¿Cómo utilizar el contenido local para conectar con un público internacional?

Internet ha conectado el mundo con una cuerda virtual. El acceso a numerosas variantes de productos está al alcance de un clic. Esté donde esté, puede tener lo que quiera sin salir de la comodidad de su casa.

Esta accesibilidad también ha hecho que el mercado sea competitivo. Empresas de todos los sectores están innovando y experimentando con enfoques de marketing creativos.

El marketing de contenidos local consiste en que las empresas elaboran contenidos en función de segmentos geográficos. Se centra en ofrecer información relevante y exclusiva para los habitantes de la zona.

Este contenido personalizado ayuda a los consumidores a relacionarse porque representa su experiencia, su idioma y su cultura. Hace que una marca destaque y persigue que la gente la elija frente a la competencia.

Pero las marcas deben dirigirse al público global si aspiran a escalar. Para ello, el enfoque tradicional de crear contenido local no es suficiente. Hay que encontrar formas de utilizar ese contenido para dirigirse también al público internacional.

En este artículo, analizaremos las formas de combinar el contenido local con su estrategia de marketing internacional.

Identificar oportunidades de contenido local

Para crear contenido local atractivo, debe identificar las oportunidades relevantes para una región geográfica concreta. Pero con tanto contenido publicado cada día, ¿cómo encontrar oportunidades que merezcan la pena y que le ayuden a apoyarse también en el aspecto global?

He aquí algunas maneras:

Análisis de la competencia

Una de las mejores formas de captar todas las oportunidades de contenido local es no perder de vista a la competencia. Fíjese en las marcas rivales de su región que se dirijan activamente a un público internacional.

A continuación, examine a fondo qué tipo de contenido local están publicando. Esto le dará una idea aproximada de cómo proceder. Analizar a sus competidores también le mostrará lo que les ha funcionado.

SERPs

La página de resultados del motor de búsqueda (SERP) es la que se ve después de enviar una consulta de búsqueda. Además de los resultados de búsqueda orgánica, las SERP suelen incluir búsquedas de pago y anuncios de pago por clic.

El mejor contenido llega cuando te pones en la piel de tu público objetivo. Las SERPs le ayudan a hacerlo. ¿No sabe qué contenido producir? Escriba palabras clave relevantes y examine los resultados. Obtendrá una lista interminable de temas populares de contenido local que puede utilizar para crear recursos valiosos.

La mejor ventaja de utilizar SERPs es que te ofrece resultados locales que puedes estructurar para adaptarlos a una amplia gama de audiencias.

Por ejemplo, la captura de pantalla anterior muestra "los mejores zapatos de Los Ángeles" como entrada. Aunque los resultados de la búsqueda muestran sobre todo blogs relacionados con Los Ángeles, hay preguntas similares dirigidas a todo el estado. Los blogs se dirigen principalmente al público local. Sin embargo, puede ser útil para alguien de otro país que quiera visitar la ciudad.

Datos existentes

Aunque investigar nuevas oportunidades de contenido local es importante, también debe examinar el contenido existente en su estrategia de marketing de contenidos SaaS. Comprender los datos existentes le ayudará a identificar las áreas sin explotar y a tomar mejores decisiones de contenido.

Puede utilizar herramientas como Google Search Console. Te mostrará cuál de tus contenidos existentes te aporta más visibilidad. Esto significa que Google ha considerado que tu contenido existente es relevante para este tema.

De esta forma, obtendrás piezas existentes que podrás modificar con elementos relevantes a nivel internacional y utilizarlas para construir y crear contenido con más autoridad.

Herramienta de búsqueda de palabras clave

Para conseguir inspiración que también te ayude a posicionarte mejor que tus competidores, tu investigación de palabras clave tiene que ser impecable. Debe encontrar un equilibrio entre las palabras clave relevantes a nivel local e interno en su contenido.

La búsqueda de palabras clave también puede servirte de inspiración para crear contenidos nuevos y eficaces. Existen varias herramientas de búsqueda de palabras clave para aplicar la automatización empresarial en este ámbito. Puede escribir las palabras clave locales relevantes y la herramienta encontrará los temas que generan más audiencia. Estas herramientas también te muestran el volumen de búsqueda de las palabras clave y te ayudan a organizar contenidos específicos en función de las comparticiones, los enlaces y las interacciones. Utilizamos herramientas de investigación de palabras clave para identificar el volumen de búsqueda detrás de palabras clave como pinceles de procrear gratis y pasamos a crear páginas y posts para ese término. Esto nos ayudó a conseguir clientes potenciales de calidad.

Comentarios de los clientes

El objetivo principal de la creación de contenidos es añadir valor a la audiencia y aumentar la visibilidad de la marca. ¿Quién está mejor preparado para ofrecer oportunidades de contenido que aquellos a los que va dirigido?

Tenga en cuenta lasopiniones de los clientes y vea lo que le exigen. Haga un seguimiento del público internacional y de cómo se relaciona con su marca. Esto le ayudará a identificar oportunidades inexploradas de atraer a una audiencia global sin cambiar su enfoque del contenido local.

