Crafting vastustamaton B2B Lead Magnets: Parhaat käytännöt ja esimerkkejä

Lyijymagneetti on korkealaatuinen ja käsin poimittu resurssi, joka on saatavilla vastineeksi potentiaalisten mahdollisuuksien yhteystiedoista. Se on lupaava sisältömarkkinointistrategia. 88 prosenttia markkinoijista käyttää laadukasta sisältöä B2B-liidinluovutukseen. Siksi on tärkeää luoda laadukkaita ja arvoa tuottavia lyijymagneetteja, jotta voit sitouttaa, hoitaa ja muuntaa yleisösi.

Liidimagneetit ovat ratkaisevan tärkeitä B2B-markkinoinnissa, koska ne ovat mahdollisuutesi ensimmäinen kontaktipiste. Ne luovat perustan sille, pystytkö täyttämään mahdollisuutesi odotukset.

Tämänpäiväisessä artikkelissa käsitellään sitä, miten B2B-markkinoijat voivat luoda vastustamattomia liidimagneetteja, parhaita käytäntöjä ja esimerkkejä tosielämästä.

Mutta sitä ennen tarkastellaan joitakin B2B-leadmagneetin keskeisiä ominaisuuksia.

Vastustamattomien B2B-levymagneettien tärkeimmät ominaisuudet

Lähde: M: Freepik

Merkityksellisyys kohdeyleisön kipupisteiden ja tarpeiden kannalta

Merkityksellisyys edistää sitoutumista. Tilastot paljastavat, että lähes 57 prosenttia B2B-päättäjistä tekee ostoksia käymättä henkilökohtaista keskustelua edustajan kanssa puhelimitse tai sähköpostitse.

E-kirjasi, valkoisen paperin, webinaarin ja podcastin tulisi pysyä relevantteina kohdeyleisöllesi. Käytä aikaa ymmärtääksesi kohdeyleisösi erityiset kipupisteet ja tarpeet, jotta voit parantaa leadmagneetin tehokkuutta.

Ainutlaatuinen arvolataus ja erottautuminen

Tehokkailla lyijymagneeteilla on kaksi erilaista ominaisuutta;

1. arvolupaus

2. Ainutlaatuinen myyntivaltti

Arvolupaus vastaa kysymykseen, miksi kohdeyleisösi pitäisi ostaa sinulta, ja ainutlaatuinen myyntivaltti paljastaa, miten ratkaisusi eroaa kaikista muista markkinoilla olevista ratkaisuista.

Kun ymmärrät yleisösi erityiset kipupisteet, keskity tarjoamaan arvolupaus ja luo tuotteellesi ja palvelullesi ainutlaatuinen myyntivaltti. Tarjoa ratkaisu, joka perustuu asiantuntijan mielipiteeseen, tutkimukseen tai tietoihin, tai tarjoa välitön ratkaisu tiettyyn ongelmaan.

Selkeä ja vakuuttava Call-to-action (CTA).

Leadmagneetin tehokkuus riippuu ratkaisevasti CTA:sta. Selkeä, vakuuttava ja ytimekäs CTA houkuttelee yleisösi ryhtymään toimiin.

Leadmagneetti, joka ei vakuuta kohderyhmääsi, on ajan ja rahan tuhlausta. Työskentele vastustamattoman CTA:n luomiseksi, sillä leadmagneetin tavoitteena on saada kohdeasiakkaasi ryhtymään toimiin. Testaa erilaisia kopioita ja visuaalisia elementtejä A/B-testien avulla ja analysoi tilastoja.

Yleisön mieltymysten mukainen muoto ja esitystapa.

Leadmagneetit ovat erilaisia sisältömuotoja, jotka monipuolistavat sisältömarkkinointistrategioitasi. Leadmagneettisi voi olla missä tahansa muodossa eli e-kirjoja, valkoisia papereita, webinaareja, malleja, myyntijohtotyökaluja, huijauslehtiä, alennuksia, tarjouksia, video-oppaita jne. Muista esittää oikea muoto ja esitystapa oikealle yleisösegmentille.

