10 Vaiheet rakentaa sähköpostiluettelo Affiliate Marketingille

Sähköpostilista voi olla arvokas voimavara mille tahansa yritykselle, sillä sen avulla voit suoraan tavoittaa kohderyhmäsi ja viestiä sen kanssa. Pelkkä sähköpostiosoitteiden luettelo ei kuitenkaan riitä - on tärkeää tietää, miten luetteloa käytetään tehokkaasti sitoutumisen, konversioiden ja lopulta tulojen edistämiseen.

Tässä oppaassa annamme sinulle työkalut ja tiedot, joita tarvitset menestyksekkään sähköpostilistan rakentamiseen ja ylläpitämiseen. Käsittelemme kaiken, mitä sinun on tiedettävä laadukkaiden opt-in-lomakkeiden luomisesta houkuttelevan sähköpostisisällön laatimiseen, jotta saat sähköpostilistastasi kaiken irti.

Vaihe 1: Määrittele markkinaryhmäsi

Ennen ensimmäisen sähköpostiviestin laatimista, ennen kuin ensimmäinen rekisteröitymislomake on koodattu, on perustavanlaatuinen tehtävä, joka liian usein unohdetaan: oman markkinarajasi määrittely.

Affiliate-markkinoinnin maailmassa markkinarako on enemmän kuin luokka, se on pelilauta.

Ymmärrä intohimosi

Kykyjesi, kiinnostuksen kohteidesi ja rajoitustesi tunteminen on olennaista. Jos olet perustamassa blogia tai verkkosivustoa, on välttämätöntä sovittaa markkinarako yhteen asiantuntemuksesi kanssa.

Mitä enemmän henkilökohtaista intohimoa vuodatat sisältöösi, sitä aidommaksi ja mukaansatempaavammaksi siitä tulee.

Tunne markkinat

Tee perusteellinen markkinatutkimus validoidaksesi valitsemasi markkinaraon potentiaalin.

Ahrefsin ja SEMrushin kaltaiset työkalut voivat olla korvaamattomia liittolaisia tässä pyrkimyksessä, sillä ne auttavat sinua tunnistamaan hakuvolyymit, kilpailun ja trendiaiheet.

Kohdista intohimo ja voitto

Etsi risteyskohta sen välillä, mitä rakastat, ja sen välillä, mitä markkinat kaipaavat.

Hyödynnä tutkimustietojasi löytääksesi aukkoja markkinoilla. Nämä aukot ovat mahdollisuutesi.

Huomioi seuraavat visuaaliset näkökohdat, kun valitset markkinarakoasi:

Lähde: LinkedIn

Vaihe 2: Vastustamattoman liidimagneetin laatiminen

Kun markkinarakosi on kiveen hakattu, seuraava tehtäväsi on luoda magneetti, joka vetää puoleensa.

Liidimagneetti on tarjous tai kannustin, joka luo käyttäjille pakottavaa arvoa vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan.

Liidimagneettien tyypit

Liidimagneetti voi olla eri muodoissa.

Esimerkkejä ovat sähköiset kirjat, valkoiset paperit, alennukset, pääsy yksinoikeudella tuotettuun sisältöön, webinaarit, online-esitykset ja kurssit.

Tärkeintä on tehdä siitä jotain sellaista, jota yleisösi ei voi vastustaa.

Magneetin suunnittelu

Varmista, että leadmagneettisi on ammattimaisesti suunniteltu ja pitää lupauksensa.

Sen laatu heijastaa sitä, mitä tilaajat voivat odottaa sinulta.

Käytä Canvan kaltaisia työkaluja tai palkkaa suunnittelija, joka auttaa tekemään siitä hiotun ja ammattimaisen.

Kaikkivaltias otsikko

Luo vakuuttava otsikko.

Sen pitäisi olla selkeä, vakuuttava ja ytimekäs, ja siinä pitäisi keskittyä tilaajan saamaan arvoon.

Se on olennainen käsitys siitä, mitä tarjoat, joten varmista, että se on terävä ja suoraan asiaan.

Lähde: Podia

Vaihe 3: Korkean konversion laskeutumissivun rakentaminen

Laskeutumissivu on hiljainen myyntimies.

Se on yksinkertainen verkkosivu, jolla on yksi ainoa tarkoitus: konvertoida.

Se on paikka, jonne laskeudut potentiaalisille tilaajille sen jälkeen, kun olet tarjonnut heille Lead Magnetisi.

Pidä se keskittyneenä

Korkean konversion laskeutumissivu on selkeä ja laser-keskeinen.

Sillä ei pitäisi olla muita linkkejä tai painikkeita, jotka voisivat häiritä käyttäjää CTA:sta (call to action).

