Capacitando a los futuros profesionales del marketing: Una guía para sobresalir en el marketing y la publicidad digitales

El marketing y la publicidad digitales son una industria en expansión cuya popularidad comenzó en los años noventa. Se trata de una estrategia de marketing en la que las empresas utilizan plataformas y comunicaciones digitales para;

• Comercializar sus servicios y productos entre los consumidores
• Hacer crecer su negocio
• Aumentar el conocimiento de la marca
• Aumentar el compromiso de los clientes
• Aumentar la conversión
• Aumentar el alcance local y global de la marca
• Lograr credibilidad de marca

Hay que tener en cuenta que el panorama digital cambia constantemente y puede resultar abrumador. Entonces, ¿cómo destacar en este panorama digital en constante cambio? A continuación, le ofrecemos una guía completa sobre cómo destacar en el marketing y la publicidad digitales.

Cómo desarrollar la mejor estrategia de marketing y publicidad digital

El primer paso para destacar en el marketing y la publicidad digitales consiste en contar con una estrategia sólida. Siga leyendo para saber cómo crear esta estrategia.

Conozca a su público objetivo

Tenga en cuenta que ninguna estrategia de marketing o publicidad digital puede tener éxito si no conoce bien a su público objetivo. Necesita saber

• Quién compra sus servicios o productos

• Por qué compran los servicios o productos

• Dónde adquieren los productos o servicios

• La franja de edad de sus clientes potenciales

• Los niveles de ingresos de sus clientes potenciales

• Las prioridades, intereses, retos y objetivos de sus clientes potenciales.

Cuando recopile los datos del público objetivo, podrá crear un perfil sólido y ser capaz de

• Describir los canales digitales que se adaptan a su público objetivo.

• Hablar el idioma de su público objetivo.

• Comprender los puntos débiles de su público objetivo y cómo dirigirse a sus emociones.

• Tener conciencia cultural.

• Desarrollar un perfil del comprador que le ayude a predecir los patrones de compra y a personalizar el contenido.

Determine sus objetivos de marketing y publicidad digital

Una cosa vital que debe tener en cuenta es que sus objetivos de asistente virtual de marketing digital deben ir de la mano con sus objetivos de negocio. Por ejemplo, si su empresa tiene como objetivo aumentar los ingresos en un 30%, su objetivo de marketing digital debe ser generar un 70% o más de clientes potenciales en línea.

Por lo tanto, asegúrese de tener un objetivo de marketing claramente definido para su empresa.

Evaluar y auditar

Evaluar y auditar sus estrategias de marketing digital y publicidad es increíblemente vital. Le ayudará a obtener una imagen completa de sus actividades de marketing, incluida su tasa de éxito. Por lo tanto, realice una auditoría completa de contenidos y canales.

A continuación, vincule cada evaluación a los objetivos de su empresa. Si su objetivo principal es aumentar los ingresos, evalúe si cada activo y canal de marketing funciona para lograr ese objetivo. Compruebe cuáles son sus actividades de marketing de mayor rendimiento y relaciónelas con su objetivo de ingresos.

Esta auditoría y evaluación le ayudará a comprender qué actividad de marketing está generando ingresos. A continuación, puede utilizar los resultados de la evaluación para explorar nuevos canales o contenidos que le ayuden a aumentar aún más sus ingresos.

Revise sus estrategias de marketing digital y publicidad

Cuando cree su estrategia, es esencial que la revise. Asegúrese de que dispone de;

• Uno o varios objetivos específicos de marketing y publicidad digital

• Un perfil claro del comprador

• Una auditoría de sus estrategias actuales de marketing y publicidad digitales.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing y publicidad digitales?

En el panorama digital, existen varias estrategias de marketing y publicidad digital que puede utilizar. Tenga en cuenta que la estrategia que elija debe ajustarse a sus objetivos, necesidades y mensajes empresariales. A continuación se indican algunas de las mejores estrategias con resultados probados.

