¿Qué es la SCO en marketing? - Guía para principiantes

La primera vez que oíste hablar del marketing de SCO, puede que lo confundieras con SEO.

O le dijeron que eran las siglas de Social Channel Optimization (optimización del canal social), Search Channel Optimization (optimización del canal de búsqueda) y Sales Cycle Optimization (optimización del ciclo de ventas).

Bueno, la confusión termina aquí.

En esta entrada del blog, vamos a llegar al fondo de lo que es el marketing SCO, la diferencia entre SCO y SEO, y cinco estrategias de marketing SCO para aumentar el tráfico de su sitio web.

¿Qué es el marketing SCO?

SCO puede significar tres cosas diferentes: Optimización de Canales Sociales, Optimización de Canales de Búsqueda y Optimización del Ciclo de Ventas.

Pero en el contexto del marketing digital, SCO se entiende más comúnmente como Optimización del Canal Social.

SCO (Social Channel Optimization) se refiere a la creación y optimización de contenidos para obtener más visibilidad y tráfico de los motores de búsqueda y los algoritmos de las redes sociales.

En el contexto de las redes sociales, también se centra en aumentar la participación y el número de seguidores, además de dirigir el tráfico del canal social a su sitio web.

Cuando los profesionales del marketing utilizan las prácticas de la SCO para los sitios web, se suele hablar de Optimización del Canal de Búsqueda. El objetivo es el mismo: aumentar el tráfico y la participación a través de contenidos bien clasificados por el algoritmo del motor de búsqueda.

Incluye varios factores, como la optimización on-page, la optimización off-page, la optimización para motores de búsqueda (https://www.accuranker.com/es/aprender-seo), la creación de enlaces, etc.

Un factor importante del marketing SCO es que es multicanal. A diferencia del SEO, el SCO no se centra únicamente en mejorar la posición de un contenido en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda). Refuerza otros esfuerzos de marketing, como el SEO, al maximizar la visibilidad en otros canales, como las redes sociales.

¿Cuál es la diferencia entre SEO y SCO en marketing?

SCO y SEO son términos de marketing similares que se utilizan a menudo. También tienen objetivos muy similares: aumentar la visibilidad del contenido y atraer tráfico al sitio web.

Sin embargo, los términos no son intercambiables.

Básicamente, SCO es un término de marketing "paraguas" bajo el que se engloba SEO. El SEO es específico de los algoritmos de los motores de búsqueda, mientras que el SCO abarca muchos más canales.

Por ejemplo, el SEO implica aumentar el tráfico de búsqueda orgánico consiguiendo que el contenido se sitúe en las primeras posiciones de las SERP sin pagar por anuncios. Sin embargo, la publicidad PPC (pago por clic) forma parte del marketing SCO.

La SCO también incluye la optimización de las redes sociales, el marketing de vídeo, el marketing por correo electrónico, la mejora de la clasificación en las tiendas de aplicaciones, el aumento de las suscripciones y escuchas de podcasts, etc.

En resumen, la SCO se centra en aumentar el tráfico del sitio web maximizando la visibilidad en todos sus canales en línea. El SEO, por otro lado, sólo lo hace a través de la optimización del contenido del sitio web para la búsqueda orgánica.

Cómo crear una estrategia de marketing SCO

Ahora que ya sabe lo que es la SCO y la diferencia entre SCO y SEO, veamos cinco estrategias que puede utilizar para mejorar sus esfuerzos de marketing de SCO.

#1. Diríjase a palabras clave de bajo impacto y a hashtags relevantes

Las palabras clave "al alcance de la mano" son aquellas que tienen un volumen de búsquedas mensual elevado y una competencia baja.

El objetivo es maximizar el tráfico de búsqueda que puede obtener de la palabra clave, pero no ser ahogado por sitios web más grandes con mucha más Autoridad de Dominio (https://www.accuranker.com/es/blog/las-10-metricas-seo-que-hay-que-controlar-para-mejorar-la-clasificacion-web) que dominan el SERP.

