Convenza a su jefe de que invierta en AccuRanker: cómo crear un caso empresarial sólido

¿Ha echado un vistazo a AccuRanker y le gusta lo que ve? Perfecto. Sin embargo, sabemos que cualquier empleado diligente necesitará la aprobación de su jefe antes de firmar en la línea de puntos.

Si aún no lo ha hecho, asegúrese de suscribirse a nuestra prueba de 14 días totalmente gratuita, sin necesidad de datos de tarjeta de crédito.

Este artículo no le dirá exactamente qué debe incluir en su caso de negocio, sino que le sugerirá cómo estructurarlo, con ejemplos de cómo pueden utilizarse las funciones de AccuRanker para ayudar a vender nuestro software a su jefe. Esta guía utiliza ejemplos que serían más útiles para una empresa, pero también pueden aplicarse a profesionales y agencias de SEO.

Hemos seguido la estructura que se indica a continuación, pero siéntase libre de experimentar con lo que más le convenga:

• Beneficio estratégico
• Consideración de opciones
• Beneficios previstos y plazos
• Costes
• Retorno de la inversión
• Riesgos

Incluso hemos creado una práctica plantilla de una página que puede descargar y utilizar cuando redacte un caso de negocio para la compra de AccuRanker. Al final de este artículo encontrará nuestra plantilla con un ejemplo de caso de negocio incluido.

Recuerde: los mejores casos son breves y concisos, así que intente no superar la página.

En primer lugar, queremos explicarle rápidamente por qué debe preocuparse por las palabras clave y por qué un rastreador de palabras clave debe formar parte de su arsenal de marketing.

¿Ya está convencido? Pase a "beneficio estratégico" aquí.

¿Por qué son importantes las palabras clave?

Las palabras clave son importantes porque son el vínculo entre lo que la gente busca en Google y el producto, servicio o contenido que usted ofrece para satisfacer esa necesidad. Como propietario de un sitio web y creador de contenidos, quiere que las palabras clave de su sitio coincidan con lo que la gente busca para que tengan más posibilidades de encontrar su contenido.

Naturalmente, sus competidores se centrarán en palabras clave similares a las suyas; aquí es donde su investigación de palabras clave le permite identificar qué palabras clave son las más importantes y competitivas, así como las lagunas que sus competidores pueden haber pasado por alto.

Esta guía de Ahrefs proporciona una buena visión general sobre cómo llevar a cabo la investigación de palabras clave, pero si quieres un recorrido en profundidad, echa un vistazo a esta serie de Backlinko.

Supongamos que has realizado una sólida investigación de palabras clave y has empezado a trabajar en tu sitio web y su contenido. Pero tu jefe quiere saber si tu estrategia está funcionando y, lo que es más importante, cuál es el retorno de tu inversión (ROI).

¿Cómo puede demostrar que su estrategia de contenidos está cosechando los frutos de la clasificación en palabras clave específicas? ¿Cuál es su rendimiento en comparación con la competencia? ¿Hay margen de mejora?

Aquí es donde entra en juego un rastreador de palabras clave.

Beneficios estratégicos

Admitámoslo, a la gente no le entusiasma exactamente escuchar por qué debería gastar dinero en software, así que tendrá que explicar por qué necesita un rastreador de rankings. Explique qué hace su empresa, qué es lo que no cumple actualmente y cómo lo soluciona este software.

Por ejemplo, digamos que su producto es un software que es a la vez superior y más rentable que todos sus competidores, y su investigación de palabras clave es sólida.

Necesita una herramienta que le ayude a aumentar ese tráfico y a conseguir esas conversiones, al tiempo que centraliza los datos para facilitar el análisis a su equipo.

Un rastreador de palabras clave como AccuRanker puede ayudarle a conseguirlo: la función de volumen de búsqueda le permite identificar las palabras clave objetivo, mientras que el historial de palabras clave y la función de notas le permiten seguir el progreso de las palabras clave seleccionadas. Además, puede ver su cuota de voz en comparación con la competencia y descargar rápidamente informes para reuniones.

¿Necesita más pruebas? Uno de nuestros clientes, Kinsta, descubrió el potencial del tráfico orgánico para convertirse en clientes de pago: utilizando las diversas funciones de AccuRanker, consiguieron aumentar su tráfico orgánico en un 571% en sólo 13 meses. Ese es el tipo de cifra que llama la atención.

Consideración de opciones

Sabemos que AccuRanker es el único para usted. Pero es posible que su jefe quiera ver cómo trabaja y entender por qué es la solución adecuada. Por ejemplo: ¿por qué no pueden contratar a un autónomo para que revise los datos por ti? ¿Hay otros sistemas de seguimiento que deban tenerse en cuenta?

En primer lugar, enfóquese en por qué un rastreador de rangos es crucial, y cómo AccuRanker le ofrece la mejor solución en comparación con las otras opciones existentes. Aquí encontrará una lista completa de nuestras características.

Por ejemplo, para aumentar su tráfico de forma espectacular, necesitará información rápida con datos actualizados sobre palabras clave a través de una herramienta que también permita múltiples usuarios. Como ventaja añadida, AccuRanker también le permite cargar datos existentes de Google Search Console, enviar informes automatizados e integrarse con Google Data Studio.

