14 sisältömarkkinointi-ideaa B2B:lle vuonna 2023

B2B-sisältömarkkinointiin kuuluu pohjimmiltaan arvokkaan sisällön luominen ja jakaminen, jolla houkutellaan, sitoutetaan ja muunnetaan määriteltyä ostajakuntaa.

Kyse ei ole vain tuotteiden tai palveluiden esittelystä, vaan merkityksellisen ja hyödyllisen sisällön tarjoamisesta potentiaalisille ja asiakkaille heidän ongelmiensa ratkaisemiseksi. Tämän alan suuntaukset kehittyvät nopeasti, ja yritykset etsivät jatkuvasti uusia tapoja sitouttaa yleisöään.

Enää ei siis riitä pelkät blogikirjoitukset tai yksinkertainen kopiointi. Tässä on oltava hieman enemmän.

Mitä sisältömarkkinointi-ideoita voit hyödyntää vuonna 2023 ja käyttää niitä edelleen vuonna 2024 ja sen jälkeen? Sitä voisi miettiä. Tässä muutamia käsin valitsemiamme sisältömarkkinointi-ideoita B2B-yrityksille.

Sisältömarkkinointi-ideoita B2B-yrityksille

Olemme koonneet muutamia sisältömarkkinointi-ideoita, jotka auttavat sinua menestymään.

Koulutukselliset webinaarit

Webinaarit ovat erinomainen väline ajatusjohtajuuden osoittamiseen ja uskottavuuden luomiseen toimialallasi. Jakamalla asiantuntemusta ja oivalluksia koulutat yleisöäsi, mutta myös asemoit brändisi luotettavana tietolähteenä. Tämä voi parantaa merkittävästi brändisi mainetta ja lisätä yleisösi luottamusta.

Webinaarien vuorovaikutteinen luonne helpottaa reaaliaikaisia keskusteluja, jolloin voit olla suoraan yhteydessä osallistujiin. Tämä kaksisuuntainen viestintä mahdollistaa välittömän palautteen, kysymykset ja keskustelut, mikä tekee kokemuksesta osallistujia kiinnostavamman. Se tarjoaa myös tilaisuuden ymmärtää paremmin yleisön tarpeita ja kiinnostuksen kohteita, mikä voi antaa tietoa tulevista markkinointistrategioista. Lisäksi tätä voidaan käyttää uudelleen erilaisena sisältönä eri sosiaalisen median alustoilla.

Alan asiantuntijoiden kutsuminen puhujiksi webinaariisi voi tuoda tapahtumallesi merkittävää lisäarvoa. Nämä asiantuntijat voivat tarjota ainutlaatuisia näkemyksiä ja tietoa, mikä houkuttelee laajempaa yleisöä ja lisää tapahtuman uskottavuutta. Heidän osallistumisensa voi myös laajentaa tavoittavuuttasi, jos he jakavat tapahtuman verkostojensa kanssa.

Esimerkiksi Bouncer päätti ryhtyä käyttämään webinaareja kouluttaakseen kohderyhmäänsä sähköpostin toimitettavuudesta ja sähköpostin validoinnista.

Toimialan raportit ja valkoiset kirjat

Raportit ja valkoiset kirjat tarjoavat syvällistä tietoa alan trendeistä, haasteista ja ratkaisuista. Ne ovat erinomaisia välineitä ajatusjohtajuuden osoittamiseen.

Kun on kyse vakuuttavien valkoisten papereiden laatimisesta, on olemassa muutama kultainen sääntö.

Sinun on tehtävä perusteellinen tutkimus, esitettävä omaperäisiä näkemyksiä ja säilytettävä ammattimainen sävy koko ajan. Älä unohda raporttisi jakelua, sillä se voi ratkaista sen menestyksen.

Tapaustutkimukset

Tapaustutkimukset ovat tehokkaita markkinointivälineitä, jotka esittelevät yrityksesi kyvykkyyksiä ja konkreettista arvoa, jota tarjoat asiakkaille. Ne kertovat tarinan siitä, miten tuotteesi tai palvelusi auttoi ratkaisemaan asiakkaan ongelman, ja havainnollistavat näin arvolupauksesi reaalimaailman kontekstissa. Tämä tekee niistä erityisen vakuuttavia B2B-toimialalla, jossa ostajat etsivät usein todistettuja ratkaisuja tiettyihin haasteisiin.

Ongelma-ratkaisu-tulos-kertomus on vakuuttava rakenne tapaustutkimuksille. Aluksi hahmotellaan asiakkaan haaste, kerrotaan yksityiskohtaisesti, miten tuotteesi tai palvelusi tarjosi ratkaisun, ja korostetaan saavutettuja myönteisiä tuloksia. Tämä kertomusrakenne on tehokas, koska sen avulla potentiaaliset asiakkaat voivat kuvitella, miten he voisivat kokea samanlaista menestystä.

