10 innovatiivista B2B-sisältömarkkinoinnin esimerkkiä, jotka erottuvat edukseen

Sisältömarkkinointi on edelleen yksi parhaista tavoista houkutella uutta liiketoimintaa mille tahansa yritykselle. Verkkokilpailun lisääntyessä yrittäjien on kuitenkin oltava luovempia sisällön suhteen erottuakseen edukseen.

Lyhyesti sanottuna sinun on innovoitava.

Mutta miten?

Tämänpäiväisessä postauksessa on 10 esimerkkiä B2B-yrityksistä, jotka onnistuvat kasvattamaan liiketoimintaansa vakuuttavan ja hyödyllisen sisällön avulla. Tarkastelemme, minkä tyyppisiä viestejä ne julkaisevat sekä joitakin kannustimia, joilla ne saavat käyttäjät palaamaan sivustoilleen.

Näiden taktiikoiden läpikäymisen pitäisi heti selventää, miksi nämä esimerkit ovat erityisiä.

Sinun kannattaa käyttää näitä todellisia esimerkkejä inspiraationa, kun jatkat sisältömarkkinointistrategioiden kehittämistä.

Tämän sanottuasi sukelletaan suoraan asiaan.

Esimerkki 1: AccuRanker

AccuRanker on SEO-palvelu, jonka avulla sen käyttäjät voivat seurata suoritustaan hakukoneissa.

Löydät useita huomionarvoisia ominaisuuksia, kun vierailet sen sivustolla. Yritys löytää useita tapoja paitsi opettaa kävijöilleen SEO:sta myös tarjota ilmaisia työkaluja, jotka auttavat heitä saavuttamaan tavoitteensa, kuten SERP-analyysi.

Hub-osio sisältää kaikki sen blogikirjoitukset, joissa on aiheita, kuten miten valita oikeat avainsanat. Tämä eroaa Ohjeista, joiden tarkoituksena on kouluttaa käyttäjiä tuotteesta.

Löydät myös osion, jossa esitellään tapaustutkimuksia, joissa kerrotaan yksityiskohtaisesti, miten AccuRanker sai asiakkaansa toteuttamaan täyden potentiaalinsa. Julkaisulokissa luetellaan tuotteen viimeisimmät päivitykset, mikä edistää avoimuutta ja vastuullisuutta.

Aiemmin mainitut ilmaiset työkalut antavat käyttäjille näytteen siitä, mitä AccuRanker voi tehdä heidän hyväkseen. Sen lisäksi ne tarjoavat yritykselle mahdollisuuden kaapata liidit ja muuntaa ne maksaviksi asiakkaiksi.

Esimerkki 2: Drift

Drift tarjoaa tekoälychatbot-teknologiaansa asiakkailleen, jotta nämä voivat sitouttaa asiakkaitaan vaikuttavammalla tavalla.

Yritys korostaa taitavasti chatbottejaan kaikkialla sivustollaan. Tämä antaa kävijöille mahdollisuuden sekä kokea, mitä chatbotilla voi tehdä, että esittää kysymyksiä, joita heillä saattaa olla tuotteesta.

Sivustolla on myös osio, joka on omistettu tapaustutkimuksille ja asiakastarinoille.

Todella vaikuttava on kuitenkin Driftin sisältökirjasto. Siellä on paitsi yritystä koskevia blogikirjoituksia, myös viestejä markkinoinnista ja asiakaspalvelusta yleensä. Kaikissa näissä on tietoa ja neuvoja, joita uusi yrittäjä saattaa tarvita yrityksensä käynnistämiseen.

Ja jos nämä eivät riitä, lukijat voivat tutustua Driftin e-kirjoihin, webinaareihin, tapahtumiin, koulutuksiin ja podcasteihin.

Hyödyllisestä tiedosta ei ole pulaa, jota voi tarvita ollakseen parempi toimija asiakkailleen.

Esimerkki 3: Deloitte

Deloitte on vero- ja tilintarkastuspalveluja tarjoava yritys, joka palvelee kaikenlaisia yrityksiä - mikä on yksi sen suurimmista haasteista. Yrityksenä Deloitten asiakkaita on muun muassa kuluttaja-, teknologia-, energia-, terveydenhuolto- ja julkishallinnon toimialoilla.

On selvää, että sen oli luotava sisältöä jokaiselle näistä aloista. Ja niin se tekikin.

Deloitte Insights on tila, josta suurin osa yrityksen kohdeyleisöstä voi löytää juuri heille räätälöityä sisältöä.

Niiden viestit ovat täynnä tietoa. Kuluttajat saattavat esimerkiksi arvostaa Deloitten tekemiä erilaisia tutkimuksia. Yrityksen tutkimuskeskus tekee omia tutkimuksiaan energiasta.

