7 SaaS CTA esimerkkiä konversion edistämiseksi

Mennään suoraan asiaan.

Hyvin muotoiltu CTA voi tehdä tai rikkoa konversiolukusi. Se on luonnollinen yhdistäjä, joka muuttaa potentiaalisen asiakkaan kiinnostuksen ratkaisevaksi toiminnaksi.

He näkevät, klikkaavat ja tekevät.

Vakuuttava CTA voi yksinkertaisesti muuttaa selaajat ostajiksi. Edellyttäen, että olet hoitanut sen oikealla tavalla.

Tänään emme puhu vain CTA:sta. Teemme paljon enemmän - näytämme esimerkkejä ei-niin-selkeistä CTA-kohteista, jotka voivat vaikuttaa strategiaasi huomattavasti.

Mutta eroista puheen ollen... Aloitetaan toisesta erosta.

Mitä eroa on BOFU CTA:n, MOFU CTA:n ja TOFU CTA:n välillä?

Jos CTA:lle (Call to Action) annettaisiin rooli teatterinäytelmässä, BOFU (Bottom of the Funnel) CTA olisi epäilemättä tähti, joka antaisi viimeisen, vakuuttavan dialogin, joka ratkaisee sopimuksen.

Se on se ratkaiseva hetki, jolloin yleisö (potentiaaliset asiakkaasi) joutuvat ryhtymään toimiin, kun heidät on johdatettu tuotteesi tai palvelusi tarinan läpi. Tämä CTA on suora, täsmällinen ja räätälöity konversion aikaansaamiseksi, usein tarjoamalla ilmaisen kokeilujakson, esittelyn tai houkuttelevan alennuksen.

MOFU- (Middle of the Funnel) ja TOFU- (Top of the Funnel) CTA:t ovat sitä vastoin tukevia, ja kukin niistä on ratkaisevan tärkeä omalla tavallaan:

• TOFU CTA on jäänmurtaja, sillä se aloittaa ensimmäisen vuorovaikutuksen potentiaalisten liidien kanssa. Se on informatiivinen ja kutsuva, ja usein se tarjoaa koulutussisältöä, kuten e-kirjoja tai webinaareja, kiinnostuksen herättämiseksi.

• MOFU CTA taas on silta uteliaisuuden ja lopullisen päätöksenteon välillä. Se hoitaa liidiä usein tapaustutkimusten tai ilmaisten näytteiden avulla ja ohjaa häntä hienovaraisesti kohti BOFU:ta.

Kullakin CTA:lla on oma viehätyksensä ja tarkoituksensa, ja ne kaikki tähtäävät saumattomaan matkaan tietoisuudesta konversioon.

Esimerkkejä vaikuttavista SaaS CTA:ista.

Alla on muutamia esimerkkejä CTA:ista, jotka ovat viime aikoina kiinnittäneet huomiomme.

#1 Luzmo - demonstroi aikasäästöt

Luzmon tapauksessa heidän BOFU CTA:nsa erottuu strategisella sijoittelullaan ja kaksitahoisella lähestymistavallaan tässä upotettua analytiikkaa käsittelevässä artikkelissa. Toisin kuin muualla artikkelissa, jossa CTA:t puuttuvat selvästi, tämä CTA on sijoitettu artikkelin alapuolelle, ja se voi toimia suorana porttina kokeiluun.

Erityisen tehokkaaksi sen tekee sen kaksitahoinen luonne. Se tarjoaa kaksi erillistä polkua: "Kokeile ilmaiseksi" ja "Varaa esittely". Tämä lähestymistapa vetoaa erityyppisiin käyttäjiin - niihin, jotka haluavat tutustua tuotteeseen välittömästi ja niihin, jotka haluavat tutustua siihen opastetummin demon avulla.

Lisäksi CTA on yleispätevä.

Se ei rajaudu tiettyyn käyttäjäsegmenttiin, vaan avaa oven laajalle joukolle potentiaalisia asiakkaita. Tämä yleispätevyys varmistaa, ettei se vieraannuta mitään osaa yleisöstä. Pikakäynnistyksen tarjoaminen ("alle 15 minuutissa") vastaa myös käyttäjän välittömän tyydytyksen ja tehokkuuden haluun, joka on voimakas motivaattori päätöksentekoprosessissa.

Tämä CTA-käyttäytymiskohta vangitsee Luzmon tarjouksen ytimen tehokkaasti - ja kannustaa välittömään toimintaan.

#2 Kapseli - ei tarvitse olla ilmeinen

Capsulen BOFU CTA tällä Quickbooks CRM -integraatiosivulla on esimerkki muuntoreittien vivahteikkaasta ymmärtämisestä.

