LinkedInin avulla B2B-markkinoijat voivat luoda yhteyksiä tärkeimpiin päätöksentekijöihin, mikä edistää aitoja liikesuhteita. B2B-markkinoijille LinkedIn on yhden luukun järjestelmä, jonka avulla he voivat saavuttaa liidien luomiseen liittyvät tavoitteensa.

Tässä artikkelissa kerromme, miten voit hyödyntää LinkedInin potentiaalia liidien tuottamisessa. Mutta sitä ennen tässä on muutamia mielenkiintoisia tilastoja B2B-liiderien tuottamisesta LinkedInissä,

• 82 % B2B-markkinoijista luottaa LinkedIniin potentiaalisten liidien etsimisessä, hoitamisessa ja sulkemisessa.

• 62 % B2B-markkinoijista väittää, että he ovat onnistuneet tuottamaan LinkedInin avulla johtolankoja.

Tutustutaan nyt siihen, miten voit hyödyntää LinkedInin voimaa B2B-liiderien luomisessa.

Optimoi LinkedIn-profiilisi

Laadi vakuuttava otsikko ja tiivistelmä

LinkedIn-profiilisi on digitaalinen identiteettisi tai digitaalinen omaisuutesi. Esittele profiilissasi paras versio ammatillisista tai liiketoiminnallisista taidoistasi. Kirjoita selkeä, vakuuttava otsikko ja tiivistelmä.

Esittele työkokemusta ja saavutuksia

Luettele kaikki ammatilliset saavutuksesi ja kokemuksesi ja lisää ne profiiliin. Jos tarjoat palveluja SaaS-alalle, listaa kaikki asiaankuuluvat taidot, portfolio ja asiantuntemus. Se tekee sinusta helpommin lähestyttävän. Voit olla heti yhteydessä SaaS-alan päättäjiin. He ovat vain klikkauksen päässä LinkedInissä.

Käytä ammattimaista profiilikuvaa

LinkedIn-profiili, jossa on ammattimainen kuva, saa enemmän yhteydenottopyyntöjä, näyttökertoja ja profiilinäkymiä. Laita ammattimainen profiilikuva, jotta voit olla yhteydessä C-suite-johtajiin ja alan asiantuntijoihin. Työkalujen avulla voit selvittää, täyttääkö profiilikuvasi LinkedInin vakiovaatimukset.

Pyydä ja esittele suosituksia

LinkedInissä voit näyttää profiilissasi suosituksia, jotka parantavat uskottavuuttasi ja aitouttasi. Voit pyytää suosituksia kollegoiltasi, projektipäälliköltä, tiimipäälliköltä tai työnantajaltasi. Suositusten esitteleminen lisäisi profiilisi yleistä terveellisyyttä.

Rakenna merkityksellinen verkosto

Tunnista kohderyhmään kuuluvat näkymät ja muodosta yhteys niihin

Tunnista kohderyhmänä olevat näkymät suodattimien avulla ja muodosta yhteys heihin. Kun olet yhteydessä, on hienoa lähettää heille ammattimainen viesti tai jopa tarjota online-videopuhelua, jotta voit tutustua heihin paremmin. Näin voit muodostaa verkoston toimialasi päättäjistä ja vahvistaa myyntisuppiloa.

Älä lähetä yhteyspyyntöjä satunnaisille ihmisille, jotka eivät liity toimialaanne. LinkedIn pitää sitä roskapostituksena. Sinua saatetaan rajoittaa tältä alustalta, koska et noudata ehtoja.

Osallistu toimialan ryhmiin ja yhteisöihin

LinkedInissä on uskomaton määrä toimialakohtaisia ryhmiä ja yhteisöjä. Liity asiaankuuluviin ryhmiin ja yhteisöihin, jotta voit jakaa ideoitasi ja toimia alan asiantuntijana. Voit suositella tuotteitasi/palvelujasi ryhmän jäsenille ja markkinoida niitä suullisen tiedon välityksellä potentiaalisten asiakkaiden sitouttamiseksi.

