Cómo conseguir clientes SEO de calidad en 7 sencillos pasos
Última actualización viernes, 27 de octubre de 2023
Al principio de su andadura en SEO, el sonido de los grillos puede resultarle demasiado familiar. Una empresa nueva y brillante rebosante de entusiasmo, pero ¿su bandeja de entrada? Vacía como un pueblo fantasma.
¿Le resulta familiar? A todos nos ha pasado.
Pero con el tiempo se puede cambiar la situación.
Tanto si se está expandiendo a más clientes de SEO como si está poniendo la primera piedra de su empresa de SEO, es un esfuerzo apasionante.
Pero la verdadera pregunta es: ¿De dónde vienen los clientes ideales?
Encontrar a los clientes adecuados no es cuestión de suerte, sino de planificación estratégica y ejecución.
Acompáñenos. Descubramos cómo puede encontrar clientes SEO sin dar pasos en falso.
Por qué necesita saber cómo conseguir clientes SEO
Adquirir habilidades SEO es una parte de la ecuación; encontrar clientes que se beneficien de esas habilidades es la otra.
Pero, ¿por qué es tan importante saber cómo atraer a los clientes SEO adecuados?
Crecimiento empresarial sostenible: Al fin y al cabo, su experiencia en SEO es un negocio y, como cualquier negocio, se nutre del crecimiento. La captación activa de clientes garantiza un flujo de ingresos constante y la sostenibilidad a largo plazo.
Construir una reputación: La captación constante de clientes de calidad impulsa su negocio. Consolidará su reputación en el sector. Cada asociación exitosa se convierte en un testimonio de sus habilidades y profesionalidad.
Aprendizaje continuo: Cada nuevo cliente presenta retos únicos y oportunidades de aprendizaje. Al diversificar su base de clientes, se expone a diversos sectores y retos. Esto, a su vez, perfeccionará sus habilidades y le mantendrá actualizado.
Aumento de las recomendaciones: Los clientes satisfechos hablan. Encontrar clientes de calidad, ofrecer resultados y mantener relaciones sólidas allana el camino para las recomendaciones de boca en boca. A menudo puede ser una estrategia de marketing más impactante que las campañas.
A medida que evoluciona el sector del SEO, es necesario comprender cómo conectar con los clientes adecuados y mantenerlos para seguir en activo.
Dominar el arte de captar clientes SEO es fundamental para el éxito de su empresa. Se trata de ampliar su base de clientes mientras cultiva relaciones mutuamente beneficiosas.
Instrucciones paso a paso para conseguir clientes SEO
Muy bien, hablemos de negocios.
Encontrar clientes SEO es como buscar la mezcla de café perfecta. Usted quiere calidad, consistencia y emoción.
¿Por dónde empezar? Por supuesto, con una estrategia SEO sólida.
Vamos a entrar en materia y a planificar cómo atraer a esos nuevos clientes de SEO, ¿de acuerdo?
#1. Determine sus clientes ideales de SEO.
Al empezar una consultoría SEO, puede que pienses: "¡Cogeré cualquier cliente que pueda conseguir!". Pero déjame decirte que lanzar una amplia red no siempre es el mejor enfoque. Puede dar lugar a una falta de coincidencia de expectativas o, peor aún, a proyectos que no se ajustan a su experiencia.
Lo primero que debe hacer es crear segmentos de servicios SEO.
¿Recuerda la analogía de la mezcla de café? También se aplica en este caso. No todos los granos (o clientes) son iguales. Cuando se elige un nicho en particular, se atiende a un público objetivo que se alinea mejor con su experiencia.
Por ejemplo, las empresas locales son tu punto fuerte si destacas en SEO local.
Se trata de saber cuál es tu punto fuerte y dirigirte a ese segmento.
Es útil poner cara y trasfondo a tu cliente ideal.
Por lo tanto, cree buyer personas para su mercado objetivo.
¿Dónde se mueven? ¿Cuál es el punto débil de su negocio?
A menudo, la creación de buyer personas es como escribir un personaje para una novela. Pero en lugar de ficción, estos personajes le ayudan a dirigir sus esfuerzos de marketing con precisión. Le garantizan que siempre llegará a los mejores clientes potenciales.
Recuerde que comprender a su cliente es el primer paso para garantizar el éxito de la colaboración. Y todo empieza por determinar quiénes son.
#2. Cree un sitio web o una cartera para su agencia de SEO.
Entrar en el mundo del SEO sin una página web o un portafolio bien construidos es como un chef sin su plato estrella.
¿Cómo podría alguien conocer el sabor y la profundidad de su experiencia?
Necesitas algo que muestre tu experiencia para atraer clientes.