Todellisten numeroiden sisällyttäminen tapaustutkimuksiin voi lisätä niiden vaikutusta merkittävästi. Määrällisesti mitattavissa olevat tulokset, kuten tulojen kasvu, tehokkuuden parantuminen tai kustannusten aleneminen, tarjoavat konkreettista näyttöä tuotteesi tai palvelusi tehokkuudesta.

Joskus myös suosittelut voivat toimia tapaustutkimuksina. Tässä on esimerkki LiveSessionilta siitä, miten he käsittelevät tapaustutkimuksia:

Podcastit

Podcastit ovat nousseet suosituksi välineeksi tiedon jakamiseen niiden henkilökohtaisen ja keskustelevan luonteen vuoksi. Ne mahdollistavat syvälliset keskustelut ja voivat auttaa inhimillistämään brändiäsi antamalla sille äänen. Tämä voi auttaa luomaan syvemmän yhteyden yleisöösi ja edistämään yhteisöllisyyttä brändisi ympärillä.

Yksi podcastien tärkeimmistä eduista on niiden helppokäyttöisyys yleisön kannalta. Niitä voi kuunnella työmatkojen, treenien tai muiden aktiviteettien aikana, mikä tekee niistä joustavan vaihtoehdon kiireisille ihmisille. Tämä helppokäyttöisyys voi auttaa sinua tavoittamaan laajemman yleisön ja sitoutumaan heihin säännöllisesti.

Podcastin aloittaminen vaatii huolellista suunnittelua ja valmistelua. On ratkaisevan tärkeää löytää aiheet, jotka vastaavat yleisöäsi. Näiden aiheiden tulisi olla linjassa brändisi asiantuntemuksen ja kohdeyleisösi kiinnostuksen kohteiden kanssa. Näin varmistat, että podcastisi tarjoaa kuuntelijoille lisäarvoa ja saa heidät palaamaan takaisin.

Esimerkiksi NapoleonCat, sosiaalisen median hallintatyökalu, tuottaa podcastia käyttäjilleen.

Infografiikka

Infografiikat esittävät monimutkaista tietoa visuaalisesti houkuttelevassa ja helposti ymmärrettävässä muodossa. Ne ovat hyvin jaettavissa, mikä lisää sisältösi tavoittavuutta. Jos haluat luoda kiinnostavia infografiikoita, pidä ulkoasu yksinkertaisena, käytä vain vähän tekstiä ja keskity yhteen ydinajatukseen.

Alla on yksinkertainen esimerkki GetVoipin tekemästä UCaaS-infograafista. Tieto on kristallinkirkasta ja brändinomaista, joten joka kerta, kun sitä jaetaan, se levittää brändin tunnettuutta.

Video-oppaat

Video-oppaat ovat tehokas tapa esitellä tuotteen tai palvelun toimivuutta ja etuja. Visuaalisen esittelyn avulla asiakkaiden on helpompi ymmärtää, miten tuotetta tai palvelua käytetään, mikä parantaa heidän käyttökokemustaan ja tyytyväisyyttään. Ne ovat erityisen mukaansatempaavia, koska niissä yhdistyvät ääni- ja visuaaliset elementit, mikä voi palvella erilaisia oppimistyylejä.

Lisäksi videoesittelyt voivat auttaa vähentämään asiakastukipyyntöjä. Ennakoivien vastausten antaminen yleisimpiin kysymyksiin ja vaikeuksiin säästää asiakkailta aikaa ja vaivaa yhteydenotosta tukeen. Tämä ei ainoastaan paranna asiakaskokemusta vaan myös vähentää tiimisi työmäärää. Voit myös uudelleenkäyttää sisältösi YouTubessa.

Pitkät videot voivat olla ylivoimaisia ja saattavat menettää katsojan mielenkiinnon. Keskity sen sijaan yhteen ominaisuuteen tai toimintoon kerrallaan, jotta opetusohjelma on helppo seurata ja ymmärtää.

Usein kysytyt kysymykset -osiot

Usein kysytyt kysymykset (FAQ) -osiot ovat olennainen osa verkkosivuston tai tuotteen käyttöliittymää, ja ne toimivat keskitettynä paikkana, josta käyttäjät voivat löytää vastauksia yleisimpiin kysymyksiin. Ne tarjoavat käyttäjille välitöntä apua ja vähentävät tarvetta ottaa yhteyttä asiakastukeen, mikä voi säästää sekä käyttäjän että yrityksen aikaa.

