Las mejores estrategias de optimización de contenidos para 2023

Con los algoritmos en constante cambio de los motores de búsqueda y la competencia cada vez mayor en el espacio digital, es vital mantenerse a la vanguardia y adoptar las últimas tendencias y técnicas para asegurarse de que su contenido es visto por su público objetivo.

No cabe duda de que la publicidad de pago aporta grandes beneficios. Pero con el marketing de contenidos las ganancias son aún mayores (y el retorno de la inversión también). Por lo tanto, es hora de sacar ese contenido al mundo y ver cómo llegan los clientes potenciales. Con estas estrategias y consejos probados de optimización de contenidos, es más fácil de lo que parece.

Crear un avatar del cliente ideal (ACI)

Ya sea en 2023 o en 2033, este punto debería estar siempre en lo más alto de tus listas de cosas por hacer y cosas por tener como profesional del marketing. Producir contenidos para todo el mundo es una pérdida de tiempo. Si te diriges a todas las personas a la vez, no acertarás con nadie.

Comprender a las personas, que constituyen la columna vertebral de tu futura base de clientes, es uno de los pasos más importantes a la hora de desarrollar una estrategia de marketing de contenidos. Antes de hacer algunos posts, tienes que entender los dolores y problemas de tus clientes, desarrollando así la lista de beneficios que puedes ofrecer. ¿Cómo hacerlo bien?

Esquema de construcción de su ACI

No necesitas ser completamente estricto en la representación ficticia exacta de tu cliente ideal (nombre, color de pelo, atuendo, etc.). Lo más importante es tener claros los puntos en común y las características que tienen en común sus principales clientes y miembros del público.

Normalmente, se pueden dividir en tres categorías diferentes:

- Demográficas (edad, sexo, ingresos, profesión, cargo);

- geográfica (su ciudad, estado, provincia, país);

- psicográfica (aquí es donde realmente debe formarse el grueso de su ACI: sus valores, actitudes, intereses, creencias, afiliaciones políticas, estilos de vida, etc.).

Por supuesto, también puede tener varias ACI diferentes. El truco está en servirles con mensajes diferentes. No se les puede atraer utilizando la misma terminología genérica, amplia y anodina. Hay una gran expresión que dice: "Los clientes no compran cuando entienden, compran cuando se sienten entendidos".

Psicografía

Como ya se ha mencionado, debe prestar especial atención a este punto. Los datos psicográficos son las características relacionadas con la personalidad, los valores, los intereses y el estilo de vida de una persona. He aquí algunas formas de identificar los datos psicográficos de su ACI:

● Utilice encuestas a los clientes. Recopile información sobre las actitudes, creencias y valores, aficiones, intereses y estilo de vida de sus clientes para comprender los puntos de dolor que intentará resolver con la ayuda de su producto o servicio.

● Analiza el comportamiento en las redes sociales. Las plataformas de medios sociales son una rica fuente de datos. Puedes analizar el contenido con el que participan, los grupos a los que pertenecen y las páginas que siguen para obtener información sobre sus características psicográficas.

● Estudia los comentarios de los clientes. Analiza los comentarios que recibes de tus clientes para identificar temas comunes relacionados con sus características psicográficas. Esto podría incluir comentarios en su sitio web, páginas de redes sociales o canales de atención al cliente.

Un avatar de cliente ideal bien investigado y bien escrito es la base para todas las mejores estrategias de optimización de contenidos, la producción clave de contenido a medida y personalizado, y la generación de leads. Para esto último, el SEO es un paso esencial. Leadgenapp.io lo ha destacado más de una vez en su investigación y es difícil discutirlo. De eso trata nuestra siguiente estrategia de optimización de contenidos.

Hacer hincapié en la optimización SEO

La optimización de motores de búsqueda ha sido un componente crucial del marketing digital durante muchos años, y sigue siendo un factor crucial en la optimización de contenido en 2023. De hecho, según un estudio reciente, el 93% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda, lo que subraya la importancia de optimizar el contenido para los motores de búsqueda.

¿Qué significa optimizar el contenido para SEO y cómo pueden hacerlo las empresas de forma eficaz? Hay un par de elementos cruciales que conviene mencionar a este respecto:

- Investigación de palabras clave. Utilice las palabras clave de forma natural y estratégica en lugar de "atiborrar" el contenido con ellas en un intento de manipular las clasificaciones de búsqueda. Para encontrar palabras clave relevantes para su contenido, puede utilizar herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs o SEMrush.

Conocer las frases que busca su público objetivo y saber lo competitivas que son esas palabras clave es la mitad de la batalla. Las palabras clave adecuadas atraen enlaces, que son la mina de oro para aumentar el tráfico. La compra de backlinks es otra estrategia común para mejorar el posicionamiento web y aumentar la visibilidad de su contenido.