¿Qué debe hacer?
Crear un sitio web o un portafolio.
Contar a alguien tus habilidades no es lo mismo que enseñárselas.
Un portafolio es una prueba tangible de lo que has conseguido. Es donde los clientes potenciales pueden ver los resultados que has obtenido, las estrategias que has aplicado y las historias de éxito de las que has formado parte.
Un sitio web elegante y fácil de usar que encapsule su marca puede marcar la diferencia. Es tu apretón de manos digital, que marca la pauta incluso antes de que te pongas en contacto con clientes potenciales.
Cree un blog optimizado para SEO sobre SEO
Los blogs son su arma secreta, o no tan secreta.
Crear un blog cambia las reglas del juego. No sólo le permite mostrar sus conocimientos, sino que también le ayuda a conectar con un público más amplio.
Compartir información, actualizaciones y las mejores prácticas de SEO refuerza su autoridad e impulsa el tráfico orgánico. Recuerde, cuanto más valor aporte, más se posicionará como líder del sector.
Su sitio web también ofrece a los clientes la oportunidad de hacerse una idea de la personalidad de su marca.
Muestre sus habilidades SEO incluyendo testimonios de clientes, estudios de casos y una sencilla página "Acerca de nosotros" en su sitio web para dar a conocer sus valores, equipo y enfoque.
#3. Generar clientes potenciales
Fuente: Pixabay
Poner en marcha tu agencia SEO es sólo la punta del iceberg.
¿La verdadera tarea? Ponerla delante de los ojos adecuados.
Exploremos cómo poner su marca en el centro del escenario y generar más clientes potenciales de SEO:
Invierta en publicidad de pago dirigida a sus clientes potenciales
El marketing digital es todo un arte. Los perfiles de clientes que ha creado son sus mejores amigos.
Al perfeccionar los datos demográficos, los intereses y el comportamiento en línea de su cliente ideal, se asegura de que las personas adecuadas vean sus anuncios.
El retorno de la inversión de una campaña publicitaria bien orientada puede ser sustancial, convirtiendo a meros espectadores en clientes potenciales.
Aproveche LinkedIn y otras redes sociales
Las redes sociales no son sólo para memes divertidos y fotos de vacaciones. Especialmente plataformas como LinkedIn, que es una mina de oro de contactos.
Puede ampliar la presencia y credibilidad de su marca participando en debates del sector, compartiendo opiniones y estableciendo contactos con otros profesionales.
Y no sólo en LinkedIn. Plataformas como Twitter, Instagram o incluso Facebook pueden ayudar significativamente a promocionar tus servicios B2B.
Contacto por correo electrónico en frío
Loscorreos electrónicos en frío son excelentes opciones para generar clientes potenciales, aunque pueden ser complicados.
Al principio, puede que recibas más "no" (o ninguna respuesta) de los que te gustaría admitir. Pero con el tiempo, darás en el clavo de la personalización y las propuestas de valor genuinas. Puede utilizar los generadores de líneas de asunto de IA para ayudar con las tasas de apertura y acelerar el proceso de contacto.
Cuando elabore un correo electrónico que hable de las necesidades del destinatario y de cómo sus servicios de SEO pueden abordarlas, ya no estará enviando un correo electrónico no solicitado, sino una solución potencial a sus retos.
No olvide a los clientes locales de SEO
Es fácil perderse en la inmensidad del reino digital y olvidar nuestro entorno inmediato. Pero los clientes locales de SEO pueden ser algunas de sus relaciones más leales y gratificantes.
Relacionarse con empresas locales, asistir a eventos comunitarios y optimizar la búsqueda local en Google puede generar valiosas oportunidades.
Consejo profesional: asistir a las reuniones del BIA local es una forma estupenda de establecer contactos con posibles clientes locales de SEO.
Entender dónde están sus clientes potenciales y adaptar su enfoque promueve sus servicios y construye una base para relaciones duraderas.
#4. Haga un seguimiento de los clientes potenciales de SEO.
En el ajetreado mundo del SEO, los mensajes pueden perderse, las bandejas de entrada se desbordan y los periodos de atención son más cortos que nunca.
El mero hecho de que se haya puesto en contacto y haya publicado esos anuncios brillantes no significa que esté en el radar de un cliente potencial... todavía.
La magia está en el seguimiento.
Después de la primera toma de contacto, conviértela en un ritual, no de forma molesta o prepotente, sino para entender de verdad cualquier pregunta, preocupación o si el cliente potencial necesita más claridad.
Una herramienta inestimable es un proceso de ventas estructurado.
Este proceso no sólo sirve como sistema de recordatorio. Ofrece una visión clara de en qué punto del proceso de toma de decisiones se encuentran sus clientes potenciales de SEO.