Crear contenido local

Ahora que ha identificado las oportunidades de contenido local, es el momento de ejecutar su visión. Recuerde que su principal objetivo es el público local. Por lo tanto, no olvide añadir diferentes elementos geográficamente relevantes para cada región a la que se dirija. Tiene que ser sencillo y fácilmente relacionable.

Una vez hecho esto, encuentre algunos puntos en su contenido que coincidan con la estrategia de marketing de su competidor internacional. Intente mezclar algunos elementos globales en su texto. Asegúrese de que el contenido no suene forzado.

Por ejemplo, si estás hablando de software fiscal, no puedes forzar el contenido relacionado con la creación de estrategias de ventas.

Estos son algunos elementos de la creación de contenidos en los que debe centrarse cuando se dirija a un público global:

Palabras clave

Nunca insistiremos lo suficiente en la importancia de las palabras clave. Encuentre palabras clave locales y globales relevantes y añádalas a su contenido de forma natural. La clave aquí es mantener un tono localmente relevante mientras se mantiene un equilibrio saludable de elementos globalmente relevantes.

Enlaces internos

Si dispone de un recurso o una página relevantes que aporten valor al usuario, vincúlelos a su contenido. Esto atraerá tráfico a sus sitios web y aumentará la visibilidad de su marca.

Backlinks

Busque cualquier oportunidad de llegar a otros sitios web o publicaciones. Averigua si están interesados en enlazar tu contenido en su sitio web. La creación de una estrategia eficaz de relaciones públicas digitales le ayudará en este sentido.

Promoción del contenido local

Una vez creado el contenido, es hora de ser creativo con las promociones y cosechar los beneficios. Piense en el recorrido del usuario de su audiencia. Esto le ayudará a identificar los canales más adecuados para dirigirse tanto al público local como al internacional.

He aquí algunas formas de promocionar tus contenidos:

Redes sociales

El mundo entero está presente en el espacio virtual. Así que, ¿qué mejor opción para llegar a un público global con tus contenidos que las plataformas de las redes sociales?

Crear contenidos es sólo el principio. Para obtener los mejores resultados, necesitas promocionarlos en los medios sociales. Plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y YouTube son ideales para el marketing de contenidos y, además, automatizan el proceso de publicación. Si eres una empresa B2B, LinkedIn y Twitter serán las plataformas ideales para tu contenido local.

Audita tus datos de financiación y fija un presupuesto para el marketing en redes sociales. Esto te ayudará a dirigirte a los canales relevantes y maximizar el ROI. Utiliza las historias de Instagram: publica encuestas y sesiones de preguntas y respuestas para aumentar la audiencia.

Además de publicar contenido nuevo, promocione de vez en cuando su contenido más antiguo. Ten en cuenta a tu audiencia global y añade subtítulos pegadizos en consecuencia. Esto les incitará a hacer clic en tu contenido local y te ayudará a ganar nuevos seguidores.

También debes ser coherente con tu calendario de publicaciones. Comprueba cuándo es más activo tu público objetivo. En esos momentos, tu contenido conseguirá la mayor participación.

Canva promociona sus contenidos generados por los usuarios bajo la etiqueta #CanvaDesignChallenge. La marca invita a personas de todo el mundo a enviar imágenes únicas y originales creadas por ellos y muestra las 5 mejores en sus redes sociales. Esto les ayuda a atraer e interactuar con una audiencia global.

Canva también publica diapositivas visuales informativas en su Instagram y promociona regularmente estos contenidos en las historias.

Correos electrónicos

Puedes promocionar tus contenidos a través del marketing por correo electrónico como Canva. Considere la posibilidad de ejecutar un boletín semanal o mensual y contenido de marketing que sea relevante para los clientes potenciales y clientes en particular. Asegúrate de que tus correos electrónicos tengan contexto al impulsar tu contenido.

Medir el éxito

Un marketing de contenidos eficaz puede ayudarle a dirigirse a su público internacional con su contenido local y a conseguir mejores negocios. Pero para mantener ese crecimiento, necesita hacer mejoras constantes para adaptarse a las expectativas siempre cambiantes de los clientes.

Debe comprender qué funciona y qué no para no perder a su audiencia. Para ello, es fundamental realizar un seguimiento constante de los distintos indicadores clave de rendimiento (KPI) y medir los índices de éxito.

Utilice la analítica para seguir los cambios en métricas como la participación, el alcance y los clientes potenciales. Utilice la escucha social para saber qué espera de usted su público objetivo y qué no le atrae. Realice pruebas de penetración para comprender el impacto de su marketing.

Esto le ayudará a reevaluar su estrategia siempre que sea necesario y a hacer crecer su marca con su público. Estará mejor preparado para diseñar su contenido local de forma que resulte igualmente intrigante para una audiencia global.

Conclusión

La creación de conjuntos de contenidos totalmente diferentes para el público local y el global entraña el peligro de crear una imagen de marca confusa. En este caso, lo más inteligente es elaborar el contenido local combinando elementos atractivos a nivel mundial.

Utilice palabras clave pertinentes, actualice periódicamente sus contenidos y promociónelos de forma coherente. Realice un seguimiento de las métricas importantes y no olvide introducir mejoras constantes.

Esto le ayudará a optimizar sus recursos, crear una comunidad que trascienda fronteras y aumentar sus ingresos.