5 sosiaalisen median strategiaa, jotka toimivat B2B:ssä vuonna 2023

Sosiaalisen median markkinointiin tarvitaan hyvä strategia.

Se johtuu kolmesta tärkeimmästä syystä.

Ensinnäkin sosiaalisen median kampanjoissasi tarvitaan kokonaisvaltaista lähestymistapaa kilpailijoiden torjumiseksi.

Toiseksi, vaikka olisit kuinka hyvä ilman toimintasuunnitelmaa, mahdollisuudet menettää lentorata ovat edelleen suuret.

Kolmanneksi, kun olet varma halutuista tuloksista, toimet saavat suunnan.

Tehokas sosiaalisen median strategia kohottaa B2B-yrityksiäsi ja lisää liidit, myyntiä, tuloja, korkoa (ROI) ja vaikka mitä!

Tässä postauksessa selitetään viisi strategiaa, jotka todella toimivat B2B:ssä vuonna 2023. Saat myös tietoa TikTokin, Instagramin ja Facebookin vinkeistä ja nikseistä.

Ennen aiheeseen siirtymistä tarkistetaan kuitenkin, mitä tämä blogi kattaa.

Viisi sosiaalisen median strategiaa, jotka toimivat kuin rasvattu vuonna 2023

Kun sinulla on tiekartta, eteneminen on helppoa. Suunnitelmassa kaikki on mainittu yksityiskohtaisesti. Olipa kyse sitten määräajoista, välitavoitteista, päätavoitteesta ja asialistasta tai mistä tahansa muusta; jokaiseen osaan liittyy riskejä, epäonnistumisia ja pelkoja.

Kaikesta huolimatta hyvä B2B-etenemissuunnitelma sosiaalisen median markkinointia varten sisältää aina suunnitelmat B ja C. Etenemissuunnitelmaan lisätään myös strategiat, joilla olennaiset osat otetaan käyttöön. Tässä blogissa olemme maininneet viisi päästrategiaa, jotka auttavat sosiaalisen olemassaolon nostamisessa seuraavalle tasolle.

### Strategia #1: Tee kotiläksysi ennen suunnitelman toteuttamista.

Asiantuntijoiden mukaan ilman tutkimusta useimmat meistä aloittavat kanavan YouTubessa, B2B-promootiot Instagramissa ja TikTokissa tai LinkedInin Creator-tilassa. Se todellakin vaatii katastrofia.

Jos todella haluat päästä pois väärältä uralta, on parasta tietää vastaukset seuraaviin kysymyksiin.

• Kuka on se yleisö, jolle haluan luoda sisältöä?

• Milloin minun pitäisi julkaista sisältöä sosiaalisen median sovelluksissa?

• Miten minun pitäisi luoda sisältöä?

• Mitkä ovat perusperiaatteet sisällön luomisessa kohdeyleisölle?

• Onko hyväksyttävää lisätä Instagram-seuraajamme Australiassa tietyille maantieteellisille sijainneille?

• Pitääkö minun huolehtia mahdollisista ostajista?

• Mitä odotan tältä sosiaalisen median läsnäololta?

• Onko minulla virstanpylväitä?

Kaikki tällaiset kysymykset saavat sinut ymmärtämään liiketoiminnan kasvun todellisen asialistan. Jos päätät tuntea vastaukset syvällisesti, mahdollisuudet saada enemmän johtolankoja emulgoituvat.

Strategia #2: Kasvata verkostoasi parhaan nettovarallisuuden saavuttamiseksi

Tässä on toinen strategia, jolla saat enemmän sitoutumismittareita, jotka lisäävät myyntiä ja tuloja. Useiden tutkimusten ja selvitysten mukaan, jotka koskevat sitä, miten sosiaalinen media toimii B2B:ssä, verkostoituminen on tärkein strategia.

Ilman yhteyksiä, yleisöä ja verkostoitumista voit kasvattaa B2B-liiketoimintamallin profiilia ja luoda sosiaalisen median läsnäoloa. Mutta onko se kaikki mitä etsit? Ei, haluat kehittää liiketoimintaa ja tuoda lisää johtolankoja päästäksesi huippubrändeihin ja -yrityksiin, eikö niin?

Jos näin on, sinun on tuotava lisää ihmisiä yleisöön tai fanijoukkoon. Kun sinulla on parempi yleisö, mahdollisuudet rikastua sosiaalisen median alustojen tai sovellusten avulla tulevat helpoiksi.