Esimerkiksi tuote-demo tai malli voisi olla loistava leadmagneetti harkintavaiheessa oleville potentiaalisille asiakkaillesi, kun taas tapaustutkimus tai valkoinen paperi sopisi ostovaiheessa olevalle yleisöllesi.

Saavutettavuus ja helppokäyttöisyys

Leadmagneetin tulisi olla helposti saatavilla ja kulutettavissa. Pidä prosessi yksinkertaisena. Pyytämällä heitä lisäämään perustiedot, kuten sähköpostiosoitteen, nimen ja puhelinnumeron, kannustat yleisöä rekisteröitymään webinaariin, ilmaiseen esittelyyn tai live-demoon saumattomasti. Mutta jos yrität hankkia tarpeettomia yksityiskohtia, se saattaa hukuttaa potentiaalisen liidisi.

Toiseksi, lyijymagneettisi pitäisi olla helppo kuluttaa. Voit esimerkiksi luoda yksinkertaisen oppaan, jossa on toimivia vaiheita demovideoiden luomiseksi, tai antaa heille huijauslomakkeen kodin järjestämiseen. Tarpeettomien yksityiskohtien lisääminen saattaa vaikeuttaa sisällön kuluttamista.

Parhaat käytännöt vastustamattomien B2B-johtajamagneettien laatimiseen

Suorita perusteellinen yleisötutkimus ja segmentointi

Vastustamattomat B2B-levymagneetit ovat pohjatyön, perusteellisen tutkimuksen ja data-analyysin tulos. Luo ostajapersoona käyttämällä parametreja, kuten ikä, asema, tehtävänimike, vastuualueet, yrityksen koko, rooli ostamisessa jne. Tunnista heidän kipupisteensä, turhautumisensa, pelkonsa ja suurimmat haasteensa. Segmentoi kohderyhmäsi näiden parametrien perusteella, jotta voit tarjota heille oikean ratkaisun.

Ymmärrä ostajan matka ja kohdista liidimagneetit sen mukaisesti.

Kun olet segmentoinut potentiaaliset asiakkaasi, on aika ymmärtää, missä vaiheessa heidän ostopolkuaan he ovat. B2B-markkinoinnin liidit jaetaan kolmeen eri tyyppiin,

• tietoisuusvaiheessa olevat tietoon pätevöityneet liidit

• Markkinointipätevät liidit harkintavaiheessa

• myyntikoulutetut liidit ostovaiheessa

Selvitä, onko yleisösi myyntisuppilon tietoisuusvaiheessa, harkintavaiheessa vai ostovaiheessa, ja suunnittele leadmagneettisi sen mukaisesti. Valkoinen paperi voi sopia erinomaisesti ostovaiheessa olevalle kohderyhmälle, kun taas tuote-esittely voi sopia täydellisesti, jos kohderyhmäsi on tietoisuusvaiheessa.

Hyödynnä dataa ja analytiikkaa leadmagneettien luomiseen.

Data on avain toimivaan päätöksentekoon. Leadmagneettistrategiat, joissa markkinoijat eivät pysty ymmärtämään kohdeyleisön kipupisteitä, epäonnistuvat pahasti. Tämä tekee leadmagneetista pahasti tehottoman.

Kohdennus ja uudelleenkohdentaminen eri parametrien avulla data-analytiikan perusteella on ratkaisevan tärkeää tehokkaan liidimagneetin luomisen kannalta.

Tee yhteistyötä alan vaikuttajien tai ajattelun johtajien kanssa.

Yhteistyö alan keskeisten asiantuntijoiden kanssa johtaa vastustamattomien lyijymagneettien luomiseen. Se vahvistaa brändisi uskottavuutta ja luottamusta potentiaalisten potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Jos olet esimerkiksi käynnistämässä webinaaria tai verkkokoulutusta, ota mukaan alalla tunnettuja puhujia.

