12 pakollista työkalua tilipohjaisen markkinoinnin onnistumiseen

Tilipohjaiset markkinointikampanjat ovat paras lähestymistapa kaikille markkinoijille, jotka haluavat yksilöllisemmän lähestymistavan. Jos olet samanlainen ja etsit vankkoja työkaluja, joita voit käyttää menestyksekkäämpään ABM-kampanjaan, harkitse näitä ABM-työkaluja, jotka voit lisätä markkinoinnin (ja myynnin) työkaluvyöhön.

Mitä on tilipohjainen markkinointi?

Ennen kuin alamme kuvata erilaisia tilipohjaisen markkinoinnin työkaluja, joita sinun kannattaa käyttää, keskustellaan ensin siitä, mitä se on.

Tilipohjainen markkinointi, tai lyhyesti ABM, tarkoittaa sitä, että markkinointitoimillasi on tiettyjä yrityksiä tai asiakkaita, joille markkinoidaan sen sijaan, että heittäisit laajan verkon tavoittaaksesi suuremman yleisön. Toisin kuin tyypillisessä markkinointitapassasi, tilipohjaiset markkinointikampanjat keskittyisivät näiden kohdetilien ympärille tarkemman ja yksilöllisemmän markkinointitavan saavuttamiseksi.

Ajattele asiaa näin.

Ihmiset haluaisivat ostaa tuotemerkiltä, joka on heille tutumpi, ja ABM kuroo tämän kuilun umpeen ja tekee yrityksestäsi tutumman. Sen lisäksi, että ABM tekee yrityksestäsi tutumman, se pyrkii kuitenkin myös luomaan suhteen kohdeyleisöösi, koska he haluavat sen olevan henkilökohtaisempaa.

Loppujen lopuksi luotat johonkin, johon sinulla on jollain tavalla suhde, enemmän kuin johonkin, joka on vain tuttu.

Henkilökohtaistamisen tarve tuo mukanaan enemmän työtä, sillä ABM vaatisi enemmän etukäteistutkimusta ja -suunnittelua verrattuna perinteisiin menetelmiin. Yritykset voivat menestyä markkinoinnissa valtavasti keskittymällä oikeisiin tileihin räätälöidyillä viesteillä ja henkilökohtaisilla kokemuksilla.

Nyt kun tiedät, mitä ABM on, siirrymme suoraan välttämättömiin työkaluihin, jotka auttavat sinua ABM-lähestymistavassa.

#1. Demandbase

Jos etsit luotettavaa tilipohjaisen markkinoinnin alustaa, josta on hyötyä myös myyntitiimillesi, Demandbase on juuri tästä syystä varteenotettava työkalu.

Siinä on kaikki, mitä tarvitset, jotta voit tutustua tileihisi paremmin ja seurata samalla niiden sisällä olevia eri segmenttejä. Näin voit mitata ja tarkkailla niitä kaikkia yhdellä alustalla kaikille sitä tarvitseville.

Yksi tärkeistä tietomarkkereista, joita monet sen käyttäjistä käyttävät, olisi sen kyky kertoa, lähettääkö kohdetili oikean ostajasignaalin, jonka perusteella myyntitiimisi voi toimia. Demandbase toteuttaa tämän kyvyn integroitumalla ratkaisevien aikomustiedon tarjoajien kanssa, erityisesti B2B- eli business-to-business-markkinoilla.

Alusta tukee myös kohdennetumpia mainoskampanjoita, joiden toteuttamiseen saatat tarvita apua tavallisilla mainosalustoillasi - näin tiedät, että kohdetilit ovat aidosti niitä, jotka saavat mainoskampanjasi aineiston.

Demandbasen käyttö ja täydellinen integrointi muuhun ohjelmistoekosysteemiisi on jyrkkä oppimiskäyrä. Siksi saattaa kestää jonkin aikaa ja asiantuntija-apua, ennen kuin sen käyttö on mahdollisimman saumatonta sinulle ja tiimillesi.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo on erinomainen työkalu, jos keskityt juuri nyt yrityksen lead-generointiponnisteluihin. ZoomInfo on loistava siinä, että se tarjoaa sinulle kriittisiä paloja markkinointitietoa, erityisesti sen B2B-yhteystietoja sisältävä tietokanta, joka on täydellinen yritystason markkinointipyrkimyksiin.

Koska sen B2B-kontaktitietokanta on sen arvostetuin ominaisuus ja kyky, ZoomInfo varmistaa, että sen tiedot ovat mahdollisimman tarkkoja.