Hyödynnä keskinäisiä yhteyksiä esittelyä varten

Verkostoidu keskinäisten yhteyksien, eli toisen asteen yhteyksien, kanssa. He ovat niitä, jotka ovat sinulle kaikkein merkityksellisimpiä. Vaihtoehtoisesti, jos päätät ottaa yhteyttä ihmisiin, joilla ei ole keskinäisiä yhteyksiä, se ei koskaan jätä pysyvää vaikutusta. Pahimmassa tapauksessa potentiaalinen mahdollinen ostajaehdokas ei pidä sinua kortilla.

Tehokas yhteydenotto ja yhteyspyynnöt

B2B-markkinoijat voivat hyödyntää LinkedIn-yhteyksiä mielekkäällä tavalla luomalla,

• Löytämällä päättäjiä, jotka voivat esitellä heidät verkostolleen.

• Ottamalla aikaa ymmärtää yhteisiä kiinnostuksen kohteita ja tavoitteita ennen kuin pyydät palvelusta.

• Lukemalla heidän postauksiaan, tykkäämällä, kommentoimalla, jakamalla tai merkitsemällä ystäviä, jotta voidaan rakentaa parempaa ymmärrystä ja suhdetta.

• Luodaan lämmin esittelyviesti potentiaaliselle henkilölle, kun lähetetään heille yhteyspyyntö.

• Merkityksellisten keskustelujen aloittaminen

• Arvojen tarjoaminen ennen tarjouksen tekemistä

Tässä on sydämellinen esimerkki siitä, miten Jay Abiona suosittelee yhtä ensimmäisen tason yhteystietoaan, joka on avoin työskentelylle!

Lähde: J: LinkedIn

Content Strategy for Lead Generation

Jaa arvokkaita toimialan oivalluksia

LinkedIn on loistava alusta, jossa voit vakiinnuttaa asemasi alan asiantuntijana. Päätöksentekijät näkevät ja lukevat viestejäsi, sisältöjäsi tai kaikkea jakamaasi tietoa. Julkaise arvokkaita toimialan oivalluksia, tutkimuksia, tietoja, trendejä ja teknologioita houkutellaksesi ja sitouttaaksesi potentiaalisia liidit.

Luo ajatusjohtajuusartikkeleita, uutiskirjeitä tai asiakirjoja.

LinkedIn on tietopankki, jossa ihmiset jakavat ajatusjohtajuusartikkeleita, kirjoittavat uutiskirjeitä tai luovat asiakirjoja. Ajatusjohtajuusartikkeleiden päätavoitteena on luoda sinusta LinkedInin asiantuntija. Näin se parantaa uskottavuuttasi ja antaa sinulle kilpailuetua.

LinkedIn tarjoaa esimerkiksi helposti suunniteltavan sisäänrakennetun uutiskirjemallin. Täytä kaikki yksityiskohdat ja käytä brändisi värejä luodaksesi ja julkaistaksesi viikoittaisen tai kahden viikon välein ilmestyvän uutiskirjeen, jolla voit sitouttaa ja hoitaa liidit.

Lähde: J: LinkedIn

Hyödynnä visuaalista sisältöä: kuvia, infografiikkaa ja videoita.

LinkedIn on visuaalinen alusta. Välitä yleisöllesi arvokasta tietoa kaavioiden, kuvien, videoiden, infografiikoiden ja grafiikoiden muodossa. Kuvien sitoutumisasteet ylittävät videosisällön suurikokoisissa profiileissa. Siksi brändit hyödyntävät grafiikoita ja kuvia parhaana sisältönä korkeampien sitoutumisasteiden saavuttamiseksi.

Brändien LinkedIn-postausten jakautuminen on seuraava:

• LinkedIn-kuvapostit: 50.96%

• LinkedIn-videopostit: 14.06%

LinkedIn-yrityssivujen hyödyntäminen

Optimoi yrityssivu liidien tuottamista varten

Päivitä yrityssivusi Linkedinissä logolla, brändätyllä saatekirjeellä, osoitteella, yhteystiedoilla ja kaikilla olennaisilla tiedoilla. Yrityssivusi on brändisi digitaalinen voimavara LinkedInissä, joka voi houkutella oikeaa yleisöä ja pitää heidät sitoutuneina.

