Laskeutumissivun suunnittelu: 10 periaatetta, jotka nostavat konversiolukua

Onko sinulla upea palvelu tai tuote, joka on valmis valloittamaan digitaalisen maailman? Mutta odota! Ennen kuin voit alkaa tehdä vaikutuksen asiakkaisiin, sinun on kehitettävä laskeutumissivun suunnittelu, joka muuntaa uteliaat kävijät uskollisiksi ostajiksi.

Kävijät saapuvat laskeutumissivuille napsautettuaan linkkiä sähköpostissa, mainoksessa tai sosiaalisen median viestissä. Ne ovat jokaisen verkkomarkkinointikampanjan keskeinen elementti, sillä ne nostavat konversiolukuja ja auttavat sinua saavuttamaan markkinointitavoitteesi.

Mutta miten luot laskeutumissivun suunnittelun, joka konvertoi?

Se on yksinkertaista. Kohdennetut ja kohderyhmäkohtaiset laskeutumissivut houkuttelevat oikeita ostajia. Tietenkin myös visuaalisella ilmeellä on suuri merkitys. Suosittelemme pitämään sen minimaalisena ja pitäytymään kipupisteissä. Äläkä unohda käyttää selkeää ja toimivaa toimintakutsua.

Opi konversiosta, muotoilusta, CTA:sta ja paljon muusta tässä postauksessa, kun käsittelemme 10 periaatetta, jotka auttavat sinua suunnittelemaan laskeutumissivuja, jotka konvertoivat.

Periaate 1: Aloita selkeästä tavoitteesta.

Ensimmäinen askel konvertoivan laskeutumissivun suunnittelussa on aloittaa selkeästä tavoitteesta. Kysy itseltäsi: Mihin haluat laskeutumissivusi johtavan kävijöitäsi? Haluatko heidän tilaavan uutiskirjeen, tekevän ostoksen vai luovan tilin?

Selkeä tavoite auttaa sinua luomaan tarkoituksenmukaisen aloitussivun. Se varmistaa, että kaikki suunnittelu- ja sisältöelementit toimivat yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi. Lisäksi se auttaa sinua arvioimaan laskeutumissivun onnistumista, jotta voit määrittää, mikä toimii ja mikä ei.

Tutkimusten mukaan laskeutumissivuilla, joilla on tietty tavoite, on korkeampi konversioaste.

Seuraavassa on joitakin lisävinkkejä houkuttelevien laskeutumissivujen suunnitteluun, joilla on selkeät tavoitteet.

1. Sisällytä vahvoja verbejä CTA:ksi. Älä sano "Lue lisää". Sano sen sijaan "Rekisteröidy nyt".

2. Käytä väriteorian avulla oikeita värejä, fontteja ja kokoja, jotta CTA erottuu muusta sivusta.

Periaate 2: Pidä aloitussivusi fokusoituna

Laskeutumissivun suunnittelun toinen periaate on pitää se keskitettynä. Vältä sisällön ja suunnitteluelementtien tunkemista yhdelle sivulle. Muista, että vähemmän on enemmän, kun on kyse konvertoivista laskeutumissivuista. Keskity yhteen tavoitteeseen ja sovita suunnittelusi siihen.

Noudata näitä vinkkejä, jotta laskeutumissivusi pysyvät minimaalisina ja keskittyneinä.

• Käytä suurelle yleisölle tuttua terminologiaa.

• Lisää valkoista tilaa, jotta laskeutumissivusta tulee vähemmän sekava ja viihtyisämpi.

• Luo laskeutumissivun ulkoasu, joka on samanlainen kuin verkkosivustosi tai brändipakettisi.

• Valitse yksi toimintakutsu. Älä sekoita kävijöitäsi lisäämällä liikaa CTA-kutsuja. Pidä se yksinkertaisena. Pidä se keskittyneenä.

Olet varmasti huomannut, että Googlen Chrome-selaimessa on laskeutumissivullaan yksinkertainen ja suora viesti: "Nopea, yksinkertainen ja turvallinen selain". Suunnittelu on suoraviivaista ja käyttäjäystävällistä, ja sivustolla käytetään voimakasta kuvamateriaalia Chromen etujen korostamiseen.

