Diseño de páginas de aterrizaje: 10 principios que aumentarán su tasa de conversión

¿Tiene un servicio o producto increíble listo para conquistar el mundo digital? Pero, ¡espera! Antes de empezar a impresionar a los clientes, necesita desarrollar un diseño de página de aterrizaje que convierta a los visitantes curiosos en compradores fieles.

Los visitantes llegan a las páginas de aterrizaje después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico, un anuncio o una publicación en las redes sociales. Son el elemento clave de toda campaña de marketing en línea, ya que aumentan las tasas de conversión y le ayudan a alcanzar sus objetivos de marketing.

Pero, ¿cómo crear un diseño de página de destino que convierta?

Es muy sencillo. Las páginas de destino centradas en un público específico atraen a los compradores adecuados. Por supuesto, los elementos visuales también desempeñan un papel importante. Sugerimos que sean mínimas y se ciñan a los puntos de dolor. Y no olvide utilizar una llamada a la acción clara y procesable.

Aprende sobre conversión, diseño, CTA y mucho más en este post, ya que discutimos 10 principios que te ayudarán a diseñar páginas de aterrizaje que conviertan.

Principio 1: Empezar con un objetivo claro

El paso inicial para diseñar una página de aterrizaje que convierta es comenzar con un objetivo claro. Pregúntese: ¿Hacia dónde quiere que su página de aterrizaje conduzca a sus visitantes? ¿Quiere que se suscriban a un boletín, que realicen una compra o que creen una cuenta?

Un objetivo claro le ayudará a crear una página de destino útil. Garantizará que todos los elementos de diseño y contenido trabajen en pos de un objetivo común. Además, le ayudará a evaluar el éxito de la página de destino para que pueda determinar lo que funciona y lo que no.

Según las investigaciones, las páginas de destino con un objetivo específico tienen una mayor tasa de conversión.

He aquí algunos consejos adicionales para diseñar páginas de destino atractivas con objetivos claros.

1. Incorpore verbos fuertes como su CTA. No diga "Más información". En su lugar, diga 'Regístrese ahora'.

2. Usando la teoría del color, utilice los colores, fuentes y tamaños adecuados para que su CTA destaque del resto de la página.

Principio 2: Enfoque su página de destino

El segundo principio del diseño de la página de destino es mantenerla centrada. Evite saturar la página con contenido y elementos de diseño. Recuerde, menos es más cuando se trata de páginas de destino que convierten. Céntrese en un objetivo y alinee su diseño con ese objetivo.

Siga estos consejos para que sus páginas de destino sean mínimas y estén centradas.

• Utilice terminología que resulte familiar al público en general.

• Añada espacios en blanco para que su página de destino sea menos recargada y más acogedora

• Cree un diseño de página de destino similar al de su sitio web o kit de marca.

• Elija una llamada a la acción. No confunda a sus visitantes añadiendo demasiadas llamadas a la acción. Sea sencillo. Céntrate.

Te habrás dado cuenta de que el navegador web Chrome de Google incluye un mensaje sencillo y directo en su página de aterrizaje: "El navegador rápido, sencillo y seguro". El diseño es sencillo y fácil de usar, y el sitio web utiliza imágenes potentes para destacar las ventajas de Chrome.

Principio 3: Utilizar un lenguaje claro y conciso

El tercer y más importante principio del diseño de páginas de destino es utilizar un lenguaje claro y conciso. Su página de destino debe ser fácil de leer y comprender. Evite utilizar terminología técnica o jerga que pueda confundir a sus visitantes.

La página de inicio del corrector de escritura gratuito de Grammarly dice simple y directamente: "Mejora tu escritura con Grammarly". La llamada a la acción es obvia y fácil de seguir, y la página emplea un lenguaje directo que cualquiera puede comprender.

Sigue estos consejos para incorporar un lenguaje más conciso y claro en tus páginas de destino.

• Evita los párrafos y utiliza frases cortas. Añada suficiente espacio entre líneas para que el texto no quede recargado.

• Incorpore voz activa, ya que es más persuasiva y atractiva que la voz pasiva.

• Utilice palabras sencillas pero verbos fuertes. Le darán fuerza y autoridad a su texto.

Principio 4: Utilice elementos visuales potentes

Los elementos visuales pueden ayudar a su sitio web a despegar. Rompen el texto y hacen que el diseño de su página de aterrizaje sea más atractivo. Pero eso sólo es posible si utiliza gráficos e imágenes de alta calidad relacionados con su nicho.