Yrityssivusi avulla voit kerätä kuumia johtolankoja sen sisäänrakennetun lead gen -lomakkeen avulla. Luo ammattimainen lead generation -lomake lisäämällä mukaansatempaava kopio ja CTA-kohdat.

• Siirry sivusi hallinto-osioon

• Napsauta Muokkaa

• Siirry liidien kohdalle

• Napsauta Lead Gen Form -lomaketta

• Täytä kaikki tiedot, tallenna ja julkaise se.

• Sieppaa potentiaaliset liidit saumattomasti

Lähde: J: LinkedIn Lead Gen Form

Esittele tuotteita/palveluita tehokkaasti

Julkaise usein! Jos olet hiljattain julkaissut blogikirjoituksen verkkosivustollasi, julkaise se myös yrityssivullasi. Jos olet hiljattain allekirjoittanut sopimuksen jonkin yhteiskunnallisen asian puolesta, mainosta sitä. Jos olet tehnyt hiljattain tutkimusta, julkaise se LinkedInissäsi. Kaiken tämän tekeminen inhimillistää brändiäsi ja se parantaa brändin uskottavuutta.

Kannusta työntekijöitä kannattamaan ja sitoutumaan

Työntekijäsi ovat brändisi ensikäden lähettiläitä. He ovat niitä, jotka antavat brändillesi tunnettuutta jakamalla sen verkostolleen.

• Huuto kuukauden parhaalle työntekijälle

• Juhli vuosipäiviä

• Toivota heille syntymäpäivää yrityssivun kautta

• Toivota uudet työntekijät lämpimästi tervetulleiksi

Yhdessä tämä parantaa brändisi tunnettuutta, sitoutumisastetta ja yrityksen tavoittavuutta.

Hyödynnä LinkedIn Sales Navigatoria

Tarkennettu haku ja suodatus kohdennettujen liidien löytämiseksi

LinkedInin myyntinavigaattori on tehokas työkalu. LinkedInin mukaan "Jäsenet, joilla on Sales Navigator, ovat yhteydessä 3,8 kertaa useampiin päättäjiin". LinkedIn sales navigator on kehittynyt ominaisuus, jonka avulla voit luoda liidit saumattomasti. Tämä uskomaton liidien tuottamisen työkalu hyödyntää uskomatonta listaa kehittyneitä suodatusominaisuuksia, joiden avulla voit kohdentaa ja kohdentaa uudelleen yleisösi.

Sales Navigatorin avulla voit;

• Lähettää 50 InMailia kuukaudessa

• Voit nähdä profiilinäkymät viimeisen koko vuoden ajalta, jos kyseessä on potentiaalinen potentiaalinen ostajaehdokas

• Luoda mukautettuja johto- ja tililuetteloita

• Voit tehdä edistyneen liidihaun

• Tallentaa jopa 10 000 liidiä

• Saat suosituksen liidistä

Lähde: Sales Navigator Core by LinkedIn

Seuraa liidien toimintaa ja sitoutumista

LinkedIn Sales Navigatorin avulla voit suodattaa, listata ja seurata liidien toimintaa. Voit tarkistaa sitoutumisasteet ja seurata niitä, jotta voit sulkea liidit saumattomasti.

• Voit luoda potentiaalisia liidilistoja.

• Voit automatisoida prosessin, kun tallennat potentiaalisten liidien luettelon.

• Voit seurata liidien toimintaa ja sitoutumista.

• Seuraa kuumia johtolankoja ja poista kylmät johtolangat, jos niitä on.

• Voit poistaa nykyiset asiakkaat ja kilpailijat.

InMailin parhaat käytännöt suoraa viestintää varten

InMailin avulla voit tavoittaa potentiaalisen liidisi suoraan. Lähesty liidiäsi ammattimaisesti.