Se korostaa, että kaikkien CTA:iden ei tarvitse johtaa suoraan rekisteröitymiseen, rekisteröintiin tai välittömään konversioon. Kutsumalla käyttäjiä aloittamaan ilmaisen kokeilujakson Quickbooks Marketplacen kautta Capsule yhdenmukaistaa tarjouksensa vakiintuneen alustan kanssa.

Tämä lähestymistapa määrittelee hienovaraisesti uudelleen, mitä konversio tarkoittaa.

Capsulelle tässä tapauksessa ensisijainen tavoite EI ole vain varmistaa suora rekisteröityminen - se on integroida heidän CRM-ratkaisunsa käyttäjän olemassa olevaan työnkulkuun Quickbooksin kanssa. Tässä strategiassa tunnustetaan, että konversio on subjektiivinen termi ja vaihtelee yrityksestä toiseen.

Ja tässä tapauksessa Capsulen CTA kohdistuu kohderyhmänsä erityiseen kipupisteeseen, joten ehdotus on automaattisesti houkuttelevampi. Tämä muistuttaa siitä, että konversioissa on kyse myös arvon ja merkityksellisyyden luomisesta käyttäjälle, mikä puolestaan johtaa haluttuun toimintaan.

#3 Välittömästi - tee kuvista klikattavia

Instantlyn lähestymistapa BOFU CTA:han on sekä innovatiivinen että käyttäjäystävällinen.

He ovat toteuttaneet parhaita liidien löytäjiä käsittelevässä postauksessaan CTA:n paitsi kirjallisessa muodossa myös klikattavana elementtinä kuvan alla. Tämä kaksoistapa palvelee erilaisia käyttäjien mieltymyksiä ja lisää sitoutumisen todennäköisyyttä. Kun käyttäjät klikkaavat kuvaa, heidät ohjataan saumattomasti uudelleen, mikä parantaa käyttäjäkokemusta. Tässä ei ole vaivaa.

Tämän CTA:n sijoittaminen artikkeliin on luonnollista ja huomaamatonta, ja se sulautuu hyvin muuhun esitettyyn sisältöön ja vaihtoehtoihin. Se ei häiritse lukijan kulkua, vaan pikemminkin täydentää välitettävää tietoa. Tämä hienovarainen sijoittelu varmistaa, että CTA:ta ei pidetä liian aggressiivisena tai asiayhteydestä irrotettuna, mikä voi olla potentiaalisten liidien hylkäävä tekijä.

Instantlyn CTA:n tehokkuus perustuu sen kykyyn sitouttaa käyttäjiä useilla eri muodoilla ja sen strategiseen sijoittamiseen sisällön sisällä.

#4 Vuestorefront - anna valinnanvaraa.

Vue Storefrontin lähestymistapa BOFU CTA:han SAP Spartacusta käsittelevässä artikkelissa on mestariluokka kontekstuaalisessa ja visuaalisesti houkuttelevassa suunnittelussa. He käyttävät kaksinkertaista CTA-strategiaa, jossa toinen CTA:ista on kelluva elementti.

CTA:t ovat hyvin kontekstisidonnaisia, ja ne mainostavat SAP-kauppa-aiheisia e-kirjoja SAP Spartacus -artikkelissa. Tämän ansiosta CTA:t resonoivat niiden lukijoiden kanssa, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneita aiheesta.

Ja koska CTA on linjassa artikkelin sisällön kanssa, Vue Storefront lisää konversiomahdollisuuksia - koska lukijat ovat todennäköisesti ostajan matkan päätöksentekovaiheessa.

Lisäksi CTA:t erottuvat visuaalisesti selkeillä väreillä (vihreä valkoisella pohjalla), jotka kiinnittävät lukijan huomion tehokkaasti. Tämä visuaalinen erottuminen on välttämätöntä sisällöltään rikkaassa ympäristössä, sillä se auttaa CTA-kohteita pääsemään sekamelskan läpi ja kiinnittämään lukijan huomion. Värin käyttö palvelee toiminnallista tarkoitusta tekemällä CTA-kohdista huomattavampia ja houkuttelevampia.

#5 Findymail - leiki väreillä

Findymail käyttää Vue Storefrontin tavoin kahdenlaisia CTA:ita blogissaan kokouspyyntösähköpostien kirjoittamisesta.

• Yksi CTA kelluu sivulla, joten se on aina helposti nähtävissä,

• ja toinen on kirjoitettu artikkeliin.

Riippumatta siitä, missä kohtaa sivua lukija on, CTA on aina näkyvissä.

