El vendedor que aprende: cómo la formación continua impulsa el crecimiento profesional

Ser un buen vendedor no consiste sólo en crear contenidos llamativos. Hoy en día, con tanta competencia, hay que ser más estratégico con el marketing. El verdadero pan de cada día de las estrategias de marketing hoy en día es el SEO.

Con una estrategia SEO sólida, puede dirigir el tráfico a su sitio web de manera más eficaz. La mayoría de los vendedores saben la necesidad de utilizar SEO para impulsar su contenido. Por lo tanto, ser un vendedor exitoso SEO no es sólo acerca de la comprensión de SEO, pero sobre la educación continua a sí mismo en las estrategias de búsqueda y tendencias para asegurarse de que mantenerse a la vanguardia del juego.

En este artículo, profundizaremos en la importancia de la formación en búsquedas como profesional del marketing y en cómo mejorar sus habilidades de búsqueda, lo que le permitirá navegar mejor por el panorama digital con precisión e innovación.

Comprender cómo buscar es clave para los profesionales del marketing

Muchos profesionales del marketing saben que necesitan una estrategia de contenidos, pero no todos conocen realmente el razonamiento que hay detrás de los contenidos o cómo buscar eficazmente las respuestas que necesitan para crear buenos contenidos.

Además, las cosas pueden cambiar incluso si usted se educa inicialmente en estrategias de contenido SEO de calidad. Las tendencias de consumo pueden variar, por ejemplo, y el algoritmo de búsqueda de Google también puede cambiar.

Por ejemplo, en 2011, Google realizó su primera actualización relevante para el SEO: Panda. La actualización de Panda se centró en factores on-page y en determinar si un sitio web ofrecía realmente información relevante relacionada con el término de búsqueda que utilizaban los visitantes. En 2019, la actualización BERT fue considerada una de las mayores en años y trajo consigo un algoritmo de aprendizaje automático que utilizaba el procesamiento del lenguaje natural (NLP) para comprender mejor el contexto de las palabras, lo que ayudó a interpretar las consultas de búsqueda y la intención detrás de ellas.

Actualizaciones como estas y muchas más fueron de vital importancia para el SEO, ya que cambiaron la forma en que Google lee el contenido y, por lo tanto, la forma en que debe crearse el contenido para garantizar una clasificación alta. Por eso es importante formarse continuamente para asegurarse de que se dispone de los últimos conocimientos necesarios para hacer el mejor trabajo.

La capacidad de buscar, y buscar bien, es lo que le convertirá en un vendedor superior. Si aprende a realizar búsquedas más profundas, podrá:

• Mejorar su capacidad de autoedición: Cuanto más busque, más aprenderá a editar sus búsquedas en consultas más refinadas y concisas. Cuando tus búsquedas sean más precisas, encontrarás más fácilmente las respuestas que necesitas para crear contenidos de calidad.

• Crea una mentalidad de aprendizaje: Cuando aprendes a buscar mejor, aumenta tu interés por encontrar y comprender nueva información. En lugar de confiar en lo que ya has aprendido o te han dicho, desarrollarás un mayor deseo de aprender y formarte continuamente, lo que mejorará tus conocimientos. Esto también puede ayudarle a convertirse en un vendedor más innovador.

• Mejore su apertura a los comentarios críticos: Una búsqueda no siempre dará como resultado las respuestas que buscas, lo que significa que tendrás que buscar de nuevo e intentar algo diferente. Esto te enseña a identificar lo que no funciona y a aceptarlo como una forma de retroalimentación que puedes utilizar para mejorar en el futuro.

Así que aprender a buscar mejora tus habilidades de búsqueda, pero también puede enseñarte una serie de otras cosas que pueden hacer que tengas más éxito en tu carrera como vendedor.

Formas de mejorar tus habilidades de búsqueda

Ahora que entiendes por qué es importante mejorar tus habilidades de búsqueda, es hora de entrar en el cómo. Estos son algunos consejos prácticos que puedes utilizar para mejorar tus habilidades de búsqueda como profesional del marketing.

Añade operadores booleanos a tus búsquedas

Google ofrece varias funciones avanzadas para ayudarle a acotar los resultados de búsqueda. Una de ellas es la posibilidad de añadir operadores booleanos como "Y" y "O", que te permiten controlar mejor tus búsquedas. También puedes entrecomillar una frase completa para indicar a Google que busque esa cadena de texto específica.

Pruebe variaciones de los términos principales

Si está familiarizado con el SEO, es probable que esté familiarizado con las palabras clave. Sin embargo, cuando utilice una palabra clave para realizar una búsqueda, nunca debe utilizar sólo un término principal. Cuantas más variaciones pruebe y más específico sea con sus palabras clave, más podrá refinar sus resultados. Por ejemplo, si busca información sobre prácticas sostenibles, es posible que la palabra clave "prácticas sostenibles" no ofrezca los resultados deseados. Si es así, puedes probar con variaciones de la misma palabra clave, como "prácticas energéticas sostenibles" o "prácticas sostenibles para propietarios de viviendas".

Investigue sus fuentes

Nunca des por sentado que el primer resultado de una búsqueda es la mejor fuente de información. Algunas páginas podrían estar utilizando prácticas poco éticas para posicionarse mejor en las SERPS, por lo que el hecho de que su página sea el primer resultado no significa que sea la mejor fuente de información. Podrían estar utilizando "cloaking", "keyword stuffing" o redes privadas de blogs (PBN) para obtener mejores resultados. Así que asegúrate siempre de comprobar la fuente para verificar si es creíble o no antes de utilizarla.

