Los 8 errores SEO B2B más perjudiciales que hay que evitar

¿Sabía que el 93% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda? Por eso, contar con una estrategia SEO sólida es esencial para cualquier empresa B2B que desee atraer y convertir clientes potenciales.

Sin embargo, incluso los vendedores más experimentados pueden ser víctimas de errores comunes que pueden perjudicar su rendimiento SEO B2B y desperdiciar valiosos recursos.

En este artículo, vamos a revelar los 8 principales errores de SEO B2B que debe evitar para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, dirigir más tráfico a su sitio web y, en última instancia, generar más clientes potenciales y ventas para su negocio.

#1. Descuidar la optimización para móviles

En la era digital de hoy, donde los dispositivos móviles reinan suprema, haciendo caso omiso de la optimización móvil puede dañar seriamente sus esfuerzos de SEO B2B.

En pocas palabras, la optimización móvil garantiza que su sitio web funcione a la perfección en teléfonos inteligentes y tabletas. Ignorar este aspecto puede dar lugar a una experiencia de usuario deficiente, lo que a su vez puede afectar negativamente a su posicionamiento en los motores de búsqueda.

He aquí una estadística reveladora de Google: un asombroso 61% de los usuarios no dará una segunda oportunidad a un sitio móvil problemático, y el 40% preferirá consultar el sitio de un rival.

Este revelador dato pone de relieve el papel vital de la optimización móvil para las empresas B2B. No se trata sólo de perderse algo, sino de perder potencialmente una parte importante de clientes potenciales.

¿Cuál es la clave? Dar prioridad a la optimización para móviles no es sólo una opción; es una necesidad. Con un sitio web móvil bien optimizado, puede mejorar la experiencia del usuario, mantener a los clientes potenciales comprometidos y, en última instancia, mejorar su rendimiento SEO.

En un mundo en el que la primera impresión importa, asegurarse de que su sitio web B2B es tan impecable en pantallas móviles como en ordenadores de sobremesa puede marcar la diferencia.

#2. Descuidar las palabras clave de cola larga

Las palabras clave de colalarga son frases más largas y específicas que la gente utiliza para buscar algo. Suelen tener un menor volumen de búsqueda, pero una mayor intención y tasas de conversión.

Lamayoría de las palabras clave (<https://ahrefs.com/blog/seo-statistics/>) reciben 10 búsquedas o menos cada mes. Esto pone de manifiesto la gran cantidad de palabras clave con poco tráfico que existen, lo que demuestra por qué es fundamental apuntar a una variedad de palabras clave específicas y de cola larga.

Por ejemplo, si vende software de contabilidad, la palabra clave "software de contabilidad" es muy competitiva. En cambio, buscar palabras clave de cola larga como "software de contabilidad en la nube para pequeñas empresas" puede ayudarle a posicionarse mejor y atraer más tráfico cualificado.

Para descubrir palabras clave de cola larga, puede utilizar herramientas como Accuranker, Google Keyword Planner, SEMrush o Ahrefs. Estas herramientas pueden ayudarle a identificar palabras clave relevantes de cola larga con baja competencia y alta intención de búsqueda.

#3. Relleno de palabras clave

Otro error común en la investigación de palabras clave es el relleno de palabras clave. El relleno de palabras clave es la práctica de añadir demasiadas palabras clave a su contenido en un intento de manipular las clasificaciones de los motores de búsqueda.

El relleno de palabras clave puede perjudicar su rendimiento SEO porque puede hacer que su contenido parezca spam y disminuir la calidad de su sitio web.

Para evitar el relleno de palabras clave, debe centrarse en crear contenido de alta calidad que sea relevante para su público objetivo. Utilice las palabras clave con naturalidad y evite abusar de ellas. Una buena regla general es aspirar a una densidad de palabras clave del 1-2% por página.

#4. Ignorar las redes sociales

Aunque las redes sociales no tienen un impacto directo en la clasificación de los motores de búsqueda, son una herramienta poderosa para atraer tráfico al sitio web y fortalecer su marca.

Para simplificarlo, piense en las redes sociales como una puerta de entrada a su sitio web. Aunque puede que no afecten a su posición en los buscadores, sin duda guían a los visitantes interesados hacia su sitio web. Si descuida estas plataformas, perderá tráfico potencial y la oportunidad de ampliar la presencia de su marca.

Puedes utilizar herramientas de gestión de redes sociales para evitar este error. Permiten a los usuarios programar, colaborar y analizar sus publicaciones en las redes sociales desde una cómoda plataforma.

Para evitar este error, sumérgete en la participación en las redes sociales. Mantente activo en plataformas como LinkedIn, Facebook y Twitter. Utiliza las redes sociales para distribuir tus contenidos e interactuar con tu público objetivo. Este enfoque actúa como un rastro de migas de pan que lleva a los usuarios directamente a la puerta de su sitio web.

También es fundamental tener en cuenta que en las redes sociales no se trata sólo de números, sino de generar confianza y credibilidad. Cada interacción contribuye a dar forma a tu reputación online. Aunque no dictarán tu posición en las búsquedas, pueden tener un impacto significativo en tu éxito B2B general.

#5. Contenido duplicado

Uno de los mayores errores relacionados con el contenido que puede cometer es publicar contenido duplicado. El contenido duplicado se refiere al contenido que aparece en Internet en más de un lugar. Los motores de búsqueda penalizan los sitios web que tienen contenido duplicado porque crea una mala experiencia para el usuario y puede confundir a los motores de búsqueda sobre qué página clasificar para una consulta en particular.