Heillä on myös haastatteluja rahoitusmaailman vaikuttajien, kuten Platinum Equityn Stephanie Barterin ja State Farmin Sarah Mineaun kanssa.

Vaikka et olisikaan Deloitten asiakas, sinun kannattaa vierailla sen verkkosivuilla - vaikka vain artikkelien vuoksi.

Esimerkki 4: Blogging Wizard

Blogging Wizard välittää syvästi ihmisistä, jotka haluavat aloittaa uransa bloggaajina ja sisällöntuottajina. Siksi se tarjoaa sisältöä, joka opettaa heille, miten se tehdään alusta alkaen.

Mutta se ei ole tarkoitettu vain vasta-alkajille. Sivustolla on myös viestejä, jotka on suunnattu niille, joilla on jo jonkin verran kokemusta bloggaamisesta. On syytä huomauttaa, että sivustolla on myös useita viestejä siitä, miten bloggaamalla voi ansaita rahaa.

Sivustolla on myös postauksia, joissa vertaillaan bloggaajille suunnattuja tuotteita, kuten tämä postaus Sprout Socialin vaihtoehdoista.

Jos katsot alatunnisteeseen, löydät linkkejä aiheisiin, joista aloitteleva bloggaaja voisi haluta oppia blogiensa skaalaamiseksi. Näihin kuuluu oppaita siitä, miten valita markkinarako, nimetä blogi ja lisätä sivuston liikennettä.

Yksinkertaisesti sanottuna:

Se on yksi parhaista sivustoista aloitteleville bloggaajille.

Esimerkki 5: Salesforce

Salesforce on asiakassuhteiden hallintaan (CRM) erikoistunut yritys. Se yhdistää yritykset ratkaisuihin, joiden avulla ne voivat kasvattaa myyntiään ja asiakaskuntaansa.

Miten tämän kokoinen yritys hoitaa sisältömarkkinointia?

Se tekee sen erinomaisesti. Ensinnäkin sillä on oma oppimisportaali nimeltä Trailhead. Se on enemmän kuin kokoelma viestejä, joiden tarkoituksena on auttaa käyttäjiä pääsemään alkuun Salesforcen kanssa. Se on pikemminkin verkkokursseja, jotka tekevät kenestä tahansa taitavan käyttämään Salesforce-tuotteita.

Voit jopa ansaita sertifikaatteja, jotka voit lisätä ansioluetteloosi.

Muita tutustumisen arvoisia sisältötyyppejä ovat blogikirjoitukset, oppaat, podcastit, tutkimusasiakirjat, raportit ja asiakastarinat.

Salesforce antaa käyttäjien suodattaa kaiken sisältönsä roolinsa yrityksen sisällä, aiheen tai sisältötyypin mukaan.

Esimerkki 6: Trello

Trello on tuottavuustyökalu, jonka tarkoituksena on auttaa organisaatioita hallitsemaan kykyjään ja tehtäviään. Trellon haasteena on yrittää myydä ihmisille sen etuja. Se tarvitsee siis loistavan sisältömarkkinointistrategian, jolla se voi esitellä, mitä se voi tehdä potentiaalisille asiakkaille.

Trello-oppaat ovat vastaus tähän. Se on täydellinen opas siitä, miten Trellon käyttö aloitetaan. Siinä on 9 oppituntia, jotka käydään läpi. Ja Trello väittää, että kun olet työskennellyt loppuun asti, sinun pitäisi olla tuotteen asiantuntija.

Oppaassa on myös osio, jossa kerrotaan etätyöskentelystä. Se on opas siitä, miten voit valmistella yrityksesi menestykseen, vaikka tiimisi eivät olisikaan fyysisesti toimistossa.

Voit katsoa webinaareja, joissa käsitellään tuottavuutta työpaikalla. Ja jos haluat oppia tuotteesta lisää, voit lukea kaikki saatavilla olevat asiakastarinat.

Esimerkki 7: Unbounce

Unbounce keskittyy laskeutumissivuihin. Jos tarvitset yrityksellesi laskeutumissivujen rakentajan, tämän pitäisi olla ensimmäinen pysäkkisi.

Tämä yritys tuntee kohderyhmänsä - markkinoijat. Siksi Unbounce julkaisee markkinointiin liittyvää sisältöä. Se haluaa auttaa käyttäjiään saamaan tuotteestaan kaiken irti.

Heidän bloginsa keskittyvät enimmäkseen lyijyntuottamiseen, laskeutumissivujen optimointiin, konversio-optimointiin, digitaaliseen markkinointiin ja markkinoinnin tekoälyyn. Siinä ei ole mitään yllättävää.