Es importante prestar atención a las imágenes que utiliza. Quieres que tus visitantes se sientan conectados. La clave está en utilizar imágenes que comuniquen emociones, ideas y conceptos que pueden ser difíciles de transmitir a través de textos.

He aquí algunos consejos más que le ayudarán a diseñar páginas de destino atractivas.

• Utilice sólo imágenes claras, nítidas y relevantes

• Utilice imágenes orientadas a un nicho con el que los usuarios puedan identificarse

• Utilice elementos visuales que transmitan una historia. No dependa completamente del texto. Deje que los elementos visuales vendan su servicio.

• Utilice imágenes persuasivas.

Principio 5: Utilice una llamada a la acción fuerte

Una página de aterrizaje sin una llamada a la acción clara es como un barco sin capitán. Este elemento por sí solo descifra lo que quiere que hagan sus clientes cuando vean su página de aterrizaje. Es una brújula que guía a sus visitantes hasta su destino y les insta a pasar a la acción.

Utilice una llamada a la acción que sea clara, concisa, directa e imposible de ignorar. Y recuerde, una llamada a la acción atractiva exige atención. Puede conseguirlo añadiendo un botón único, un banner bien colocado, teoría del color o ventanas emergentes correctamente situadas.

He aquí algunas formas de mejorar la CTA en el diseño de su página de aterrizaje.

• Destaque los beneficios y explique lo que los visitantes obtendrán al hacer clic en la CTA. "Desbloquear nuevas funciones" es más atractivo que un "Haga clic aquí" normal.

• Cree urgencia y añada palabras como "Actúe ahora" u "Oferta por tiempo limitado" para animar a los visitantes a actuar.

• Asegúrese de que sus CTA respondan a ordenadores, dispositivos móviles y tabletas. Asegúrese de que sean accesibles en todas las plataformas.

• Coloque sus CTA estratégicamente. Asegúrese de que no interrumpan la experiencia del usuario, sino que la mejoren.

Principio 6: Probar y optimizar

Diseñar una página de destino es sólo la primera etapa. Podrá obtener resultados satisfactorios cuando pruebe y perfeccione los más mínimos detalles de su página de aterrizaje.

Considere su página de aterrizaje como un lienzo y cada versión de prueba como una pincelada experimental. Esta idea le obliga a investigar los detalles más pequeños que pueden transformar a un visitante ocasional en un comprador activo.

El maestro de este proceso, las pruebas A/B, señala las variaciones, destacando los cambios que tienen mayor impacto en las tasas de conversión.

Las pruebas le sirven de brújula en el mundo de la web, donde la capacidad de atención de los usuarios fluctúa, y le orientan hacia el compromiso del usuario.

El Principio 6, en pocas palabras, dice: "Ahora que se han establecido los cimientos, pulamos la obra maestra". Descubrimos el arte de la optimización a través de las pruebas, convirtiendo los clics especulativos en resultados definitivos.

He aquí algunos puntos a tener en cuenta a la hora de optimizar su página de aterrizaje mediante pruebas:

- Pruebas A/B: Incorpore pruebas A/B para comparar diferentes variaciones del diseño de su página de aterrizaje. Pruebe tantos colores, titulares y diseños hasta que esté satisfecho.

- Hipótesis: Establezca una hipótesis sobre qué partes de la página de aterrizaje desea mejorar. Esto establece una base para su proceso de prueba.

- Cambio de una sola variable: Para medir con precisión el resultado de un cambio, pruebe un elemento a la vez. Esto le ayudará a saber qué cambio hay que corregir.

Principio 7: Utilizar las redes sociales

El Principio 7 le proporciona el libro de jugadas para dar a conocer su producto o servicio. Veamos cómo.

Paso 1: Reconozca quién es su público. Descubra las redes sociales en las que se mueven sus clientes ideales. ¿Es el entorno profesional de LinkedIn, el atractivo estético de Instagram o el espacio de conversación de Twitter?

Paso 2: Crea tu historia. Adapta tu mensaje al dialecto de la plataforma que estés utilizando. Utiliza imágenes llamativas, pies de foto ingeniosos y hashtags relevantes para llamar la atención.

Paso 3: Interactúa y participa. En lugar de limitarte a transmitir, establece conexiones. Participe en debates, responda a comentarios y ofrezca algo que merezca la pena a sus visitantes.

