Microinfluenciadores frente a macroinfluenciadores: Cómo elegir al influencer adecuado para su campaña en las redes sociales

A medida que las empresas recurren cada vez más al marketing de influencers para conectar con su público objetivo, es crucial identificar si colaborar con microinfluencers o macroinfluencers. Cada categoría aporta ventajas e inconvenientes únicos, por lo que la decisión es fundamental para las marcas que buscan maximizar su presencia en Internet.

En este artículo, compararemos los méritos de los microinfluenciadores y los macroinfluenciadores para ayudarte a navegar por el complejo terreno y seleccionar al socio perfecto para tu campaña en las redes sociales. Así que, ¡empecemos!

¿Qué son los microinfluenciadores?

Los microinfluenciadores son creadores de contenidos en las redes sociales que suelen tener una audiencia reducida pero muy comprometida y especializada. Se definen por su número relativamente modesto de seguidores, que normalmente oscila entre 1.000 y 100.000 seguidores.

Más del 82% de los consumidores se inclinan por hacer una compra basándose en las recomendaciones de un microinfluenciador. Son conocidos por su autenticidad, su fuerte compromiso con su audiencia y su auténtica pasión por el tema que han elegido. Estos influencers suelen tener una conexión más íntima y personal con sus seguidores, lo que se traduce en mayores niveles de compromiso en comparación con los macroinfluencers o los famosos.

Macroinfluenciadores

Los macroinfluenciadores son personas que cuentan con un gran número de seguidores en Internet y ejercen una influencia significativa en sus respectivos nichos o sectores. Normalmente, los macroinfluenciadores tienen entre decenas de miles y varios millones de seguidores en redes sociales como Instagram, YouTube o Twitter.

Las marcas suelen colaborar con macroinfluenciadores para promocionar sus productos o servicios, aprovechando el alcance y la credibilidad del influenciador para llegar a una audiencia más amplia y comprometida. Estas personas influyentes son consideradas figuras de autoridad dentro de su nicho o sector, lo que las convierte en socios valiosos para campañas de marketing y asociaciones de marcas.

Estos son algunos de los macroinfluencers más destacados:

Cristiano Ronaldo: Cristiano Ronaldo, uno de los jugadores de fútbol más famosos del mundo, tiene un gran número de seguidores en las redes sociales. Comparte información actualizada sobre su carrera, su vida personal y sus patrocinios.

Beyoncé: Como músico e intérprete de fama mundial, Beyoncé tiene una fuerte presencia en las redes sociales. A menudo utiliza Instagram para mostrar su moda y promocionar su música.

PewDiePie: PewDiePie, un popular YouTuber, es conocido por sus contenidos y comentarios sobre videojuegos. Tiene millones de suscriptores y es influyente entre la comunidad de jugadores.

KimKardashian: Kim Kardashian, estrella de telerrealidad, empresaria y miembro de la alta sociedad, tiene un gran número de seguidores en plataformas como Instagram y Twitter. Es conocida por sus proyectos de moda y belleza.

Oprah Winfrey: La magnate de los medios de comunicación Oprah Winfrey tiene una presencia significativa en las redes sociales y utiliza sus plataformas para promocionar sus proyectos, compartir contenido inspirador e interactuar con su audiencia.

Factores a tener en cuenta a la hora de elegir a un influencer

Elegir al influencer adecuado para su campaña puede aumentar las posibilidades de éxito de una colaboración que no sólo cumpla sus objetivos de marketing, sino que también resuene con su público objetivo y se alinee con los valores de su marca.

Metas y objetivos de la campaña

Antes de seleccionar a un influencer para su campaña de marketing, es fundamental definir las metas y los objetivos de su campaña. ¿Pretende aumentar la notoriedad de su marca, atraer tráfico a su sitio web, impulsar las ventas o promocionar un producto o servicio específico? El influencer que elija debe estar en consonancia con estos objetivos.

Por ejemplo, si su objetivo es generar ventas, considere influenciadores con un historial de impulsar conversiones a través de su contenido. A continuación, incorpórelo a las herramientas de prospección de ventas adecuadas para obtener mejores resultados.

Público objetivo y datos demográficos

Comprender a su público objetivo es fundamental a la hora de seleccionar a un influenciador. Analice los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de sus clientes ideales. Los seguidores de la persona influyente deben coincidir estrechamente con su público objetivo para garantizar que su mensaje resuene con eficacia. Tenga en cuenta factores como la edad, el sexo, la ubicación, los intereses y los valores a la hora de evaluar los datos demográficos de la audiencia del influencer.

Alineación y relevancia de la marca

Elija un influencer cuyo contenido y valores estén en consonancia con su marca. Es esencial que su marca personal y sus mensajes armonicen con la identidad y los mensajes de su empresa. Esta alineación hará que el apoyo del influencer resulte más auténtico y creíble para su audiencia.

