7 ejemplos de CTA de SaaS para impulsar la conversión

Vayamos al grano.

Una CTA bien elaborada puede marcar la diferencia en sus tasas de conversión. Es el conector natural que transforma el interés de un posible cliente en una acción decisiva.

Ven, hacen clic y actúan.

Una CTA convincente puede convertir a los visitantes en compradores. Siempre que lo haya abordado de la forma correcta.

Hoy no sólo hablaremos de las CTA. Haremos mucho más: le mostraremos ejemplos de CTA no tan obvios que pueden marcar la diferencia en su estrategia.

Pero, hablando de diferencias... empecemos con otra.

¿Cuál es la diferencia entre BOFU CTA, MOFU CTA y TOFU CTA?

Si tuviéramos que dar a una CTA (llamada a la acción) un papel en una obra de teatro, la CTA BOFU (Bottom of the Funnel) sería sin duda la estrella, ofreciendo el diálogo final y persuasivo que cierra el trato.

Es el momento decisivo en el que el público (sus clientes potenciales) se ve obligado a actuar, tras haber sido guiado a través de la narración de su producto o servicio. Esta CTA es directa, específica y adaptada para desencadenar una conversión, a menudo ofreciendo una prueba gratuita, una demostración o un descuento convincente.

Por el contrario, las CTA MOFU (Middle of the Funnel) y TOFU (Top of the Funnel) desempeñan funciones de apoyo, cada una crucial por derecho propio:

• La CTA TOFU es la que rompe el hielo, ya que inicia la primera interacción con los clientes potenciales. Es informativo y atractivo, y a menudo ofrece contenido educativo como libros electrónicos o seminarios web para despertar el interés.

• El MOFU CTA, por otro lado, es el puente entre la curiosidad inicial y la decisión final. Nutre al cliente potencial, a menudo a través de estudios de casos o muestras gratuitas, dirigiéndolo sutilmente hacia el BOFU.

Cada CTA tiene un encanto y un propósito únicos, todos ellos encaminados a lograr un viaje fluido desde la concienciación hasta la conversión.

Ejemplos de CTA de SaaS que mueven la aguja

A continuación encontrará algunos ejemplos de CTA que nos han llamado la atención recientemente.

#1 Luzmo - demuestre el ahorro de tiempo

En el caso de Luzmo, su CTA BOFU destaca por su colocación estratégica y su doble enfoque en este artículo sobre analítica integrada. A diferencia del resto del artículo, donde los CTA están notablemente ausentes, éste se sitúa debajo y puede servir de puerta de entrada directa a la prueba.

Lo que lo hace especialmente eficaz es su doble naturaleza. Ofrece dos vías distintas: "Probar gratis" y "Reservar una demostración". Este enfoque atrae a varios tipos de usuarios: los que prefieren una experiencia práctica inmediata con el producto y los que buscan una exploración más guiada a través de una demostración.

Además, la CTA es universal en su atractivo.

No se limita a un segmento específico de usuarios, sino que abre la puerta a una amplia gama de clientes potenciales. Esta universalidad garantiza que no aliena a ninguna parte de la audiencia. Ofrecer un inicio rápido ("en menos de 15 minutos") también responde al deseo de gratificación inmediata y eficacia del usuario, que es un poderoso motivador en el proceso de toma de decisiones.

Esta CTA capta eficazmente la esencia de la oferta de Luzmo y anima a la acción inmediata.

#2 Capsule: no hace falta ser obvio

La CTA BOFU de Capsule de esta página de integración de Quickbooks CRM ejemplifica una comprensión matizada de las vías de conversión.

Destaca que no todas las CTA deben conducir directamente a un registro o a una conversión inmediata. Al invitar a los usuarios a iniciar una prueba gratuita a través de Quickbooks Marketplace, Capsule alinea su oferta con una plataforma establecida.

Este enfoque redefine sutilmente el significado de conversión.

Para Capsule, en este caso, el objetivo principal NO es sólo conseguir un registro directo, sino integrar su solución de CRM en el flujo de trabajo existente del usuario con Quickbooks. Esta estrategia reconoce que la conversión es un término subjetivo y varía de una empresa a otra.

Y en este caso, la CTA de Capsule aborda un punto de dolor específico para su público objetivo, de modo que la propuesta es automáticamente más atractiva. Es un recordatorio de que las conversiones también consisten en crear valor y relevancia para el usuario, lo que a su vez impulsa la acción deseada.

#3 Instantly: hacer que las imágenes sean clicables

El enfoque de Instantly para su BOFU CTA es innovador y fácil de usar.

En su post sobre los mejores buscadores de clientes potenciales, han implementado una CTA no sólo en formato escrito, sino también como un elemento en el que se puede hacer clic bajo una imagen. Este doble método se adapta a las diferentes preferencias de los usuarios y aumenta la probabilidad de compromiso. Cuando los usuarios hacen clic en la imagen, son redirigidos sin problemas, mejorando la experiencia del usuario. Sin complicaciones.

La ubicación de esta CTA dentro del artículo es natural y discreta, combinándose bien con el resto del contenido y las alternativas presentadas. No interrumpe el flujo del lector, sino que complementa la información que se transmite. Esta sutileza en la colocación garantiza que la CTA no se perciba como excesivamente agresiva o fuera de contexto, lo que puede desanimar a los clientes potenciales.