Sisällytä vuorovaikutteisia elementtejä sitouttamiseksi

Vuorovaikutteisten elementtien sisällyttäminen on ratkaisevan tärkeää sitoutumisasteen parantamiseksi. Tämä johtuu siitä, että ihmiset ovat visuaalisia luojia. Hienojen visuaalisten kuvien, infografiikoiden ja videoiden lisääminen antaa mukaansatempaavan kokemuksen ja tekee leadmagneetista helposti nautittavan.

Hyödynnä personoitua sisältöä ja dynaamista kohdentamista.

Henkilökohtaisella sisällöllä pääsee pitkälle B2B-liidomagneetin luomisessa. Jos kirjoitat whitepaperia, esitä, miten tietty asiantuntijalausunto tai tutkimus tukee yrityksen toimitusjohtajan päätöksentekoprosessia.

Jos taas luot esittelyvideota harkintavaiheessa oleville potentiaalisille asiakkaille, kävele heidän asemaansa. Keskity jokaiseen osa-alueeseen alusta loppuun varmistaaksesi, että se vastaa heidän erityisiä kipupisteitään.

Optimoi Lead Magnets mobiilikäyttäjille

Yksi asia, jonka useimmat B2B-markkinoijat jättävät huomiotta, on lyijymagneettien optimointi mobiilikäyttäjille. Tällöin B2B-markkinoijat menettävät suuren osan yleisöstä, joka on merkittävä päätöksentekijä organisaatiossa.

Suunnittele käyttäjäystävälliset opt-in-lomakkeet

Suunnittele käyttäjäystävällisiä ja helppoja rekisteröitymis- tai opt-in-lomakkeita, jotta lyijymagneettisi olisi helposti saatavilla. Nämä opt-in-sivut tai -lomakkeet keräävät tärkeitä tietoja liidistä, joka haluaa käyttää leadmagneettisi. Suunnittele ja sijoita ilmoittautumislomake etusivulle näkyvälle paikalle verkkosivustollasi, jotta saat kaiken irti leadmagneettistrategiastasi.

Vastustamattomien B2B-johtajamagneettien tyypit

E-kirjat ja valkoiset kirjat

E-kirjat sisältävät opettavaista, viihdyttävää ja visuaalista tietoa laajemmasta aiheesta. Valkoiset kirjat ovat pitkälle tutkittuja asiakirjoja, jotka sisältävät asiantuntijoiden neuvoja monimutkaisista asioista ainutlaatuisten tietojen perusteella ja jotka vastaavat yleisön huolenaiheisiin ja kyselyihin.

E-kirjat ja valkoiset kirjat ovat uskottavimpia liidimagneetteja B2B-alalla, jossa myyntisyklit ovat usein pidempiä.

Parhaat käytännöt

• Jaa e-kirjaa ja valkoisia kirjoja verkkosivustosi kautta.

• Mainosta niitä sähköpostikampanjoiden kautta

• Kiitä, kun potentiaaliset asiakkaasi lataavat ne

• Tarjoa ne aina PDF-muodossa

Vismen e-kirja

Tämä Vismen e-kirja on loistava liidimagneetti, joka tarjoaa listan toimivia vinkkejä, joiden avulla yritykset voivat luoda ja suunnitella esityksiä saumattomasti.

Lähde: Visme: Visme - oppaiden ja oppaiden julkaisut, jotka on laadittu ja jotka ovat saatavilla myös muille käyttäjille: Visme's Free Downloadable eBookToinen esimerkki on Product Lediltä.Lähde: Product Ledin eBook

Webinaarit ja virtuaaliset tapahtumat

Webinaareilla ja virtuaalitapahtumilla ei saada vain liidiä, vaan ne ovat myös uskomattomia työkaluja brändin tunnettuuden lisäämiseksi. Ne kannustavat kaksisuuntaiseen viestintään ja keskustelevaan lähestymistapaan, jossa osallistujat voivat osallistua kysymys- ja vastauskeskusteluihin saadakseen ratkaisuja omiin ongelmiinsa/ongelmiinsa.

