El poder de los microinfluenciadores en el marketing orgánico en redes sociales

¿Sabías que es más probable que el 82 % de los consumidores sigan una recomendación de un microinfluenciador que la de un famoso? Este cambio sísmico en la confianza subraya el creciente dominio de las micropersonas influyentes: personas reales con influencia real.

Con su contenido específico y su compromiso auténtico, estas personas están reescribiendo las reglas del marketing eficaz. Sus comunidades, muy unidas, valoran sus opiniones y crean un canal más íntimo y fiable para las marcas.

Este artículo explora el poder de los microinfluenciadores en el marketing orgánico en redes sociales y por qué están captando la atención de las marcas de todo el mundo.

¿Por qué las marcas recurren al marketing de microinfluencers?

Cada vez son más las marcas que recurren a los microinfluenciadores porque tienden puentes entre ellas y el público deseado con autenticidad y precisión. Su poder radica en una relación genuina, la posibilidad de relacionarse con ellos y su fiabilidad, que resuenan profundamente entre los exigentes consumidores de hoy en día.

He aquí algunas razones más por las que aprovechar a los microinfluenciadores es una de las mejores tácticas de captación de clientes potenciales en el ámbito del marketing orgánico en redes sociales:

Los micro influencers maximizan el impacto y minimizan el coste.

Los micro influencers a menudo operan a una fracción del coste asociado a los macro influencers o a los influencers famosos.

Mientras que un mega influencer puede cobrar la friolera de 10.000 dólares por una sola publicación en Instagram, los micro influencers suelen pedir entre 100 y 500 dólares por publicación. Además, los sitios web de cupones pueden ofrecer información sobre estrategias de ahorro que pueden resultar atractivas tanto para los influencers como para las marcas. Al asociarse con varios microinfluencers, no sólo se ahorra dinero, sino que también se extiende la red y se llega a públicos diversos a los que realmente les interesa lo que se promociona.

Además, al colaborar con microinfluencers, las marcas no ofrecen necesariamente una compensación monetaria. A veces, la asociación se basa en el beneficio mutuo. En lugar de pagar a un influencer por promocionar un producto, la marca puede enviarle muestras gratuitas.

Este enfoque basado en el trueque reduce los importantes costes de marketing a la vez que fomenta relaciones orgánicas y sinceras entre el influencer y el producto.

Los microinfluenciadores son genuinos y auténticos.

Al igual que una recomendación de un amigo parece más genuina, lo mismo ocurre con los microinfluenciadores. Su menor número de seguidores suele significar que han creado una comunidad muy unida que confía en su palabra. Cuando los microinfluenciadores hablan, su público les escucha, no porque tengan que hacerlo, sino porque realmente quieren hacerlo.

Sus recomendaciones de productos a menudo parecen consejos de un amigo de confianza en lugar de un anuncio con guión. Por ejemplo, Glossier, una marca de belleza. En lugar de optar por grandes celebridades, trabajaron estrechamente con microinfluencers.

Estas personas influyentes, con su amor genuino por los productos, ayudaron a impulsar la marca hasta un estatus de favorita de culto.

Los microinfluenciadores tienen un alcance específico.

Los microinfluencers, con sus audiencias de nicho, a menudo tienen la ventaja de llegar al público exacto al que se dirigen las marcas. En lugar de transmitir un mensaje a un público muy amplio en el que sólo una fracción podría estar interesada, los microinfluenciadores ofrecen una plataforma para hablar directamente a aquellos que realmente se interesan.

Por ejemplo, una marca de calzado especializada en ropa deportiva puede asociarse con un microinfluencer que sea un ávido corredor. De este modo, la marca se asegura de que sus productos se presentan a un público muy relevante, lo que puede aumentar significativamente las tasas de conversión. Esta precisión es difícil de conseguir con influencers de mayor tamaño y con una base de seguidores más diversa.

Los microinfluenciadores saben cómo atraer la participación.

Un estudio de Markerly sugiere que a medida que aumenta el número de seguidores de un influencer, disminuye su tasa de interacción (me gusta y comentarios) con los seguidores. En el caso de las personas influyentes con menos de 1.000 seguidores, la tasa de participación puede llegar al 8%, mientras que las que tienen un millón de seguidores o más pueden registrar tasas tan bajas como el 1,7%.

Los microinfluencers tienen la capacidad única de convertir publicaciones sencillas en narraciones atractivas, garantizando que las marcas no sólo se vean, sino que realmente se noten y se recuerden. Tomemos el caso de Ritual, una marca de vitaminas. Su creciente popularidad puede atribuirse a los numerosos microinfluencers que compartieron sus experiencias personales de salud, haciendo que la marca resonara a un nivel más personal y auténtico con los clientes potenciales.

Esta mezcla de autenticidad y compromiso garantiza que las marcas no solo ganen visibilidad, sino también un respaldo sincero.

¿Cómo encontrar y asociarse con los microinfluenciadores adecuados?