CTA:t sopivat itse asiassa todella hyvin artikkelin aiheeseen. Ne eivät tunnu sopimattomilta, ja ne sopivat siihen, mistä lukija oppii. Tämä saa CTA:t tuntumaan luonnollisemmilta eikä siltä, että ne olisi lisätty vain jälkikäteen.

CTA-kohdat ovat myös värikkäitä, mikä saa ne erottumaan muusta tekstistä. Tämä on tärkeää, koska se herättää lukijan huomion ja saa hänet todennäköisemmin klikkaamaan CTA-kohtaa.

#6 Usebouncer - muokkaa CTA-kohteita.

CTA-kohtien mukauttaminen tiettyyn asiayhteyteen/artikkeliin on aikaa vievää, hankalaa ja - myönnettäköön - joskus se ei ole edes sen arvoista. Mutta Bouncer tekee tässä hienoa työtä.

Heidän CTA:nsa ovat todella täsmällisiä artikkelin kunkin osan sisällön mukaan. Tämä tarkoittaa sitä, että CTA:t sopivat täydellisesti siihen, mistä lukija on juuri sillä hetkellä oppimassa.

Esimerkiksi tässä artikkelissa, joka käsittelee parhaita sähköpostin vahvistustyökaluja, CTA:t on suunniteltu niin, että lukija kiinnostuu kokeilemaan kyseisiä työkaluja. Tämä on fiksua, koska CTA:t liittyvät suoraan siihen, mihin lukija on keskittynyt.

Sovittamalla CTA:t yhteen artikkelin sisällön kanssa Bouncer tekee todennäköisemmäksi, että lukijat ryhtyvät näihin toimiin, kuten työkalun tarkistamiseen tai palvelun tilaamiseen. Tämä lähestymistapa osoittaa, että Bouncer todella ymmärtää, miten sitouttaa lukijansa ja ohjata heitä hyödyllisiin toimiin, jotka liittyvät heidän tuotteisiinsa tai palveluihinsa.

#7 Accuranker - näytä arvo

AccuRankerin tapa kutsua ihmisiä kokeilemaan heidän blogissaan heidän työkalua, joka koskee verkkosivujen latautumisen nopeuttamista, on todella fiksu ja herättää huomiota. Yksinkertaisen "Kokeile ilmaiseksi" -painikkeen sijaan he käyttävät yksityiskohtaisempaa ja mielenkiintoisempaa tyyliä, kuin pientä esitettä.

Sitä ei ole vain heitetty satunnaisesti, vaan se on sijoitettu paikkaan, jossa olet todennäköisesti kiinnostunut siitä, mitä heillä on tarjota.

Tässä kutsussa on hienoa se, että siinä ei vain kehoteta kokeilemaan työkalua, vaan luetellaan kaikki ne hyvät asiat, joita saat, jos käytät sitä. Näin se vastaa mahdollisiin kysymyksiisi ja näyttää sinulle tarkalleen, miksi heidän työkalunsa on hyödyllinen. Ja kun on hyviä syitä kokeilla ranking tracker -työkalua, käyttäjät haluavat todennäköisemmin käyttää sitä.

Keskeiset hyödyt

• Strategisesti sijoitetut CTA:t, kuten relevantin sisällön loppuun, lisäävät merkittävästi sitoutumista ja tehokkuutta.

• Sekä välittömien että ohjattujen kokemusten tarjoaminen CTA:ssa vetoaa useampiin käyttäjien mieltymyksiin.

• CTA:t, jotka ovat linjassa sisällön tai käyttäjän matkan vaiheen kanssa, ovat tehokkaampia konversioiden edistämisessä.

• Erottuvat värit ja muotoilut tekevät CTA:ista huomattavampia ja houkuttelevampia sivulla.

• CTA, jossa luetellaan nimenomaisesti edut, kannustaa toimimaan, koska se viestii selkeästi käyttäjälle tarjottavasta arvosta.

Sinulle

Entä sinä?

Entä sinun CTA:si?

Onko ne sijoitettu strategisesti niin, että ne kiinnittävät yleisön huomion oikealla hetkellä?

Tarjoavatko ne vaihtoehtoja, jotka vastaavat käyttäjien eri mieltymyksiä?

CTA:n relevanssi sisällön ja käyttäjän matkan kannalta on välttämätöntä konversioiden aikaansaamiseksi. Harkitse CTA-kohtien visuaalista vaikutusta - onko ne suunniteltu erottumaan ja kiinnittämään huomiota? Mikä tärkeintä, viestiikö CTA:si selkeästi arvolupauksesta, jotta käyttäjät eivät voi vastustaa sitä ja ottavat seuraavan askeleen?

Näiden näkökohtien pohtiminen voi muuttaa CTA:t pelkistä painikkeista tehokkaiksi konversiotyökaluiksi.