Para evitar este error, asegúrese de que todo su contenido es único y original. No copie contenidos de otros sitios web ni reutilice contenidos de su propio sitio. Utilice herramientas como Copyscape para comprobar si hay contenido duplicado antes de publicar.

#6. Enlaces rotos

Cuando se trata de SEO B2B, incluso las cosas más pequeñas pueden tener un gran impacto. Por ejemplo, los enlaces rotos. No sólo son molestos para los visitantes, sino que también envían un mensaje a los motores de búsqueda de que su sitio puede no estar bien mantenido.

Esta doble desventaja afecta a la forma en que tanto los usuarios como los motores de búsqueda ven su sitio, y puede perjudicar a su SEO más de lo que cree.

La solución es sencilla: compruebe sus enlaces con regularidad. Tómese un tiempo para revisar su sitio web y encontrar los enlaces que no funcionan. Y cuando los encuentre, no espere: arréglelos lo antes posible.

La buena noticia es que no tiene que hacerlo usted solo. Herramientas como Google Search Console pueden ayudarle a identificar esos enlaces rotos problemáticos que necesitan reparación.

Si mantiene sus enlaces en buen estado, no sólo ofrecerá a los visitantes una experiencia más fluida, sino que también mostrará a los motores de búsqueda que su sitio web está actualizado. Es un enfoque práctico que puede marcar una diferencia real en el rendimiento de su sitio en los resultados de búsqueda.

#7. Velocidad lenta del sitio

En el mundo del SEO B2B, un ritmo rápido puede marcar la diferencia. La velocidad lenta del sitio puede no parecer un gran problema, pero es un alborotador silencioso que puede causar estragos en sus esfuerzos. ¿Por qué? Porque afecta a la forma en que tanto las personas como los motores de búsqueda ven su sitio.

Piénselo así: cuando su sitio tarda mucho en cargarse, los visitantes no se quedan. Las altas tasas de rebote y la baja participación siguen el ejemplo, y estas no son buenas señales para la clasificación de su sitio.

Pero aquí está el lado positivo: Puede solucionarlo. Para esquivar el escollo de la velocidad lenta del sitio, céntrate en optimizar tus imágenes: hazlas más ligeras con herramientas como ShortPixel.

No te olvides de minificar el código y considera la posibilidad de utilizar una red de distribución de contenidos (CDN). Recuerde que, en el SEO B2B, cada segundo cuenta. Acelera las cosas y no sólo mantendrás contentos a los visitantes, sino que también te ganarás la aprobación de los motores de búsqueda.

#8. No supervisar y adaptar

El SEO no es una solución de una sola vez, sino más bien un proceso continuo que requiere atención y ajustes constantes. Si no supervisa sus esfuerzos de SEO, no podrá determinar qué está funcionando y qué no.

No sabrá si sus palabras clave están llevando tráfico a su sitio o si su contenido está resonando con su público objetivo. Como resultado, no podrá tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar su estrategia SEO.

Del mismo modo, si no adapta su estrategia según sea necesario, se quedará rezagado con respecto a sus competidores. El SEO es un campo en constante evolución, con nuevas tendencias y mejores prácticas que surgen todo el tiempo. Si no se mantiene al día con estos cambios, se quedará atrás rápidamente en las clasificaciones de búsqueda.

Para evitar este error, asegúrese de supervisar regularmente sus esfuerzos de SEO con herramientas como Google Analytics y Google Search Console. Esto incluye el seguimiento de las clasificaciones de palabras clave, el análisis del tráfico de su sitio web y el seguimiento de sus competidores. Utilice esta información para tomar decisiones basadas en datos sobre cómo mejorar su estrategia de SEO.

Además, prepárese para adaptar su estrategia según sea necesario. Esto puede significar actualizar sus palabras clave, ajustar su contenido o realizar cambios en el diseño de su sitio web. Si se mantiene flexible y receptivo a los cambios en el panorama del SEO, podrá mantener una sólida presencia en línea y adelantarse a la competencia.

Conclusión

En conclusión, el SEO B2B es un proceso complejo que requiere mucho esfuerzo y atención al detalle. Si evita los errores comunes descritos en este artículo, podrá mejorar su estrategia de SEO B2B y aumentar sus posibilidades de éxito.

Recuerde centrarse en su público objetivo y en su comportamiento de búsqueda al desarrollar su estrategia de SEO B2B. Utilice palabras clave relevantes y evite la jerga excesiva para que su contenido sea más accesible y comprensible para su público.

Otro aspecto importante a tener en cuenta es la optimización técnica de su sitio web. Asegúrese de que su sitio web sea apto para móviles, tenga tiempos de carga rápidos y sea fácil de navegar. Esto no sólo mejorará su posicionamiento en los motores de búsqueda, sino que también proporcionará una mejor experiencia de usuario a sus visitantes.

Por último, no olvide realizar un seguimiento de sus progresos y ajustar su estrategia en consecuencia. Utilice herramientas como Google Analytics para medir el rendimiento de su sitio web e identificar áreas de mejora. Si ajusta y perfecciona constantemente su estrategia de SEO B2B, podrá mantenerse por delante de la competencia y alcanzar sus objetivos empresariales.

Siguiendo estos consejos y evitando los errores SEO B2B más comunes, podrá crear una estrategia SEO B2B de éxito que impulse el tráfico, genere clientes potenciales y, en última instancia, haga crecer su negocio.