Un concepto similar puede aplicarse a los hashtags en las redes sociales.

Querrás elegir hashtags que tengan una cantidad sustancial de publicaciones, que mucha gente siga y que sean relevantes para tus publicaciones. Pero debes evitar que te ahoguen las grandes cuentas con más de 10.000 seguidores o utilizar hashtags a los que se añade contenido cada segundo.

Identificar las palabras clave y los hashtags más interesantes se reduce a la investigación.

Puedes utilizar herramientas de investigación de palabras clave (como SEMRush y Ahrefs) para buscar palabras clave y consultas de búsqueda hasta que hayas encontrado algunas que tengan la relación perfecta entre volumen y competencia.

En cuanto a los hashtags, experimenta con versiones más largas de términos cortos y amplios que se ajusten al nicho de tu contenido.

Por ejemplo, supongamos que un bufete de abogados especializado en lesiones personales como Attorney Brian White Law Firm o incluso un servicio de SEO para bufetes de abogados como LawRank quiere encontrar las palabras clave y los hashtags adecuados para utilizarlos en las redes sociales y en las publicaciones del blog con el fin de maximizar su visibilidad.

Utilizar el hashtag #lawyer en Instagram les haría perderse entre la multitud: hay más de 5,58 millones de publicaciones.

Pero utilizar una palabra clave más larga y específica como #personalinjurylawyers les daría muchas más posibilidades de ser vistos por su público ideal, ya que ese hashtag solo tiene algo más de 74.000 publicaciones.

Para las palabras clave, SEMRush muestra que "abogado de lesiones personales" tiene una puntuación de dificultad de palabras clave del 81%.

Pero "abogado de lesiones personales Austin TX" sólo tiene un 43%.

Texto alternativo: Resultados de SEMRush para la palabra clave "abogado de lesiones personales Austin TX"

La investigación de palabras clave y hashtags puede llevar mucho tiempo, pero es un paso vital que no te puedes perder. Debido a esto, recomiendo dedicarlo a alguien específico en tu equipo de marketing o contratar a un asistente personal para que se encargue de la tarea.

#2. Optimice su contenido y publíquelo en varios canales

Después de haber compilado una lista de palabras clave y hashtags, es hora de empezar a crear contenido en torno a esos temas.

Dirígete a las palabras clave sin saturarlas. (Una regla general es tener una densidad de palabras clave del 10%). Y añade tus hashtags a las publicaciones en redes sociales al final o en un comentario.

Sin embargo, la optimización del contenido implica mucho más que la mera selección de palabras clave.

Investiga cada plataforma en la que vayas a centrarte: Google, Instagram, Twitter, YouTube, Spotify, etc. A continuación, aplica las estrategias específicas de cada plataforma para asegurarte de que tus contenidos alcanzan la mejor posición posible en el ranking.

Una vez que haya publicado la pieza totalmente optimizada, comience a reutilizarla para distribuirla a través de sus otros canales.

Por ejemplo, si has escrito una entrada de blog optimizada para SEO sobre cómo invertir en acciones, compártela en tus perfiles de redes sociales.

A continuación, pídele a tu diseñador gráfico o a tu especialista en marketing en redes sociales que convierta la entrada del blog en varias entradas para redes sociales.

Por ejemplo, cada sección podría ser un carrusel de Instagram que destaque los puntos más importantes.

También puedes convertir la entrada en un vídeo de YouTube.

También puedes crear entre 10 y 15 extractos del artículo como Tweets. A continuación, prográmalos para que se publiquen en los próximos días.

Este tipo de reutilización llena tu canal con cantidades interminables de contenido con un esfuerzo y un gasto de tiempo mínimos. Piense en ello como exprimir todo lo que pueda del artículo original hasta que se le acaben las formas de reciclarlo.

#3. Publica en los días de la semana y horas del día adecuados

Maximizar la visibilidad significa publicar cuando sea más probable que su público vea su contenido.