- Optimización para móviles. El algoritmo de Google ahora da prioridad a los contenidos adaptados a dispositivos móviles en los resultados de búsqueda. Para optimizar el contenido para dispositivos móviles, las empresas deben asegurarse de que su sitio web es responsivo y de que el contenido es fácil de leer y navegar en pantallas más pequeñas. Esto puede incluir el uso de tamaños de fuente más grandes, la simplificación de los menús de navegación y el uso de elementos de diseño adaptable como diseños fluidos e imágenes escalables.

- Estructura del contenido. Utilice títulos y subtítulos para organizar el contenido, así como listas numeradas o con viñetas para dividir el texto. Además, las empresas deben utilizar URL descriptivas e informativas que reflejen con precisión el contenido de la página. Esto puede ayudar a los motores de búsqueda a entender el contenido de la página y clasificarla con mayor precisión.

Elija calidad en lugar de cantidad

Hoy en día, el secreto para obtener el máximo rendimiento de su inversión en marketing es dar prioridad a la calidad sobre la cantidad mediante la creación de mejores contenidos. Desde que existe el marketing de contenidos, ha habido un debate sobre qué enfoque es mejor: la cantidad, en la que la estrategia consiste en producir tanto contenido como sea humanamente posible, o la calidad, en la que la atención se centra en crear menos copias pero de mayor calidad.

En estos momentos, para la mayoría de los clientes, centrarse en crear menos contenidos pero de mayor calidad va a proporcionar un mejor rendimiento de su inversión de tiempo y energía. Como prueba de ello, puedes consultar el artículo sobre los mitos más comunes del SEO desmentidos en 2023. Es más, basta con echar un vistazo a YouTube, donde se puede ver el cambio y la tendencia en acción, con muchos canales que se alejan de un programa de carga constante y favorecen, en cambio, la publicación de un vídeo cuando está listo.

El mejor enfoque para empezar

Si estás empezando con la creación de contenidos o el marketing, el consejo es favorecer la cantidad sobre la calidad, al menos al principio. Esto se debe a que la calidad a menudo proviene de la cantidad. Por otra parte, realmente va a tener que poner en las repeticiones para construir ese músculo de creación de contenidos. Por no hablar de que, hasta que no se haya creado y publicado algún contenido, es difícil saber realmente qué es lo mejor.

En estos términos, las únicas métricas que hay que tener en cuenta son la forma en que su público se involucra y responde a lo que está creando. Para mantener el rumbo hacia la creación de mejores contenidos, hay tres reglas a tener en cuenta.

1. Mejor contenido = contenido relevante. Significa que resuena con la persona para la que fue creado. Es entonces cuando entra en juego el avatar del cliente ideal.

2. Mejor contenido = contenido valioso. Proporciona valor a su audiencia de alguna manera, ya sea enseñándoles algo, inspirándoles o incluso ofreciéndoles valor para aliviar la tensión.

3. Mejor contenido = contenido entretenido. No se trata de crear una producción al nivel de Hollywood, sino de pensar un poco en cómo hacerla más atractiva.

Sin embargo, estas reglas no son lo único que tienes que tener en cuenta a la hora de sacar el máximo partido a tus contenidos. La tercera estrategia puede ser otra poderosa herramienta de su kit de herramientas de marketing.

Pruebe la creación de tribus

Una de las mejores estrategias de marketing que sigue ofreciendo resultados extraordinarios y rendimientos desmesurados por el esfuerzo que hay que dedicarle es la creación de tribus. Tiene que ver con la creación de una comunidad o un grupo de personas con ideas afines en torno a un tema, negocio, industria o mercado del que usted forma parte.

Fuente: Freepik

Reunir a un grupo de personas con ideas afines o ser la fuente de información de ese grupo genera una enorme confianza, autoridad y buena voluntad. Establece tu negocio y tu contenido como un recurso en el que otras personas pueden confiar.

Lo más importante y poderoso de todo es que centrarse en la creación de tribus puede construir relaciones reales que se extienden mucho más allá de esas simples transacciones por las que la mayoría de las empresas están tratando de competir. Hay montones de formas de construir tu tribu, acogerla o relacionarte con ella, incluidos los grupos de debate y los foros en línea. Hay membresías, sesiones de preguntas y respuestas y seminarios web.

En los últimos años, la atención solía centrarse en un gráfico social, que son tribus construidas en torno a conexiones personales y sociales. Ahora, gracias a nuestro mundo grande y completamente interconectado, son las tribus que se construyen sobre el gráfico de intereses, son las más fuertes. Mira, el avatar del cliente ideal es una parte esencial de esta estrategia también. ¿Cuál es el siguiente?