Periaate 3: Käytä selkeää ja ytimekästä kieltä.

Laskeutumissivujen suunnittelun kolmas ja tärkein periaate on selkeän ja ytimekkään kielen käyttö. Laskeutumissivusi on oltava helposti luettavissa ja ymmärrettävissä. Vältä teknistä terminologiaa tai jargonia, joka voi hämmentää kävijöitäsi.

Grammarlyn ilmaisen kirjoituksen tarkistusohjelman etusivulla lukee yksinkertaisesti ja suoraan: "Improve your writing with Grammarly". Toimintakutsu on ilmeinen ja helposti seurattava, ja sivulla käytetään suoraviivaista kieltä, jonka kuka tahansa voi ymmärtää.

Noudata näitä vinkkejä, jotta voit sisällyttää laskeutumissivuihisi tiiviimpää ja selkeämpää kieltä.

• Vältä kappaleita ja käytä lyhyitä lauseita. Lisää riittävä riviväli, jotta teksti ei ole sekavaa.

• Käytä aktiivista äänenkäyttöä, sillä se on vakuuttavampaa ja mukaansatempaavampaa kuin passiivinen äänenkäyttö.

• Käytä yksinkertaisia sanoja mutta vahvoja verbejä. Ne tekevät tekstistäsi voimakkaan ja arvovaltaisen.

Periaate 4: Käytä vahvaa visuaalista materiaalia

Visuaalinen ilme voi auttaa sivustosi kohoamaan. Ne rikkovat tekstiä ja tekevät laskeutumissivusi suunnittelusta houkuttelevamman. Se on kuitenkin mahdollista vain, kun käytät korkealaatuista grafiikkaa ja kuvia, jotka liittyvät omaan markkinarajaasi.

On tärkeää olla tarkkana käyttämiesi kuvien kanssa. Haluat, että kävijäsi tuntevat yhteenkuuluvuutta. Tärkeintä on käyttää kuvia, jotka välittävät tunteita, ideoita ja käsitteitä, joita voi olla vaikea välittää tekstin avulla.

Seuraavassa on vielä muutama vinkki, joiden avulla voit suunnitella houkuttelevia aloitussivuja.

• Käytä vain selkeitä, teräviä ja merkityksellisiä kuvia

• Käytä niche-suuntautuneita kuvia, joihin käyttäjät voivat samaistua

• Käytä visuaalisia kuvia, jotka välittävät tarinan. Älä luota täysin tekstiin. Anna visuaalien myydä palvelusi.

• Käytä vakuuttavia visuaalisia kuvia.

Periaate 5: Käytä voimakasta kehotusta toimia.

Laskeutumissivu ilman selkeää toimintakutsua on kuin laiva ilman kapteenia. Tämä elementti yksinään tulkitsee, mitä haluat asiakkaidesi tekevän, kun he näkevät laskeutumissivusi. Se on kompassi, joka ohjaa kävijäsi määränpäähän ja kehottaa heitä ryhtymään toimiin.

Käytä toimintakutsua, joka on selkeä, ytimekäs, suora ja jota on mahdotonta sivuuttaa. Muista, että houkutteleva toimintakutsu vaatii huomiota. Voit saavuttaa tämän lisäämällä ainutlaatuisen painikkeen, hyvin sijoitetun bannerin, väriteorian tai oikein sijoitettujen ponnahdusikkunoiden avulla.

Seuraavassa on muutamia tapoja parantaa CTA-kutsua aloitussivusi suunnittelussa.

• Korosta hyötyjä ja selitä, mitä kävijät saavat klikkaamalla CTA:ta. "Avaa uudet ominaisuudet" on houkuttelevampi kuin tavallinen "Klikkaa tästä".

• Luo kiireellisyyttä ja lisää sanoja, kuten "Act Now" tai "Limited Time Offer", jotta vierailijoita kannustetaan toimimaan.

• Varmista, että CTA-kohdat vastaavat tietokoneiden, mobiililaitteiden ja tablettien tarpeita. Varmista, että ne ovat käytettävissä kaikilla alustoilla.

• Sijoita CTA:t strategisesti. Varmista, että ne eivät häiritse käyttäjäkokemusta vaan parantavat sitä.