Por ejemplo, si tu marca es ecológica, colaborar con un influencer conocido por su sostenibilidad puede aumentar la credibilidad de tu marca en ese nicho.

Consideraciones presupuestarias

El presupuesto desempeña un papel importante en la selección del influencer. Los distintos influenciadores cobran tarifas diferentes en función de su alcance, sus índices de participación y su experiencia en el nicho. Determine cuánto está dispuesto a destinar a la campaña y busque influencers cuyas tarifas se ajusten a su presupuesto.

Tenga en cuenta que el retorno de la inversión (ROI) también debe tenerse en cuenta, ya que trabajar con un influencer más caro pero muy eficaz puede dar mejores resultados.

Ventajas de los microinfluenciadores

Aprovechar a los microinfluenciadores en su estrategia de marketing puede ofrecer varias ventajas:

Autenticidad y relacionabilidad

• Los microinfluenciadores suelen tener una conexión más genuina y auténtica con sus seguidores. Su contenido se siente menos escenificado y más como una recomendación personal, lo que puede aumentar la confianza y el compromiso.

• Los seguidores perciben a los microinfluenciadores como personas afines, lo que facilita la conexión a nivel personal. Esta cercanía puede aumentar las tasas de conversión de las marcas.

Rentabilidad

• Los microinfluenciadores suelen cobrar menos por sus colaboraciones que los macroinfluenciadores o los famosos. Esta rentabilidad permite a las marcas con presupuestos limitados aprovechar el marketing de influencers de forma eficaz.

• Las marcas pueden colaborar con varios microinfluencers simultáneamente, diversificando su alcance y mensaje sin gastar demasiado en un único influencer.

Conocimientos especializados y alcance específico

• Los microinfluenciadores suelen especializarse en nichos o sectores específicos. Su profundo conocimiento y pasión por su nicho los convierte en un recurso valioso para los seguidores que buscan información y recomendaciones en esa área.

• Las marcas pueden aprovechar la audiencia altamente segmentada y comprometida de los microinfluenciadores, garantizando que sus productos o servicios lleguen a los clientes potenciales más relevantes.

Fuente: Referralrock

Ventajas de los macroinfluenciadores

Debido a su importante base de seguidores, los macroinfluencers ofrecen un alcance amplio y extenso para las marcas y las empresas. Esta ventaja se caracteriza por

Amplio alcance y exposición

• Los macroinfluenciadores suelen tener una base de seguidores amplia y diversa, a menudo de cientos de miles o incluso millones, lo que contribuye a aumentar su exposición en las redes sociales.

• Su amplio alcance permite a las marcas conectar con un público muy variado en función de sus características demográficas, geográficas e intereses.

• El potencial para aumentar la visibilidad puede impulsar significativamente el conocimiento de la marca y el compromiso.

Credibilidad e influencia consolidadas

• Por lo general, los macroinfluenciadores se han forjado una sólida marca personal a lo largo del tiempo, ganándose la confianza y el respeto de sus seguidores.

• Su credibilidad y experiencia en nichos o sectores específicos los convierten en eficaces promotores de productos o servicios.

• Asociarse con macroinfluenciadores puede aportar autenticidad y autoridad al mensaje de una marca.

Potencial de impacto viral

• Debido a su mayor número de seguidores, los macroinfluenciadores tienen un mayor potencial para crear contenidos virales que pueden propagarse rápidamente por las redes sociales.

• El contenido viral generado por los macroinfluenciadores puede aumentar la visibilidad de la marca y la participación, y llegar potencialmente a millones de espectadores.

• Este impacto viral puede amplificar las campañas de marketing y aumentar la probabilidad de contenidos generados por los usuarios y recomendaciones boca a boca.

Campañas de éxito con microinfluenciadores

Los microinfluenciadores se han convertido en una opción popular para las marcas que buscan conectar con audiencias nicho e impulsar la participación. Suelen tener seguidores más dedicados y auténticos que los macroinfluenciadores o los famosos. He aquí algunas campañas de éxito que han utilizado con eficacia a los microinfluencers:

La película Theater Camp de Sperry

Sperry, una marca de calzado y ropa, muestra una exitosa estrategia de marketing. En ella, Sperry colabora con @theatercampthemovie para promocionar una selección de zapatos a medida. Es para un público específico interesado en el teatro y el camping, utilizando micro-influencers y medios de comunicación social para un alcance eficaz.

Promoción del kit de comida de HelloFresh

HelloFresh, un servicio de entrega de kits de comida, se asoció con microinfluencers de comida y estilo de vida para crear contenido en torno a su producto. Los microinfluencers compartieron sus experiencias culinarias con los kits de comida de HelloFresh, ofreciendo recomendaciones auténticas y cercanas a sus seguidores. Esta campaña aumentó la notoriedad de la marca e impulsó el compromiso de los clientes.