• Ole suora ja ytimekäs.

• Puhu yhteisistä tavoitteistanne ja sidonnaisuuksistanne.

• Lähesty liidiä keskustelevaan mutta ammattimaiseen sävyyn.

• Älä koskaan lisää työhön URL-osoitteita.

• Anna heille vankka syy vastata kysymällä neuvoja tms.

Suorita tehokkaita LinkedIn-mainoksia

Sponsoroitu sisältö

Sponsoroi viestejäsi natiivien LinkedIn-mainosten tai InMail-kampanjoiden avulla houkutellaksesi, sitouttaaksesi ja kaapataksesi liidit saumattomasti.

Natiivien LinkedIn-mainosten avulla voit kaapata liidit liidien kaappauslomakkeen kautta.

Katsotaanpa tätä Kantatan natiivimainosta.

Lähde: Kantatan mainos: LinkedIn Sponsored AdKun klikkaat mainosta, liidien kaappauslomake tulee näkyviin näin.Lähde: Lead Capture Form

Siinä kysytään tietoja, kuten etu- ja sukunimi, yrityksen nimi, koko, tehtävänimike ja maa. Tämä on loistava liidien luomiseen tarkoitettu lomake, jota yritykset voivat hyödyntää liidien keräämisessä.

InMail-kampanjat

LinkedIn InMail -ominaisuuden avulla voit lähettää suoran viestin LinkedInissä oleville liidille, vaikka et olisikaan suoraan yhteydessä heihin. Voit lähettää suoran viestin ensimmäisen tason yhteyksillesi ilmaiseksi. Sinun on ostettava premium-jäsenyys voidaksesi lähettää viestin liidille, johon et ole yhteydessä. Voit lähettää tietyn määrän InMail-viestejä tilauspakettisi perusteella. Esimerkiksi Sales Navigator Core -palvelussa voit lähettää enintään 50 InMail-viestiä kuukausittain.

Voit hyödyntää InMail-kampanjoita parhaalla mahdollisella tavalla,

• Lähetä aina InMailia tarkoituksenmukaisesti

• Kirjoita vastustamaton otsikko

• Personoi viestisi

• Kirjoita lyhyt ja ytimekäs viesti, mieluiten alle 100 sanaa.

Kohdentamisvaihtoehdot täsmällistä liidien tuottamista varten

Halusitpa sitten sponsoroida sisältöä, käynnistää InMail-kampanjoita tai ottaa käyttöön lead gen -lomakkeita, LinkedInin avulla voit kohdentaa liidit tarkkojen kohdentamisparametrien avulla, mukaan lukien,

• toimialan tyyppi ja koko

• Sijainti

• Työnimike

• Kokemusvuodet

• Senioritaso

• Taidot

Analysoi ja mittaa menestystä

Seuraa keskeisiä mittareita: yhteydet, sitoutuminen, liidit.

LinkedInissä on sisäänrakennettu analytiikka, jonka avulla B2B-markkinoijat voivat seurata keskeisiä mittareita... Tai voit käyttää erilaisia työkaluja, jotka auttavat LinkedIn-analytiikan seurannassa. LinkedInin mittareiden seuraaminen on ratkaisevan tärkeää, jotta voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja hyödyntää tätä uskomatonta liidien luomisen alustaa parhaalla mahdollisella tavalla.

Voit seurata seuraavia analytiikoita profiilistasi, sivustasi tai LinkedIn-postauksistasi.

• Postauksen sitoutuminen

• Postauksen näyttökerrat

• Seuraajien kasvu

• Profiilin katselukerrat

• Klikkaukset ja klikkausprosentti

• Videoiden katselu

• Yrityksen päähenkilöiden määrän kasvu

• Sivun kävijät

• Sivun sisällön katselu

Saadaksesi esimerkiksi LinkedIn-sivusi liidien tuottamista koskevat analytiikat, mene ylläpitoalueelle, napsauta vasemmalla puolella olevaa analytiikkaa, ja näet analytiikat, kuten kävijät, seuraajat, liidit, sisällön katselut, kilpailija-analytiikat jne.