Parhaat käytännöt

• Pyydä alan asiantuntijoita puhumaan tietyistä aiheista webinaareissa ja virtuaalitapahtumissa.

• Mainosta niitä sosiaalisen median alustoilla, verkkosivustoilla tai sähköpostikampanjoissa.

• Suunnittele ammattimaiset esitykset, jotta yleisö pysyy mukana.

Search Engine Journalin tuleva webinaari

Search Engine Journal on toiminut oikein ottamalla webinaariinsa mukaan alan asiantuntijoita.Lähde: Search Engine Journal

Case Studies

Miksi tapaustutkimukset ovat uskomattomia lyijymagneetteja? Koska ne ovat tuloshakuisia tosielämän esimerkkejä siitä, miten yrityksesi on menestyksekkäästi saavuttanut tuloksia. Tapaustutkimukset rohkaisevat potentiaalisia potentiaalisia asiakkaitasi luottamaan brändiisi ja luottamaan tuotteeseesi ja palveluihisi.

Mainosta tapaustutkimuksia usein! Kirjoita, suunnittele ja markkinoi tapaustutkimuksia verkkosivustollasi, sähköpostitse ja seurantakampanjoilla, sosiaalisessa mediassa ja kuukausittaisessa uutiskirjeessä.

Parhaat käytännöt

• Tarjoa aina ladattavia tapaustutkimuksia PDF-muodossa

• Puhu todellisista tuloksista. Esimerkiksi kuinka paljon he pystyivät säästämään, mikä oli myynnin prosentuaalinen kasvu jne.

• Käytä dataa tarinoiden kertomiseen.

• Kirjoita huomiota herättävää ja vangitsevaa tekstiä.

• Kirjoita kiitosviesti, kun mahdollisuutesi lataa tapaustutkimuksen.

• Mainosta tapaustutkimustasi maksetuilla kampanjoilla ja tee A/B-testejä.

Survey Monkeyn ladattava tapaustutkimus

Lähde: Moneyn tutkimusmalli: Survey Monkey

Infografiikka

Nimensä mukaisesti infografiikoissa yhdistyvät tiedot ja huomiota herättävät grafiikat, jotka tekevät tiedoista helposti ymmärrettäviä ja mieleenpainuvia.

Infografiikat ovat interaktiivisia ja visuaalisia sisältömuotoja, joita 65 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää. Ne tekevät sisällönkulutusprosessista mukaansatempaavan ja kiinnostavan. Infografiikat ovat loistava osa sisällön elinkaarta, joka vahvistaa brändin tunnettuutta.

Parhaat käytännöt

• Lisää infografiikat sosiaalisen median strategiaan.

• Käytä niitä blogisi sisällössä.

• Lisää niitä sähköpostikampanjoihin.

• Sisällytä niitä tuote-esittelyihin, webinaareihin ja tuote-esittelyihin.

Infograpifyn ladattavat mallit

Lähde: Infogifylla on useita erilaisia mallipohjia, jotka ovat saatavilla myös Internetissä: Infograpify

Ilmainen demo/kokeet

Ilmaisten demojen/kokeilujen avulla mahdollisuutesi voivat kokeilla ennen ostamista! Ne ovat tehokkaita lyijymagneetteja, koska ihmiset rakastavat ilmaista tavaraa.

Useimmille B2B-yrityksille ilmaiset esittelyt ovat hyvä vaihtoehto, koska useimmat asiakkaat haluavat puhua oikean ihmisen kanssa. Demon tarjoaminen ei kuitenkaan riitä, ja siksi B2B-yritykset tarjoavat ilmaisia kokeiluja, joiden avulla asiakkaat saavat omakohtaisen kokemuksen tuotteiden kokeilemisesta ilmaiseksi. Ja jos he pitävät siitä, he ostavat sen varmasti.