La selección de los influencers puede ser decisiva para tu campaña de marketing de influencers. El coste de asociarse con un influencer incorrecto o ajeno a la marca es más que monetario; se trata de confianza, y una vez que se pierde, es difícil de reconstruir.

Por lo tanto, es crucial encontrar un socio que se alinee con los objetivos y la ética de su marca. Seleccionar al micro influencer adecuado es un proceso meticuloso, y aquí tienes una guía detallada paso a paso que te ayudará en tu próxima campaña de marketing:

Establece objetivos claros: ¿qué quieres realmente de esta colaboración?

Antes de lanzarte a una colaboración con un influencer, pregúntate: "¿Qué quiero obtener de esto?". Establecer un objetivo claro es como darte una hoja de ruta para el viaje que tienes por delante. Así que piensa en lo que quieres conseguir.

• ¿Quiere que más gente conozca su marca?
• ¿Quiere que su sitio web reciba más visitas?
• Puede que estés lanzando un nuevo producto y quieras aumentar las ventas iniciales.

Sea lo que sea, escríbalo. Intenta establecer objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y sujetos a un plazo) que se ajusten a lo que realmente quieres conseguir.

Pongamos otro ejemplo: diriges una pequeña boutique que vende joyas hechas a mano. Un objetivo bien estructurado podría ser: "Colaborar con un micro influencer centrado en la moda para aumentar las visitas al sitio web en un 25% y aumentar las ventas de collares en 40 unidades en los próximos 30 días." Este objetivo es específico, alcanzable, relevante para tu negocio y tiene una fecha límite.

Ser preciso con tus objetivos te da una meta clara para alcanzar y medir el éxito de tus campañas de marketing de influencers. Y créeme, tener ese objetivo claro puede marcar la diferencia entre una campaña "meh" y una que realmente brille.

Identifica socios potenciales: Busca al mejor influencer para tu marca

Bien, ahora que ya tienes tus objetivos claros, viene la parte importante: encontrar a ese micro influencer que va a iluminar tu campaña. Piensa en ello como si fuera un emparejamiento de influencers.

Aquí tienes algunas formas de encontrar a los mejores microinfluencers para tu marca:

Búsqueda en redes sociales y hashtags:

Las plataformas de medios sociales, especialmente las visuales como Instagram y TikTok, están repletas de influencers potenciales. Los influencers suelen utilizar hashtags para categorizar y promocionar su contenido, lo que facilita que las marcas y el público los descubran.

Empieza por listar palabras clave y hashtags relevantes asociados a tu marca o nicho. Por ejemplo, si promocionas el cuidado de la piel, ve a la pestaña de búsqueda e introduce hashtags como #Beauty o #Skincare y localiza la pestaña "Cuentas".

Una vez que tengas tu lista, dedica tiempo a desplazarte, explorar e interactuar con estos perfiles. Fíjate en quién publica constantemente contenido popular bajo estos hashtags. ¿Sus valores y estética coinciden con los tuyos? Esto te ayudará a encontrar a los microinfluenciadores adecuados para tu campaña de marketing de influencers.

Herramientas y plataformas para descubrir influencers:

Plataformas como Upfluence, StoryClash y Affable.ai están explícitamente diseñadas para conectar marcas con influencers. Estas herramientas a menudo proporcionan información sobre los datos demográficos de la audiencia de un influencer, las tasas de participación y más.

Te permiten introducir criterios específicos para encontrar influencers y te ayudan a acotar tu búsqueda.

Recomendaciones y referencias:

A veces, las asociaciones más genuinas provienen de referencias directas o recomendaciones de boca en boca. Es posible que otros profesionales del marketing o propietarios de marcas de tu red hayan tenido experiencias positivas con microinfluenciadores concretos.

Ponte en contacto con tu red, asiste a seminarios web del sector o únete a foros y comunidades relevantes. Pida recomendaciones y opiniones para ver qué microinfluenciadores les han proporcionado una experiencia de asociación satisfactoria.

Proceso de investigación: Asegúrate de que tu influencer es legítimo

¿Recuerdas cuando Pepsi se asoció con Kendall Jenner? El anuncio, que pretendía ser un comentario social, se enfrentó a una reacción masiva por su falta de tono.

Aunque Kendall es una gran influencer, la ejecución de la colaboración y la calidad del contenido no fueron las adecuadas, lo que provocó una prensa negativa para la marca.

Elegir a un influencer no es sólo cuestión de números. Se trata de asegurarse de que se alinean con tu marca en todos los sentidos, desde seguidores genuinos hasta contenido de calidad. Hacer los deberes antes de asociarte puede ahorrarte muchos dolores de cabeza.

Empieza por vigilar a esos molestos seguidores falsos: es sorprendente la cantidad de influencers que inflan su número de seguidores. Si observas aumentos repentinos en el número de seguidores de un influencer sin motivo, es una señal de alarma.

A continuación, investiga sus colaboraciones anteriores. Desplázate por su feed. ¿Cómo eran sus colaboraciones anteriores? ¿El contenido era auténtico o parecía forzado? No olvides comprobar la calidad de sus publicaciones.