Source: LinkedIn-sivun analytiikka

Säädä strategioita tietoon perustuvien oivallusten perusteella

Suorituskyvyn seuraaminen LinkedInissä ja strategioiden oikea-aikainen mukauttaminen on ratkaisevan tärkeää myyntisuppilon optimoimiseksi ja johdonmukaisen kasvun varmistamiseksi. Paranna sukupolvitoimia jatkuvasti nopeuttaaksesi myyntiprosesseja.

• Analysoi ja seuraa sitoutumisastetta, jotta voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.

• Muuta sisältöstrategiaasi, jos viestit eivät toimi hyvin.

• Kohdista natiivit LinkedIn-mainokset uudelleen parempien tulosten saavuttamiseksi.

• Suorita InMail-kampanjoita parempaa kohdentamista varten.

Parhaat käytännöt B2B-johtajien hankkimiseen LinkedInissä

Johdonmukaisuus postituksissa ja yleisön kanssa sitoutumisessa.

Johdonmukaisuus on avain yleisön sitouttamiseen LinkedInissä. On ratkaisevan tärkeää tasapainottaa postaustiheys ja -ajankohdat. Älä liioittele. Muuten se hukuttaa seuraajat. Muista, että se on jatkuva prosessi, hidas ja tasainen. Hyödynnä sisällön uudelleenkäyttöä LinkedInissä säästääksesi aikaa ja vaivaa.

A/B-testausstrategiat sisällön ja viestien optimoimiseksi.

Kun tuotat liidiä LinkedInissä, on tärkeää ottaa käyttöön A/B-testausstrategioita ja hienosäätää niitä tulosten perusteella.

• Suorita strategioita, kuten palaute- ja kyselytutkimuksia.

• Kokeile erilaisia sisältötyyppejä, kuten otsikoita, kopioita, grafiikkaa, hashtageja ja videoita. Suunnittele sisältökalenteriasi uudelleen sen mukaisesti.

• Kohdista ja kohdista yleisösi uudelleen InMails-kampanjoilla ja sponsoripostituksilla.

Hoida liidit pitkäaikaisiksi suhteiksi

Sieppaa ja hoida liidit parantamalla brändin uskottavuutta ja sitoutumista sisällön ja ammattimaisen yhteydenpidon avulla.

• Esittele LinkedIn-postitusten ja natiivimainosten kautta leadmagneetteja, kuten e-kirjoja, tutustumispuheluita ja oppaita.

• Kommunikoi säännöllisesti luottamuksen ja brändin uskottavuuden rakentamiseksi.

• Ole aina ammattimainen, kun kommunikoit heidän kanssaan.

• Jaa yrityspäivityksiä, ideoita, saavutuksia ja uusia lanseerauksia, kuten verkkosivuston tai uuden tuotteen lanseeraaminen.

• Edistä pitkäaikaisia suhteita pysymällä aitona, rehellisenä ja ammattimaisena.

Johtopäätös

LinkedIn on voimanpesä B2B-liiderien luomisessa. Sen sisäänrakennetut lead gen -lomakkeet, päätöksentekijöiden vastustamaton keskittymä ja kehittyneet analytiikkaominaisuudet tarjoavat yhden luukun palvelun, jolla voit saavuttaa lead generointitavoitteesi.

Saavuttaaksesi liidintuottotavoitteesi, näytä yrityksesi markkinajohtajana luomalla sisältöä ja rakentamalla ainutlaatuinen brändi-identiteetti. Toiseksi, pidä johdonmukaisesti kiinni bränditietoisuuden ja brändin uskottavuuden rakentamisesta. Kolmas ja tärkein asia on seurata ja analysoida LinkedInin mittareita liidien etsimistä, sitouttamista ja hoitamista varten, jotta saat parempia liiketoimintatuloksia ja nopeutat myyntiprosessia.