Se tekee tämän eri keinoin, mutta yleensä se aloittaa kaapimalla miljoonia verkkolähteitä tällaisten tietojen hankkimiseksi. Sen jälkeen ne validoivat tiedot kolmannen osapuolen ja ihmisten suorittaman validoinnin avulla ennen tietokantansa muuttamista.

Kun otetaan huomioon nämä perusteelliset ja lukuisat yhteystiedot, tämä olisi hyödyllisempi alusta B2B-markkinoijille, jotka haluavat tavoittaa yritystason asiakkaita. Voit myös odottaa korkeampia kustannuksia tälle lead-generoinnin ABM-työkalulle.

#3. Terminus

Jos haluat ABM-alustan, joka kattaa monia ABM-tarpeitasi, Terminus on ollut luotettava valinta monille. Se auttaa sinua ABM:ssäsi koko elinkaaren ajan, joten sinun ei tarvitse vaihtaa alustaa ja ohjelmistoa aina, kun vaihdat markkinointikampanjasi vaihetta.

Erinomaista Terminuksessa on se, kuinka paljon voit personoida mainoskampanjaasi niin paljon, että voit jopa sammuttaa mainokset nimenomaan yhdelle kohdetilille. Tämä kyky olla mahdollisimman yksityiskohtainen ja yksityiskohtainen mainonnan suhteen on kätevä tilillesi ja sinulle, koska et käytä mainosbudjettiasi tileihin, joille et halua mainoksia (vielä).

Terminus pyrkii palvelemaan sinua markkinoijana asiakkaiden hankkimisessa ja säilyttämisessä.

#4. 6Sense RevenueAI

Nykyään on olemassa monia tekoälytyökaluja, joita markkinoijat sisällyttävät arsenaaliinsa, kuten tekoäly SEO-työkaluja tai tekoälykirjoitustyökaluja. Yksi tällainen AI-työkalu, joka voisi olla kannattava lisä ABM-lähestymistapaan, olisi 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI menestyy käyttäytymistietojen raportoinnissa, joka auttaa markkinointi- ja myyntitiimiänne tunnistamaan ostoaikomukset paremmin. Näin heidän lähestymistapansa tuntuvat sopivammilta ja oikea-aikaisemmilta kohdeasiakkaidesi näkökulmasta.

On kuitenkin huomattava, että tämän työkalun oppimiskäyrä on huomattava, joten voit odottaa käyttäväsi jonkin verran aikaa asioiden määrittämiseen ja sen opettelemiseen, miten työkalua maksimoidaan. Jonkinlainen henkilökohtainen käyttö laitteen kanssa auttaa tässä.

Kun tunnet työkalun, on kuitenkin paljon helpompi hyödyntää sitä ABM-pyrkimyksissäsi.

#5. RollWorks

Toinen luotettava ABM-alusta olisi RollWorks, jonka monet käyttäjät ovat maininneet arvosteluissaan olevan loistava lähtötason alusta, jos yrityksesi syventyy ABM:ään ensimmäistä kertaa.

Jos haluat perusteellisemman lähestymistavan kohdetilien segmentointiin, joka on monien erinomaisten ABM-lähestymistapojen ydin, RollWorks voi auttaa sinua.

Muita kykyjä, joita se voi antaa sinulle, olisivat seuraavat:

• henkilökohtainen sisällön toimittaminen

• kyky sitoutua kohdetileihin

• myynnin ja markkinoinnin koordinointi

• aktiivinen B2B-myynti- tai markkinointitapa

Nämä ovat vain muutamia etuja ja ominaisuuksia, joita RollWorks voi tarjota tiimillesi ABM-pyrkimyksiäsi varten.

#6. Leadfeeder

Outreach on merkittävä osa ABM-kampanjoita, joten kannattaa etsiä työkalu, joka tehostaa nimenomaisesti lyijyjen outreachia. Yksi tällainen työkalu, jota kannattaa kokeilla juuri tästä syystä, on Leadfeeder.

Jos sinulla on yrityssivusto, jolla on hyvää liikennettä, mutta joka ei lopulta muutu potentiaalisiksi asiakkaiksi tai liidiksi, Leadfeeder voi auttaa. Se voi auttaa seuraamaan tiettyjen käyttäjien verkkosivuston toimintaa, jotta voit nähdä, ovatko he kannattavia potentiaalisia kohteita, joita kannattaa jatkaa.

Voit käyttää näitä tietoja täydentämään muita liidien tavoittelua, kuten kylmää sähköpostia, kohdennetummilla lähestymistavoilla. Saat paremman käsityksen siitä, mikä suunta toimisi parhaiten verkkosivustosi kävijöiden verkkokäyttäytymisen perusteella.

