Kuinka luoda korkean konvertoivan laskeutumissivun 8 copywriting-vinkkimme avulla?

Onko sinulla vaikeuksia luoda korkean konvertointikyvyn omaavia aloitussivuja? Onko sinusta haastavaa kirjoittaa tekstiä, joka välittää viestisi tehokkaasti ja kannustaa yleisöäsi ryhtymään toimiin?

Et ole yksin. Monet markkinoijat ja yritysten omistajat kamppailevat laskeutumissivujen kopioiden laatimisen kanssa, jotka tuottavat tuloksia. Oikeiden copywriting-vinkkien avulla voit kuitenkin luoda laskeutumissivuja, jotka edistävät konversioita ja saavuttavat markkinointitavoitteesi.

Jotta voisit parantaa laskeutumissivujen kopiointitaitojasi, olemme koonneet kahdeksan vinkkiä, joiden avulla voit luoda korkean konversioluvun omaavan laskeutumissivun.

Jatka lukemista, niin saat selville, miten nämä strategiat voivat parantaa laskeutumissivujasi ja nostaa konversiolukuja.

#1. Yleisön ymmärtäminen

Yksi tärkeimmistä näkökohdista korkean konvertoivan laskeutumissivun kopion kirjoittamisessa on yleisösi ymmärtäminen. Jos et tiedä, kenelle kirjoitat, on mahdotonta luoda kopioita, jotka resonoivat heidän kanssaan ja saavat heidät ryhtymään toimiin.

Lisäksi se on yleensä yksi nykypäivän Internet-markkinointimaailman toimivimmista ja tehokkaimmista digitaalisista markkinointistrategioista.

Ymmärtääksesi yleisöäsi sinun on tehtävä tutkimusta. Aloita luomalla asiakaspersoona tai avatar. Tämä on kuvitteellinen esitys ihanneasiakkaastasi, joka perustuu todellisiin tietoihin ja oivalluksiin. Asiakaspersoonasi tulisi sisältää muun muassa seuraavia tietoja:

• Ikä
• Sukupuoli
• Työtehtävä
• Tulot
• Koulutustaso
• Kipupisteet
• Tavoitteet ja toiveet

Löydät nämä tiedot tekemällä markkinatutkimuksia, kyselyitä, haastatteluja sekä analysoimalla nykyisiä asiakkaitasi ja kilpailijoitasi koskevia tietoja. Paras paikka aloittaa on siellä, missä asiakkaasi yleensä liikkuvat, kuten Redditissä, Facebook-ryhmissä tai foorumeilla.

Kun sinulla on selkeä kuva siitä, kuka on ihanneasiakkaasi, voit alkaa räätälöidä tekstisi heidän tarpeidensa ja toiveidensa mukaan. Tähän kuuluu otsikoiden kirjoittaminen, jotka kiinnittävät heidän huomionsa ja puhuvat suoraan heidän kipupisteistään ja toiveistaan.

Jos esimerkiksi myyt laihdutustuotetta, otsikkosi voisi kuulua seuraavasti: "Laihduta 10 kiloa 30 päivässä vallankumouksellisella uudella ohjelmallamme." Tämä otsikko puhuu suoraan painonpudotuksen kipupisteeseen ja tarjoaa ratkaisun, joka lupaa nopeita tuloksia.

#2. Ainutlaatuisen myyntivaltin (USP) esitteleminen

Laskeutumissivusi ainutlaatuinen myyntivaltti (Unique Selling Proposition, USP) on avainasemassa, kun haluat erottua kilpailijoistasi ja vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat valitsemaan tuotteesi tai palvelusi. USP:n tulisi olla selkeä ja ytimekäs, ja sen tulisi kertoa tarjouksesi ainutlaatuiset edut.

Jos haluat luoda vakuuttavan USP:n, ota huomioon seuraavat vinkit:

• Keskity kohderyhmääsi: USP:n tulisi vastata suoraan kohderyhmäsi tarpeisiin ja toiveisiin. Tunnista heidän kipupisteensä ja se, miten tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista ne.

• Ole tarkka: Vältä epämääräisiä tai yleisiä lausuntoja. Kerro sen sijaan tarkasti, mikä tekee tarjonnastasi ainutlaatuisen ja miten se hyödyttää asiakkaitasi.