Vakuuttava kopio

Kirjoita kopio, joka myy.

Tarjouksesi pitäisi olla vakuuttavasti ja ytimekkäästi muotoiltu.

Pidä lukija sitoutuneena ja tee hänen muuntamisensa helpoksi.

Testaa, analysoi ja kehitä

Vertaile aloitussivusi eri versioita A/B-testauksen avulla.

Se auttaa sinua ymmärtämään, mitkä elementit ovat tehokkaimpia kävijöiden muuntamisessa tilaajiksi, ja optimoi sitten sen mukaan.

Source: Erikemanuelli

Vaihe 4: Oikean sähköpostipalveluntarjoajan valitseminen

Sähköpostipalveluntarjoajasi on tärkein kumppanisi sähköpostilistasi rakentamisessa, hoitamisessa ja kasvattamisessa.

Sen on oltava luotettava, ominaisuuksiltaan monipuolinen ja skaalautuva.

Tärkeimmät ominaisuudet

Etsi ominaisuuksia, kuten automaatio-, segmentointi- ja A/B-testausominaisuuksia.

Palvelut, kuten ConvertKit, MailChimp ja Aweber, ovat suosittuja valintoja, jotka palvelevat affiliate-markkinoijia, joilla on erikoistarpeet, kun taas paras CRM sähköpostimarkkinointiin tarjoaa kattavan näkymän liidien, sähköpostianalytiikan ja paljon muuta.

Tietosuoja

Sen varmistaminen, että palveluntarjoajasi noudattaa GDPR:n kaltaisia tietosuojasäännöksiä, on ratkaisevan tärkeää.

Tilaajien tietosuoja on vakava asia, jota ei pidä ottaa kevyesti.

Skaalautuvuus

Yrityksesi voi olla tänään pieni, mutta vuoden päästä sähköpostilista voi olla paljon suurempi.

Valitse palveluntarjoaja, joka pystyy skaalaamaan kasvusi rikkomatta pankkia.

Vaihe 5: Arvokkaan ja houkuttelevan sisällön laatiminen

Kun infrastruktuuri on kunnossa, on aika luoda polttoainetta, joka pyörittää sähköpostimarkkinointimoottoriasi.

Se on sisältösi!

Toimituksellinen kalenteri

Kehitä toimituksellinen kalenteri, jotta voit varmistaa, että sisältösi virtaa johdonmukaisesti. Se auttaa suunnittelemaan, mitä lähetät, mutta myös milloin ja kenelle.

Opettavainen ja viihdyttävä

Sisältösi tulisi olla sekoitus opettavaista ja viihdyttävää.

Sen pitäisi ratkaista ongelmia, tarjota oivalluksia ja esitellä tarjouksesi aidosti kiinnostavalla tavalla.

Monipuolisuus on avainasemassa

Älä pitäydy vain yhdenlaisessa sisällössä, vaan vaihda sähköpostiviestejäsi, jotta tilaajasi pysyvät sitoutuneina.

Käytä uutiskirjeitä, palveluarvosteluja, menestystarinoita, yhteenvetoja ja muita keinoja lisätä monipuolisuutta sähköpostimarkkinointistrategiaasi.

Vaihe 6: Optimointi konversioita varten

Optimointi ei ole koskaan kertaluonteinen tehtävä.

Se on strategioiden jatkuvaa hiomista ja parantamista parhaiden mahdollisten tulosten saavuttamiseksi.

Selkeä toimintakutsu

Sähköposteissasi tulisi olla selkeät ja näkyvät CTA-kutsut.

Niiden tulisi olla houkuttelevia ja sopia sisällön luonnolliseen kulkuun.

Cuttlyn kaltaiset työkalut voivat auttaa luomaan lyhyitä, brändättyjä linkkejä selkeämpiä toimintakutsuja varten.

Laskeutumissivukokemus

Seuraa ja säädä jatkuvasti laskeutumissivujasi, jotta käyttäjäkokemus olisi sujuva.

Mitä vähemmän klikkauksia sähköpostin ja konversion välillä on, sitä parempi.

Analytiikka on ystäväsi

Seuraa sähköpostipalveluntarjoajasi tarjoamien analyysien avulla, miten sähköpostisi toimivat.

Tietosi ovat aarre. Se kertoo sinulle, missä sinun on mukautettava strategiaasi.

Lähde: Hubspot

Vaihe 7: Luettelon kasvattaminen ja segmentointi

Listan kasvattaminen ja segmentointi on kuin puutarhan hoitamista. Se kukoistaa huolellisella hoidolla.

Kasvukivut

Toteuta erilaisia strategioita listan kasvattamiseksi, kuten paikan päällä olevia lomakkeita, sosiaalisen median kampanjoita ja kumppanuuksia.