#7. HubSpot

Yksi alan johtavista ABM-alustoista, jonka jo tunnetkin, on HubSpot. Kun otetaan huomioon heidän fantastinen työkalujen ja resurssien kirjastonsa, kuka tahansa markkinoija olisi tietoinen HubSpotista.

HubSpotilla on paljon työkaluja, mutta he ovat enimmäkseen kuuluisia asiakassuhteiden hallinta- eli CRM-työkaluistaan. Heillä on jopa ABM-kohtaisia ohjelmistoja, joiden tarkoituksena on yhdistää myynti- ja markkinointitiimisi ponnistelut yhteen paikkaan.

Koska HubSpot on jo nyt markkinajohtaja markkinointitiimien ohjelmistojen maailmassa, sen avulla on myös helppo integroida muita markkinointitiimisi käyttämiä ohjelmistoja tai työkaluja.

#8. LinkedIn Sales Navigator

Markkinajohtajista puheen ollen, LinkedIn on ammattilaisten maailmanlaajuinen alusta, joten sen Sales Navigatoriin sijoittaminen kannattaa harkita ABM-kampanjassasi. Koska LinkedIn on erinomainen B2B-alusta, Sales Navigatorin käyttäminen on myös loistava väline täydentämään B2B-sisältömarkkinointipyrkimyksiäsi.

LinkedInin Sales Navigator helpottaa arvokkaiden tilien tai potentiaalisten asiakkaiden tutkimista, tavoittamista ja yhteydenpitoa.

#9. Sendoso

Haluatko henkilökohtaisemman ja suoremman tavan tavoittaa potentiaaliset ja nykyiset asiakkaat? Sendosolla on ratkaisu sinulle.

Se on erikoistunut suoramainontaan ja lahjojen lähettämiseen, mikä on erinomaista, kun haluat kiittää arvokasta asiakasta. Näin voit vaalia ja säilyttää heidän liiketoimintansa kanssasi. Se on voimaannuttava työkalu asiakaspäälliköillesi, jotka työskentelevät saadakseen toistuvaa liiketoimintaa aiemmilta ja nykyisiltä asiakkailta.

#10. Zapier

Koska muiden sovellusten, ohjelmistojen ja työkalujen integrointi on yksi syy siihen, miksi markkinointi- ja myyntitiimien on vaikea ottaa uusia ohjelmistoja ekosysteemiinsä, on järkevää, että yritykset saattavat etsiä kätevää alustaa, joka helpottaa tätä. Tähän ongelmaan Zapierilla on ratkaisu.

Niiden tavoitteena on helpottaa sinun ja tiimiesi mahdollisuuksia käyttää mahdollisimman monia sovelluksia ja ohjelmistoja yhdessä ekosysteemissä. Näin työnkulku on todella mahdollisimman automatisoitu, ja kaikki voivat työskennellä saumattomasti työkalusta toiseen.

#11. Reachdesk

Toinen työkalu, joka auttaa markkinointi- ja myyntitiimiäsi tavoittamaan kohdeasiakkaita paitsi digitaalisten keinojen myös jopa suoramainonnan kautta, olisi Reachdesk.

Sen lisäksi, että Reachdesk auttaa rakentamaan vahvempia asiakassuhteita, se auttaa myös siinä, että se integroituu saumattomasti joihinkin suosituimpiin markkinointityökaluihin. Näin ollen siitä ei tule markkinointiprosessissasi ongelmaa.

#12. Triblio

Toinen ABM-alusta, jota voi myös kannattaa kokeilla, olisi Triblio.

Se on tehokas työkalu silloin, kun haluat tutustua mahdollisuuksiisi paljon paremmin, jotta voit muuttaa heidät pätevämmiksi liidiksi. Se auttaa tekemään tavoittamastasi anonyymimmästä yleisöstä konkreettisia ja potentiaalisia ABM-kampanjoidesi kohdetilejä. Näin ollen se sopii erinomaisesti ABM-kampanjan alkuvaiheisiin.

Johtopäätös

Kaikki nämä työkalut voivat osaltaan auttaa luomaan ABM-kampanjan, joka on helpompi käynnistää ja toteuttaa markkinointi- ja myyntitiimillesi ja jolle kohdetilit ovat vastaanottavaisempia. Jos siis haluat hyödyntää ABM-lähestymistapaa markkinoinnissasi, harkitse näiden työkalujen lisäämistä arsenaaliisi.