Depende de ti cómo preparar esto, un enfoque podría ser crear una tabla visualmente atractiva como un apéndice con todas las características que necesitas indicadas por ticks y cruces con un resumen de precios para proporcionar una visión general de un vistazo de tu investigación.

Si aún no lo has hecho, AccuRanker también ofrece una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de introducir los datos de la tarjeta de crédito, para que puedas tomar la iniciativa y probar la herramienta por ti mismo.

Beneficios esperados y calendario

Esta sección se divide en dos partes: beneficios tangibles y beneficios intangibles. Los beneficios tangibles se refieren a aspectos como el presupuesto y el rendimiento de la inversión, mientras que los intangibles se refieren a la experiencia de los empleados y el servicio al cliente.

Beneficios tangibles y calendario

El truco está en apelar al lado racional del argumento. Tu jefe querrá ver algunas cifras subyacentes que expliquen por qué un rastreador de posicionamiento de palabras clave impulsará sus esfuerzos de SEO.

Por ejemplo, su investigación de palabras clave ha demostrado que varias de sus palabras clave objetivo tienen una lucrativa tasa de coste por clic (CPC) de alrededor de 10 dólares. El volumen de búsquedas es bastante alto para la mayoría de estas palabras clave y el porcentaje de clics (CTR) sugiere que muchos usuarios hacen clic en los resultados, por lo que parece que merece la pena el esfuerzo.

El problema es que estás en la segunda página de Google y, lo que es aún más frustrante, tu principal competidor está entre los cinco primeros para casi todas estas palabras clave, a pesar de que su servicio cuesta más y ofrece menos.

Ojalá pudieras alcanzar ese primer puesto y empezar a convertir esas búsquedas en clientes de pago. Sabe que si se sitúa entre los cuatro primeros resultados para esta palabra clave, atraerá mucho más tráfico a su sitio web y tendrá más posibilidades de convertir a esas personas. De hecho, un estudio de Mediative sobre los resultados de búsqueda orgánicos ha demostrado que, en ordenadores de sobremesa, el 83% de los usuarios consultan los primeros resultados de Google, una cifra que aumenta hasta el 99% entre los usuarios móviles. Además, el 60% de los clics en una página de búsqueda en ordenadores de sobremesa se realizan en los cuatro primeros resultados orgánicos, una cifra que aumenta hasta el 75% en móviles. Así que no puedes permitirte ignorar esos primeros puestos.

Dispone de una estimación del plazo aproximado para mejorar su clasificación, pero como los datos históricos de palabras clave de Google Analytics tardan mucho tiempo en procesarse y comprenderse, es difícil dar una cifra más exacta, otra ventaja de AccuRanker.

Y lo que es más importante, la implementación de este software es menos problemática: AccuRanker está basado en la nube, lo que significa que no es necesario descargar el software.

Beneficios intangibles

Así que el lado racional de las cosas cuadra, ¿por qué centrarse en los beneficios intangibles? Esto le permite apelar al lado emocional del argumento, argumentando que este software le ayudará a usted y a su equipo a ahorrar tiempo en la comprensión de los datos de palabras clave y a centrarse en tareas más importantes.

Por ejemplo, con Google Analytics tienes un montón de datos históricos de palabras clave, pero organizarlos y comprenderlos lleva tiempo. La naturaleza tediosa y no urgente de esta tarea hace que los miembros del equipo la pospongan con frecuencia, lo que agrava aún más el problema. Mientras tanto, usted ha hecho algunos progresos en su clasificación para ciertas palabras clave, pero nadie en el equipo puede recordar exactamente qué cambios hizo en su contenido para ver esta mejora en la clasificación.

La API de AccuRanker le permite organizar fácilmente sus datos y acceder de forma instantánea y rápida a los datos históricos de palabras clave. Además, gracias a la función de notas, su equipo puede volver atrás y ver los cambios que realizaron en una determinada palabra clave que se disparó a la cima de Google en el espacio de unos pocos meses. La función de informes también te permite mantener informados a los miembros del equipo sobre los progresos realizados. Todo esto puede servir para explicar el beneficio emocional de esta herramienta.

Nuestro cliente kids-world.dk destaca perfectamente los beneficios intangibles de AccuRanker, diciendo que: "normalmente podías pasarte horas revisando informes y buscando los diferentes cambios de rango; ahora se hace en cinco minutos".

Costes

La motivación está muy bien, pero es hora de considerar el coste de AccuRanker. De nuevo, volvemos a apelar al lado racional del argumento.

Todas las suscripciones de AccuRanker incluyen todas las funciones y ventajas, por lo que sólo pagas por la cantidad de palabras clave que necesitas. La suscripción inicial cuesta 109 dólares al mes por 1.000 palabras clave (la suscripción anual cuesta 99 dólares al mes).

Sin embargo, nos gusta recompensar la ambición: cuantas más palabras clave rastrees, menor será el coste total por palabra clave.

Visite nuestra página de precios y alterne fácilmente las opciones para elegir el plan adecuado para usted.