Periaate 6: Testaa ja optimoi

Aloitussivun suunnittelu on vasta ensimmäinen vaihe. Voit todistaa onnistuneita tuloksia, kun testaat ja hiot laskeutumissivusi pienimmätkin yksityiskohdat.

Pidä laskeutumissivua kankaana ja jokaista testiversiota kokeellisena vedoksena. Tämä ajatus pakottaa sinut tutkimaan pienimmätkin yksityiskohdat, jotka voivat muuttaa satunnaisen kävijän aktiiviseksi ostajaksi.

Tämän prosessin mestari, A/B-testaus, osoittaa variaatioita ja korostaa muutoksia, joilla on suurin vaikutus konversiolukuihin.

Testaaminen toimii kompassina verkkomaailmassa, jossa käyttäjien huomion kesto vaihtelee, ja se ohjaa sinua kohti käyttäjien sitoutumista.

Periaate 6 sanoo pähkinänkuoressa: "Nyt kun perusta on luotu, hiotaan mestariteos." Löydämme optimoinnin taidon testaamalla ja muuntamalla spekulatiiviset klikkaukset varmoiksi tuloksiksi.

Seuraavassa on muutamia kohtia, jotka kannattaa ottaa huomioon, kun optimoit laskeutumissivusi testauksen avulla:

- A/B-testaus: Sisällytä A/B-testausta, jotta voit vertailla laskeutumissivusi suunnittelun eri variaatioita. Testaa niin monta väriä, otsikkoa ja ulkoasua, kunnes olet tyytyväinen.

- Hypoteesi: Laadi hypoteesi siitä, mitä laskeutumissivun osia haluat parantaa. Tämä luo pohjan testausprosessillesi.

- Yhden muuttujan muutos: Jos haluat mitata muutoksen tuloksen tarkasti, testaa yksi elementti kerrallaan. Näin voit seurata, mikä muutos on korjattava.

Periaate 7: Käytä sosiaalista mediaa

Periaate 7 antaa sinulle pelikirjan, jolla voit levittää sanaa tuotteestasi tai palvelustasi. Katsotaanpa miten.

Vaihe 1: Tunnista, kuka on yleisösi. Selvitä sosiaalisen median sivustot, joilla ihanneasiakkaasi hengailevat. Onko se LinkedInin ammatillinen ympäristö, Instagramin esteettinen viehätysvoima vai Twitterin keskustelutila?

Vaihe 2: Luo tarinasi. Säädä viestisi käyttämäsi alustan murteeseen. Käytä huomiota herättäviä kuvia, nokkelia kuvatekstejä ja merkityksellisiä hashtageja.

Vaihe 3: Ole vuorovaikutuksessa ja osallistu. Pelkän lähetyksen sijaan luo yhteyksiä. Osallistu keskusteluihin, vastaa kommentteihin ja tarjoa kävijöille jotain hyödyllistä.

Vaihe 4: Ajoitus on ratkaisevan tärkeää. Julkaise silloin, kun yleisösi on sitoutuneimmillaan. Tutki kunkin alustan huippuajat ja ajoita postauksesi sen mukaan. Sosiaalisen median hallintatyökalujen käyttö on tehokas tapa ajoittaa viestit.

Vaihe 5: Hyödynnä maksettua mainontaa. Käytä rahaa kohdennettuun mainontaan laajentaaksesi tavoittavuuttasi. Alustat tarjoavat yksityiskohtaisia kohdentamisvaihtoehtoja, joiden avulla saat laskeutumissivusi oikeiden ihmisten eteen.

Vaihe 6: Analysoi ja säädä sitten. Sosiaalisen median maailma muuttuu jatkuvasti. Analysoi analytiikkaa selvittääksesi, mikä toimii ja mitä on mukautettava.

Aloitussivusi läsnäolon vakiinnuttamisen salaisuus sosiaalisessa mediassa on periaate 7. Sosiaalisen median tuottamat klikkaukset, jakamiset ja konversiot vievät laskeutumissivusi kauas ja laajalle.

Periaate 8: Seuraa tuloksia

Olet uhrannut sydämesi ja sielusi täydellisen laskeutumissivun suunnitteluun, mutta mistä tiedät, muuttaako se kävijöitäsi johdonmukaisiksi ostajiksi?