Tehokkaasti jäsennelty UKK-osio voi parantaa käyttäjäkokemusta tarjoamalla selkeitä ja ytimekkäitä vastauksia yleisimpiin kysymyksiin. Se voi auttaa käyttäjiä ymmärtämään tuotetta tai palvelua paremmin, ratkaisemaan ongelmia ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

Kun luot UKK-osion, mieti yleisimpiä kysymyksiä tai huolenaiheita, joita käyttäjilläsi saattaa olla. Käytä siihen avainsanatutkimusta.

Ne voivat koskea tuotteen käyttöä, hinnoittelutietoja, toimitustietoja, palautuskäytäntöjä tai mitä tahansa muuta palveluun liittyvää seikkaa. Vastausten tulisi olla helposti ymmärrettäviä, ja niissä tulisi välttää jargonia mahdollisimman paljon.

Voit seurata tätä esimerkkiä suoraan Instantly-sivustolta.

Sähköposti-uutiskirjeet

Sähköpostitiedotteet auttavat pitämään brändisi yleisön mielessä. Niitä voidaan käyttää yrityksen uutisten, uuden sisällön tai erikoistarjousten jakamiseen.

Jos haluat optimoida uutiskirjeesi, segmentoi yleisösi personointia varten ja ylläpidä johdonmukaista lähetysaikataulua. Sisällytä myös selkeä toimintakutsu, jotta kerrot yleisöllesi, mitä haluat heidän tekevän.

Näin yksinkertaista se on.

Sosiaalisen median kampanjat

Sosiaalisen median kampanjat ovat strategisia, koordinoituja markkinointitoimia, jotka toteutetaan sosiaalisen median kanavissa. Niillä on ratkaiseva rooli brändin näkyvyyden lisäämisessä, sivuston kävijämäärien kasvattamisessa ja liidien tuottamisessa. Tavoittamalla yleisösi siellä, missä he viettävät merkittävän osan ajastaan, voit viestiä tehokkaasti brändiviestistäsi ja edistää tuotteitasi tai palveluitasi.

Yksi sosiaalisen median kampanjoiden tärkeimmistä eduista on mahdollisuus suoraan vuorovaikutukseen yleisösi kanssa. Tämän kaksisuuntaisen viestinnän avulla voit sitoutua yleisöösi, ymmärtää heidän tarpeitaan ja mieltymyksiään ja rakentaa suhteita heihin. Se tarjoaa yleisöllesi myös tilaisuuden jakaa sisältösi ja osallistua siihen, mikä lisää tavoittavuuttasi entisestään.

Tässä esimerkki Xtremepushilta:

E-kirjat

E-kirjat ovat digitaalisia julkaisuja, jotka voivat kattaa monenlaisia aiheita. Markkinoinnin yhteydessä niitä käytetään usein tarjoamaan kattavia näkemyksiä tietystä aiheesta, joka liittyy brändin toimialaan tai asiantuntemukseen. Tämä voi auttaa luomaan brändistä ajatusjohtajan ja luotettavan tietolähteen, mikä parantaa sen mainetta yleisön keskuudessa.

Yksi e-kirjojen ratkaisevista eduista on niiden potentiaali liidimagneettina. Tarjoamalla e-kirjaa yhteystietoja vastaan voit luoda tehokkaasti liidiä yrityksellesi. Tämä voi olla tehokas väline sähköpostilistan rakentamiseen ja potentiaalisten asiakkaiden hoitamiseen myyntisuppilon kautta.

Houkuttelevan e-kirjan luomiseen kuuluu useita keskeisiä vaiheita. Ensinnäkin on tärkeää valita yleisöäsi kiinnostava aihe. Aiheen tulisi vastata brändisi asiantuntemusta ja kohdeyleisösi tarpeita tai kiinnostuksen kohteita. Näin varmistetaan, että e-kirjasi tarjoaa arvoa ja että yleisösi todennäköisesti lataa sen.

Vertailut

Vertailut ovat markkinoinnin ja myynnin yhteydessä tehokas väline, joka auttaa potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuisen arvolupauksen. Ne tarjoavat suoran tavan tuoda esiin, miten tarjouksesi erottuu kilpailijoista, olipa kyse sitten ominaisuuksista, hinnoittelusta, laadusta, asiakaspalvelusta tai mistä tahansa muusta kohdeyleisöllesi tärkeästä seikasta.

Vertailut voivat olla monessa muodossa, kuten vertailutaulukoissa, blogikirjoituksissa, videoissa tai infografiikoissa. Yleensä niissä arvioidaan rinnakkain sinun ja kilpailijan tuotteita tai palveluita ja keskitytään keskeisiin erottaviin tekijöihin. Tämä voi auttaa potentiaalisia asiakkaita tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja ymmärtämään, miksi sinun tarjoamasi tuote voisi olla parempi heidän tarpeisiinsa.