Optimización para motores de búsqueda (SEO)

El objetivo principal de la optimización para motores de búsqueda es aumentar el tráfico orgánico al sitio web de su empresa. Consiste en optimizar la estructura, el contenido y los elementos técnicos del sitio web para que aparezca en las SERP. Este SEO desempeña un papel vital en el aumento de la visibilidad en los motores de búsqueda, como Bing y Google.

Según un estudio de Brightedge, el 53% del tráfico de un sitio web se debe a los esfuerzos en SEO. Por lo tanto, si sus páginas de servicios o productos no están atrayendo tráfico, su mejor apuesta es centrarse en la estrategia de contenidos SEO.

Algunos de los elementos clave de SEO a tener en cuenta son;

• Meta descripciones

• Enlaces

• Enlaces de retroceso

• Palabras clave

• Imágenes

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es uno de los métodos más eficaces de marketing y publicidad digital. En la actualidad, el 86% de los profesionales del marketing lo utilizan para generar clientes potenciales. El marketing de contenidos consiste en crear y compartir contenidos coherentes, relevantes y valiosos para dar a conocer la empresa, atraer el interés y captar la atención del público objetivo.

En resumen, el marketing de contenidos garantiza que las empresas puedan ofrecer a sus clientes información útil y relevante. Además, permite a las empresas establecer un liderazgo de pensamiento, generar confianza y aumentar las ventas.

Tenga en cuenta que hay varios tipos de contenidos que los vendedores y anunciantes digitales pueden crear. Estos tipos de contenido incluyen los siguientes;

• Vídeos

• Libros electrónicos

• Blogs

• Podcasts

• Infografía

• Seminarios web

• Boletines

Marketing en redes sociales

El marketing en redes sociales es una estrategia increíble que las empresas pueden utilizar para aumentar la notoriedad y generar conversiones. Esta estrategia de marketing y publicidad digital consiste en crear y compartir contenidos útiles en plataformas de redes sociales como;

• Facebook

• Linkedin

• Instagram

• Twitter

• Pinterest

El objetivo principal del uso de estas plataformas de medios sociales es generar clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio web y atraer la atención. Las investigaciones muestran que alrededor de 4.880 millones de personas en todo el mundo utilizan las redes sociales. Esta estadística representa el 60,6% de la población mundial.

Además, hay una tasa de crecimiento anual del 3,7% de nuevos usuarios cada segundo. Esto significa que el marketing en redes sociales promete un alto índice de éxito. El alto porcentaje de éxito se debe a que las plataformas de medios sociales le permiten interactuar directamente con su público objetivo a través de debates, mensajes y comentarios.

Este compromiso directo con su público objetivo le permite;

• Conectar con ellos a nivel personal

• Construir relaciones más sólidas

• Fomentar la fidelidad a la marca

Utilice el contenido generado por el usuario en su estrategia de marketing

El contenido generado por elusuario (CGU) mejora las estrategias de marketing y publicidad digital. Aproveche el CGU a través de las redes sociales animando a los usuarios a compartir experiencias utilizando hashtags de la marca o participando en concursos.

Incorpore reseñas y testimonios de clientes en los sitios web y en las campañas publicitarias para obtener pruebas sociales. Colabore con personas influyentes del sector que puedan crear CGU que promocionen su marca, garantizando la transparencia de las asociaciones. Comparta historias de éxito de clientes a través de entradas de blog, vídeos o estudios de casos para mostrar los beneficios del mundo real.

El CGU añade autenticidad, credibilidad y compromiso a sus esfuerzos de marketing digital, conectando su marca con su audiencia a un nivel más personal.

Publicidad de pago

La mejor manera de asegurarse de que sus esfuerzos de marketing digital y publicidad dan sus frutos es combinar el marketing orgánico y la publicidad de pago. La publicidad de pago ayudará a su empresa a llegar a audiencias que no pueden encontrar su empresa a través de búsquedas orgánicas.

Esta publicidad de pago desempeña un papel crucial a la hora de dar a conocer su marca. Además, es esencial, especialmente si se encuentra en las primeras etapas de crecimiento de su blog. Tenga en cuenta que hay varios tipos de publicidad de pago que puede añadir a su estrategia de marketing y publicidad digital. Entre ellos se incluyen;

• Pago por clic (PPC)

• Anuncios en Google

• Publicidad en redes sociales

Lo mejor es que la publicidad de pago conduce a más clics, tráfico y ventas. De hecho, los estudios demuestran que la publicidad de pago, como el PPC, puede generar un retorno de la inversión del 200%.