Outgrow'n ilmainen kokeiluversio + demo

Outgrow rohkaisee potentiaalisia asiakkaitaan aloittamaan ilmaisen kokeilujakson. Se näyttää myös demon oikealla puolella, jotta leadmagneetti olisi tehokkaampi.Lähde: Outgrow

Mallit

Mallit ovat hengenpelastajia, kun suunnitellaan dokumentteja, suunnitelmia, raportteja ja esityksiä tiukkojen määräaikojen puitteissa. Niiden avulla markkinoijat voivat suunnitella vastustamatonta visuaalista ilmettä keksimättä kiekkoa uudelleen. Voit muokata malleja vastaamaan brändi-identiteettiäsi käyttämällä eri värejä, fontteja, kokoja jne.

Joitakin suosittuja malleja ovat mm,

• Taulukkolaskenta

• Diapaketti

• Tarkistuslista

• Ehdotuksen kirjoittaminen

• Sisällön suunnittelu

• Haastattelu

• Työntekijöiden perehdyttäminen

• Sosiaalisen median suunnittelu

Hubspotin sisällöntuotantomallit

Rakastamme näitä Hubspotin yli 150 ilmaista mallia, jotka luovat "wow"-tekijän.

Opt-in-lomake on poikkeuksellisen yksinkertainen, mikä tekee tästä leadmagneetista vastustamattoman.Lähde: Hubspot

Miten mitata B2B-johtajamagneettien tehokkuutta?

Menestyksekkäät lyijymagneetit ovat tulosta tietojen ja tehokkuuden mittaamisesta ja seurannasta. Käytä seuraavia lähestymistapoja B2B-lyijymagneettien tehokkuuden mittaamiseen.

Määrittele asiaankuuluvat keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI).

Jotta voit hyödyntää leadmagneettistrategiaasi parhaalla mahdollisella tavalla, mittaa keskeisiä suorituskykyindikaattoreita, kuten esim,

• Latausten määrä

• Rekisteröitymiset yhteensä

• muuntumisaste kävijöistä liidiksi

• Lomakkeiden lähettäminen

• Videon katseluaika

Seuraa ja analysoi mittareita

Seuraa ja analysoi lyijymagneettien suorituskykyä, koska tiedot puhuvat paljon ja numerot eivät koskaan valehtele. B2B-markkinoijien tulisi mitata seuraavia mittareita,

• muuntumisaste

• sitoutumisasteet

• Kustannus per lead

• liidien laatu

A/B-testi

Käytä A/B-testausta optimoidaksesi lyijymagneetteja ajan mittaan käyttämällä erilaisia kopioita, otsikoita ja visuaalisia elementtejä sekä uudistamalla ja päivittämällä lyijymagneettisi nykyistä sisältöä.

Yleisten virheiden välttäminen B2B-leadmagneettien luomisessa

Juuri ennen artikkelien käärimistä, alla on joitakin yleisiä virheitä, joita B2B-markkinoijien tulisi välttää,

• Kohdeyleisön kipupisteiden huomioimatta jättäminen.

• Käyttäjien hukuttaminen liiallisella informaatiolla.

• Mobiililaitteiden reagointikyvyn ja käyttäjäkokemuksen laiminlyönti.

• Selkeiden toimintakutsujen (CTA) ja jatkotoimien unohtaminen.

• Mittareiden mittaamisen ja seurannan laiminlyönti.

Johtopäätös

Liidimagneetti on uskomaton markkinointistrategia, jota B2B-markkinoijat voivat hyödyntää liidintuotantostrategioidensa laajentamisessa.

Datan, tutkimuksen ja analytiikan perusteella suunnitellut liidimagneetit voivat tuoda lupaavia johtolankoja. Onnistuneen liidien tuottamisen kannalta on tärkeää tutkia ja ymmärtää kohdeyleisön kipupisteet, käyttää aikaa ainutlaatuisen myyntistrategian työstämiseen ja seurata liidien tuottamista edellä esitettyjen parhaiden käytäntöjen avulla.