Retorno de la inversión

Es hora de ir al grano. No podemos decirle exactamente cómo calcular el Retorno de la Inversión, pero una métrica sencilla es el beneficio neto dividido por el coste de la inversión, multiplicado por 100.

Sin embargo, teniendo en cuenta la información anterior sobre la cantidad de tráfico que puede atraer a su sitio web al posicionarse mejor en Google, y el potencial añadido de conversiones, podría ser posible estimar un retorno de la inversión mediante una aproximación de la cantidad de ingresos que podría conseguir basándose en su tasa de conversión actual, pero en línea con un aumento drástico del tráfico y, a continuación, siguiendo la métrica anterior.

Si se está centrando en el marketing de contenidos, AccuRanker puede ayudarle a controlar el retorno de la inversión, algo que normalmente se trata como algo secundario. Consulte nuestra guía para maximizar el ROI de su contenido, escrita en colaboración con HubSpot.

Riesgos

¿Riesgos? ¿Qué riesgos? Ningún caso de negocio está completo sin un análisis exhaustivo de los riesgos potenciales de adquirir y utilizar un software. Sin embargo, en AccuRanker nos gusta considerarnos una apuesta bastante segura.

En primer lugar, puede registrarse para una prueba gratuita de 14 días, sin necesidad de introducir los datos de su tarjeta de crédito, lo que significa que no tendrá que acordarse de cancelar los pagos si decide no continuar después de la prueba gratuita.

También ofrecemos una completa biblioteca de guías de ayuda, así como la oportunidad de tener una sesión de mejores prácticas con uno de nuestros gestores de éxito de clientes.

Si decide que se ha equivocado de plan, puede actualizarlo al instante; si desea reducirlo, conservará su antigua suscripción hasta el final del plan.

Por último, nos enorgullecemos de ser un software orientado a la retroalimentación. Si encuentras algún problema o tienes alguna sugerencia para mejorar nuestra plataforma, ponte en contacto con nosotros y haremos todo lo posible para satisfacer tus necesidades.

¿Algo más?

Antes de que corras por tu oficina gritando "EUREKA", te recomendamos que eches un vistazo a algunos de nuestros casos para inspirarte. Por último, hemos incluido un borrador de propuesta de caso de negocio a continuación, y asegúrese de descargar nuestra plantilla si aún no lo ha hecho.

Si tiene alguna pregunta sobre el software de AccuRanker, envíenos un mensaje a [email protected] o a través de las redes sociales.

Ejemplo de caso de negocio

NOMBRE DEL PROYECTO:

CRECIMIENTO ORGÁNICO CON SEGUIMIENTO DEL RANGO DE PALABRAS CLAVE

Departamento/Gerente del proyecto:

Marketing digital - Joe Bloggs

Contribución a la estrategia empresarial:

Nuestra estrategia de marketing busca convertir clientes potenciales a través del tráfico orgánico a nuestro sitio. Un rastreador de posiciones de palabras clave (por ejemplo, AccuRanker) nos permitirá conocer mejor la precisión de nuestro análisis de palabras clave y mejorar nuestras posiciones para las palabras clave objetivo, a la vez que ahorramos tiempo.

Opciones consideradas:

- Contratar a un analista de datos (fijo o autónomo).

- Un rastreador de rankings de palabras clave (seleccionado)

Ventajas:

- Aumento del tráfico: la tasa de CPC para nuestra principal palabra clave objetivo es lucrativa (alrededor de 10 $), sin embargo, sólo nos clasificamos en la segunda página de Google (los 4 primeros resultados obtienen el 75% de los clics en móvil y el 60% en escritorio).

- Aumento de las ventas: El CTR de nuestras palabras clave es alto, lo que significa que es probable que los clientes hagan clic en nuestro sitio. Nuestra tasa de rebote es baja, lo que significa que nuestros clientes tienden a permanecer en el sitio, y la tasa de conversión también es alta.

- Mejora de la productividad: En la actualidad, nuestro equipo dedica al menos dos horas a la semana a clasificar datos. La naturaleza tediosa de la tarea puede hacer que aumenten los retrasos, ya que la tarea se considera no urgente.

Plazos:

El software AccuRanker está basado en la nube, lo que significa que la inscripción es rápida y no requiere proxies externos.

Costes:

- 2.000 palabras clave cuestan 209 $ al mes (199 $ al mes con facturación anual). Se puede ampliar o reducir según sea necesario.

Retorno de la inversión previsto (ROI):

Sobre la base de nuestra tasa de conversión actual (3,5%) la compra de nuestra herramienta de software principal (costo de $ 250 al año), y un aumento del tráfico de aproximadamente 10.000 visitantes adicionales a nuestro sitio web año tras año produciría un retorno de la inversión de:

Año 1 = 5.652

Año 2 = 11.304

Año 3 = 16.957

Riesgos:

Este proyecto parece sencillo, pero siempre existe el riesgo de que el software no se adapte a nuestras necesidades. Sin embargo, con una prueba gratuita, y el equipo han probado a fondo el producto, y es posible cancelar o modificar nuestra suscripción según sea necesario.