• Korosta hyötyjäsi: USP:n tulisi kertoa selkeästi tuotteesi tai palvelusi hyödyt.

• Testaa ja optimoi: Testaa ja optimoi USP:täsi jatkuvasti konversioiden ja myynnin parantamiseksi. Käytä A/B-testausta vertaillaksesi eri USP:itä ja nähdäksesi, mikä niistä toimii parhaiten.

Voit kirjoittaa yrityksesi USP:n tämän kaavan mukaan: [tuotteesi tai palvelusi] auttaa [kohderyhmääsi vaiheessa 1] [ratkaisemaan ongelman tai saavuttamaan tavoitteen] [ainutlaatuisen etusi tai ominaisuutesi] avulla.

"Fitness with Jane auttaa kiireisiä ammattilaisia laihtumaan ja parantamaan terveyttään tarjoamalla henkilökohtaisia harjoitussuunnitelmia ja ravitsemusvalmennusta, jotka kaikki toimitetaan kätevän mobiilisovelluksen kautta."

Tässä esimerkissä tuote tai palvelu on henkilökohtaiset harjoitussuunnitelmat ja ravitsemusvalmennus, jotka toimitetaan mobiilisovelluksen kautta. Kohderyhmänä ovat kiireiset ammattilaiset, jotka haluavat laihtua ja parantaa terveyttään. Ratkaistavana ongelmana on ajan ja resurssien puute kunto- ja ravitsemussuunnitelman laatimiseen ja noudattamiseen. Ainutlaatuinen hyöty tai ominaisuus on se, että kaikki toimitetaan kätevästi mobiilisovelluksen kautta.

Esittelemällä USP:si laskeutumissivullasi voit erottautua kilpailijoistasi ja vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat valitsemaan tuotteesi tai palvelusi.

#3. Vahvan toimintakutsun voima

[Kutsu toimintaan (https://www.accuranker.com/fi/markkinointisanasto/c/mika-on-cta-tai-call-to-action) ) on olennainen osa mitä tahansa korkean konvertointikyvyn laskeutumissivua. Se on viimeinen vaihe prosessissa, jossa liidit muutetaan asiakkaiksi. Hyvin muotoiltu CTA voi vaikuttaa ratkaisevasti konversiolukuihisi.

CTA on kehotus, joka kannustaa käyttäjää tekemään tietyn toimenpiteen, kuten uutiskirjeen tilaamisen, ilmaisen kokeiluversion lataamisen tai ostoksen. Se esitetään yleensä painikkeena tai linkkinä, ja sen tulisi olla näkyvästi esillä aloitussivulla.

Jos haluat luoda vakuuttavan USP:n, ota huomioon seuraavat vinkit:

• Keskity kohderyhmääsi: USP:n tulisi vastata suoraan kohderyhmäsi tarpeisiin ja toiveisiin. Tunnista heidän kipupisteensä ja se, miten tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista ne.

• Ole tarkka: Vältä epämääräisiä tai yleisiä lausuntoja. Kerro sen sijaan tarkasti, mikä tekee tarjonnastasi ainutlaatuisen ja miten se hyödyttää asiakkaitasi.

• Korosta hyötyjäsi: USP:n tulisi kertoa selkeästi tuotteesi tai palvelusi hyödyt.

• Testaa ja optimoi: Testaa ja optimoi USP:täsi jatkuvasti konversioiden ja myynnin parantamiseksi. Käytä A/B-testausta vertaillaksesi eri USP:itä ja nähdäksesi, mikä niistä toimii parhaiten.

Voit kirjoittaa yrityksesi USP:n tämän kaavan mukaan: [tuotteesi tai palvelusi] auttaa [kohderyhmääsi vaiheessa 1] [ratkaisemaan ongelman tai saavuttamaan tavoitteen] [ainutlaatuisen etusi tai ominaisuutesi] avulla.

"Fitness with Jane auttaa kiireisiä ammattilaisia laihtumaan ja parantamaan terveyttään tarjoamalla henkilökohtaisia harjoitussuunnitelmia ja ravitsemusvalmennusta, jotka kaikki toimitetaan kätevän mobiilisovelluksen kautta."