Por suerte, es fácil identificar las horas en las que tus seguidores son más activos (es decir, el mejor momento para publicar) utilizando los análisis de tu cuenta de redes sociales.

Por ejemplo, Instagram te permite hacerlo yendo a Insights → Audience. Esto te muestra a qué horas del día (y en qué días) es más probable que tu audiencia interactúe con tus publicaciones.

Fuente

Aprovecha estos datos demográficos y programa tu contenido en torno a ellos.

#4. Recoge Backlinks de alta calidad y confianza

La construcción de enlaces es una de las estrategias de SEO y SCO más olvidadas. Consiste en generar enlaces hacia su sitio web y su contenido en otros sitios web.

Cuantos más backlinks tenga, mayor será su Autoridad de Dominio (DA).

Sin embargo, Google ha dejado claro que la calidad de los backlinks importa. Esencialmente, el impacto de un sitio web aleatorio, irrelevante y con un DA muy bajo que enlace a su contenido será extremadamente bajo.

En su lugar, busque sitios con un DA alto que sean relevantes para su nicho.

Por ejemplo, la empresa Going, que ayuda a sus usuarios a encontrar vuelos baratos, se beneficiaría de recibir un vínculo de retroceso de un sitio web como Tripadvisor, que tiene una puntuación de DA de 93 y también pertenece al sector de los viajes.

Shop Solar, una tienda online que vende kits solares, paneles, generadores y mucho más, querría recibir un backlink de un sitio como Solar Power World Online, que tiene un DA de 60.

La mejor forma orgánica de generar backlinks es crear contenidos compartibles. En otras palabras, contenido que otros creadores de contenido quieran utilizar y enlazar de forma natural.

Algunos ejemplos de los mejores tipos de contenido compartible son:

• Estudios de casos

• Investigaciones y estudios

• Resumen de estadísticas

• Infografía

• Tablas y gráficos

• Entrevistas con profesionales del sector

También es esencial tener un sitio web bien diseñado en el que confíen otras marcas. Si aún no lo ha hecho, considere la posibilidad de contratar a un desarrollador web autónomo para asegurarse de que su sitio se carga rápidamente, es fácil de navegar y tiene un diseño atractivo.

#5. Estudie sus análisis, realice un seguimiento de las métricas adecuadas y ajuste su estrategia de SCO

El seguimiento de las métricas y los análisis adecuados le permite medir y evaluar el progreso de su estrategia de marketing de SCO. A continuación, puede realizar los ajustes necesarios.

Dado que la SCO implica múltiples canales, hay montones de métricas que puede supervisar. Por lo tanto, las que decida vigilar dependerán de los canales en los que se centre.

Sin embargo, algunas de las métricas más comunes (y que merecen la pena) incluyen:

• Tráfico mensual de búsquedas/páginas vistas

• Posición en el ranking de palabras clave

• Tasa de participación en las redes sociales

• Retorno de la inversión en campañas publicitarias de pago

• Porcentaje de clics (CTR) en correos electrónicos, publicaciones en redes sociales y anuncios

• Visitas a sitios web en redes sociales

Puede realizar fácilmente un seguimiento de estas métricas a través de sus cuentas en las redes sociales y de rastreadores de métricas SEO como AccuRanker.

Por ejemplo, AccuRanker le permite realizar un seguimientode las posiciones en el ranking de palabras clave de sus páginas web, el tráfico del sitio web, los análisis mensuales como las páginas vistas, el número de posiciones en el ranking orgánico y mucho más.

Esta es otra tarea que requiere mucho tiempo y que puede dedicar a su equipo de marketing o subcontratar a un profesional independiente.

Conclusión

En resumen, el marketing de SCO implica implementar estrategias para aumentar su visibilidad en cada canal en línea en el que tenga presencia.

Con estas cinco estrategias, estará en camino de elaborar una estrategia de SCO infalible que genere más tráfico y, a su vez, más ingresos.