Si está pensando en hojas de cálculo y largas horas de trabajo, ¡piénselo otra vez! Con las numerosas herramientas de CRM y correo electrónico en frío disponibles hoy en día, el seguimiento de su alcance, las respuestas y los seguimientos programados se ha convertido en una brisa.
El arte del seguimiento es un delicado equilibrio entre la persistencia y la comprensión, entre mostrar tus ganas de trabajar y respetar su tiempo de decisión.
Recuerda siempre que un suave empujoncito puede convertir un "quizás" en un "sí" rotundo.
#5. Atrae a los clientes con ofertas y promociones
Las grandes ofertas son una de las piezas más importantes del rompecabezas, si no la que más, a la hora de buscar clientes SEO.
He aquí una estrategia eficaz: Ofrezca una auditoría SEO gratuita o contenido optimizado para SEO a clientes potenciales.
Una auditoría puede dar una idea de cómo trabajas, el valor técnico SEO que aportas y cómo puedes transformar su panorama digital. Un artículo optimizado para SEO gratuito puede mostrar sus habilidades de SEO en la página.
Asimismo, considere la posibilidad de ofrecer precios reducidos en paquetes mensuales de SEO durante un periodo limitado.
Estos gestos muestran su amplia gama de servicios y su compromiso de ofrecer valor.
Pero aquí está el truco: sumergirse en el reino de las ofertas y promociones no significa que deba infravalorar sus servicios.
Los regalos son un punto de partida fantástico, pero deben elaborarse con cuidado. .
Estas promociones no consisten simplemente en regalar algo. Son herramientas estratégicas diseñadas para mostrar su experiencia, generar confianza y aportar valor.
#6. Aproveche las reseñas, los testimonios y los casos prácticos
En el ámbito del SEO... bueno, en cualquier negocio... los resultados son moneda de cambio.
Aunque las promesas y los discursos pueden abrir puertas, los resultados tangibles sellan el trato.
No hay mejor manera de mostrar estos resultados que a través de reseñas, testimonios y estudios de casos.
Estos testimonios de clientes reales y proyectos reales ofrecen una visión genuina de lo que supone trabajar con usted y de los resultados que ofrece.
Los testimonios pueden ser escasos si acaba de embarcarse en su viaje de SEO.
Es el viejo enigma: necesitas testimonios para conseguir clientes, pero necesitas clientes para conseguir testimonios.
Entonces, ¿cómo conseguir testimonios y estudios de casos?
De anteriores auditorías SEO gratuitas: Esas auditorías gratuitas no eran sólo gestos de buena voluntad, sino movimientos estratégicos. Aunque no siempre se tradujeran en colaboraciones a largo plazo, cada auditoría que aportara valor podría dar lugar a un testimonio elogioso.
De clientes actuales y pasados: Cada proyecto, grande o pequeño, tiene una historia que contar. Tanto si se trata de una difícil situación de clasificación como de una revisión de contenidos, los comentarios de estos proyectos tienen un valor incalculable.
No se trata sólo de alardear de los éxitos, sino de destacar tu enfoque, tu dedicación y la diferencia tangible que marcaste.
Puede que a veces sea difícil conseguir testimonios, sobre todo cuando se está empezando. Pero recuerde que el sitio web de su agencia es un testimonio de sus habilidades de SEO. Un sitio optimizado, fácil de usar y que se posiciona bien es un escaparate vivo de tus capacidades.
Los testimonios y los estudios de casos cubren el vacío entre la promesa y la prueba. Resuenan con su cliente potencial, ofreciendo una mirada a su proceso y las historias de éxito que surgieron de él.
Esté siempre atento a estas historias: son su billete de oro.
#7. Construye tu red
El SEO tiene tanto que ver con algoritmos y clasificaciones como con relaciones.
Más allá de las estrategias y los análisis, el mundo del SEO se nutre de conexiones, colaboraciones y conocimientos compartidos.
Estas son algunas de las cosas que puedes hacer para mejorar tus contactos en el sector;
Asistir y participar en conferencias de marketing
Ya sea a través de paneles de discusión o talleres, contribuir le da una plataforma para compartir sus puntos de vista y aprender de sus compañeros. Cada interacción, cada nota compartida y cada mesa redonda abre las puertas a posibles colaboraciones y amplía su perspectiva.
Asóciese con agencias de marketing
He aquí un pequeño secreto: no tiene por qué recorrer solo el camino del SEO. Colaborar con una agencia de marketing del mismo nicho o de otro puede ser beneficioso para todos.
Asóciese con agencias de SEO que aporten habilidades complementarias, como marketing de contenidos o PPC. Estas asociaciones amplifican sus ofertas combinadas, lo que le permite proporcionar una solución holística a los clientes.