Establecer contacto: Elabora la propuesta perfecta para el influencer que has elegido

Los influencers reciben montones de propuestas a diario. Así que, cuando te pongas en contacto con ellos, asegúrate de que tu mensaje destaque, parezca auténtico y destaque los beneficios mutuos de la colaboración. Se trata de que se sientan valorados y entusiasmados con la posible colaboración. Y créame, la primera impresión es la que cuenta. Una fotografía de producto de alta calidad puede desempeñar un papel importante a la hora de captar su atención y mostrar tu marca de forma eficaz.

La mayoría de los influencers prefieren que se les contacte directamente a través de sus mensajes en las redes sociales. Sin embargo, para darle un toque más profesional, busca su correo electrónico (que suele aparecer en su biografía o en su sitio web) y escríbeles. Utiliza las campañas de correo electrónico por goteo para alimentar las relaciones con las personas influyentes a lo largo del tiempo, enviando una secuencia de mensajes bien elaborados con un software de secuencias de correo electrónico que puede conducir a colaboraciones y asociaciones más fructíferas.

No se trata de un correo electrónico más; es tu oportunidad de vender tu visión. Sea conciso pero convincente. Exprese por qué cree que son la opción adecuada y ofrezca una visión de lo que les puede aportar.

Aquí tienes un ejemplo de pitch que puedes utilizar para ponerte en contacto con los influencers para posibles colaboraciones:

Hola [Nombre del influencer],

Espero que este mensaje te encuentre bien. Me llamo [Tu nombre] y trabajo para [Tu marca]. Llevo bastante tiempo siguiendo tu trayectoria en [Plataforma, por ejemplo, Instagram] y siempre me ha cautivado [elemento específico que admiras, por ejemplo, "la forma en que te relacionas con tus seguidores" o "tu visión auténtica de los temas de estilo de vida"].

Después de ver la pasión y dedicación que viertes en tus contenidos, especialmente en tu reciente post sobre [tema específico que trataron], estoy convencido de que tu ética se alinea a la perfección con lo que representa nuestra marca.

¿Por qué usted?

Más allá de las impresionantes cifras, lo que nos ha llamado la atención es la auténtica conexión que has establecido con tu audiencia. Su voz auténtica y la confianza que ha generado le convierten en el socio ideal para nosotros. Creemos que con tu toque único, el mensaje de [Nombre de tu marca] puede transmitirse de una manera que resuene de verdad y cree impacto.

¿Qué le ofrecemos?

• Exposición: Con nuestras redes combinadas, existe la posibilidad de ampliar aún más su alcance.
• Compensación económica: Valoramos el duro trabajo que conlleva la creación de contenidos y estamos dispuestos a discutir una compensación competitiva.
• Acceso exclusivo: Sea uno de los primeros en conocer nuestros últimos productos y servicios.

• Colaboración a largo plazo: No buscamos una colaboración puntual, sino el comienzo de una relación larga y fructífera.
  

  Nos encantaría hablar de cómo podemos adaptar esta colaboración a tu estilo y a la visión de nuestra marca. ¿Estarías dispuesto a charlar con nosotros la semana que viene?
  

  Saludos cordiales,
  

  [Su nombre] [Su cargo] [El nombre de su marca] [Información de contacto].

Asegúrese de que su discurso toca todos los acordes adecuados para que la colaboración sea un éxito armonioso.

Establezca los términos de la colaboración: Dibujar el anteproyecto

Definir los detalles no es sólo papeleo; es sentar las bases para una colaboración exitosa y sin complicaciones. Un contrato garantiza que ambas partes sepan lo que se espera de ellas y reduce los posibles malentendidos.

Estos son algunos de los términos que no pueden faltar en tu contrato:

• Entregables: Define claramente lo que esperas: el número de entradas, artículos o cualquier otro contenido.

• Calendario: Especifique los plazos. ¿Cuándo debe publicarse el contenido?

• Retribución: ¿Es monetaria, intercambio de productos, programa de fidelización o una mezcla de ambos?

• Derechos sobre los contenidos: ¿Quién puede utilizar el contenido y dónde? ¿Puedes utilizar sus publicaciones en tus anuncios?

• Métricas de rendimiento: ¿Qué parámetros determinarán el éxito de la campaña?

Mediante la creación de un contrato bien estructurado, puede garantizar la confianza y la armonía mutua entre usted y su influenciador.

¿El marketing de microinfluencers ha llegado para quedarse?

En el saturado panorama actual de las redes sociales, las conexiones genuinas son oro. Los microinfluenciadores, con sus comunidades íntimas y sus voces auténticas, ofrecen a las marcas una forma única de aprovechar estas conexiones. No sólo amplifican un mensaje, sino que lo enriquecen, dándole profundidad, autenticidad y relevancia.

Mientras el mundo del marketing orgánico en redes sociales sigue evolucionando, recuerda: no se trata de gritar más alto. Se trata de decir las palabras adecuadas a las personas adecuadas. Y con el micro influencer adecuado a tu lado, el mensaje de tu marca no sólo será escuchado, sino también apreciado.