Marketing por correo electrónico

Elmarketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing y publicidad digital más esenciales que puedes utilizar hoy en día. Implica una práctica de envío de correos electrónicos informativos y promocionales para;

• Construir relaciones con su público objetivo

• Promocionar el contenido del sitio web

• Discutir ofertas exclusivas

• Mostrar las próximas ventas

• Convertir clientes potenciales

• Convierta a clientes esporádicos en compradores fieles

• Enviar mensajes generales sobre su empresa

Además, el marketing por correo electrónico se centra en captar nuevos clientes y retener a los existentes. Es una de las mejores estrategias para aumentar las ventas. Este marketing por correo electrónico puede aumentar las ventas alrededor de un 56%.

Marketing de influencers

El marketing de influencers es una estrategia de marketing digital increíblemente popular hoy en día. A partir de 2023, ha tenido un récord estimado de 21,1 mil millones de dólares. Por lo tanto, las empresas pueden aprovechar estas crecientes estrategias de marketing de influencers para;

• Promocionar sus productos y servicios

• Aumentar la notoriedad de la marca

• Ganar alcance en un nicho o audiencia objetivo

• Mejorar el rendimiento de sus campañas de marketing

La clave del éxito en el marketing de influencers consiste en asociarse con influencers de su sector específico. Estos influencers deben tener una audiencia que esté interesada en sus servicios o productos.

Tenga en cuenta que puede colaborar con estos influencers de varias maneras, entre ellas;

• Enviándoles o regalándoles muestras para que las prueben

• Pidiéndoles que promocionen un evento

• A través de sorteos

• Utilizándolos como anfitriones

• Adquisición de canales sociales

Marketing por vídeo

El marketing de vídeo promete un retorno de la inversión, ya que el 92% de los profesionales del marketing de vídeo afirman haber obtenido un buen ROI del marketing de vídeo. Por lo tanto, el vídeo marketing es una herramienta vital en el panorama digital actual.

Al igual que en el marketing por correo electrónico y el marketing de contenidos, las empresas deben centrarse en la creación de contenidos de vídeo valiosos e informativos. Los mejores tipos de contenido de vídeo en los que invertir son los siguientes;

• Vídeos de instrucciones

• Entre bastidores

• Anuncios

• Instrucciones

• Eventos

• Educativos

Tenga en cuenta que el principal beneficio del marketing de vídeo es aumentar el conocimiento de la marca y la conversión.

Optimización de la búsqueda por voz

La optimización de la búsqueda por voz implica una estrategia de marketing digital en la que una empresa optimiza su contenido nuevo o existente para la búsqueda por voz. Su principal objetivo es abordar las consultas verbales en el contenido.

La investigación muestra que se espera que los altavoces inteligentes globales superen los 200 millones de unidades en 2023. Además, según Statista, se espera que este número de altavoces inteligentes siga aumentando en los próximos años.

Las empresas pueden aprovechar la búsqueda por voz mediante la optimización de la búsqueda por voz. La intención de la optimización de la búsqueda por voz es dirigirse a los compradores que utilizan altavoces activados por voz para realizar una búsqueda por voz.

Por lo tanto, la mejor manera de llevar a cabo optimizaciones de búsqueda por voz incluye;

• Centrarse en palabras clave interrogativas

• Dar prioridad al SEO local

• Utilizar un lenguaje conversacional en el contenido

• Utilizar el marcado schema

• Intentar capturar fragmentos destacados de Google.

• Mejorar la velocidad de su sitio web

• Optimizar su sitio web para móviles

En conclusión

El marketing y la publicidad digitales constituyen una de las formas más eficaces de marketing. Implica el uso de canales digitales para difundir campañas de marketing. Lo mejor es que te permiten usar una variedad de estrategias, incluidas las redes sociales, el correo electrónico, el influencer y el video marketing.