Confiar en el marketing de vídeo

Esta es la cruda realidad: el futuro del marketing es el vídeo. En realidad, el presente del marketing también es el vídeo, sobre todo en los últimos cinco años. Casi todas las plataformas de medios sociales siguen dando prioridad al contenido de vídeo como objetivo principal.

Desde las más obvias, como YouTube y TikTok, hasta otras menos obvias, como Instagram y LinkedIn, el vídeo ocupa cada vez más espacio en las noticias. Según un estudio reciente:

• El 86% de las empresas utiliza el vídeo como herramienta de marketing;

• El 87 % de los profesionales del marketing afirma que los contenidos de vídeo les han ayudado a aumentar el tráfico;

• el 81% de los profesionales del marketing afirma que producir más contenido de vídeo les ha ayudado a aumentar drásticamente las ventas.

Pero donde las cosas se ponen realmente interesantes es desde la perspectiva del cliente, que ahora ve una media de 19 horas de vídeo en línea a la semana. Esto supone un aumento de sólo una hora a la semana en comparación con hace 12 meses, pero es un aumento casi alucinante de 8,5 horas a la semana en los últimos tres años.

Aprovéchalo al máximo

Una de las mejores cosas del marketing por vídeo es que facilita la reformulación y reutilización de los contenidos. Digamos que acabas de grabar un vídeo de larga duración para un nuevo canal de YouTube. En lugar de publicarlo sin más, puedes transcribirlo y obtener una versión en texto del vídeo que puedes publicar en un blog o en las redes sociales.

Utiliza el audio de ese vídeo de YouTube y ya tienes un episodio de podcast independiente. Añade vídeo a tus campañas de marketing por correo electrónico, lo que podría aumentar tus clics en un 300%. Córtalo y compártelo en todo tipo de plataformas de redes sociales.

El consejo de salir ahí fuera y empezar a hacer vídeos puede parecer abrumador, así que vamos a desglosar una estrategia que puedes utilizar para empezar y posiblemente incluso para terminar. Sólo una cosa simple podría ser toda tu estrategia de marketing todo envuelto en un gran y rentable punto. Y es empezar por centrarse en los cortos.

Si tuviéramos que elegir un solo tipo de medio de marketing para crear, tendría que ser el vídeo vertical de formato corto. El tipo de vídeos que se ven en YouTube, en Facebook e Instagram y en TikToks de 60 segundos o menos. Hoy en día, este es el tipo de contenido que está demostrando su valía no solo entre los consumidores, sino también entre los algoritmos. Dicho esto, YouTube parece ser la mejor posición para sacar provecho de estos cortos.

Sin embargo, el marketing de vídeo no es sólo la cuarta de las cinco estrategias de optimización de contenidos. Hay otro as en la manga.

Optimice sus campañas de correo electrónico

Las campañas de correo electrónico son una parte importante de la estrategia de optimización de contenidos, ya que permiten a las empresas conectar con su audiencia de una forma más personal y atractiva. El email marketing es un mecanismo bien establecido que convierte:

● nuevos suscriptores en clientes potenciales;

● clientes potenciales en nuevos clientes;

● nuevos clientes en clientes habituales;

● clientes recurrentes en clientes habituales (en última instancia, éstos son los que garantizan la estabilidad de su negocio).

Entonces, ¿cómo puedes beneficiarte de ello y por dónde deberías empezar? Empieza por una simple segmentación. Divide a tu audiencia hasta el punto de que aprendas más sobre ellos mientras les ofreces algo relevante. Cree interacciones personalizadas que aumenten el valor vitalicio del cliente. Mientras trabaja con su lista de correo electrónico, intente separar las siguientes categorías de suscriptores:

● seguidores fieles y clientes potenciales de marketing;

Nuevos suscriptores;

seguidores inactivos.

La idea de dirigirse a cada segmento con un mensaje o producto distinto es el corazón del marketing por correo electrónico. Cree un embudo de ventas en torno al propósito de ayudar a su audiencia y utilice todo el arsenal de herramientas de marketing por correo electrónico de la web. La clave para convertir clientes potenciales es pensar dentro de las bandejas de entrada de los clientes, comprender sus necesidades y ofrecer el máximo valor.

Para terminar

Si miramos hacia el futuro de la optimización de contenidos, una cosa está clara: el poder de los grandes contenidos para conectar con el público seguirá siendo una fuerza motriz en las estrategias de marketing de éxito. Al dar prioridad a la experiencia del usuario, dirigirse al público adecuado y aprovechar las últimas técnicas de SEO, las empresas pueden crear contenidos que no sólo informen y entretengan, sino que también capten nuevos clientes potenciales y los conviertan en clientes constantes.