Tässä esimerkissä tuote tai palvelu on henkilökohtaiset harjoitussuunnitelmat ja ravitsemusvalmennus, jotka toimitetaan mobiilisovelluksen kautta. Kohderyhmänä ovat kiireiset ammattilaiset, jotka haluavat laihtua ja parantaa terveyttään. Ratkaistavana ongelmana on ajan ja resurssien puute kunto- ja ravitsemussuunnitelman laatimiseen ja noudattamiseen. Ainutlaatuinen hyöty tai ominaisuus on se, että kaikki toimitetaan kätevästi mobiilisovelluksen kautta.

Esittelemällä USP:si laskeutumissivullasi voit erottautua kilpailijoistasi ja vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat valitsemaan tuotteesi tai palvelusi.

#3. Vahvan toimintakutsun voima

[Kutsu toimintaan (https://www.accuranker.com/fi/markkinointisanasto/c/mika-on-cta-tai-call-to-action) ) on olennainen osa mitä tahansa korkean konvertointikyvyn laskeutumissivua. Se on viimeinen vaihe prosessissa, jossa liidit muutetaan asiakkaiksi. Hyvin muotoiltu CTA voi vaikuttaa ratkaisevasti konversiolukuihin.

CTA on kehotus, joka kannustaa käyttäjää tekemään tietyn toimenpiteen, kuten uutiskirjeen tilaamisen, ilmaisen kokeiluversion lataamisen tai ostoksen. Se esitetään yleensä painikkeena tai linkkinä, ja sen tulisi olla näkyvästi esillä aloitussivulla.

Vahvan CTA:n luomiseksi kannattaa pitää mielessä seuraavat vinkit:

• Ole selkeä ja täsmällinen: CTA:n tulisi kertoa selkeästi, mitä käyttäjä saa klikkaamalla sitä. Käytä toimintaan suuntautunutta kieltä, joka kertoo käyttäjälle, mitä tehdä, kuten "Lataa nyt" tai "Hanki ilmainen kokeilujakso".

• Luo kiireellisyyttä: Kannusta käyttäjää toimimaan nyt käyttämällä ilmaisuja kuten "Limited Time Offer" tai "Act Fast".

• Tee siitä visuaalisesti houkutteleva: Käytä kontrastivärejä, lihavoitua tekstiä ja muita muotoiluelementtejä, jotta CTA erottuu sivulta.

• Sijoita se strategisesti: CTA-kohta tulisi sijoittaa näkyvään paikkaan sivulla, esimerkiksi sivun yläpuolelle tai sivun loppuun.

Vahva CTA voi parantaa konversiolukuja merkittävästi ja auttaa sinua muuttamaan enemmän liidit asiakkaiksi. Muista käyttää aikaa vakuuttavan CTA:n laatimiseen, joka kannustaa käyttäjiä ryhtymään toimiin.

#4. Korkean konversioluvun laskeutumissivujen suunnitteluun liittyviä näkökohtia

Kun on kyse korkean konvertoivan laskeutumissivun luomisesta, suunnittelu on yhtä tärkeää kuin sisältö. Seuraavassa on muutamia suunnitteluun liittyviä näkökohtia, jotka on hyvä pitää mielessä, kun luodaan laskeutumissivua, joka tuottaa tuloksia.

Visuaalisen ilmeen ja sisällön tasapainottaminen

Vaikka visuaalisesti houkuttelevat laskeutumissivut ovat tärkeitä, sisältöä ei kannata uhrata suunnittelun vuoksi. Laskeutumissivulla pitäisi olla tasapaino molempien välillä.

Liian paljon sisältöä voi olla ylivoimaista, kun taas liiallinen muotoilu voi vaikeuttaa kävijöiden etsimien tietojen löytämistä.

Harkitse bullet pointtien, taulukoiden ja muiden muotoilutekniikoiden käyttöä, jotta sisältö olisi visuaalisesti houkuttelevampaa ja helpommin luettavaa. Tämä voi auttaa hajottamaan suuria tekstikokonaisuuksia ja tekemään sisällöstä helpommin sulavaa.