Seuraa tuloksia.

Analytiikka on karttasi digitaalisessa maailmassa navigoimiseen. Analyysin avulla voit arvioida, mikä toimii asiakkaillesi ja mikä ei. Nämä älykkäät teknologiat tarjoavat kullankaivavia oivalluksia. Saat tietää, mitkä sivut ohjaavat käyttäjät suoraan kassasivulle ja mitkä saavat heidät pakenemaan.

Analytiikka ei ainoastaan tarjoa sinulle tietoja, vaan se myös kertoo tarinan, joka auttaa sinua parantamaan laskeutumissivujasi niin, että ne tuottavat parhaan mahdollisen vaikutuksen.

Yksinkertaisesti sanottuna periaate 8 on porttisi laskeutumissivujen hallintaan. Laita analytiikkalasit päähäsi ja ole valmis käyttämään uutta tietämystäsi työhön!

Periaate 9: Pidä laskeutumissivusi ajan tasalla.

Vanhentuneet laskeutumissivut ovat kuin eiliset uutiset - ketään ei kiinnosta. Puhutaan siis siitä, miten pitää asiat trendikkäinä. Ota rituaaliksi korvata vanhentuneet tiedot ensin uusimmilla tarkistuksilla. Uusia tarjouksia? Uusimmat trendit? Lisää ne.

Mutta siinä ei ole vielä kaikki. Päivitä se menestystarinoilla, minimalistisella suunnittelulla, huomiota herättävällä visuaalisella ilmeellä ja laadukkaalla sisällöllä.

Pidä mielessä, että aloitussivusi on markkinointistrategiasi dynaaminen osa, ei vanhentunut esine. Periaatteessa 9 ei ole kyse vain muutoksista, vaan myös siitä, että pysyt merkityksellisenä, käännytät ei-uskovia ja annat ihmisille syyn jäädä. Improvisoi siis laskeutumissivullasi ja katso, miten taikaa tapahtuu!

Periaate 10: Käytä laskeutumissivun rakentajaa.

Vaikka et olisikaan verkkosuunnittelija tai -kehittäjä, voit silti tuottaa ammattimaisia ja hiottuja laskeutumissivuja. Voit tehdä laskeutumissivuja osaamatta mitään koodia, kiitos ohjelmiston, jota kutsutaan laskeutumissivun rakentajaksi.

Monet laskeutumissivujen rakentajat ovat saatavilla ilmaiseksi, kuten Wix, Unbound, LeadPages, OptimizePress ja monet muut. Vastaavasti voit käyttää verkkosivuston rakentajaa aloitussivun luomiseen. Nämä työkalut on suunniteltu tekemään prosessista saumaton, jolloin et tarvitse koodaustaitoja ja voit keskittyä sisällön luomiseen, joka todella vastaa yleisöäsi.

Laskeutumissivun rakentajaa valitessasi on otettava huomioon useita asioita, muun muassa seuraavat

- Ominaisuudet: Varmista, että laskeutumissivun rakentaja sisältää tarvitsemasi toiminnot, kuten mahdollisuuden sisällyttää lomakkeita, valokuvia ja videoita.

- Mallit: Voit suunnitella laskeutumissivusi käyttämällä kirjastoa malleista, jotka sisältyvät yleisesti laskeutumissivun rakentajiin.

- Kustannukset: Laskeutumissivun rakentajan kuukausittainen hinta voi vaihdella ilmaisesta satoihin dollareihin.

- Käytön helppous: Jos sinulla ei ole kokemusta koodauksesta, varmista, että laskeutumissivun rakentaja on helppokäyttöinen.

Johtopäätös

Laskeutumissivut ovat loistava väline, jonka avulla voit saavuttaa markkinointitavoitteesi. Kun noudatat tässä blogikirjoituksessa hahmoteltuja periaatteita, voit suunnitella helposti konvertoivia laskeutumissivuja.

Muista, että näiden ohjeiden noudattaminen auttaa sinua onnistumaan. Jokainen vaihe vie sinut askeleen lähemmäs markkinoinnin asiantuntijaa, aina vakuuttavista otsikoista houkuttelevaan visuaaliseen ilmeeseen ja tarttuviin CTA-kohtiin.