Vertailujen tekeminen edellyttää oikeudenmukaisuutta ja tarkkuutta. Kilpailijan tuotteen tai palvelun vääristely voi vahingoittaa brändisi uskottavuutta ja johtaa mahdollisesti oikeudellisiin ongelmiin. Vertailua on myös päivitettävä ajan mittaan, sillä ominaisuudet ja tarjonta voivat muuttua.

Verkkokurssit

Verkkokurssit ovat digitaalisen oppimisen muoto, jossa tiettyä aihetta koskevaa tietoa jaetaan internetissä. Niistä on tullut yhä suositumpia niiden helppokäyttöisyyden ja saavutettavuuden vuoksi. Brände voivat verkkokurssien luomisen avulla vahvistaa asemaansa alan asiantuntijoina ja tarjota arvokasta koulutussisältöä, joka parantaa heidän mainettaan ja uskottavuuttaan.

Yksi verkkokurssien tärkeimmistä eduista on, että ne voivat toimia arvokkaina resursseina yleisöllesi. Ne voivat auttaa yleisöäsi hankkimaan uusia taitoja tai syventämään ymmärrystään tietystä aiheesta. Tämä ei ainoastaan tarjoa arvoa yleisöllesi, vaan myös vahvistaa heidän suhdettaan brändiisi.

Verkkokursseja voidaan myös hyödyntää rahana, mikä luo brändillesi lisätulovirran. Tämä voi tarkoittaa, että kurssille pääsystä peritään maksu tai tarjotaan ilmainen johdantokurssi, josta voi ostaa edistyneempiä kursseja.

Mallit

Mallit ovat valmiiksi suunniteltuja muotoja erityyppiselle sisällölle, kuten asiakirjoille, esityksille, laskentataulukoille, sähköposteille ja sosiaalisen median viesteille. Ne tarjoavat johdonmukaisen rakenteen ja suunnittelun, mikä helpottaa ja nopeuttaa ammattimaisen näköisen sisällön luomista.

Markkinoinnin yhteydessä malleista voi olla uskomattoman paljon hyötyä. Niiden avulla voidaan ylläpitää brändin johdonmukaisuutta eri sisältöjen välillä ja varmistaa, että kaikki markkinointimateriaalit ovat linjassa brändin visuaalisen identiteetin ja viestien kanssa. Tämä voi parantaa brändin tunnistettavuutta ja tunnettuutta yleisön keskuudessa.

Mallit voivat myös säästää aikaa ja resursseja. Sen sijaan, että loisit jokaisen sisältökappaleen alusta alkaen, voit käyttää mallia lähtökohtana ja muokata sitä tarpeen mukaan. Tämä voi virtaviivaistaa sisällön luomisprosessia ja varmistaa korkeatasoisen suunnittelun ja muotoilun.

Tässä on esimerkki Excelin kirjanpidon malleista:

Interaktiiviset tietokilpailut ja arvioinnit

Interaktiiviset tietokilpailut ja arvioinnit sitouttavat yleisöäsi ja voivat tuottaa arvokasta tietoa. Niitä voidaan käyttää liidien luomiseen tai asiakassegmentointiin. Tehokkaiden tietokilpailujen luomiseksi pidä ne lyhyinä, tee niistä visuaalisesti houkuttelevia ja tarjoa henkilökohtaista palautetta.

Näiden ideoiden toteuttaminen

Ennen kuin pääset syventymään näihin sisältömarkkinointi-ideoihin, on tärkeää ymmärtää yleisösi. Tee markkinatutkimus selvittääksesi heidän tarpeensa, mieltymyksensä ja kipupisteensä. Valitse sisällöllesi oikeat alustat sen perusteella, missä yleisösi viettää aikaansa. Mittaa menestystäsi käyttämällä mittareita, kuten liikennettä, sitoutumista ja konversioita, jotta ymmärrät, mikä toimii ja mikä ei.

Johtopäätös

Sisältömarkkinoinnin kärjessä pysyminen edellyttää jatkuvaa innovointia. Tässä artikkelissa esitetyt ajatukset tarjoavat B2B-yrityksille lähtökohdan sisältömarkkinointistrategiansa uudistamiseen vuonna 2023 ja sen jälkeen.

Muista, että tehokkaimmat sisältömarkkinointistrategiat ovat sellaisia, jotka tuottavat arvokasta sisältöä oikealle yleisölle, oikeaan aikaan ja oikealla alustalla.