Tästä huolimatta, jos sinulla ei ole paljon seuraajia, voit kokeilla erilaisia käytäntöjä, kuten B2B TikTok -markkinointistrategiaa yrityksesi TikTok-tilille. Voit myös yrittää saada enemmän tykkäyksiä, kommentteja ja katselukertoja Instagramissa, Facebookin kiekoissa, YouTubessa ja kaikilla muilla alustoilla, joita käytät kasvuun.

Strategia #3: Luo välittömiä koukkuja, jotta saat enemmän sitoutumisen mittareita

Elokuussa 2020 Instagram aloitti 15 sekunnin pituiset kelat. TikTok kopioi ominaisuuden ja otti rullat käyttöön heinäkuussa 2020. Kuvio mielessä pitäen TikTok antoi käyttäjien jakaa videoita, joiden kesto oli 15, 30 tai minuutti.

Joidenkin kestoon tehtyjen muutosten myötä kelat ovat nykyään, vuonna 2023, merkittävä osa B2B:n sosiaalisen median markkinointia.

Sosiaalisen median vaikuttajat ja vakioerä käyttävät tätä ominaisuutta lisätäkseen monipuolisuutta tuotteidensa tai palveluidensa esittelyssä. Se tarkoittaa, että entiseen tapaan hypettyy, ja pienyritykset ilmentävät menestystään kelojen avulla.

Se tarkoittaa, että sinun, B2B-yrityksen tai brändin omistajan, tulisi käyttää keloja yleisön houkuttelemiseksi. Voit käyttää sitä monin tavoin. Esimerkiksi:

• Jätä loppuun CTA, joka ohjaa yleisön viralliselle verkkosivustolle

• Ilmoita kilpailusta ja anna yleisön osallistua siihen saadaksesi lisää johtolankoja.

• Voit jopa pyytää yleisöä jättämään sähköpostiosoitteensa brändäys- ja uudelleenbrändäystarkoituksessa.

• Kelat ovat parhaita tapoja tuoda tietoisuutta kohdeyleisölle.

On monia muita tapoja, joilla voit käyttää keloja seuraavien tulosten saavuttamiseksi:

• Luo sähköpostilista

• Saada jähmettynyt suppilo

• Paranna sitoutumisastetta viesteissä

Nämä tekevät siis lopulta tepposet ja saavat sen mitä haetaan!

Strategia #4: Sisällytä lisätty todellisuus sosiaalisiin alustoihin ja sovelluksiin

Mielenkiintoista on, että lisätty todellisuus (AR) on muuttunut paljon vuonna 2023. Alun perin vanhoina aikoina asiakkailla oli tapana tunnustella ja kosketella tuotteita ennen ostamista. Nyt he istuvat kotona ja tekevät ostoksia ilman turhautumista ruuhkaan juuttumisesta.

Tiedämme, että digitalisaatio on ottanut aidoimman muotonsa (tiedämme kuitenkin myös, että se vaatii lähitulevaisuudessa vielä yhden paradigman muutoksen kiihtymiseen), ja verkkokaupoista on tulossa keskeisiä. Sosiaalinen media on ottanut sen hyvin vakavasti.

Lähes kaikilla sosiaalisen median alustoilla verkkokauppojen B2B-markkinoinnista on tullut välttämätöntä edistymisen kannalta. Jos palaamme vuoteen 2020, verkkokauppojen villitys ja hype vähensi vähittäiskauppojen arvoa lähes 20 prosenttia.

Nyt herää kysymys, ovatko verkkokaupat vain tuotteita varten? Yhden sanan vastaus siihen on - ei! Odotamme monia mielenkiintoisia verkkokauppoja, joissa kivijalkamyynti hyväksytään verkkoavaruudessa.

Joten tässä on, mitä sinun on tehtävä luottaaksesi sosiaaliseen mediaan parhaaseen markkinointiin ja mainontaan.

• Ota AR käyttöön liiketoimintamallissa

• Kulje trendien mukana, jotta matka tuntuu vähemmän pelottavalta

• Seuraa niiden jalanjälkiä, jotka ovat käyttäneet AR:ää B2B-malleissaan

Sosiaalisen median ehdoista ja käytännöistä käy ilmi, että kaikenlaiset, kaikentyyppiset, -kokoiset ja -muotoiset yritykset ovat tervetulleita. Se jättää vertailukohteen, jonka avulla voi saada parasta kaikesta - verkossa.

