la versatilidad a la hora de mostrar sus productos o servicios. Significa que la forma en que solía ser se está poniendo de moda, y las pequeñas empresas manifiestan su éxito a través de los reels.

Significa que tú, una empresa B2B o propietario de una marca, deberías utilizar los reels para atraer al público. Puedes utilizarlo de muchas maneras. Por ejemplo:

• Deja un CTA al final que redirija a la audiencia a la web oficial

• Anuncia un concurso y deja que el público participe para conseguir más leads.

• Incluso puedes pedir a la audiencia que deje su correo electrónico con fines de branding y rebranding

• Los vídeos son la mejor forma de dar a conocer el producto al público objetivo.

Hay muchas otras formas de utilizar los vídeos para obtener los siguientes resultados:

• Crear una lista de correos electrónicos

• Conseguir un embudo solidificado

• Aumentar la tasa de participación en las publicaciones

Así que, al final, ¡estos harán el truco y conseguirán lo que se busca!

Estrategia #4: Incluir Realidad Aumentada en Plataformas Sociales y Apps

Curiosamente, la realidad aumentada (RA) ha cambiado mucho en 2023. Al principio, en los viejos tiempos, los clientes solían sentir y tocar los productos antes de comprarlos. Ahora, se sientan en casa y compran sin la frustración de quedarse atascados en el tráfico.

Sabemos que la digitalización ha tomado su forma más auténtica (aunque también somos conscientes de que hará falta otro cambio de paradigma para que se acelere en un futuro próximo), y las tiendas online se están convirtiendo en algo fundamental. Los medios sociales se lo han tomado muy en serio.

En casi todas las plataformas de medios sociales, el marketing B2B para tiendas de comercio electrónico se ha convertido en esencial para el progreso. Si nos remontamos a 2020, la locura y la exageración por las tiendas en línea redujeron el valor de las tiendas minoristas en casi un 20%.

Ahora, surge la pregunta, ¿son las tiendas online sólo para productos? La respuesta en una sola palabra es: ¡no! Esperamos muchas tiendas online interesantes en las que la venta de ladrillos y morteros será aceptada en el espacio online.

Por lo tanto, esto es lo que debes hacer para confiar en los medios sociales para el mejor marketing y publicidad.

• Implementar la RA en el modelo de negocio

• Caminar con las tendencias para que el viaje parezca menos desalentador

• Siga los pasos de quienes han utilizado la RA en sus modelos B2B

Los términos y políticas de las redes sociales reflejan que las empresas de cualquier tipo, tamaño y forma son bienvenidas. Deja un punto de referencia para obtener lo mejor de todo: en línea.

Estrategia #5: Dar la debida importancia al marketing de influencers

El marketing de influencers hizo magia en 2022. Y seguirá haciéndolo en 2023. Por lo tanto, supongamos que estás en el modo de matar donde todo lo que se necesita es cumplir con las agendas. En ese caso, los hitos que entran en la lista de finalización, siguiendo la estrategia de colaboración con TikTok y Instagram influenciadores es una necesidad.

Así pues, la principal llamada a las colaboraciones con influencers se produce cuando se quiere llegar a audiencias masivas. Contar con influencers te ayudará de muchas maneras. Por ejemplo;

• La confianza y la lealtad se consiguen fácilmente

• Se consiguen más seguidores y clientes fieles

• Alcanzar los hitos no parece tan rápido

Sin embargo, manteniendo todas las recompensas y ventajas de colaborar con influencers, todavía necesitamos conocer las siguientes áreas:

• Presupuesto - hay tres niveles de influencers (micro, macro y nano)

• Intereses y nicho - hay que encontrar un influencer que pertenezca a la misma industria

• Términos y condiciones - discutir lo que obtendrás contra el presupuesto

PD: Esta estrategia requiere cierta inversión, pero los beneficios son increíbles. Será mejor que la pruebes.

Estrategias adicionales para Instagram, TikTok, Facebook y YouTube

Aquí hay algunas estrategias más que debe seguir para el tipo correcto de optimización de medios sociales en la comercialización.

Fuente: Freepik

#1: Mantente relevante y coherente

Para obtener los máximos resultados, prioriza el tiempo y crea contenidos que mantengan enganchada a la audiencia. Los posts irrelevantes que no pertenecen a tu nicho, trabajar en todo lo que no te da resultados e invertir demasiado en medios ilegales para aumentar las métricas de engagement sólo te traerán riesgos.¯ Limítate al nicho y sigue los siguientes pasos para asegurar la consistencia.

• Crear un calendario de contenidos

• Utiliza herramientas de terceros que te ayuden en la elaboración de contenidos

• Inspírate en otros perfiles

• Enamórate de tus productos para que la audiencia te lo devuelva

PD: Hacer esto te mantendrá centrado y alejado de distracciones. Sí, lo manifestamos para que sigas apasionado y decidido por el modelo de negocio B2B.

#2: Afina tus jugos creativos

En el mundo de los detractores, tienes que mantener tus perfiles sociales a salvo de comentarios negativos. Para ello, crea contenido que venda, que merezca la pena ver y comentar. Haz posts sobre cómo hacerlo, por qué hacerlo, por qué nosotros, y todo aquello que aporte respuestas a la audiencia.

Recuerda, este es un mundo de marketing digital, donde miles y millones están vendiendo sus productos online. Competir con ellos a diario te agotará. No seas duro contigo mismo y haz lo necesario: crea un gancho que no permita a la audiencia o a los espectadores desplazarse hacia arriba o hacia abajo, algo que les haga quedarse pegados a tu post hasta que termine.

Para llevar: Estrategias que funcionan para el B2B en 2023

Para resumir, hemos mencionado algunas de las mejores estrategias en casi todas las plataformas de medios sociales: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, etc. Estos consejos y trucos te ayudarán a cumplir los objetivos, hitos y agendas en torno al marketing y las campañas en redes sociales.