Paso 4: El momento es crucial. Publique cuando su público esté más interesado. Investiga las horas punta de cada plataforma y programa tus publicaciones en consecuencia. El uso de herramientas de gestión de redes sociales es una forma eficaz de programar las publicaciones.

Paso 5: Utiliza la publicidad de pago. Gaste dinero en publicidad específica para ampliar su alcance. Las plataformas ofrecen opciones de segmentación detalladas para que su página de destino llegue a las personas adecuadas.

Paso 6: Analizar y ajustar. El mundo de las redes sociales cambia constantemente. Analice las estadísticas para determinar qué funciona y qué debe ajustarse.

El Principio 7 es el secreto para establecer la presencia de su página de destino en las redes sociales. Los clics, las comparticiones y las conversiones generadas en las redes sociales harán que su página de destino llegue lejos.

Principio 8: Seguimiento de los resultados

Ha puesto todo su empeño en diseñar la página de destino perfecta, pero ¿cómo sabe si está convirtiendo a sus visitantes en compradores constantes?

Realice un seguimiento de los resultados.

La analítica es su mapa para navegar por el mundo digital. A través del análisis, puede evaluar lo que funciona para sus clientes y lo que no. Estas tecnologías inteligentes ofrecen información de gran valor. Descubrirá qué páginas envían a los usuarios directamente a la página de pago y cuáles les hacen huir.

Los análisis no sólo le proporcionarán datos, sino que también le contarán una historia que le ayudará a mejorar sus páginas de destino para obtener el mayor impacto.

En pocas palabras, el Principio 8 es su puerta de entrada al dominio de las páginas de destino. Póngase sus gafas analíticas y prepárese para poner en práctica sus nuevos conocimientos.

Principio 9: Mantenga su página de destino actualizada

Las páginas de destino obsoletas son como las noticias de ayer: no interesan a nadie. Por lo tanto, hablemos de cómo mantenerlas actualizadas. Convierta en un ritual sustituir primero la información obsoleta por las revisiones más recientes. ¿Nuevas ofertas? ¿Las últimas tendencias? Añádalas.

Pero eso no es todo. Actualícela con algunas historias de éxito, un diseño minimalista, elementos visuales llamativos y contenido de alta calidad.

Tenga en cuenta que su página de aterrizaje es un componente dinámico de su estrategia de marketing, no un artefacto anticuado. El Principio 9 no trata sólo de cambios, sino también de seguir siendo relevante, convertir a los no creyentes y ofrecer a la gente una razón para quedarse. Así que adelante, improvise en su página de aterrizaje y observe cómo se produce la magia.

Principio 10: Utilice un creador de páginas de destino

Incluso si usted no es un diseñador o desarrollador web, todavía puede producir páginas de destino profesionales y pulidas. Puede hacer páginas de aterrizaje sin saber nada de código, gracias a un programa de software llamado constructor de páginas de aterrizaje.

Muchos constructores de páginas de destino están disponibles de forma gratuita, incluyendo Wix, Unbound, LeadPages, OptimizePress, y más. Del mismo modo, puede utilizar un constructor de sitios web para crear una página de destino. Estas herramientas están diseñadas para que el proceso sea fluido, eliminando la necesidad de conocimientos de codificación y permitiéndole centrarse en la elaboración de contenidos que realmente resuenen con su audiencia.

Hay varias cosas a tener en cuenta a la hora de seleccionar un constructor de páginas de aterrizaje, entre ellas:

- Las características: Asegúrese de que el constructor de páginas de destino incluya las funciones que necesita, como la capacidad de incorporar formularios, fotos y vídeos.

- Las plantillas: Puede diseñar sus páginas de destino utilizando una biblioteca de plantillas que se incluyen comúnmente con los constructores de páginas de destino.

- El coste: El costo mensual de un constructor de páginas de aterrizaje puede variar desde gratis hasta cientos de dólares.

- La facilidad de uso: Si carece de experiencia en codificación, asegúrese de que el constructor de páginas de destino sea fácil de usar.

Conclusión

Las páginas de destino son una gran herramienta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing. Siguiendo los principios esbozados en esta entrada de blog, puede diseñar páginas de destino que conviertan con facilidad.

Tenga en cuenta que seguir estas pautas le ayudará a tener éxito. Cada etapa le acerca un paso más a convertirse en un experto en marketing, desde titulares convincentes hasta imágenes atractivas y CTA pegadizos.