Strategia #5: Anna asianmukainen merkitys vaikuttajien bandwagonille

Vaikuttajamarkkinointi teki taikoja vuonna 2022. Se jatkaa hurmiotaan vuonna 2023. Oletetaan siis, että olet slaying-tilassa, jossa tarvitaan vain agendojen täyttämistä. Siinä tapauksessa virstanpylväiden saaminen valmistumislistalle, TikTok- ja Instagram-vaikuttajien kanssa tehtävän yhteistyön strategian noudattaminen on välttämätöntä.

Ensisijainen kutsu yhteistyöhön vaikuttajien kanssa iskee siis silloin, kun haluat tavoittaa massiivisen yleisön. Vaikuttajien mukaan ottaminen auttaa monin tavoin. Esim;

• Luottamus ja uskollisuus saavutetaan helposti

• Saat lisää seuraajia ja uskollisia asiakkaita

• Virstanpylväiden saavuttaminen ei tunnu olevan näin nopeaa

Pitämällä kaikki palkkiot ja edut, joita yhteistyö vaikuttajien kanssa tarjoaa, meidän on kuitenkin vielä tunnettava seuraavat osa-alueet:

• Budjetti - vaikuttajia on kolme eri tasoa (mikro-, makro- ja nanovaikuttajat).

• Kiinnostuksen kohteet ja markkinarako - sinun on löydettävä vaikuttaja, joka kuuluu samaan toimialaan.

• Ehdot ja edellytykset - keskustellaan siitä, mitä saat budjettia vastaan.

PS: Tämä strategia vaatii jonkin verran investointeja, mutta tuotto on mieletön. Sinun on parasta kokeilla sitä!

Bonusstrategiat Instagramissa, TikTokissa, Facebookissa ja YouTubessa.

Tässä on vielä muutamia muita strategioita, joita sinun on noudatettava oikeanlaista sosiaalisen median optimointia varten markkinoinnissa.

Lähde: Freepic: Tekijät, jotka eivät ole tehneet mitään, mitä he eivät ole tehneet: Freepik

#1: Pysy merkityksellisenä ja johdonmukaisena

Saadaksesi maksimaaliset tulokset, priorisoi aika ja luo sisältöä, joka pitää yleisön koukussa. Merkityksettömät postaukset, jotka eivät kuulu niche-asiasi, työskentely kaiken sen parissa, mikä ei tuota tuloksia, ja liian suuri panostus laittomiin keinoihin sitoutumismittareiden kasvattamiseksi tuovat vain riskejä.¯ Pidä itsesi rajattuna niche-asiassa ja tee seuraavat vaiheet johdonmukaisuuden varmistamiseksi.

• Luo sisältökalenteri

• Käytä kolmannen osapuolen työkaluja, jotka auttavat sisällön tekemisessä

• Ota inspiraatiota muista profiileista

• Rakasta tuotteitasi niin, että se tulee takaisin yleisöltä

PS: Näin toimimalla pysyt keskittyneenä ja poissa häiriötekijöistä. Kyllä, me ilmentää sitä niin, että pysyt intohimoisena ja päättäväisenä B2B-liiketoimintamalliin.

#2: Hio luovia mehujasi

Naysayersin maailmassa sinun on pidettävä sosiaaliset profiilisi turvassa negatiivisilta huomautuksilta. Voit tehdä sen luomalla sisältöä, joka myy, joka on näkemisen ja kommentoimisen arvoista. Tee postauksia siitä, miten, miksi, miksi me ja kaikki, jotka tuovat vastauksia yleisölle.

Muista, että tämä on digitaalisen markkinoinnin maailma, jossa tuhannet ja miljoonat myyvät tuotteitaan verkossa. Kilpaileminen heidän kanssaan päivittäin väsyttää sinut! Älä ole ankara itsellesi ja tee se, mikä on tarpeen - luo koukku, joka ei anna yleisön tai katsojien selata ylös tai alas, jotain, joka saa heidät pysymään postauksessasi sen loppuun asti.

Otteita: Strategiat, jotka toimivat B2B:ssä vuonna 2023

Yhteenvetona olemme maininneet joitakin parhaita strategioita lähes kaikilla sosiaalisen median alustoilla - Facebook, Instagram, TikTok, YouTube jne. Nämä vinkit ja temput auttavat sinua saavuttamaan sosiaalisen median markkinointiin ja kampanjoihin liittyvät tavoitteet, välitavoitteet ja agendat.