Kontrastivärien käyttö

Kontrastivärien käyttäminen voi auttaa kiinnittämään huomiota laskeutumissivun tärkeisiin elementteihin. Esimerkiksi kirkkaan oranssin painikkeen käyttäminen sinisellä pohjalla voi saada painikkeen erottumaan ja kannustaa kävijöitä napsauttamaan sitä.

Varo kuitenkin käyttämästä liikaa kontrastivärejä, sillä se voi saada laskeutumissivun näyttämään sekavalta ja ylivoimaiselta. Pidä kiinni muutamasta keskeisestä väreistä, jotka täydentävät toisiaan, ja käytä niitä strategisesti kiinnittääksesi huomiota tärkeisiin elementteihin.

#5. Ihmisen psykologian hyödyntäminen

Ymmärtämällä ihmisen psykologian periaatteita ja käyttämällä vakuuttavaa kieltä voit hyödyntää yleisösi tunteita ja suostutella heidät toimimaan.

Yksi parhaista lähteistä suostuttelun psykologian oppimiseen on kirja "Influence: Science and Practice", Robert Cialdini.

Tässä kirjassa tutkitaan vakuuttamisen periaatteita ja annetaan käytännön vinkkejä niiden soveltamiseen markkinoinnissa ja copywritingissa. Kirjan keskeisiä käsitteitä ovat muun muassa sosiaalinen todiste, niukkuus ja auktoriteetti.

Sosiaalinen todiste: Ihmiset ryhtyvät todennäköisemmin toimiin, jos he näkevät, että muut ovat tehneet samoin. Voit sisällyttää sosiaalisen todisteen laskeutumissivusi kopioihin sisällyttämällä siihen asiakkaiden suositteluja, arvosteluja ja arvioita.

Niukkuus: Ihmiset ryhtyvät todennäköisemmin toimiin, jos he tuntevat, että he saattavat jäädä paitsi mahdollisuudesta. Käytä niukkuutta hyödyksesi korostamalla rajoitetun ajan tarjouksia, alhaisia varastotasoja tai yksinoikeustarjouksia.

Auktoriteetti: Ihmiset ryhtyvät todennäköisemmin toimiin, jos he luottavat tiedon lähteeseen ja kunnioittavat sitä. Vahvista auktoriteettisi sisällyttämällä mukaan alan asiantuntijoiden suosituksia, palkintoja tai suosituksia.

Sisällyttämällä nämä periaatteet laskeutumissivusi tekstiin voit lisätä todennäköisyyttä, että yleisösi ryhtyy haluttuun toimintaan, olipa se sitten ostoksen tekeminen, uutiskirjeen tilaaminen tai lomakkeen täyttäminen.

#6. Luottamuksen rakentaminen suosittelujen ja arvostelujen avulla

Asiakkaiden suosittelujen ja arvostelujen lisääminen aloitussivullesi on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa luottamusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Sisällyttämällä näitä elementtejä voit esitellä aiempien asiakkaiden myönteisiä kokemuksia ja auttaa luomaan uskottavuutta ja luottamusta yleisösi kanssa.

Olipa kyse sitten kirjallisista suositteluista, arvosteluista tai videotodistuksista, nämä elementit voivat tarjota sosiaalisia todisteita ja auttaa lievittämään mahdollisia huolia tai epäilyjä, joita potentiaalisilla asiakkailla voi olla.

HubSpotin mukaan asiakastodistukset tuottavat konversioita kuin mikään muu. On mahdotonta kirjoittaa yhtä hyvää kopiota kuin asiakkaasi.

Kun valitset laskeutumissivullesi näytettäviä suositteluja, varmista, että ne liittyvät tarjoukseesi. Käytä suositteluja, jotka kertovat tuotteesi tai palvelusi eduista ja siitä, miten se auttoi asiakkaitasi ratkaisemaan ongelmansa.

Tämä auttaa potentiaalisia asiakkaitasi näkemään itsensä samassa tilanteessa ja näkemään, miten tuotteesi tai palvelusi voi hyödyttää heitä.

Toinen tapa rakentaa luottamusta potentiaalisten asiakkaidesi kanssa on näyttää arvosteluja kolmansien osapuolten arvostelusivustoilta, kuten Trustpilotista tai Yelpistä. Trustpilotin mukaan 92 prosenttia kuluttajista lukee verkkoarvosteluja ennen ostosten tekemistä.