La eficacia de la CTA de Instantly radica en su capacidad para atraer a los usuarios a través de múltiples formatos y su posicionamiento estratégico dentro del contenido.

#4 Vuestorefront - dar a elegir

El enfoque de Vue Storefront de las CTA BOFU en su artículo sobre SAP Spartacus es una clase magistral de diseño contextual y visualmente atractivo. Emplean una estrategia de doble CTA, en la que una de las CTA es un elemento flotante.

Las CTA son muy contextuales, ya que promocionan libros electrónicos relacionados con la tienda SAP dentro de un artículo centrado en SAP Spartacus. Como resultado, las CTA resuenan con los lectores que ya están interesados en el tema.

Y puesto que la CTA se alinea con el contenido del artículo, Vue Storefront aumenta las posibilidades de conversión, ya que es probable que los lectores se encuentren en la fase de toma de decisiones de su recorrido del comprador.

Además, las CTA destacan visualmente con colores distintos (verde sobre fondo blanco) que atraen eficazmente la atención del lector. Esta distinción visual es necesaria en un entorno rico en contenido, ya que ayuda a las CTA a romper el desorden y captar la atención del lector. El uso del color cumple una función funcional al hacer que las CTA sean más visibles y atractivas.

#5 Findymail - jugar con los colores

Findymail, al igual que Vue Storefront, utiliza dos tipos de CTA en su blog sobre la redacción de correos electrónicos de solicitud de reuniones.

• Un CTA flota en la página, por lo que siempre es fácil de ver,

• y el otro está escrito en el artículo.

No importa en qué parte de la página se encuentre el lector, la CTA siempre está visible.

Las CTA encajan realmente bien con el tema del artículo. No parecen fuera de lugar y coinciden con lo que el lector está aprendiendo. Esto hace que las CTA parezcan más naturales y no añadidas a posteriori.

Las CTA también son coloridas, lo que hace que destaquen del resto del texto. Esto es importante porque capta la atención del lector y hace que sea más probable que haga clic en la CTA.

#6 Usebouncer - personalizar las CTAs

Personalizar las CTAs para un contexto/artículo específico lleva mucho tiempo, es problemático y, admitámoslo, a veces ni siquiera merece la pena. Pero Bouncer hace un gran trabajo con eso aquí.

Sus CTAs son realmente específicas para el contenido de cada parte del artículo. Esto significa que las CTAs encajan perfectamente con lo que el lector está aprendiendo en ese momento.

Por ejemplo, en este artículo sobre las mejores herramientas de verificación de correo electrónico, las CTA están diseñadas para que el lector se interese en probar esas herramientas. Esto es inteligente porque las CTA conectan directamente con aquello en lo que se está centrando el lector.

Al hacer coincidir las CTA con el contenido del artículo, Bouncer aumenta las probabilidades de que los lectores lleven a cabo estas acciones, como probar una herramienta o suscribirse a un servicio. Este enfoque demuestra que realmente entienden cómo atraer a sus lectores y guiarlos hacia acciones útiles relacionadas con sus productos o servicios.

#7 Accuranker - mostrar el valor

La forma que tiene AccuRanker de invitar a la gente a probar su herramienta en su blog sobre cómo hacer que las páginas web carguen más rápido es realmente inteligente y llama la atención. En lugar de un simple botón que dice "Pruébelo gratis", utilizan un estilo más detallado e interesante, como un pequeño folleto.

No está colocado al azar, sino en un lugar donde es probable que te interese lo que ofrecen.

Lo bueno de esta invitación es que no se limita a decirte que pruebes la herramienta, sino que enumera todas las ventajas que obtendrás si la utilizas. De este modo, responde a cualquier pregunta que puedas tener y te muestra exactamente por qué su herramienta es útil. Y con buenas razones para probar realmente la herramienta de seguimiento de rangos, hacen que sea más probable que los usuarios quieran utilizarla.

Puntos clave

• Las CTA colocadas estratégicamente, como al final de un contenido relevante, aumentan significativamente el compromiso y la eficacia.

• Ofrecer experiencias tanto inmediatas como guiadas en una CTA atrae a una gama más amplia de preferencias de los usuarios.

• Las CTA que se alinean con el contenido o la etapa del viaje del usuario son más eficaces para impulsar las conversiones.

• Los colores y diseños distintivos hacen que las CTA sean más visibles y atractivas en una página.

• Una CTA que enumera explícitamente los beneficios fomenta la acción al comunicar claramente el valor para el usuario.

A usted

¿Y usted?

¿Qué le parecen sus CTA?

¿Están colocados estratégicamente para captar la atención del público en el momento adecuado?

¿Ofrecen opciones que se adapten a las preferencias de los distintos usuarios?

La relevancia de su CTA para su contenido y el viaje del usuario es necesaria para impulsar las conversiones. Considere el impacto visual de sus CTA: ¿están diseñadas para destacar y llamar la atención? Y lo que es más importante, ¿su CTA comunica claramente la propuesta de valor, haciéndola irresistible para que los usuarios den el siguiente paso?

Reflexionar sobre estos aspectos puede transformar sus CTA de meros botones a potentes herramientas de conversión.