Mutta missä tämä yritys loistaa, on sisällön laatu.

Sivustolta löytyy hyvin tutkittuja artikkeleita. Ja postaukset ovat keskustelevia, eli niitä on ilo lukea. Joskus postausten mukana on videoita, jotka Unbounce on tuottanut itse.

Sivustolla on osio, jossa selitetään yksityiskohtaisesti, mitä laskeutumissivut ovat ja miten niistä tehdään hyviä. Tämä sopii erinomaisesti kaikille, jotka ovat vasta aloittaneet korkean konvertointikyvyn omaavien laskeutumissivujen luomisen.

Ja löydät sivun, jossa näytetään esimerkkejä laskeutumissivuista. Käyttäjät voivat suodattaa sivuja liiketoimintaluokan mukaan.

Esimerkki 8: Hootsuite

Hootsuite on suosittu sosiaalisen median aikataulutustyökalu, jota yritykset käyttävät pääasiassa tiliensä hallintaan. Jos olet sosiaalisen median hallinnoija, arvostat Hootsuiten sivustolla olevaa ilmaista sisältöä ja työkaluja.

Aloitetaan työkaluista. Sinulla on pääsy useisiin niistä. Jos tarvitset kuvatekstejä johonkin IG-postaukseesi, käytä Instagram Caption Generatoria. Siellä on myös twiitti- ja Instagram-ketjugeneraattori, joka auttaa sinua luomaan houkuttelevia viestejä.

On jopa työkaluja erityisesti YouTubea ja TikTokia varten.

Ja blogit ovat loistava resurssi kaikille, jotka haluavat aloittaa uran sosiaalisen median asiantuntijana. Ne toimivat jopa vaikuttajille, jotka haluavat kasvattaa tavoittavuuttaan.

Ne, jotka katsovat mieluummin kuin lukevat, nauttivat sosiaalisen median markkinointia käsittelevistä webinaareista.

Esimerkki 9: Vidyard

Vidyard on tekoälyavusteinen videoiden luomisalusta ihmisille, jotka haluavat lähettää sisältöä sähköpostitse. Periaatteessa se korvaa tylsän, vanhan tekstin mukaansatempaavilla videoilla, jotka auttavat käyttäjiä luomaan enemmän liidiä.

Tämä yritys tarjoaa valtavasti resursseja sivuston kävijöille. Siellä on Fast Forward, sisältövarasto, jossa on uusimpia ideoita, vinkkejä ja inspiraatiota virtuaalimyynnistä.

Voit selata joitakin tallennettuja videoita tai osallistua suoraan, virtuaaliseen huippukokoukseen. Tarjolla on myös kuukausittainen webinaari, jos se sopii sinulle paremmin.

Vielä vaikuttavampi on Video Selling Master Class. Mukana olevilla oppitunneilla käydään läpi videoiden käytön hyödyt, missä niitä kannattaa käyttää ja miten luoda laadukasta sisältöä.

Mukana on myös myyntivideomalleja, joita voit käyttää, jos sinulla on vaikeuksia keksiä konseptia projektia varten.

Esimerkki 10: Zendesk

Zendesk on toinen CRM-ratkaisuyritys, joka tuottaa loistavaa sisältöä potentiaalisille asiakkailleen.

Millaista sisältöä voit odottaa Zendeskiltä?

Kuten arvata saattaa, siellä on paljon asiakaspalveluteknologioita käsitteleviä artikkeleita. Ja kuten muissakin tässä luettelossa esitellyissä esimerkeissä, myös siinä esitellään joitakin sen asiakkaita.

Mutta mikä Zendeskissä on hienoa, on sen koulutusmateriaalit. Voit valita roolin, kuten ylläpitäjän, CX-analyytikon tai myyntitiimin edustajan, ja saat sitten koulutusta, joka on tehty nimenomaan kyseistä roolia varten. Sinusta voi tulla sertifioitu Zendesk-asiantuntija, kun olet suorittanut ohjelman.

Zendesk myös nauhoittaa osan tilaisuuksistaan, joten niiden katsominen on mahdollista on-demand. Se tarjoaa myös alustan, jossa voit olla yhteydessä muihin Zendeskin käyttäjiin ja jakaa kokemuksia tai esittää kysymyksiä.

Kehittäjille on oma tilansa, jossa he voivat tutustua Zendesk Sunshineen sekä sen API- ja SDK-ohjelmiin.

Johtopäätös

Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä tehokkaasta B2B-sisältömarkkinoinnista työssä.

Jos haluat houkutella lisää yrityksiä, sinun on tehostettava toimintaasi. Luo vakuuttavaa sisältöä, jotta voit paitsi saada uskottavuutta alallasi myös saada parempia johtolankoja.