Näyttämällä kolmansien osapuolten arvostelusivustojen arvosteluja osoitat potentiaalisille asiakkaillesi, että olet avoin eikä sinulla ole mitään salattavaa.

Kun näytät arvosteluja kolmansien osapuolten arvostelusivustoilta, varmista, että käytät myönteisimpiä arvosteluja, jotka korostavat tuotteesi tai palvelusi etuja. Voit myös käyttää tähtien tai arvosanojen määrää visuaalisena apuvälineenä osoittaaksesi, kuinka monta tyytyväistä asiakasta sinulla on.

#7. Mobiilioptimointi: Kirjoittaminen pienille näytöille

Mobiilioptimointi on ratkaisevan tärkeää, kun on kyse korkean konvertoivan laskeutumissivun copywritingista. Koska yhä useammat ihmiset käyttävät internetiä mobiililaitteidensa kautta, on tärkeää varmistaa, että laskeutumissivusi on optimoitu pienille näytöille. Seuraavassa on muutama vinkki, joiden avulla voit kirjoittaa mobiiliystävällistä kopiota:

- Pidä se lyhyenä ja ytimekkäänä: Siksi on tärkeää, että kopio on lyhyt ja ytimekäs. Käytä lyhyitä kappaleita, bullet pointteja ja väliotsikoita tekstin jäsentämiseksi ja sen lukemisen helpottamiseksi.

- Käytä selkeää ja ytimekästä kieltä: Mobiilinäytöt ovat pieniä, joten on tärkeää käyttää selkeää ja ytimekästä kieltä. Vältä jargonia tai monimutkaisia sanoja, joita voi olla vaikea lukea pieneltä näytöltä.

- Tee tekstistä skannauskelpoinen: Mobiilikäyttäjät pikemminkin skannaavat sisältöä kuin lukevat sitä perusteellisesti. Tee tekstistä skannaavampaa käyttämällä otsikoita, väliotsikoita ja luetelmakohtia tärkeimpien tietojen korostamiseksi.

- Optimoi nopeus: Mobiilikäyttäjät odottavat sivujen latautuvan nopeasti, joten on tärkeää optimoida laskeutumissivusi nopeuden kannalta. Tähän kuuluu kuvien optimointi, HTTP-pyyntöjen määrän vähentäminen sekä ulkoisten skriptien ja liitännäisten käytön minimointi.

- Käytä responsiivista suunnittelua: Responsiivinen suunnittelu varmistaa, että laskeutumissivusi näyttää hyvältä kaikilla laitteilla, myös mobiililaitteilla. Tämä tarkoittaa sitä, että aloitussivusi mukautuu sen näytön kokoon, jolla sitä katsotaan, mikä helpottaa lukemista ja navigointia.

- Testaa, testaa, testaa: On tärkeää testata laskeutumissivusi useilla eri laitteilla sen varmistamiseksi, että se näyttää ja toimii hyvin kaikilla näytöillä. Tähän kuuluu testaaminen eri näytön kooilla, käyttöjärjestelmillä ja selaimilla.

Näitä vinkkejä noudattamalla voit varmistaa, että aloitussivusi kopio on optimoitu mobiililaitteille, jolloin käyttäjien on helpompi lukea sitä ja konversiomahdollisuudet kasvavat.

Johtopäätös

Yhteenvetona voidaan todeta, että korkean konvertointitason laskeutumissivujen luominen on sekä taidetta että tiedettä. Soveltamalla näitä kahdeksaa copywriting-vinkkiä voit luoda laskeutumissivuja, jotka paitsi herättävät kävijöiden huomion myös saavat heidät toimimaan.

Muista keskittyä yleisösi tarpeisiin ja toiveisiin, käyttää vakuuttavaa kieltä ja tarjota sosiaalisia todisteita ja selkeitä kehotuksia toimia.

Kun sinulla on nämä strategiat kopiointityökalupakissasi, olet hyvässä vauhdissa luodessasi laskeutumissivuja, jotka konvertoivat kuin hullu.

Ota ne siis käyttöön ja seuraa, kuinka liiketoimintasi lähtee nousuun!