Productos de belleza de Glossier

Glossier, una marca de cosméticos, utiliza principalmente microinfluenciadores para promocionar sus productos. Estas personas influyentes suelen ser clientes a los que realmente les gusta la marca y sus productos. Al volver a publicar contenidos generados por usuarios de microinfluencers, Glossier ha creado un fuerte sentido de comunidad y confianza entre su público.

Campaña de microinfluencers de Daniel Wellington

La marca de relojes Daniel Wellington logró un éxito inmenso colaborando con microinfluencers. Regalaron sus relojes a un gran número de microinfluencers de moda y estilo de vida que, a cambio, publicaron fotos de alta calidad llevando los relojes en sus cuentas de Instagram. Esta estrategia ayudó a Daniel Wellington a ganar una amplia exposición y credibilidad entre su público objetivo.

Campañas de éxito con macroinfluenciadores

Los macroinfluenciadores suelen tener un gran número de seguidores en las redes sociales y pueden ser fundamentales para el éxito de las campañas de marketing.

He aquí algunos ejemplos de campañas de éxito que han utilizado macroinfluenciadores:

Nike y LeBron James:

Nike tiene un largo historial de colaboración con macroinfluencers, incluido LeBron James. Lanzaron una campaña con LeBron James para promocionar sus zapatillas, baloncesto y productos de estilo de vida. Esta asociación aprovechó la enorme cantidad de seguidores de LeBron y su estatus como uno de los mejores jugadores de baloncesto de todos los tiempos.

L'Oréal y Eva Longoria

L'Oréal se asoció con la actriz Eva Longoria para promocionar sus productos de belleza. La influencia de Eva Longoria en la industria del entretenimiento y su presencia en las redes sociales la convirtieron en la elección ideal para que la campaña de L'Oréal llegara a un público diverso y comprometido.

Burberry y Naomi Campbell

Burberry colaboró con la supermodelo Naomi Campbell y el cantante Kanye West para una campaña que mostraba sus colecciones de moda. El estatus de Naomi Campbell como icono de la moda y su amplio alcance en la industria de la moda ayudaron a Burberry a generar expectación y credibilidad.

Calvin Klein y Kendall Jenner

Calvin Klein recurrió a la modelo y estrella de telerrealidad Kendall Jenner y a otros actores famosos para su nueva campaña. La fuerte presencia de Kendall Jenner en las redes sociales y su papel en la familia Kardashian-Jenner la convirtieron en una elección estratégica para llegar a un público más joven y preocupado por la moda.

Elegir al influencer adecuado para tu campaña

Elegir al influencer adecuado implica evaluar los objetivos de la campaña, comprender al público objetivo, sopesar los pros y los contras de los distintos tipos de influencers y tomar una decisión en función del presupuesto y los objetivos de la campaña. Estos son los puntos clave a tener en cuenta en este proceso:

Evaluar los objetivos de la campaña y el público objetivo

• Defina objetivos de campaña claros (por ejemplo, conocimiento de la marca, promoción del producto, compromiso).

• Identificar los datos demográficos, los intereses y los comportamientos del público objetivo.

Sopesar los pros y los contras de cada tipo de influenciador

Macroinfluenciadores

Ventajas:

• Amplio alcance y gran visibilidad

• Credibilidad establecida

• Adecuados para objetivos de campaña más amplios

Contras:

• Asociaciones costosas

• Pueden carecer de autenticidad entre el público más joven

Microinfluenciadores

Pros:

• Autenticidad y fuertes nichos de audiencia

• Colaboraciones rentables

• Altas tasas de compromiso

Contras:

• Alcance limitado en comparación con los macroinfluenciadores

• Puede requerir múltiples colaboraciones para llegar a un público más amplio

Presupuesto y objetivos de la campaña

• Evalúe sus limitaciones presupuestarias y asigne los recursos en consecuencia.

• Considere la rentabilidad de cada tipo de influenciador en relación con los objetivos de su campaña.

• Recuerde que una combinación de tipos de influyentes puede ser beneficiosa para llegar a diferentes segmentos de su público objetivo.

Conclusión

La decisión de colaborar con microinfluenciadores o macroinfluenciadores en una campaña en las redes sociales depende, en última instancia, de los objetivos específicos de la marca, de su público objetivo y de su presupuesto.

La selección del tipo de influencer adecuado requiere una evaluación minuciosa de los objetivos de la campaña, el alcance deseado y el nivel de conexión personal necesario con la audiencia. Alcanzar un equilibrio y adaptar el enfoque a las necesidades específicas de la campaña optimizará el potencial de éxito de las colaboraciones con influencers y, en última instancia, impulsará el crecimiento y la participación de la marca.