Työkalut, kuten HelloBar ja OptinMonster, voivat auttaa keräämään sähköposteja jo olemassa olevasta liikenteestä.

Segmentoi tarkoituksella

Segmentoi listasi eri tekijöiden, kuten kiinnostuksen kohteiden, sitoutumisen ja käyttäytymisen perusteella, jotta voit tarjota yksilöllisempää sisältöä ja tarjouksia.

Tämä kohdennettu lähestymistapa johtaa yleensä korkeampaan sitoutumiseen ja konversioasteeseen.

Pidä se puhtaana

Tarkasta säännöllisesti listasi sitoutuminen ja poista toimimattomat tilaajat.

Pienempi, aktiivisempi lista on paljon arvokkaampi kuin suurempi, sitoutumaton lista.

Vaihe 8: Automaation hyödyntäminen sitoutumisen maksimoimiseksi

Automaatio on hiljainen kumppanisi, joka ei koskaan nuku ja työskentelee väsymättä tilaajiesi sitouttamiseksi.

Tervetuloa-sarja

Määritä tervetulosarja, joka tervehtii jokaista uutta tilaajaa. Se on ensivaikutelmasi, joten tee siitä tärkeä aidolla, arvoon perustuvalla sarjalla.

Drip-kampanjat

Käytä tiputuskampanjoita toimittaaksesi sarjan sähköpostiviestejä, jotka valistavat ja lämmittävät uusia asiakkaitasi ennen suoraa myyntiä.

Ristiinmyynnit ja lisämyynnit

Hyödynnä automaatiota ristikkäistarjousten ja lisämyyntien tarjoamiseen. Kun asiakas ostaa tavanomaisen tuotteen, automaation tulisi tarjota lisävarusteita tai täydentäviä tuotteita.

Vaihe 9: Sähköpostimarkkinointia koskevat määräykset ja parhaat käytännöt

Hyvä sähköpostimarkkinoija on muutakin kuin korkeiden avausprosenttien saavuttaminen.

Säännösten ja alan parhaiden käytäntöjen noudattaminen on yhtä tärkeää.

Tutustu säännöksiin

Tutustu CAN-SPAM Actiin ja GDPR:ään varmistaaksesi, ettet riko lakia.

Kunnioita tilaajasi postilaatikkoa. Se on pyhä tila.

Sitoutuminen eikä häiriköinti

Älä lähetä liikaa sähköpostia. Ole valikoiva sen suhteen, mitä lähetät.

On parempi saada laadukasta sisältöä kuin määrää, joka ärsyttää ja kannustaa tilauksen peruuttamiseen.

Avoimuus on avainasemassa

Ole avoin sen suhteen, mitä tilaajasi tilaa.

Kerro selkeästi, millaista sisältöä he voivat odottaa ja kuinka usein he voivat odottaa sitä.

Vaihe 10: Mittaa, mukauta ja optimoi

Viimeinen vaihe on jatkuva.

Mittaa ponnistelujasi, sopeudu trendeihin ja optimoi jatkuvasti listanrakennus- ja sähköpostimarkkinointistrategiaasi.

Keskeiset tulosindikaattorit (KPI)

Ymmärrä, mitä KPI:itä kannattaa tarkkailla, ja käytä niitä ohjenuoranasi. Avausprosentti, klikkausprosentti ja konversioluvut antavat sinulle täydellisen kuvan kampanjasi suorituskyvystä.

Oppiminen tiedoista

Tiedot eivät valehtele. Jos jokin strategia ei toimi, älä pelkää kääntyä ja kokeilla jotain muuta.

Jokainen epäonnistuminen on ponnahduslauta menestykseen.

Pysy ajan tasalla

Digitaalisen markkinoinnin maailma kehittyy jatkuvasti.

Pysy ajan tasalla uusista trendeistä, työkaluista ja parhaista käytännöistä, jotta strategiat pysyvät terävinä ja tehokkaina.

Loppusanat

Affiliate-markkinoinnin maailmassa sähköpostilistasi on elinehtosi.

Sen rakentaminen vaatii ennakointia, kärsivällisyyttä ja sitoutumista siihen, että jokainen lähetetty viesti tuottaa arvoa.

Jos noudatat näitä kymmentä askelta, voit varmistaa, että jokainen tilaaja on numero ja mahdollisuus kukoistaa digitaalisessa maisemassa.

Muista, että hyvin laadittu sähköpostilista ei ole pelkkä nimien varasto, vaan se on osoitus suhteesta ja luottamuksesta, jonka olet rakentanut yleisösi kanssa. Se on työsi hedelmiä, jotka on korjattu jokaisen huolellisesti istutetun askeleen avulla.