Participe en conferencias sobre SEO
Ser ponente te posiciona como líder de opinión y te ofrece una plataforma para influir y educar. Además, le brinda la oportunidad de interactuar con el público, obtener comentarios inmediatos y ampliar su red de contactos.
Al construir y alimentar su red, está ampliando su alcance, enriqueciendo sus conocimientos y fomentando colaboraciones que podrían dar forma a su trayectoria profesional.
Olvídate de los nervios, comparte tu experiencia y espera conocer nuevos clientes.
Consideraciones clave para conseguir clientes de SEO
Conseguir los clientes adecuados no es sólo un juego de números.
Se trata de estrategia, delicadeza y un profundo conocimiento de lo que hace funcionar una relación entre empresa y cliente.
Exploremos los elementos clave que pueden hacer que su viaje de captación de clientes sea un camino de rosas:
No menosprecies las referencias: La recomendación de un cliente satisfecho tiene un valor incalculable. Tiene peso, confianza y un sello implícito de aprobación.
Ofrezca una estructura de precios clara: La claridad genera confianza. Cuando los clientes potenciales entienden su modelo de precios, es menos probable que duden o duden.
Al establecer una estructura de precios transparente, se elimina la ambigüedad, lo que hace que el proceso de decisión sea más sencillo para los clientes potenciales.
- Ofrezca servicios de SEO que destaquen: En el inmenso mar de expertos en SEO, no basta con ser bueno, hay que ser excepcional.
Vaya un paso más allá, piense con originalidad e innove constantemente sus estrategias. Se convertirá en la opción preferida cuando ofrezca servicios que destaquen por encima de los demás.
Actualícese: el panorama digital está en constante evolución. Para seguir siendo relevante y práctico, es vital actualizarse continuamente. Tanto si se trata de un nuevo cambio de algoritmo como de una herramienta SEO de moda, mantenerse al día y actualizar sus conocimientos le garantiza ofrecer lo mejor.
No descuides la incorporación del cliente: La primera impresión es importante. Un proceso de incorporación fluido, eficiente y completo puede marcar la pauta de la relación con el cliente. Es tu oportunidad de mostrar tu profesionalidad, tu enfoque y cómo valoras a cada cliente.
Al aventurarse en este dinámico campo, deje que estas consideraciones le sirvan de guía. Garantizarán que cada interacción con el cliente sea útil, impactante y duradera.
¿Y ahora qué? - Llevar sus servicios de SEO al siguiente nivel para retener a los clientes
Así pues, ha incorporado con éxito un nuevo lote de clientes de SEO.
Enhorabuena. Pero recuerde que el viaje no termina con la adquisición.
En el ámbito del SEO, en constante evolución, el verdadero reto (y la magia) reside en retener a los clientes. Se trata de demostrar valor, adaptarse a las necesidades cambiantes y garantizar que sus clientes vean beneficios tangibles mes tras mes.
Aquí es donde entra en juego AccuRanker.
A medida que eleve sus servicios de SEO, herramientas como AccuRanker serán fundamentales para consolidar estas relaciones. Garantiza que sus clientes no sólo se queden, sino que prosperen a su lado.
Integrar herramientas de última generación en mis servicios es una estrategia fundamental para retener a los clientes.
Con AccuRanker, dispondrá de análisis detallados en tiempo real.
En lugar de asegurar a los clientes con palabras, les muestras datos concretos. Ellos ven el crecimiento de su sitio web, comprenden el rendimiento de las palabras clave y son testigos de cómo su negocio asciende en las SERP.
Y hablemos de confianza.
Es la piedra angular de cualquier relación comercial de éxito.
Con los informes transparentes de AccuRanker, los clientes nunca se quedan a oscuras.
Se convierten en parte del viaje, siempre informados, siempre comprometidos.
Conclusión de la búsqueda de clientes de SEO
Navegar por el mundo de la captación y retención de clientes SEO de calidad ha sido enriquecedor.
Herramientas como AccuRanker pueden proporcionar esa ventaja sin abrumar su narrativa.
Sumérjase en el mundo de la investigación de palabras clave, los análisis de precisión y las perspectivas que cambian las reglas del juego.
Reserve una demostración con AccuRanker hoy mismo y experimente la diferencia de primera mano. El futuro del SEO está aquí, y le está esperando.
Artículo de:
Julian Lankstead
Fundador de JulianLankstead.com
Julian Lankstead es el fundador de JulianLankstead.com. Ayuda a las empresas a aumentar sus ingresos ofreciéndoles estrategias para mejorar la eficiencia de los procesos empresariales.