Una forma fácil de saber si la información de una fuente es creíble y digna de confianza es comprobar la autoridad de dominio (DA) de la página. Muchos sitios web ofrecen comprobadores de DA, como Ahrefs y SEMrush. También puede ver quién es el autor de la página y comprobar si tiene las credenciales y la experiencia necesarias para hablar con autoridad sobre el tema.

Familiarícese con las herramientas y los filtros de Google

La Búsqueda de Google proporciona varias herramientas y filtros que pueden ayudarte a refinar tus búsquedas, así que asegúrate de conocerlos y de saber cómo utilizarlos para obtener los resultados que deseas. Por ejemplo, Google ofrece varias pestañas y categorías que puedes utilizar para acotar los resultados de búsqueda, como "Noticias", "Vídeos" e "Imágenes". También puedes ordenar los resultados por fecha de publicación. Así que la próxima vez que entres en Google, prueba a jugar con todas las opciones de búsqueda disponibles y toma nota de cómo el uso de diferentes herramientas o filtros puede cambiar los resultados que obtienes.

También es importante estar al día de las últimas tendencias

Ser un buen buscador no consiste sólo en tener los conocimientos técnicos necesarios para realizar búsquedas, como las mencionadas anteriormente. También consiste en estar al día de las últimas tendencias en marketing de contenidos. Estar al tanto de las tendencias te permite realizar búsquedas que estén más en línea con estas tendencias, así como utilizar la información que encuentres para crear contenidos de moda que sean más atractivos para los consumidores.

Algunas de las últimas tendencias actuales son

• Contenidos de vídeo: Se espera que aumente el interés por los contenidos de vídeo, especialmente con TikTok, que se está convirtiendo rápidamente en una de las aplicaciones más populares de las redes sociales. Los vídeos son sencillamente más atractivos para los consumidores de hoy en día y pueden ayudarle a llegar a un público más amplio.

• Experiencias interactivas: A los consumidores les encanta poder interactuar con una marca, ya que esto crea una experiencia más atractiva. Esto incluye preguntas y respuestas en directo, cuestionarios, encuestas, respuestas a los usuarios en los comentarios e incluso experiencias de realidad virtual y aumentada.

• Reutilización de contenidos: Hacer que tu contenido llegue más lejos es crucial. No siempre es posible crear contenido fresco y original a diario. Por eso es beneficioso encontrar formas de reutilizar el contenido para sacarle el máximo partido. Esto te permite publicar constantemente sin tener que estar creando constantemente.

• Contenido internacional: Los consumidores de hoy en día están más interesados en la conciencia global, y como tal, el contenido global es tendencia. Así que en lugar de limitarte a una sola región, amplía tu marketing y adapta tu contenido a varios países. Esto le permitirá atraer a un público mucho más amplio.

• Búsqueda por voz: Hoy en día llevamos una vida ajetreada y, como tal, queremos comodidad. Una de las formas en que esto se manifiesta es a través de la capacidad de utilizar comandos de búsqueda. Ahora más que nunca, los usuarios utilizan las funciones de comandos de voz de sus teléfonos, por lo que es importante habilitar la búsqueda por voz y proporcionar soporte de voz con su contenido.

• Contenido personalizado: Los consumidores de hoy quieren sentirse especiales. Quieren saber que usted se preocupa de verdad por ellos y por sus necesidades. Por eso, el contenido personalizado es cada vez más popular. Si desarrolla una estrategia de marketing basada en datos, podrá crear contenidos que se dirijan más directamente a los deseos y necesidades de sus consumidores.

Los cursos en línea pueden ayudarle a mejorar sus conocimientos de búsqueda

Si realmente quiere mejorar su estrategia de marketing y sus conocimientos, un curso de SEO en línea puede serle de gran ayuda. Esto puede ayudarle a comprender mejor qué es el SEO y cómo crear contenidos más eficaces. También puede ayudarle a mejorar sus habilidades de búsqueda para que pueda obtener más fácilmente los resultados deseados que está buscando cuando empiece a investigar sobre su próximo proyecto.

Hoy en día existen varios cursos de marketing online, entre los que se incluyen:

• ClickMinded: Curso de Marketing Digital;

• Instituto de Marketing Digital: Máster en Marketing Digital;

• Digiteers: Social Media Marketing Intensive;

• Hubspot Academy: Varios cursos;

• Google Digital Garage: Fundamentos del Marketing Digital;

• Udemy: Curso de Marketing Digital.

Estas son sólo algunas de las muchas opciones disponibles, muchas de las cuales son muy asequibles. También puedes ver si tu empresa podría tener un programa que te pague por tomar estos cursos, ya que puede convertirte en un mejor empleado y vendedor, lo que ayudará a su negocio.

Para terminar: Usa lo que aprendas para crear una estrategia SEO efectiva

Los profesionales del marketing con más éxito son los que nunca dejan de aprender. El panorama del marketing siempre está cambiando y evolucionando, por lo que es importante que tus habilidades y conocimientos también evolucionen continuamente. Hay muchas formas de crear una estrategia de contenidos eficaz, pero la mejor es regalarse el aprendizaje y tratar siempre de mejorar sus habilidades.